24 PPC Uzmanı, 24 Nadir Taktik, Tek Amaç: KICK ADS!
Yayınlanan: 2022-09-01 Çünkü dikkate değer sonuçlar, önerilen uygulamalar listesinin titizlikle takip edilmesinden doğmaz. Olağanüstü , meraktan, sürekli deneylerden, bilinmeyene açıklıktan ve onunla birlikte gelen ilhamdan kaynaklanır. İlham demişken...
Amerikalı romancı ve ticari kurgunun öncüsü Jack London bir keresinde şöyle demişti:
"İlham için bekleyemezsin,
bir kulüple peşinden gitmelisin"
İşte en iyi kısım - bunu sizin için hallettik!
24 günümüz PPC Kahramanından, yaratıcı kıvılcımı ateşlemenize ve perakende (ve ötesinde) Google Ads kampanyalarınızı bir başarı yoluna koymanıza yardımcı olacak gizli taktiklerini paylaşmalarını istedik.
Kemerlerinizi bağlayın - reklamları tekmelemeye ve isim almaya başlama zamanı!
24 PPC Uzmanı, e-Ticaret için Yaygın Olmayan Google Ads Uygulamalarını Açıkladı:
- Kurt Prosser: "Anahtar Kelime Öğelerine Ürün Kimliklerini Çoğaltın ve Trafiği Artırın"
- Arnas Klasauskas: "Google Alışveriş Anahtar Kelimeleri Komut Dosyası - Google Alışveriş Reklamlarınızı bir daha kârsız olmaktan kurtaracak 1 numara!"
- Dan Rospedzihowski: "Fiyat düşüşleriyle rekabet avantajı elde edin."
- Sam Carr: "Cesurca Öne Çıkın SERP'de Rakiplerinizden"
- Thomas Byskov Madsen: "ROAS üzerinden POAS. Çevrimiçi Reklamcılığın Gerçek Değerini Ölçmek için İzlemeyi Yeniden Düşünmek"
- Joshua Uebergang: "Ürün kimlikleriniz kara listeye alındı mı?
- John Horn: "Google Ads Arayüzündeki Telefon Siparişlerinden Gelen Geliri İzleyin"
- Jacob Madsen: "Sizi Reklam Dolarını Boşa Harcamaktan Kurtarmak İçin DSA Dışlama Taktiği
- Jacques van der Wilt: "Özel Etiketler... marjinal önemi olmayan bir hikaye"
- Wijnand Meijer: "Hedef ROAS yerine Hedef EBM teklifini kullanın"
- Gianluca Binelli: "Cherry-Reklamlarınız için en iyi YouTube videolarını seçin!"
- Frederick Vallaeys: "Kontrolü elinizde tutarken en iyi otomasyonu elde edin!"
- Joel Floren: "Satış/ROAS yerine yüksek kaliteli trafik için optimize edin"
- Morten Svinth: "Test edin, Öğrenin, Ayarlayın → Tekrarlayın! Google Ads Denemelerinin Gücü"
- Giacomo Iotti: "Özel Feed'e Dayalı Metin Reklamları Uygulaması"
- Dustin Miller: "Pazardaki Kitleler ile Google Ads Trafiğinin İki Kat Kalifikasyonu"
- Matt Ramsay: "Yorumlar İçin Aramaları Hedefleme"
- Micky Mereu: "Google Arama Çok Pahalı Olduğunda Arama Ortakları Ağından Yararlanın"
- Kasper Olesen: "Google Akıllı Alışveriş – kara kutu"
- Gregory Robinson: "Yeniden Pazarlama İtirazını Ezme Kampanyası"
- Casper Hessellund: "DSA Kampanyalarınızı Parçalayın. Satışlarınızı Artırın"
- Sam Baldwin: "Google Alışveriş Kampanyalarında Gözlem Kitlelerini Kullanın"
- Filippo Caroli: "Marka ve Markasız Alışveriş Kampanyaları. %2460 ROAS."
- Withawalai (Tik) Pyszynska: "Anahtar kelime KPI ve portföy teklifi stratejilerini katmanlayarak ROAS'ı iyileştirin"
"Anahtar Kelime Öğelerine Ürün Kimliklerini Çoğaltın ve Trafiği Artırın"
Alışveriş Kampanyaları
Birçoğunuzun bildiği gibi, Google, ürününüzün potansiyel müşterinin aradığı şeyle alakalı olup olmadığını ve ürünü gösterip göstermeyeceğini belirlemek için öncelikle ürün başlıklarınızı kullanır. Ancak, Google'ın algoritması mükemmel değil. Her potansiyel anahtar kelime veya arama terimi arasında bağlantı kurmaz. Daha da önemlisi, dönüşüm hunisinin alt kısmı , yüksek YG koşulları ve huninin üst kısmı , yüksek hacim, düşük YG koşulları için farklı teklif vermek isterseniz ne olur?
Bu nedenle “Duplicate ID Strategy” oluşturduk ve kullandık.
Ürünü veri akışında çoğaltıyoruz, ürün kimliğini biraz değiştiriyoruz ve ardından yeni başlığı, hedeflediğimiz anahtar kelimelere göre optimize ediyoruz.
Artıları:
Sonuç olarak, yeni başlık potansiyel müşterinin sorgusuyla eşleştiğinden, hedef anahtar kelimeyle daha yüksek alaka düzeyine ve muhtemelen daha yüksek TO'ya sahip yeni bir "Google Alışveriş Reklamı"mız var. Bu iki faktör bir araya geldiğinde tipik olarak daha yüksek reklam sıralaması ve potansiyel olarak daha düşük TBM elde edilir. Strateji, metin reklamlar için kullanılan Tek Anahtar Kelime Reklam Grubu (SKAG) stratejisine oldukça benzer.
Örnek: Diyelim ki “Jack Daniel's Gift Basket” isimli bir ürününüz var. Ya Groomsmen Gifts gibi huni terimlerinin başında göstermek isteseydiniz?
- Yinelenen Kimlik Stratejisini kullanarak “En İyi Sağdıç Hediye Seti - Likör Hediye Sepeti” başlıklı yeni bir reklamınız olabilir.
- “Emeklilik Hediye Sepeti - Jack Daniels Hediye Seti” başlıklı üçüncü bir reklam oluşturmak için tekrar çoğaltabilirsiniz.
Eksileri:
Dezavantajı? Çok iş var.
Bu "Yinelenen Kimlik Stratejisini" Anahtar Kelime Hedefli Kampanyalarla (diğer bir deyişle Arama Terimi İzole Kampanyalar) kullanıyoruz. Tüm negatif anahtar kelimeleri ve kampanyaları yönetmek gerçek bir karmaşa yaratabilir. Bir müşteri için 2.000'den fazla kampanya ve reklam grubumuz var.
Ayrıca, Google'ın buna karşı herhangi bir politikası olmamasına ve Google ajans ekibimiz tarafından onaylanmasına rağmen, Google sonunda uygulamayı durdurabilir (Amazon'un yıllar önce yaptığı gibi).
Uzun vadede, artan satışlar ve karlar söz konusu olduğunda, artılar eksilerinden daha ağır basar.
Başa dön || Kurt Prosser Linkedin'de | Easton Dijital
"Google Alışveriş Anahtar Kelimeleri Komut Dosyası -
Google Alışveriş Reklamlarınızı bir daha kârsız olmaktan kurtaracak 1 numara!"
Alışveriş Kampanyaları
Dönüşümlerinizi %578'den fazla artırın ve neredeyse her açık artırmayı kazanın .
Bu stratejiyi, eski patronum benden Dönüşümlerini ve ROAS'larını artırmamı ve aynı zamanda Bütçeyi istikrarlı bir şekilde artırmamı istediğinde 2019'un başlarında kullanmaya başladım. Google Alışveriş Reklamlarını yeterince iyi biliyorsanız, daha fazla bütçenin daha fazla alakasız arama terimi anlamına geldiğini ve bunun da daha düşük toplam ROAS anlamına geldiğini fark edeceksiniz.
Ama her şeyin bir çözümü var, değil mi?
Çözümlerden biri Query Sculpting'di, ancak bunu daha önce denedim ve işe yaramadı, bu yüzden başka bir çözüm bulmam gerekti. Buna BrainLabs'tan Google Alışveriş Anahtar Kelimeleri Komut Dosyası denir .
