Küçük İşletmeler için Google Ads Reklam Kılavuzu

Bir işletmeyi yürütmek zor bir görev olabilir. Yeni kurulan bir işletme ise daha da zordur. Birçok şeyi anlamanız ve öğrenmeniz gerekecek. Ayrıca işinizi büyütmek için belirli faktörleri uygulamanız gerekecek.

İşletmenizi büyütmenize yardımcı olacak faktörlerden biri de reklamcılıktır. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri de Google reklamlarını kullanmaktır.

Bu kılavuzda size bir Google reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağını, etkili bir Google reklamı yayınlamak için kullanabileceğiniz en iyi stratejileri ve sizin gibi küçük işletme sahiplerinin Google reklamları yayınlarken yaptığı hataları göstereceğiz.

Sociallybuzz hakkında

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, müşterilerimize daha fazla olası satış, satış ve gelir kazandıran başarılı hedefli sosyal medya kampanyaları oluşturdu.

Örnek olay çalışmalarımızdan bazılarına göz atın:

1. Google Performansından Yararlanan Müşterimiz İçin %10,57 Dönüşüm Maks. Daha fazla bilgi edin
2. Bir B2B Markası için 6'dan Fazla Satış Rakamını Artırmak için Facebook Reklamlarını ve Google Reklamlarını kullandık. Devamını oku
3. Bir Çevrimiçi Mağaza için 18 Kat Reklam Harcama Getirisi ve 3 Milyon Doların Üzerinde Satış. Devamını oku

Google Reklamları nedir?

Google Ads, Google'ın bir reklama yapılan tıklama başına ödeme yaptığınız tıklama başına ödeme reklam platformudur. Web sitenize trafik çekmek, kısa reklamlar vermek, ürünlerinizi listelemek, işletmenizi tanıtmak, ürün satmak ve müşteri sayınızı artırmak istiyorsanız platform etkilidir.

Google reklamlarını doğru stratejilerle yayınladığınızda, potansiyel müşterileriniz sizinle alakalı ürün veya hizmetleri aradığında ürünleriniz arama motoru sonuç sayfasında (SERP) çıkar. Bu sayede hedef kitlenize, hizmetlerinize ihtiyaç duydukları anda ulaşabilirsiniz.

Önerilen : Facebook reklamları için en iyi reklam kitlesi

Google Reklamı Nasıl Kurulur?

Bir Google reklamını nasıl oluşturacağınızı bilmiyor musunuz? Bu adımları takip et.

1. İlk adım, Google Ads hesabınızı oluşturmak, ardından Google Ads ana sayfasına gitmek ve "Şimdi Başla" düğmesini tıklamaktır. Şimdi başlat düğmesi sağ üst köşededir.

2.Ardından işletmenizin adını ve web sitesini ekleyin.

3. İşletme adınızı ve web sitenizi ekledikten sonra sıra reklam hedefinizi seçmeye gelir. Google sizden ana reklam hedefinizi seçmenizi isteyecektir. Size verilecek seçenekler şunlardır:

• Daha fazla web sitesi satışı veya kaydı alın
• Daha fazla çağrı alın
• YouTube'da daha fazla görüntüleme ve katılım elde edin
• Fiziksel konumunuza daha fazla ziyaretçi çekin

4. Sıra reklamınızı oluşturmaya geldi. Yine Google, reklamınızı oluşturmanın en iyi yolu konusunda sizi yönlendirecektir.

5. Sonraki anahtar kelimeleri seçmektir. Anahtar kelimeleriniz markanızla eşleşmelidir, ancak bu, en ucuz anahtar kelimeleri seçmeniz gerektiği anlamına gelmez.

6. Anahtar kelimelerinizi seçtikten sonra, reklam konumunu belirlemeniz gerekecek; Burası, reklamınızın görünmesini istediğiniz yerleri seçeceğiniz yerdir.