Normalde sorgu şekillendirmeyi kullanırken yaptığınız gibi 3 kampanya oluşturmak yerine yalnızca iki kampanya oluşturursunuz:
- 1 geniş kampanya , görünebilecek ve muhtemelen bir dönüşüme yol açabilecek tüm geniş arama terimlerini yakalar
- 1 tam kampanya , yalnızca başarılı olan geçmiş arama terimlerine odaklanır.
Bir arama teriminin tam olarak kampanyanızla eşleşmediğini varsayalım. Sıralı eşleme olarak hariç tutulacak ve kampanyanızı her gün daha alakalı hale getirecektir. Kampanya kurulumunun en ilginç kısmı şu sorudur : "Tam kampanyam için hangi anahtar kelimeleri seçeceğim?"
Sıfırdan yüksek kârlı kampanyalar oluşturmak istiyorsanız, en iyi geçmiş anahtar kelimelerinizle bir arama terimi raporu oluşturmalı ve ROAS veya Dönüşümlere göre filtrelemelisiniz. Diğer seçenekler, Gösterimlere, TO'ya vb. göre filtrelemek olabilir.
Artıları:
- Sorgu şekillendirmeye daha basit bir alternatif
Şu anda sorgu şekillendirme ile uğraşıyorsanız, bunu denemelisiniz. Sorgu şekillendirme, büyük markalar için harika çalışır ancak daha küçük markalar için geçerli değildir. Ayrıca, çok daha az iş.
- Sonuçlar!
Daha az ürünün reklamını yapmak istiyorsanız, bu strateji sizin için harikalar yaratacaktır. Çoğu zaman, son derece alakalı ve karlı olurken, %40 ila %80 arasında Gösterim Payı elde edersiniz.
Eksileri:
- Tek dezavantajı, senaryonun alışveriş kampanyasının derinliklerine inememesidir , ancak yine de bunu başarmak için bazı olasılıklar vardır. Muhtemelen, yakında başka bir gönderide okuyacaksınız.
Başa dön || Arnas Klasauskas Linkedin'de | KISS AJANSI
"Fiyat artışlarıyla rekabet avantajı elde edin."
Alışveriş Kampanyaları
Bir açık artırmayı ne zaman kazanma olasılığınızın daha yüksek olduğunu bilmek, size ihtiyacınız olan rekabet avantajını sağlayabilir ve geliri ve reklam harcamalarından elde edilen getiriyi önemli ölçüde artırabilir!
Özel etiketleme yoluyla kurallar uygulayarak, reklam harcamalarını boşa harcamak veya Google'ın tahminde bulunmasına izin vermek yerine, dönüşüm sağlayacağını bildiğim ürünlere daha fazla bütçe ayırabildim.
Ürünleri, kilit rakiplerimize göre zayıf, iyi veya mükemmel fiyata göre ayrı kampanyalara ayırmak için 3 katmanlı bir strateji oluşturdum.
Bunu son 6 ayda bir test olarak çalıştırdığımda, 'mükemmel' ürünlerimizde dönüşüm oranında %33'lük bir artış gördüm. Geliri en üst düzeye çıkarmak için şimdi bütçenin yaklaşık %70'ini ayırdığım yer burası. Tabii ki, diğer kampanyalar hala devam ediyor, ancak kazanan ürünlerde mükemmel görünürlük sağlamak için çok daha düşük bir ses payıyla.
'Zayıf' kampanyasına dahil edilebilecek en iyi performans gösteren ürünlerin , iyi performans gösterdikleri takdirde görünürlük kazanmalarını sağlamak için, onlara başka bir alanda itici güç sağlamak için ayrı kurallar oluşturuyorum. Kazan-kazan!
Artıları:
Bu strateji, varsayımları ortadan kaldırır ve bütçenizi işe yarayacağını bildiğiniz ürünlere ayırmanıza olanak tanır.
Eksileri:
Yalnızca iyi fiyatlı ürünlere en çok öncelik verirsiniz, ancak buradaki güvenlik ağı, en iyi performans gösterenleri artırmak veya diğer sinyalleri kullanmak için başka bir kural oluşturmaktır. Ayrıca, orada hala potansiyel olup olmadığını anlamak için "düşük" fiyatlı ürünler için biraz daha düşük ROAS ayarları da ayarlayabilirsiniz.
Başa dön || Linkedin'de Dan Rospedzihowski | Kreod
“SERP'te Rakiplerinizden Cesurca Öne Çıkın ”
Arama Kampanyaları
Rakiplerinizden sıyrılmak için hızlı bir ipucu, Google Arama reklamları metninizde önemli anahtar kelimeleri kalınlaştırmaktır !
Google bunu standart olarak desteklemez, ancak reklamlarınızda, rakiplerinizin bunu nasıl yaptığınızı merak etmesine neden olacak kalın metinler kullanmanın gizli bir yolu vardır. Bunu reklamlarınıza uygulamak , Google'ın reklamdaki anahtar kelimeleri vurgulamayı seçmiş gibi görünmesini sağlar . Onu kullanmayan reklamlarla karşılaştırıldığında, sizinki parlayacak.
Reklamınızdaki metni kalın yapmak için:
1) Adtools.org'u ziyaret edin ve kalın olarak yazmak istediğiniz anahtar kelimeleri girin.
2) Tükürdüğü yeni, kalın metni kopyalayın ve reklamlarınıza ekleyin.
Reklamlarınız yayınlanmaya başladığında, normal reklamlardan farklı olarak sizinkinin, arama yapanların dikkatini kalın metinle temel bilgilere çektiğini fark edeceksiniz. İdeal olarak, reklamla alakalı önemli anahtar kelimeler seçersiniz, ancak özellikleri, spesifikasyonları veya CTA'ları da kalın yazabilirsiniz.
Artıları:
Kullanıcının dikkatini reklamdaki belirli anahtar kelimelere çeker ve Google bunları vurguluyor gibi görünür. Kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlar.
Eksileri:
Şu anda herhangi bir olumsuzluk duymadım, ancak en kötü senaryoda Google, kalın harflerle yazılan reklamlarınızı onaylamayabilir. Bunu düzeltmek için reklamları düzenleyin ve kalın metni kaldırın.
Başa dön || LinkedIn'de Sam Carr | PPC Koruması
“ROAS üzerinden POAS.
Çevrimiçi Reklamcılığın Gerçek Değerini Ölçmek için İzlemeyi Yeniden Düşünmek”
Alışveriş ve Arama Kampanyaları
Perakendeciler genellikle reklamlarını ana KPI'ları olarak Reklam Harcamalarından Getirisine (ROAS) dayalı olarak yönetir. Bunun önemli bir dezavantajı, ürün portföyünün genellikle kar marjına göre büyük ölçüde değişmesidir . Ortalama kar marjına dayalı bir ROAS hedefiyle, perakendeciler belirli ürünlerde kazandıklarından daha fazla reklam maliyeti öderler.
Bazıları bununla ayrı kampanyalar ve çeşitli ROAS hedefleriyle mücadele ediyor. Geriye bir sorun kalıyor: Dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler, beklenenden farklı ürünlerden yapılan satışların sonucu olabilir.
Değeri izleme ve ölçme yönteminizi yeniden düşünmeniz gerekir.
Takip edilen değerinizi değiştirerek , ana KPI odağınızı POAS (Reklam Harcaması Üzerinden Kar) olarak değiştirebilirsiniz . POAS, çevrimiçi reklamlarınızdan para kazanıp kazanmadığınızı size söyler. Bu nedenle, 1.0'lık bir POAS, başa baş olduğunuz anlamına gelir. POAS metriği, dönüşüm hacminiz arttıkça otomatik olarak dengelenecektir.
Bir anahtar kelimenin 100 kez dönüşüm sağladığını ve 125 ürün sattığını varsayalım:
- %80'inin karı 50€,
- %12'si 45€ kâra sahip,
- %8'inin 20€ kârı var.
Sepet başına ortalama kârınız: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47 €. Başa çıkmak istiyorsanız, dönüşüm başına 50 € ödemek yerine (anahtar kelimenin yalnızca 50 € marjlı ürünü satmasını beklediğiniz için) 47 € ödemeniz gerekir. Karınızı aşağı çeken diğer ürünlerde faktoring.
Buradan, kârlılığı kontrol altında tutarken PPC yatırımlarınızı güvenle büyütün.
Artıları:
- Google Analytics aracılığıyla yüklenen izleme , diğer kanallarınızın karlılığını da değerlendirmenize olanak tanır.
- Dönüşüm sütununda yer almayan bir dönüşüm hedefi olarak, Google Ads'deki geleneksel gelir takibiyle birlikte çalışabilir . POAS'ı ona doğru teklif vermeden önce anahtar kelime düzeyine kadar analiz edebilirsiniz.
- Kar takibi , Google Hedef ROAS ile sorunsuz bir şekilde çalışır (değer takibi değiştirildikten sonra sadece POAS hedefinizi girin).
- Bütçe/teklifler, düşük marjlı ürünlerden yüksek marjlı ürünlere kaydırılır . Bu, tasarruf edilen reklam maliyetine, artan karlara veya her ikisine de dönüşebilir.
Eksileri:
- Dönüşüm sütununuzu kâr içerecek şekilde değiştirdiğinizde, dönemleri Google Ads grafiklerine göre karşılaştırmak zorlaşır. Ancak, dönüşüm işlemini segmentlere ayırarak ve "tüm dönüşüm değerini" dışa aktararak, tüm veriler hala kullanılabilir/karşılaştırılabilir.
- Ürün portföyünüz kar marjında büyük ölçüde değişmiyorsa, bundan önemli bir içgörü çıkmaz.
Başa dön || Thomas Byskov Madsen Linkedin'de | DEPT Ajansı
"Ürün kimlikleriniz kara listeye alındı mı?"
Alışveriş Kampanyaları
Google'ın yönergeleri, ürün kimliğinin "ürüne özel tüm bilgileri almamıza yardımcı olduğunu ve ürünün Merchant Center (MC) ve Google Ads'deki performans geçmişini izlemek için kullanıldığını söylüyor. Kimliği değiştirirseniz, ürününüzün ve ürününün üzerine yazarsınız. Tarih". Bu, Google'ın MC'deki her ürünün performansının bir kaydına sahip olduğu anlamına gelir.
Bunu doğrulamak için Google Merchant Center Destek, bir çağrıda ürün kimliklerini 'beyaz listeye ekleyebileceklerini' açıkça belirtti, bu nedenle otomatik onaylama sistemi tarafından işaretlenen ihlaller yok sayılır.
Bir müşterinin ürününü yeni başlıklar, açıklamalar ve diğer özellikleri test ederek onaylatmaya çalıştığım sinir bozucu birkaç günün ardından, orijinal özellikleri yeni bir ürün kimliği altında göndermeyi denedim.
Hemen onaylandı!
Bunu yapmak için keşfettiğim en iyi yöntem, ürün verilerini bir Google E-Tablosuna aktarmak ve ardından mevcut ürün kimliğine '-1' eklemektir .
Ürününüz hâlâ onaylanmıyorsa, birkaç nedenden dolayı hâlâ avantajlı durumdasınız:
- Google E-Tablolar'da özellikleri hızlı ve kolay bir şekilde düzenleyebilirsiniz
- Bir Google E-Tablosunda yapılan geçmiş değişiklikleri inceleyebilirsiniz, böylece hangi değişikliklerin test edildiğini kontrol edebilirsiniz.
- Orijinal ürün kimliğinin Merchant Center'daki geçmişi, daha fazla test etmeniz ve onaylamamanızdan etkilenmeyecektir.
Artıları:
Daha iyi ürün onay oranları.
Eksileri:
Google'ın bir ürünü reddetmesinin birkaç nedeni vardır. Bu politikaları ihlal ettiğiniz önem ve sıklığa bağlı olarak Google, ürünü onaylamayabilir. En kötü senaryoda Google, Merchant Center hesabınızı askıya alır. Kesin bir eşik belirtmezler, ancak ne kadar çok test edip onaylanmazsanız, kendinizi bu sonuçlarla yüzleşme riskine o kadar fazla maruz bırakacağınızı varsaymak mantıklıdır. Aynı ürünü farklı bir ürün kimliğiyle göndermek Google'ın en iyi uygulamalarına aykırıdır.
Başa dön || Joshua Uebergang Linkedin'de | Dijital Dart | Shopify İçin Google Alışveriş: Kesin Kılavuz
“ Google Ads Arayüzündeki Telefon Siparişlerinden Gelen Geliri İzleyin”
Arama ve Alışveriş Kampanyaları
e-Ticaret kampanyaları, hedef ROAS'ınızda kârınızı en üst düzeye çıkarmak için optimize edilmelidir, bu nedenle kampanyalarınız tarafından oluşturulan her bir dolarlık geliri izlemek hayati önem taşır.
Google reklamlarını tıklayan kişilerden gelen telefon aramalarını izlemek ve kaydetmek, telefon üzerinden verilen her siparişten elde edilen gelire açıklama eklemek ve bu dönüşüm değerini Google Ads arayüzüne geri aktarmak için çevrimdışı dönüşüm izlemeyi kullanmak için bir arama izleme sistemi kullanın.
Google Ads Çevrimdışı Dönüşüm İzlemeyi ayarlama hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.
Artıları:
Bu gelir verilerini bir dönüşüm değeri olarak Google Ads'e aktararak, bu değeri otomatik teklif stratejilerine dahil edebilir ve bu gelir getiren telefon aramalarını sağlayan anahtar kelimelere, ürünlere ve kitlelere odaklanabiliriz.
Örneğin, müşterilerimizden birinin telefon aramalarından elde edilen 33.604.01 ABD doları tutarındaki geliri izledik ve bunu Google Ads hesaplarına aktarabildik, bu da onlar için izlediğimiz toplam geliri %12 oranında artırdı. Bu, ROAS'larını %357'den %405'e yükselterek daha agresif teklif vermemize ve daha fazla gelir elde etmemize olanak sağladı.
Eksileri:
Her telefon görüşmesini dinlemek, ne kadar gelir elde edildiğini kaydetmek ve bu verileri Google Ads arayüzüne geri aktarmak zaman ve kaynak gerektirir.
Başa dön || John Horn Linkedin'de | StubGrup Reklamcılığı
“Sizi Reklam Dolarını Boşa Harcamaktan Kurtaran DSA Dışlama Taktiği”
Arama Kampanyaları
Dinamik Arama Ağı Reklamları (DSA) kampanyası yürütmek bence web mağazaları için olmazsa olmazlardan. Ucuz trafik, yeni anahtar kelimeler ve çok daha fazlasıyla katkıda bulunabilirler.
Ancak , stokta olmayan ürünlerin bulunduğu ürün sayfalarına gelen trafiği önlemek için neden ürün feed'inizi kullanmıyorsunuz ?
- Basitçe bir veri besleme aracı (DataFeedWatch gibi) kullanarak, bir Sayfa URL'si ve stok durumunu gösteren bir Özel Etiket içeren özel bir besleme oluşturabilirsiniz.
- Feed'inizi iş verilerinize yükleyin ve DSA kampanyasında etkinleştirin.
- Kampanyanızda, özel etiketin "stokta yok" değerine eşit olduğu (stok durumu etiketinin kendisini aldıysanız) sayfaları feed'den hariç tutmak için artık bir kural belirlediniz.
Yan notlar:
- Ürün başlıkları ve sayfa başlıkları söz konusu olduğunda DSA'lar, ürün için uygun bir arama sorgusu bulabilmek için iyi optimize edilmiş açılış sayfalarına güvenirler.
- CMS sayfalarını veya dönüşüm odaklı olmayan diğer sayfaları manuel olarak hariç tutmayı unutmayın.
Artıları:
Satın alınamayacak bir ürünün tanıtımını yaparak kötü bir deneyim yaşatmak istemezsiniz. Bu 10 dakikalık temiz numara, DSA kampanyanızın bunu yapmasını engelleyebilir.
Eksileri:
Birkaç satışı kaçırabilirsiniz, ancak bu, kullanıcıların peşinde olduklarına alternatif bir ürün satın alma isteklerine ve mağazanın açılış sayfasında anında ürün önerileri sunabilme yeteneğine bağlıdır.
Başa dön || Jacob Madsen Linkedin'de | Nehir Çevrimiçi
"Özel Etiketler... marjinal önemi olmayan bir hikaye"
Alışveriş Kampanyaları
Alışveriş Reklamları kârlılığınızla en iyi noktaya ulaşmak ve YG'den ödün vermeden büyüyebilmek, doğru soruları sormakla çok ilgilidir.