7. Sırada bütçenizi belirlemek var. Bu adımda Google, reklam kampanyanız için bütçe seçenekleri önerecektir ancak bütçenizi kendiniz de belirleyebilirsiniz.

8. Bir bütçe seçerken, gönder'i tıklamadan önce bir ödeme seçeneği seçmeniz istenecektir. İşte, Google Ads kampanyanız hazır.

9. Reklam kampanyalarınızın performansını izlemek istiyorsunuz, bu nedenle Google Analytics hesabınızı Google Ads'e bağlamanız gerekiyor. Tek yapmanız gereken Google Ads hesabınızı Google Analytics hesabınıza bağlamak.

10. Google Analytics hesabınızı Google reklamlarınıza bağladığınızda, reklam kampanyalarınızın performansını izlemek için Urchin İzleme Modülü (UTM) kodlarını kullanmaya başlamanız gerekecektir.

11. Google Ads dönüşüm izleme, reklam kampanyanızdan kazandığınız müşteri sayısını bilmenizi sağlar, bu nedenle dönüşüm izlemeye izin vermeniz gerekir.

12. Son adım, Google Reklamlarınızı müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracınıza entegre etmektir. Verilerinizi farklı kanallar kullanmak yerine tek bir yerde izlemek önemlidir.

Daha fazla bilgi edinmek için lütfen bu basit videoya bakın.

Etkili Google Reklamları Oluşturmak için 20 İpucu .

Bütçeniz ne kadar küçük olursa olsun, küçük bir işletme olarak güçlü reklam araçlarının keyfini çıkarabilmelisiniz.

Google'da harcadığınız her kuruşu en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak ipuçlarını öğrenmek için takip edin.

1. Net Bir Hedefe Sahip Olmak

Doğru olan önce iş hedefinizi, ardından reklam hedefinizi oluşturmaktır. Son olarak, dönüşüm hedefiniz. Bunlar, Google Ads'de ilerleme kaydetmeden önce sahip olmanız gereken büyük resmin parçalarıdır.

Ardından, bu resimlerden, hedef pazarınızdan sonuçlar elde etmek için özel taktik planınızı ve eylemlerinizi kısaltabilirsiniz; arama motorunu kullanan herhangi bir pazarlama için en önemli şey budur. Hedefinizi belirleyin ve sonucu nasıl ölçeceğinizi öğrenin.

Reklam kampanyanızdaki tüm kelimeler, marka bilinirliği oluşturmak ve dönüşüm yoluyla satışları artırmak için gerekli olduğundan sayılmalıdır.

2. Müşterilerinizi Hedefleyin

Hedefinizin yalnızca marka bilinirliğini artırmak değil, satışları artırmak olduğunu unutmayın, bu nedenle bir reklam yazarken müşterilerinizi aklınızda bulundurun. Reklamınız, müşterilerinizin dikkatini çekmeli, ilgilerini artırmalı, ihtiyaç duydukları şeyin sizin ürününüzde olduğuna onları ikna etmeli, onları doğru adımlar atmaya yönlendirmeli ve ürün veya hizmetinizi kullandıktan sonra memnuniyet sağlamalıdır.

3. Harika Bir Yapı İnşa Edin

Harika bir yapı oluşturun ve Google Ads'de başarılı olmanızı sağlayacak şeyleri ayarlayın. Anahtar kelimelerden bir reklam grubuna, bir kampanyadan hedeflenen bir yere kadar her şeyi planlamak veya yapılandırmak için zaman ayırın. İşletmeniz, ilgilenen arama yapanlar için görünürse onu kontrol eden daha fazla ziyaretçi alacaktır.

4. Yüksek Kaliteli Bir Puan Alın

Yüksek kalite puanı almak için reklam içeriğinizin kaliteli olduğundan emin olun. Bu, küçük bütçenizi değerlendirmenin bir yoludur. Google, her reklamı teklif tutarı, anahtar kelimeler ve açılış sayfası açısından değerlendirir ve sizi bir ila on kalite puanı arasında derecelendirir.