Dönüşümlerinizi bir mikroskop altında ele alın ve muhtemelen her satışın cüzdanınıza fayda sağlamadığını keşfedeceksiniz.
Bu nedenle, 'nasıl daha fazla satarım?' zihniyetini değiştiriyoruz. 'nasıl daha fazla kar ederim?' reklam bütçenizi ölçeklendirirken çok önemlidir.
Örnek :
Teklifinizi özelleştirmek için bir giyim mağazasının Alışveriş Kampanyasını kategorilere göre alt bölümlere ayırdınız. Bu, sonuçta size tüm ayakkabılar için bir teklif, tüm aksesuarlar için başka bir teklif vb. bırakır.
Şimdi, her kategorinin brüt kar marjına göre önemli ölçüde değişen ürünleri içerebileceğini düşündünüz mü?
Bir ürün grubunun tamamında olumlu bir YG'niz olsa bile, belirli segmentler için fazla ödeme yapıyor olabilirsiniz. Örneğe bazı sayılar koyalım:
Çözüm? Bir çift ucuz ayakkabı sattığınız her seferde 5 dolardan fazla para harcamanız gerekiyor. Bu pek kârlı değil.
İşte bunu çözmek için kolay bir numara: Optimize edilmiş teklif verme için kampanyanıza brüt marj bilgilerini aktarmak için özel etiketler kullanın.
- Ana veri akışı kaynağınızla birleştirerek feed'inize kenar boşluğu verileri ekleyin. Veya item_cost bilgisi zaten içeriyorsa, doğrudan feed'inizde hesaplayın.
- Kenar boşluğuna dayalı bir özel etiket atamak için kurallar oluşturun ("marj 10-15$" örnek değeri)
- Yeni oluşturduğunuz özel etiketi kullanarak kampanyayı alt bölümlere ayırın ve teklifleri buna göre ayarlayın.
Artıları:
Artık aşırı teklif ve düşük teklif yok! Alışveriş reklamlarınızın karlılığını önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olur.
Eksileri:
Bu stratejiden yararlanmak için kâr marjı verilerine veya hesaplamak için bir formüle erişiminiz olması gerekir. Alternatif olarak, müşterinizin ürün portföyündeki marj basketbol sahasına aşina iseniz, genel bir sınıflandırma kullanabilirsiniz: 'yüksek marj', 'düşük marj', 'orta marj'.
Başa dön || Jacques van der Wilt, Linkedin'de | DataFeedWatch
"Hedef ROAS yerine Hedef EBM teklifini kullanın"
Bir e-ticaret reklamvereni olarak, muhtemelen EBM'den çok ROAS'ı önemsiyorsunuzdur, bu nedenle yukarıdaki başlık sizi biraz rahatsız edebilir. Yine de, e-ticaret reklamverenlerinin hedef ROAS yerine hedef EBM Akıllı Teklifini kullanarak kâr edebileceği iki senaryo olduğuna inanıyorum.
Artıları:
Aşağıdaki senaryolarda çok başarılı bir strateji olduğunu kanıtlayabilir:
- Öngörülemeyen sipariş değeri verileri .
İlk senaryo, Brad Geddes'in bu harika web seminerinde bulunabilir: En İyi Uygulamalar başarısız olduğunda . 12 ila 16 dakika arasında, hedef EBM'nin hem manuel hem de hedef ROAS teklifinden daha iyi performans gösterdiği bir e-ticaret reklamvereni örneği gösteriyor.
Bunun nedeni, ortalama sipariş değerinin anahtar kelimeye göre tahmin edilemez bir şekilde büyük ölçüde değişmesiydi. Otomatik teklif verme, veriler tahmin edilebilir olduğunda en iyi sonucu verdiğinden, hedef EBM'ye (ortalama sipariş değerini yok sayar) geçmek daha iyi bir ROAS ve daha fazla sipariş/ay ile sonuçlandı. - Düşük aylık dönüşüm hacmi .
"Makineler" seyrek verilerle çalışma konusunda daha iyi hale gelse de Google, hedef ROAS teklifi için son 30 gün içinde en az 50 dönüşüm önermeye devam ediyor .
Dolayısıyla, kampanyalarınızda ayda 100'den az dönüşüm varsa, bu strateji daha düşük hacimlerde harikalar yaratabileceğinden, hedef EBM teklifini denemeye kesinlikle değer.
ROAS hedefinizi bir EBM hedefine nasıl dönüştürebilirsiniz?
Yukarıdakilerden biri sizin için geçerliyse, sonraki adım ROAS hedefinizi bir EBM hedefine dönüştürmektir. Bu, aşağıdaki formülü kullanarak nispeten kolaydır:
Ortalama Sipariş Değeri / Hedef ROAS = Hedef EBM
Dolayısıyla, ortalama sipariş değeriniz 100 TL ve hedef ROAS'ınız 5,0 (veya %500) ise, hedef EBM'niz 100 TL / 5 = 20 TL olur.
Eksileri:
Dikkatli bir şekilde ilerlemeniz gerekir: Söylendiği gibi, hedef EBM ortalama sipariş değerini önemsemez. Her dönüşüm eşit derecede değerlidir. Dolayısıyla, bu taktiği kullanırsanız, girdiğiniz hedef EBM'nin, temel alınan ürünlerin ortalama sipariş değeri ve hedef ROAS'ı ile uyumlu olduğundan emin olun. Ve elbette, bunu yansıtmak için farklı hedef EBM'ler kullanabilirsiniz.
Başa dön || Wijnand Meijer Linkedin'de | TrueClick'ler
"Cherry-Reklamlarınız için en iyi YouTube videolarını seçin!"
“YouTube dünyanın en büyük ikinci arama motorudur” ifadesini kaç kez duydunuz?
Muhtemelen çok fazla.
YouTube'u kullanmak kitlenizi artırabilir, web sitenize trafik çekebilir ve ürün veya hizmetinizle ilgilenen kişiler tarafından işletmenizin bulunmasına yardımcı olabilir.
YouTube'a her dakika yaklaşık 500 saatlik video yüklendiğini düşünürsek , reklamlarınızı hangi videolara yerleştireceğinizi bulmak zor olabilir ! Üstelik, Arama'dan farklı olarak, anahtar kelime satın almak mümkün değildir.
Videolarınızı veya YouTube kanalınızı daha önce görmüş kişilere reklam göstererek "video yeniden pazarlama" yapabilirsiniz, ancak YouTube'un performans açısından marka bilinci oluşturmanın ötesinde çalışmasını sağlamak zordur.
Booster Box'ta en alakalı videoları belirlemek için bir komut dosyası oluşturduk. Nasıl?
1) Arama'da iyi performans gösteren her bir anahtar kelimeyi analiz ederiz.
2) Ardından, bu anahtar kelimelerin her birini YouTube'a takın ve her belirli YT video tanımlayıcısını ayıklayın, etkin bir şekilde yalnızca kullanıcı için gerçekten alakalı olan videoları "kiraz toplayın".
Artıları :
Arama'da iyi performans gösteren her bir anahtar kelimeyi YouTube'a ekleyerek, YouTube'un gösterdiği yerleşimleri otomatik olarak belirler ve yalnızca bunları hedef alırız. Sonuç?
Reklamınız yalnızca ürününüzle veya hizmetinizle gerçekten ilgilenen kullanıcılara gösterilecektir. Muhtemelen reklamı atlamayacaklar ve YouTube üzerinden para kazanabileceksiniz.
İşlerin anlaşılmasını kolaylaştırmak için bir örnek yapalım:
“Aspen'de kayak yapmak” ile ilgili bir video izlemek üzere olan bir kullanıcı hayal edin. Aspen'de bir otelseniz, o kullanıcının karşısına çıkmak istersiniz. Cherry Picker'ı kullanarak doğru reklamı doğru kullanıcıya doğru zamanda göstereceksiniz.
Eksileri :
Bu zor bir şey çünkü olumsuz sonuçlar veya riskler yok - senaryo bile ücretsiz!
Başa dön || Gianluca Binelli LinkedIn'de | Güçlendirici Kutusu
"Kontrolü elinizde tutarken en iyi otomasyonu elde edin!"
Alışveriş Kampanyaları
PPC uzmanları, teklif verme ve hedefleme üzerinde sağladıkları ekstra kontrol için ayrıntılı hesap yapılarını severdi. Ancak otomasyonun saldırısıyla birlikte, ayrıntılı hesaplar geçmişin bir kalıntısı mı oldu?
Bazı reklamverenler, tek bir Akıllı Alışveriş kampanyasına sahip olmanın ortalama sonuçlarından memnun olabilir, ancak bunu okuyorsanız, muhtemelen daha fazlasını istiyorsunuz. Durum buysa, ayrıntı düzeyi teraziyi lehinize çevirebilir.
Google otomasyonundan (Akıllı Alışveriş kampanyaları şeklinde) yararlanmak VE rakiplere karşı üstünlük sağlamak için birden çok Akıllı Alışveriş kampanyası oluşturmanız yeterlidir.
Örneğin, her bir kar marjı aralığı için bir kampanya .
1) Özel etiket alanlarınıza bir kenar boşluğu aralığı ekleyin.
2) Ardından bu etikete göre ürünlerinizi ilgili kampanyalara ayırın.
Avantajı, artık her kampanya için kârlılık hedeflerine dayalı bir hedef ROAS belirleyebilmenizdir. Kim sadece reklam harcamalarından elde edilen getiriden ziyade kârı sevmez?
DataFeedWatch ve Optmyzr gibi araçlarla bu yöntemi otomatikleştirmek bile mümkündür. Özünde, Google'ın karmaşık ve çoğaltılması zor makine öğrenimi otomasyonlarını besleyen hafif otomasyonlar kurabilirsiniz. Biz buna Otomasyon Katmanlaması diyoruz ve bir AI dünyasında başarılı PPC için esastır.
Aynı ilke, kanallar arasında (ör. Yeniden Pazarlama, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube) bütçe tahsisi ve negatif anahtar kelimelerle hedefleme üzerinde size daha fazla kontrol sağlayan normal Alışveriş Kampanyalarına da uygulanabilir.
Artıları:
- Size ek kontrol sağlarken otomasyonun zaman tasarrufunu birleştirir
- Kampanyaları optimize etmek için iş verilerinizi kullanır
- ROAS yerine karlılık elde etmenizi sağlar
Eksileri:
- Kurulumu biraz daha fazla ama araçlarla daha kolay
- Akıllı Alışveriş'e uygulansa bile, reklamlarınızın gösterildiği arama sorguları veya Yeniden Pazarlama, Arama ve Görüntülü Reklam Ağı arasında bölünmüş maliyetler hakkında bilgi edinemezsiniz.
Başa dön || LinkedIn'de Frederick Vallaeys | Optmyzr
"Satış/ROAS yerine yüksek kaliteli trafik için optimize edin"
Arama Kampanyaları
Çoğu reklamveren için arama motoru pazarlamacılığı, esas olarak maksimum satışları ve yatırım getirisini artırmakla ilgilidir. Her bir reklam tıklamasından elde edilen doğrudan, ölçülebilir getiri, SEM'in en belirgin USP'lerinden biridir. Ancak, yalnızca doğrudan satışlara odaklanmak, potansiyel olarak alakalı çok sayıda trafiği kaçırmanız anlamına gelir . Şu anda dönüşüm sağlayamayan kullanıcılar gelecekte değerli müşterilere dönüşebilir.
Daha fazla büyüme elde etmek isteyen veya verimli otomatik teklif verme için (henüz) yeterli dönüşüme sahip olmayan reklamverenler için yeni alakalı kullanıcılar bulmak temel hedeftir. Yüksek kaliteli bir oturumu dönüşüm olarak tanımlayarak veya belki de belirli oturumlara parasal bir değer atayarak, medya yatırımımız için daha alakalı trafik elde etmek üzere Google'ın akıllı teklifinden yararlanabiliriz .
Yüksek kaliteli bir oturum (alakalı bir reklam tıklamasından gelen) şunlar olabilir:
- sıçramayan bir oturum,
- bir ürün sayfasının görünümü,
- sepete bir şey eklemek,
- veya başka bir şey (esas olarak mikro dönüşümler).
Dönüşüm tanımlandıktan sonra, hangi kampanyaların birincil dönüşüm hedefi olarak yüksek kaliteli trafiği kullanması gerektiğini Google Ads ayarlarında belirtebiliriz. Bir mikro dönüşüme değer atamak elbette birkaç varsayıma dayalı olacaktır - yine de bu, yalnızca tıklamaları optimize etmekten veya yalnızca kısa vadeli satışlara odaklanmaktan daha iyidir.
Artıları:
Yalnızca satışlara değil, aynı zamanda ilgili trafik kazanımına da yatırım yapmak isteyen perakendeciler, uzun vadede daha fazla kazanç elde etme eğilimindedir. Bu, daha fazla marka araması, daha doğrudan ve organik trafik anlamına gelir. Aynı zamanda, daha iyi bir uzun vadeli ROAS için kısa vadeli ROAS'tan fedakarlık etmek anlamına gelir. Buradaki zaman çizelgesi günler veya aylar yerine çeyrekler ve yıllardır.
Eksileri:
Taktik muhtemelen kısa vadede satış getirmeyecek ve işe yarayacağı garanti değil. Geri dönen kullanıcıların miktarının zaman içinde artmasını sağlayan, takip için sağlam bir çerçevenin olması gerekir. Yüksek TBM sektörlerinde, trafiği artırmanın genellikle arama yapmaktan daha uygun maliyetli yolları vardır (ancak kaliteli bir oturumun tanımının değişmesi gerekmez).
Başa dön || Joel Floren Linkedin'de | anahtarcı
“Test et, Öğren, Ayarla → Tekrarla!
Google Ads Denemelerinin Gücü"
Arama ve Görüntülü Reklam Kampanyaları
Google Ads taktiğinizin şirketiniz için en iyi çözüm olup olmadığını hiç düşündünüz mü? Birçok PPC uzmanı, yıllarca inşa edilmiş bir dahili kampanya yapısına güvenme eğilimindedir. Ancak bazen, bugün en iyi çözüm olmayabilecek yıllar önce bir şeyler yapmanın bir yoluna odaklanmış olabilirsiniz.
Google, son zamanlarda Google Ads - Experiments'ta denetlenen bir özellik uyguladı. Bu özellik, kampanya kurulumunuzdaki hemen hemen her şeyi test etme imkanı verir. Reklamlar, kampanya yapısı, teklif stratejisi, anahtar kelimeler, negatif anahtar kelimeler vb. arasında ayrım testi.
Artıları:
Google Ads'deki denemeler, tüm reklamverenler için son derece alakalıdır. Özellikle bir hipotezi diğerine karşı test etmek istediğinizde. Novicell'de, Google'dan gelen yeni bir özelliğin gitmek için doğru yön olacağından emin olmak istediğimizde bunu farklı istemcilerde kullandık.
Bir örnek, şirketin teklif stratejisini manuelden akıllıya değiştirmekten kâr edip etmeyeceğini test etmek için deneyler yapmak olabilir. 'Deneyler', değişiklikleri müşterilerimize önermemiz gerekip gerekmediği konusunda bize daha nitelikli bir fikir verir.
Yaptığımız ilginç bir test, belirli bir müşteri için tek reklam türü olarak Duyarlı Arama Ağı Reklamlarını kullanmamız gerekip gerekmediğini doğrulamaktı. Test, %48 daha az gösterim elde ettiğimiz, ancak TO'da %24 iyileşme ve TBM'de %51 düşüş olduğu sonucuna vardı.
Eksileri:
Burada büyük bir eksi görmüyorum. Bir dezavantajı sayacak olursam, yeni kurulumun size paranızın karşılığını daha büyük bir patlama vereceğinden emin olmadan mevcut bütçenizin yarısını test etmeye yatırmanız olurdu.
Google Ads araç kutunuzda "Denemeler"i uygulamanızı şiddetle tavsiye ederim. Ne tür testler ve deneyler yapabileceğinizin sınırını yalnızca yaratıcılığınız belirler.
Öyleyse bugün test etmeye başlayın!
Başa dön || LinkedIn'de Morten Svinth | Acemi
"Özel Feed'e Dayalı Metin Reklamları Uygulaması"
Arama Kampanyaları
Günümüzde birkaç şirket beslemeye dayalı arama ağı reklamları hizmeti sunarken, birkaç yıl önce durum böyle değildi. Yüzlerce ürünün reklamını otomatik olarak yapmayı ve aynı zamanda reklam metni üzerinde kontrolü elinde tutmayı hedefleyen e-ticaret yöneticileri, el yapımı çözümler aramak zorunda kaldı.