Kalite puanı ne kadar yüksek olursa, işletmenizin müşterilerinizin aramalarında üst sıralarda çıkma şansı ve dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur. Reklamınızı, belirsiz olmayacak ve arama yapanlara yardımcı olacak şekilde ayarlayın. Reklamı yapılan açılış sayfası için doğru olduğundan emin olun.

Anahtar kelimelerinizin o açılış sayfasındaki içerikte ve reklam metninde kullanılmasına izin verin. Ancak hedef kitlenizi yanıltmamaya özen gösterin; bir açılış sayfasındaki her reklamın açılış sayfasıyla alakalı olmasına ve ilgili sorgular için özel olarak gösterilmesine izin verin.

5. Hedeflenecek Sözcük Türleri

Reklamınızın belirliliğe doğru eğilen uzun bir kelime dizisi kullanmasına izin verin. Alkol gibi genel kelimeler kullanmayın. Şehrinizi, mahallenizi, posta kodunuzu veya posta kodunuzu ekleyin. Reklamınızda özgünlük sağlamaya çalışın.

Ayrıca, negatif anahtar kelimeleri hedeflemeyi unutmayın. Negatif anahtar kelimeler, kampanyanızdaki başlıca kelimelerle ilgili olup, Google'da reklamı yapılan kelimelerle ilgili olmayan kelimelerdir.

Negatif anahtar kelimeleri hedeflemek, bir kampanya sırasında reklamı nitelendirecek, düzene sokacak ve onları alakalı veya alakalı bulmayacak arama yapanlara gösterilmemesini sağlayacaktır. Yalnızca ilgili sayfalarda arama yapmak için geçerli olacaktır. Google Ads, yanılmak veya ilişkilendirilmek istemediğiniz negatif anahtar kelimeleri girmenize olanak tanır.

Google Ads'de negatif anahtar kelime listesi vardır. Anahtar kelimelerinizle biraz alakalı başka kelimeler arayan kişilerin yanlışlıkla sayfanıza nasıl ulaştığını keşfetmek için Arama Terimi Raporunuza bakmanız gerekebilir.

Orada, negatif anahtar kelime listesine eklenecek negatif anahtar kelimeleri bulacaksınız. İnsanların bağlantınızı tıkladıklarında hayal kırıklığına uğramamaları için bunu yapmak en iyisi olacaktır.

Önerilen : Küçük bir işletmenin reklamını yapmanın maliyeti nedir?

6. Açılış Sayfasının Optimizasyonu

Amacınız, birinin tıkladığı, kontrol ettiği ve aradığı gerekli bilgileri veya ürünleri bulduğu bir reklam oluşturmaktır. Sadece birinin bulup tıkladığı bir reklam değil. Reklamınız doğru bilgileri sağlamıyorsa, tıklama tuzağı gibi görünür.

Örneğin, reklam içeriği tıkladıkları reklamın başlığını tam olarak temsil etmiyorsa, insanlar sayfanızdan hemen çıkabilir.

Sahte tıklama tuzağı yalnızca satışlarınızı etkilemekle kalmayacak, uzun vadede Google Reklamınızın Kalite puanını da etkileyerek sıralamanızı düşürecektir; bu, arama motorunda her arama yapıldığında reklamınızın konumunu etkileyecektir.

Lütfen içeriğinizin birinci sınıf olduğundan ve yanıltıcı olmadığından emin olarak açılış sayfanızı dönüşüm için doğru şekilde optimize edin.

7. Otomasyonun Sizin Yerinize Çalışmasına İzin Verin

Dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarmak için yapay zekayı kullanın. Yapay zeka size bir marka reklam taktiği vermese de reklamınızın tekliflerini artırmanıza veya azaltmanıza yardımcı olabilir.