Easons.com lider bir kitap perakendecisi olarak, kitap trendlerinin zirvesinde olmanın şart olduğunu kanıtladı. Bir tür otomasyona ihtiyacım olduğunu fark ettim, ancak Dinamik Arama Ağı Reklamları kampanyaları bana aradığım kontrol düzeyini vermiyordu .
Kitapların ticari başarısı, genellikle ünlülerin onaylarından ve geleneksel medyadan aldıkları medya kapsamına göre belirlenir. Kitap trendleri bir tweet hızında hareket ettiğinden, arama ağı reklamlarımın en güncel kapsama sahip olması çok önemliydi.
Çözüm: Herhangi bir zamanda en alakalı kitaplar için reklam yazabilecek ve önceliklendirebilecek bir sistem istedim. Aynı zamanda reklam metninin kontrolü bendeydi, böylece aciliyet ve FOMO mesajlarını kullanabilir ve daha fazla satış sağlayabilirdim .
Google E-Tablolar ve Google Etiket Yöneticisi'ndeki komut dosyalarının bir kombinasyonu aracılığıyla, web sitesinden en güncel ürün verilerini alabildim ve bunları amaca yönelik bir ürün feed'ini doldurmak için kullanabildim.
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
Ayrıca, Google'ın önceden tanımlanmış Pazar İçi ve Yakın İlgi Alanı kitleleriyle de sınırlısınız. Yukarıdaki mücevher müşterisi örneğimizde, Google'ın önceden tanımlanmış kategorilerinde oldukça spesifik bazı Pazar içi kitleler vardır. Bu her zaman böyle değildir.
Başa dön || Dustin Miller Linkedin'de | PPC Artıları
Arama Kampanyaları
Bir satın alma kararı verirken, arama motoru en iyi aracımızdır ve tüketicilerin seçenekleri nihai bir seçim haline getirmesine yardımcı olur. Nihai karara kadar tüm noktalarda, tüketicinin zihni seçeneklere açıktır , özellikle bu tür bir satın alma onlar için yepyeni ise.
Güven sinyallerini listelerken, kulaktan kulağa incelemeler yüksek çıkıyor, çünkü bizler geçmiş müşterilerin sözlerine, iş kelimesinden daha fazla güvenmeye meyilliyiz.
Yorumları nasıl buluruz? Pek çoğumuz hızlı bir arama yaparız... Sıra dışı bir reklam oyununun şansı, inceleme aramasının diğer aramalar kadar reklam alanına sahip olması gibi!
Rakip markanın "incelemelerini" veya "incelemelerini" içeren aramaları hedefleyerek , 3. taraf inceleme sitelerinin üzerinde görünebilir ve benzersiz satış teklifinizi karşılayabilirsiniz.
Reklamınız arama yapan kişinin amacına aykırı olduğundan, buna bir ROAS hedefi sabitlememek önemlidir. Ancak, oldukça rekabetçi olabilecek bir karar sürecinde markanızın görülmesini sağlayabilirsiniz. Arayan kişinin belirli bir markaya ısındığı gibi, özel bir teklifin reklamını yapabilir , rakibin altına düşmeye veya rakipten daha iyi performans göstermeye çalışabilir ve kararı kendi yolunuza yönlendirmeye çalışabilirsiniz.
Artıları:
- Rakip markalar için, marka adları için basit bir şekilde görünmekten genellikle daha ucuz tıklamalarla görünmenin iyi bir yolu
- Rakibe kıyasla en iyi USP'nizin reklamını yapmak için bir pencere (fiyat / daha iyi kalite / daha fazla ürün vb.)
- Sizinkine benzer bir ürün veya hizmet satın alan alakalı bir kitle tarafından görünün
Eksileri:
- Büyük miktarda satış veya olası satış yaratması olası değildir
- Aramanın asıl amacına aykırı hareket ettiğiniz için TO düşük olacaktır
- Rakibin, marka adınıza teklif vermeye başlamasıyla misillemeyle sonuçlanabilir
Başa dön || Matt Ramsay, Linkedin'de | İngiltere PPC Ajansı - PPC Geeks
“ Google Arama Çok Pahalı Olduğunda Arama Ağı İş Ortakları Ağından Yararlanın”
Arama Kampanyaları
Google Arama Ortakları ağı, tüm Google Ads ekosistemindeki en gizemli özelliklerden biridir. Google bile, onu tanımlamak için destek kılavuzlarında kelimenin tam anlamıyla 4 satır metin ayırıyor. Trafik hacmi genellikle genel Arama trafiğinin küçük bir bölümünü oluştursa da, belirli sektörler için yararlanılabilecek ilginç fırsatlar vardır.
Eğitim ve İşe Alım sektöründeki müşterilerimizden biri için, hedef EBM'mizde dönüşüm sağlamakta zorlanıyorduk. Bunun nedeni, Arama'daki yüksek rekabet ve genel olarak düşük dönüşüm oranıydı.
Rutin bir kampanya performans analizi sırasında iki ilginç içgörü belirledik:
- Arama Ağı İş Ortakları ağı, Google Arama ağı EBM'sinin yarısıyla yeterli miktarda trafik ve dönüşüm getiriyordu.
- Yaş raporlamasında "bilinmeyen" segment tarafından oluşturulan gösterim hacmi, Arama Ortakları ağı tarafından oluşturulan gösterim sayısına şaşırtıcı bir şekilde benzerdi.
İlk başta “Haydi, bu “bilinmeyen” = Arama Ortakları olamaz” diye düşündük. Ama tahmin et ne oldu?
Aslında bir nevi doğru çıktı.
Bunu kanıtlamak için çok heyecanlıydık! 18-55 grubuna küçük negatif teklif ayarlamaları ve "bilinmeyen" segmente pozitif teklif ayarlamaları uyguladık.
Umut verici ilk sonuçlarla, tüm yaş aralıklarında -%50'ye ve "bilinmeyen"de +%25'e ulaşana kadar daha agresif hale geldik.
İki haftalık testten sonra sonuçlar oldukça temizdi! Arama Ağı İş Ortakları Ağı, %68 daha düşük EBM (15,42 €'ya karşı 48,83 € ) ile normal Google Arama'ya benzer sayıda dönüşüm (24'e karşı 26) sağladı. Ayrıca, Arama Ağı İş Ortaklarında %94,75'lik güçlü bir Gösterim Payı'na ulaştık.
Artıları:
Hesaplarınız Arama Ortaklarından gelen güçlü bir performans gösteriyorsa, kesinlikle denemeniz gereken bir şeydir. Ayrıca, sıkı bir bütçeniz varsa ve bunu en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, denemeye değer. Daha düşük TBM'ler ve EBM'ler garanti edilir .
Eksileri:
Bazı endüstriler ve ülkeler için geçerli olmayabilir. Büyük bütçeler ve dönüşüm hacimleri ile çalışırken, 80/20 kuralının hayranıysanız, bu taktik iğneyi yerinden oynatmayabilir.
Başa dön || Linkedin'de Micky Mereu | Yaz Ortası Ajansı
"Google Akıllı Alışveriş - kara kutu"
Alışveriş Kampanyaları
Çoğunuz Akıllı Alışveriş'in tüm avantajlarını duymuşsunuzdur. Burada kalsa da, reklamverenlerin standart Alışveriş'ten Akıllı Alışveriş'e geçiş yapmasının zor olmasının birkaç nedeni var.
Searchmind'de, verilerden ödün vermeden müşterilerimiz için Alışveriş programımızın bir parçası olarak Akıllı Alışveriş'i dahil etmek için bir taktik belirledik. Strateji gerçekten yeni veya bilinmeyen değil, ancak kullanımda olduğunu neredeyse hiç görmüyoruz. İşte gidiyor:
Akıllı Alışveriş'i "huninin üst kısmındaki" bir kampanya olarak kullanın . Daha çok marka odaklı bir yaklaşım . Çoğu reklamverenin ürün portföyünde kendi 'papatyaları' vardır - vazgeçilemeyecek kadar iyi fırsatlar veya ne olursa olsun satış getirecek gösterişli ürünler. Akıllı Alışveriş, reklamları ağlar (YouTube ve Gmail) arasında sunduğundan ve Google'ın otomatik hedeflemesiyle daha uygun maliyetli olduğundan, farkındalık yaratmak ve ürünlerinizle ilgili haberleri internetin her yerine yaymak için açık bir seçim haline gelir.
Artıları:
Akıllı alışverişi kontrollü bir ortamda kullanarak, mevcut alışveriş kurulumunuzu korurken Google'ın en güçlü programlarından birini test etme fırsatına sahip olursunuz. Her iki dünyanın da en iyisini elde edersiniz.
Bu stratejiyi birkaç reklamveren üzerinde test ettikten sonra , belirli ürün satışları, hemen çıkma oranı, dönüşüm oranı ve TO gibi çeşitli KPI'lar üzerinde olumlu bir etki gördük. Ayrıca, mutlu bir Google temsilcisi de alırsınız.
Eksileri:
Akıllı Alışveriş, veri içgörüleri konusunda 'cömert' olmaktan uzaktır, bu nedenle bir şey beklendiği gibi gitmezse nedenini anlamak zor olacaktır. Ayrıca arama terimlerine de erişemezsiniz. Harcamanın ne kadarının yeni kullanıcılara karşı yeniden pazarlamaya gittiğini görmek mümkün değildir, bu nedenle genel stratejiye bağlı olarak biraz riskli olabilir.
Başa dön || LinkedIn'de Kasper Olesen | Arama zekası
“Yeniden Pazarlama İtirazını Ezme Kampanyası”
Alışveriş, Görüntülü Reklam Ağı, Video, Arama Ağı ve ARYPL Kampanyaları
Alışveriş kampanyanız, aşağıdakiler gibi bazı çıkarsanan davranışsal amaçlar gösteren trafik sağladı mı:
- %100 kaydırma,
- videonuzun %75'ini izlemek,
- veya Sepete Eklendi ancak terk mi edildi?
Tüketiciler, ürününüzü Alışveriş reklamı aracılığıyla bulduysa, satın alma niyeti yüksek ancak onları durdurmak için bazı itirazları olabilir. Etkili bir taktik, itirazları ortadan kaldırarak güçlü bir şekilde üstesinden gelmek için basitçe "Hayır" kelimesini kullanmaktır. Başlık 1'deki fayda veya özelliği ve başlık 2'deki itiraz kırıcıyı test etmeyi seviyorum.
Başlık1:
Çevrimiçi Kurs Sat
Kursunuzu Şimdi Satın
Uzaktan Eğitime Başlayın
Kurs Satmak için Ücretsiz Deneme
Başlık2:
Peşin Maliyet Yok
Anında Teslimat
Ücretsiz deneme
Kredi kartına gerek yok
Kolay kurulum
Yardım Eden Destek Ekibi
Eğitmenler Onaylıyor
Birleşik Örnek: Kurs Satmak için Ücretsiz Deneme - Kredi Kartı Gerekmez
Duyarlı reklamların çalışma şekli, başlık 1 ile başlık 2'yi birleştirmek ve otomatik olarak test etmektir. Makine öğrenimi bulmacayı sizin için çözer. Yani 1 ve 2. başlıklara baktığınızda bunları Google'ın sizin için otomatik olarak test edeceği kombinasyonlar olarak düşünün.
Alışveriş reklamı ziyaretçisinin doğal amacından yararlanarak, bir yeniden pazarlama kampanyasıyla olası birçok şüphesini giderebiliriz. İtirazlar Fiyat, Kalite, Menşe, Teslimat, Zamanlama, Coğrafya veya Çaba ile ilgili olabilir. Her olası itiraza karşı argümanları listeleriz ve bunlar kampanyalarımızda reklam setleri haline gelir .
Mümkünse, Google Analytics'i kullanarak davranışları segmentlere ayırarak göreli itirazları çıkaran belirli davranışları hedeflemek için belirli reklam setlerini kullanabilirsiniz. (Örn. sepete eklendi ancak satın alma işlemi tamamlanmadı). Değilse, sadece onları ayrı ayrı test edin.
İlişkilendirmenizin doğru olduğundan emin olun, böylece erken bir itirazla ilgili olabilecek ve dönüşümünüze katkıda bulunabilecek bir reklamı duraklatmayın.
Başlamanın en basit yolu, tek bir reklamda birden çok itirazı test eden duyarlı bir reklamdır. Daha sonra hangilerinin en etkili “itiraz engelleyiciler” olduğunu görebilirsiniz.
Bu yöntem, birden çok reklam türüyle çalışabilir. İlk trafik bunlardan herhangi birinden gelebilirken, yüksek amaçlı bir trafik kaynağı öneririm - Arama veya Alışveriş reklamları . Daha sonra diğer seçeneklerden herhangi biriyle onlara ulaşabilirsiniz.
Artıları:
- Dönüşüm oranlarınız düşük ancak trafiğiniz ve tıklamalarınız yüksekse bu, dönüşümleri artırabilir.
- Bunu araştırma olarak da kullanabilirsiniz - belirli kitleler/segmentler veya davranışlar için hangi itirazların geçerli olduğu hakkında bilgi edinin ve bunu gelecekteki reklam metni ve ürün tasarımında kullanın.
Eksileri:
Bildiğim bir dezavantajı yok!
Başa dön || Gregory Robinson Linkedin'de | DigitalGuide.Online
"DSA Kampanyalarınızı Parçalayın. Satışlarınızı Artırın”
Arama Kampanyaları
Dinamik Arama Ağı Reklamlarıyla (DSA) çalışmanın sayısız yolu vardır, ancak yine de reklamverenlerin genellikle tek bir kampanya oluşturduğunu görüyorum. Bir. Ve orada bitiyor. Genellikle, özellikle önceki ziyaretçilere yönelik biri bile değildir. Stratejinize benziyorsa, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz.
İşte önerebileceğim bir DSA stratejisi:
Birkaç kampanya oluşturarak reklamlardaki belirli mesajların yanı sıra belirli DSA kampanyaları oluşturmayı deneyin. Her grup için bir tane:
- "önceki tüm alıcılar",
- "sepetteki ancak satın alınmayan tüm ziyaretler",
- “60 saniyenin üzerindeki tüm ziyaretçiler”,
- "tüm yeni ziyaretçiler" (önceki tüm ziyaretçileri negatif hedef kitle olarak hariç tutarak tüm yeni ziyaretçiler için bir tane oluşturabilirsiniz)
Ek olarak, maksimum sonuçlar için "benzer kitleler" kullanarak analojik kampanyaları karışıma dahil edebilirsiniz.
Artıları:
Daha önce denemediyseniz - test edin. Bunun karlı bir taktik olmadığı yerde neredeyse hiç müşterim yok. Aşağıdakileri yapabilmek için DSA'larınızı kampanya düzeyinde ayırmanız gerekir:
- belirli bütçeler vermek,
- hangi kitlenin hangi ürünleri satın aldığını görün,
- müşterilerin yanıt verdiği arama terimlerini belirleyin
Müşterilerimin 8/10'u ROAS'ta artış veya daha düşük EBM görüyor. Ayrıca, belirli Genişletilmiş Metin Reklamlarla, kendi reklam gruplarında harika performans gösterebilecek arama terimleri hakkında yeni bilgiler sunar. Şimdiye kadarki en iyi durum? Bu taktik sayesinde Arama'daki satışlar 3 ayda %121 arttı .
Eksileri:
DSA ile ilgili sorunlardan biri, reklamlarınızın uygun olmaktan uzak arama terimleri için gösterilebilmesidir. Bazen başlıklar da biraz kapalı olabilir. Burada çok dikkatli olmanız ve negatif anahtar kelimelerle çalışmanız gerekiyor.
Başa dön || Linkedin'de Casper Hessellund | AdWords Uzmanı
"Google Alışveriş Kampanyalarında Gözlem Kitlelerini Kullanın"
Alışveriş Kampanyaları
Genellikle müşterilerin web sitenizde dönüşüm gerçekleştirmeden önce reklamları birden çok kez görmeleri ve tıklamaları gerekir. Elbette, yeniden hedefleme kampanyaları bu trafiği web sitenize geri getirmenin harika bir yoludur, ancak ARYPL kampanyalarını hiç denediniz mi?