Otomasyon, dönüşüm hunisi aşamasından alaka düzeyine, anahtar kelimelere ve son olarak rakiplere kadar reklamlardaki her şeyi ayrıntılara aldığından, reklamınızın başarılı olmak için en iyi fırsata sahip olduğundan emin olduğunda teklifinizin artmasını ve hatta teklifiniz bittiğinde teklifinizi düşürmenizi sağlayabilir. rakip kazanmak üzere, böylece zamanınızı ve paranızı boşa harcamayın.

8. Tek Anahtar Kelimeli Reklam, Bütçeniz Düşük Olduğunda Daha İyi Çalışır

Harcayacak çok az paranız varsa, onları 45 anahtar kelimelik bir reklama koymak, muhtemelen istediğiniz müşterileri oluşturmayacak veya sizin için fazla bir şey yapmayacaktır. En önemli şeye, en karlı pazar nişinize, ürününüze veya demografinize odaklanın ve reklamını yapmak istediğiniz her şeyi içerecek belirli bir anahtar kelime seçin. Hedef müşterinizi çekmenin ideal odaklı yoludur.

Google birden fazla anahtar kelime kullanmanızı önerecek olsa da, çok fazla dönüşüm istiyorsanız, sınırlı bir bütçe için çok sayıda anahtar kelime kullanmayın. Örneğin, ayakkabı şirketiniz için bir reklam yayınlamak ve farklı renk, cinsiyet ve numaralarda çok sayıda ayakkabı üretmek istiyorsunuz.

Anahtar kelimelerinizi 'beyaz ayakkabılar, erkek ayakkabıları, büyük ayakkabılar' olarak ayarlarsanız, reklamınızda tüm bu türleri yansıtacak kadar yer olmayacağından dönüşüm elde edemeyebilirsiniz. Farklı seçenekleri göstermeyecektir.

Arama yapan müşteri, "yazlık ayakkabılar" yazan bir reklam görür ve tıklamayabilir. Belirli bağlantıyı görene kadar reklamınızı kaydırarak geçerler. Özellikle erkek ayakkabılarından bahseden bir bağlantı.

Spesifik olmanın önemi, bağlantının tıklanma oranını yüzde 28 artırmasıdır. Spesifik olmak kullanıcılara netlik sağladığından, daha fazla tıklarlar. Aradıklarını bulduklarını sanıyorlar ve biliyorlar. Spesifikliği düşünmeden önce, düşük rekabete ve orta trafiğe sahip bir anahtar kelime için arama yapın ve beyin fırtınası yapın ve anahtar kelimenin amacını ve reklamını yapmak istediğiniz şeyle uyumlu olup olmadığını öğrenin.

Örneğin bir önceki örneğimizde beyaz ayakkabı ya da büyük ayakkabı olmamalı; erkek ayakkabısı olmalıdır. Ardından, arama yapan müşterilerin tam olarak aradıklarını bulduğunu anlamaları, tıklamaları ve ürün veya hizmetlerinizi satın almaları için, seçilen anahtar kelimeyi reklam başlığınızda özel olarak vurgulayın.

Ayrıca, anahtar kelimenizi bir geniş eşleme düzenleyici, bir aşama eşleme düzenleyici ve bir tam eşleme düzenleyici ile değiştirebilirsiniz. Üçü de ana anahtar kelimenizi değiştiren anahtar kelimelerdir. Şimdi, tıklamalarınızın ve dönüşümlerinizin hiç durmamasını bekleyin.

9. Uzantılarınızı En Üst Düzeye Çıkarın

Google Ads kontrol panelinizdeki uzantı sekmesinden yararlanın. Konum, ürün özellikleri, ürünler, satış promosyonları vb. gibi uzantılar eklemek içindir. Anında dönüşüm için reklamınızı belirtmenize veya daraltmanıza yardımcı olması amaçlanmıştır.

Yakındaki bir hizmeti arayan kişiler, aynı gün içinde işletmenin fiziksel konumunu bulabilir. Ve insanlar şehir dışındayken aramaların çoğunu cep telefonları yaptığından, sizi arama motorunda aramaz doğrudan işletmenize uğramaya hazır olun.

Konum olarak yakında olduğunuzu ve yardıma hazır olduğunuzu gösterin. Telefon numaranızı dahili numaranıza da ekleyebilirsiniz, bu sayede insanlar her zaman tıklayabilir ve hizmetinize yardımcı olup olamayacağınızı sormak için sizi arayabilirler.

10. Her Şeyi Kontrol Edin

İnsanların sitenizi nasıl bulduğunu kontrol edin. Onu ölçmek. Arama yapanlar veya müşteriler arasında hangi sayfaların popüler olduğunu ve onları bu sayfaya getiren arama sorularını ölçün. Reklamlarınızda ve başarılarınızda tekrar eden kalıpları ölçmek için analitiklerinizde var.

Ayrıca reklamınız, reklamınızın gösteriminin, maliyetinin veya tıklama oranının neden arttığını vurgulayan metrikleri size gösterecektir. Bu bilgiyi gördüğünüzde analiziniz için kullanın ve bir sonraki reklamlarınızda size ne fayda sağlayacağını deneyerek görün.

11. Cep Telefonu Kullanıcılarına Yeterli Dikkati Verin

Reklamlarınız mobil kullanıcı dostu olsun. Mobil cihazlar için tercih edilen reklamları seçin. Bu reklam türü, mobil cihazlara özel anında özelleştirilmiş mesajlara ve harekete geçirici mesaja izin verir. Mobil kullanıcılarınızla, telefon bağlantınıza tıklayabilecekleri için konuşabilirsiniz. Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir açılış sayfası olan bu reklam türünü seçtiğinizde, dönüşüm oranınız artacak ve bu da sizin için muhteşem bir deneyim olacaktır.

Reklam maliyetiniz boşa gitmeyecektir. Dahası, kullanışlı cep telefonunun ortaya çıkmasıyla birlikte, insanlar dizüstü bilgisayarlarını nadiren taşıdıkları için bir reklamın cep telefonu kullanıcılarını tercih etmesi gerektiğini bilmelisiniz. İnsanlar dizüstü bilgisayarlarını yanlarında taşımıyor gibi değil ama dizüstü bilgisayarlar mobil cihazlardan daha az rahat ve kullanışlı. Mobil cihaz kullanıcıları daha fazladır ve her yerde bulunur. Şehir dışında, oradalar. Her yerde, oradalar.

12. Cezalandırılana Kadar Test Etmekten Korkmayın

Reklamını yapmak istediğiniz reklamda hedefinizi veya vizyonunuzu keşfettiğiniz için, her zaman sonucunuzu en üst düzeye çıkarmak için test edin. Testiniz, teklif verilecek doğru anahtar kelimeleri, açılış sayfanız için doğru reklam metnini ve müşterilerle takip etmek için e-posta pazarlama kampanyalarını belirlemeyi içermelidir.

Test, dönüşüm hunisinin tamamını kapsamalıdır. Neyin fark yarattığını bilmek için her seferinde yalnızca bir test yapın. Kampanyanıza daha fazla anahtar kelime eklemek gibi, açılış sayfanızı ve anahtar kelimeleri aynı anda iki şeyi değiştirirseniz, değişikliği neyin yaptığını bilemezsiniz. Bu nedenle, her seferinde bir seğirmeyi takip etmek en iyisidir. Sürekli tahmin ederek yaşamamak için test etmekten çekinmeyin veya korkmayın.

Tek bir anahtar kelime bazen fark yaratabilir. Veya tek bir seğirme. Reklamlarınızın çeşitlerini oluşturun ve hangisinin en yüksek ve en iyi tıklama oranına, en yüksek dönüşüm sayısına ve en düşük tıklama başına maliyete sahip olduğunu kontrol edin. Neyin işe yaradığını test edip bildiğiniz zaman, yalnızca iyi performans gösteren reklamları seçin ve sonucun istikrarlı ve güvenilir olup olmadığını görmek için süreçlerinizi tekrar tekrar başlatın.