Bu, Google'a, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan kullanıcılar için (Arama ve Alışveriş kampanyalarında) daha fazla teklif vermesini söylediğiniz basit bir stratejidir. Bu stratejiyi , Google Analytics'te (geçmiş web sitesi ziyaretçilerinden) özel bir hedef kitle oluşturarak ve ardından bunu bir gözlem kitlesi olarak kullanarak mevcut Alışveriş kampanyalarınıza uygulayabilirsiniz. Bunun nasıl yapılacağına dair bir video hazırladım.
Artıları:
- Bu strateji, Ecom mağazaları için harika çünkü düşük asılı meyveleri yakalamanıza izin veriyor. Bu stratejinin ROAS'ı genellikle çok yüksektir ve soğuk trafiği getirmeye çalışan diğer kampanyalarınızın getirisini artırır.
- Gözlemsel kitleleri kullanarak, önümüzdeki haftalarda kampanyanızda nasıl performans gösterdiklerini izleyebilir ve SONRA teklif ayarlamalarınızı yapabilirsiniz . Bu, olumlu etkiyi doğrulayan gerçek verilerden netliğe sahip olacağınız için uygulama risklerini azaltır.
Eksileri:
- TÜM ziyaretçileri yeniden hedefleme konusunda dikkatli olun. İlk olarak, geçmişte dönüşüm gerçekleştiren müşteriler için hedef kitleye bir hariç tutma eklediğinizden emin olmak istersiniz. Büyük bir kitle boyutunu korurken mümkün olduğunca ayrıntılı olun. Müşterilerin web sitenizde yüksek satın alma niyetini gösteren hangi işlemleri yaptığını düşünün. Sepette ürün bırakan kullanıcıları düşünmek iyi bir fikirdir.
Bu kullanıcıları özel bir kitleye ekleyin ve ardından, ürünlerinizi bir sonraki aradıklarında sitenize geri getirmek için onları Alışveriş Kampanyanıza gözlemsel bir kitle olarak ekleyin . - Kampanyanın erişim ayarına dikkat edin ! 'Hedefleme' ve 'Gözlemsel' arasında seçim yapmanız istenecektir. Mevcut bir kampanyaya 'hedefleme' erişimi olan bu kitleyi ekleyerek, onu özel hedef kitlenizle sınırlandırırsınız (soğuk trafiğe reklam vermeyi durdurur). Bu, kampanyayı mahvedecek ve mevcut tüm sonuçları durduracak! Bunu 'gözlemsel' tutun ve yalnızca bu kitle için teklif ayarlamaları ekleyin.
Başa dön || Sam Baldwin Linkedin'de | YouTube'da Sam | Anahtar Ticaret
“Marka ve Markasız Alışveriş Kampanyaları.
%2460 ROAS.”
Alışveriş Kampanyaları
2020'de Hamlet şunu merak ederdi: "Google'ın Akıllı Alışverişine güvenmek mi yoksa manuel Kampanyalar ve Reklam Gruplarından oluşan bir labirentte kaybolmak mı? Soru bu!”.
Google'ın algoritmalarının sonsuza kadar hoşunuza gideceğine inanmıyorsanız (evet, Dönüşüm Değerlerini en üst düzeye çıkarmak isteyen başka reklamverenler var…), ancak "sorgu şekillendirme" veya "komut dosyaları", Alışveriş Kampanyalarından çok Sanat ve Tiyatro ile ilgili görünüyor, işte benim altın orta:
Bir arama terimini otomatik olarak diğerlerinden daha değerli yapan şeyi bulun.
Çoğu zaman, basit bir cevap şudur: Marka ! Halihazırda Markanızı/Markalarınızı arayan kişilerin Dönüşüm Oranı çok daha yüksektir.
Peki şimdi ne olacak?
- Güzel bir Standart Alışveriş Kampanyası oluşturun. Ürünleri size en uygun olana göre segmentlere ayırın. Buna göre teklif verin.
- Kampanyayı kopyalayın/yapıştırın ve öncelik ayarını "Yüksek" olarak değiştirin.
- Marka(lar)ınızı ikinci kampanyaya negatif olarak ekleyin.
Orada, markasız arama terimleri için bir "filtre" kampanyası oluşturdunuz!
Öncelik nedeniyle, ikinci kampanya (Markasız), markalı olmayan sorgular için tetiklenen tek kampanya olacaktır. Artık belirli bir bütçe ayırmaya karar verebilir ve en önemlisi, bu aramaların daha düşük değerine teklif verebilirsiniz . Teklifleri toplu olarak % oranında azaltabilirsiniz.
Bu şekilde şunları yapabilirsiniz:
- Orijinal kampanyayla büyük ölçüde Markalı Aramaları kapsadığınızdan emin olun
- Markasız aramaları da karlı hale getirin (düşük TBM nedeniyle)!
Markasız kampanyanın markalı kampanyadan daha da kârlı olduğu bir örneği burada bulabilirsiniz (%2460 ROAS) :
Artıları:
- Bir sihirbaz gibi görünüyorsun ve bunun için Hogwarts Derecesine bile ihtiyacın yoktu!
Eksileri:
- Kampanyaları mutlaka izlemeli ve Markasız kampanyanın Bütçeyle Sınırlandırılmasını engellemelisiniz (o zaman teklifleri düşürün). Aksi takdirde, markalı olmayan sorgular Marka kampanyasını etkinleştirmeye başlayacaktır.
- Yalnızca şampiyonunuzu Marka(lar) gibi kolayca tanımlayabildiğinizde çalışır.
Başa dön || Filippo Caroli Linkedin'de | MazzMedia | DataFeedWatch
"Anahtar kelime KPI ve portföy teklifi stratejilerini katmanlayarak ROAS'ı iyileştirin ”
Arama Kampanyaları
Sadece e-ticaret değil tüm endüstriler, sonuçlarını iyileştirmek için bu taktiği kullanır. Otomatik teklif stratejileri , PPC uzmanları olarak bizlerin daha az zaman harcamasına ve daha iyi sonuçlar almasına yardımcı olur, ancak kampanya düzeyinde teklif verirken bir kör nokta olabilir. Her anahtar kelime, aynı kampanya veya hatta aynı reklam grubu altında olmasına rağmen aynı ROAS'ı sağlamaz. Bu nedenle, ROAS'ı anahtar kelime düzeyinde katmanlamak kullanışlı olur.
10.000 anahtar kelime yönettiğinizi varsayalım, hedef ROAS, ortalama dönüşüm değerinin reklam harcamasına bölünmesiyle elde edilen değerdir x %100 = hedef ROAS yüzdesi.
Örneğin, reklamlara harcadığınız her 1 TL için ortalama 5 TL satış elde ederseniz, hedef ROAS'ınız %500 olur.
Portföy teklifi stratejilerinizi katmanlamak şöyle görünür:
Hedef ROAS > %5.000
Hedef ROAS > %2500 ve < %5.000
Hedef ROAS < %500
Ne kadar çok katman oluşturursanız, o kadar yüksek kontrol düzeyine sahip olursunuz.
Ardından, eşleşen ROAS'a sahip anahtar kelimeleri bir araya getirin ve her bir anahtar kelime grubu için doğru portföy teklifi stratejisini uygulayın. Anahtar kelime gruplarınız için etiketler uygulamak gelecekte yardımcı olacaktır, bu nedenle anahtar kelimelerinizi 'Etiket'e göre filtreleyin ve belirli bir anahtar kelime grubunun performansına bakın.
Artıları:
- En iyi sonuçlar için her bir anahtar kelime için gizli hedef ROAS'ı ayarlayın.
- Portföy teklif stratejileri, birden çok anahtar kelimeyi daha kolay yönetmenize yardımcı olur ve diğer yönleri geliştirmeye odaklanmak için zaman kazandırır.
- Anahtar kelime düzeyinde portföy teklifi stratejileri Search Ads 360'ta mevcuttur. Google reklamları için bu yalnızca kampanya düzeyindedir.
Başa dön || Withawalai (Tik) Pyszynska Linkedin'de | dijitalleştirmek
Teşekkürler!
Parlak içgörünüz için tüm PPC kahramanlarımıza selam olsun. Girişinizin dünya çapındaki pazarlamacılara ve çevrimiçi perakendecilere ilham vereceğinden eminiz. Yenilikçi olmaya ve kampanyalarla eğlenmeye devam edelim.
Başa dönüş