13. Dönüşümlerinizi İzleyin

Hangi anahtar kelimelerin satış veya satış sağladığını not edebilmelisiniz. büyük bir ipucu; bu, teklif yönetiminde ve dönüşümünüzü artırmak için hesabınızı optimize etmede çok stratejiktir. Bu etki için dönüşüm izlemeyi ayarlayabilirsiniz. Ayrıca, uygun izleme olmadan, fark yaratan başarılı anahtar kelimeleri izleyemeyebileceğinizi veya bunların tanıtımını yapamayacağınızı bilin. Hatta fark yaratan reklamlar veya anahtar kelime temaları. Bu izleme, reklamınızı veri istatistiklerine dayalı olarak optimize etmenize yardımcı olur ve çaba başına YG'niz hakkında fikir verir.

14. Kampanyanızı Her Zaman Yakından Kontrol Edin ve Sürekli Ayarlayın

Gereksiz veya verimsiz anahtar kelimeleri ortadan kaldırmak için bunu sık sık, haftada en az bir veya iki kez yapın. Bir kampanyayı yönetmek bazen zor olsa da, onu sık sık izlemekle yetinin. İyi bir kampanya ancak izleme ve ince ayar yaparak ortaya çıkabilir. Reklam ayarlarınız, kampanya süresince değiştirilebilir. Kampanyanız çalışırken ayarı değiştirmek için pencereyi kullanın.

Yapabileceğiniz kampanya değişikliklerinden bazıları, düşük tıklama oranlarına sahip anahtar kelimeleri ve reklamları duraklatmak, kampanyanız bütçe sınırınıza ulaşıyorsa anahtar kelime tekliflerini düşürmek ve iyi performans göstermiyorsanız kopyanızın yeni sürümlerini eklemektir.

Bir arama terimi raporu yapın; arama terimi raporunuz size yüksek maliyet getiren anahtar kelimeleri, düşük tıklama oranlarınızı, sitede geçirilen sürenin azalmasını ve sizi olumsuz etkileyen tüm olumsuzlukları tespit edecektir.

Bu arama terimi raporuyla, eskimiş veya performans göstermeyen anahtar kelimeleri temizleyebilir ve bu kelimeleri daha iyi sonuç verecek yeni ve daha iyi anahtar kelimelerle değiştirebilirsiniz.

15. Google Yeniden Pazarlama Özellikleri Kullanım İçindir

Google Yeniden Pazarlama seçeneklerinin rolünü asla küçümsemeyin; nasıl kullandığınıza bağlı olarak dönüşümünüzü artırabilir veya azaltabilir. Akıllı Liste, Google Analytics'te uygun şekilde yapılandırdığınız sürece web sitenizi kimin ziyaret ettiğini bilmek ve izlemek için Google'ın büyük veri özelliğini kullanır. Ayrıca, kimin dönüştürülmeye daha yatkın olduğunu da gösterir.

Toplanan veriler, yeniden pazarlama için reklam kampanyalarınızda kullanmanız için Reklamlara aktarılacaktır; bu, birçok kişinin bilgisiz olduğu ve hakkında konuşmadığı, küçük işletmelerin dönüşümü artırmasına yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır.

Devamını Okuyun : Google Yerel Kampanyasını Maksimum Performans ile Karşılaştırın (örnek olay incelemesi)

Reklamverenlerin Google Reklamlarını Yayınlarken Yaptığı Hatalar

Aşağıda, birçok reklamverenin yaptığı ve etkili bir Google reklamı yayınlamalarını engelleyen hatalar yer almaktadır.

1.Yanlış Dönüşüm İşlemlerini Kullanmak

Google Ads'de kampanya yürütmemizin ana nedenlerinden biri, işletmelerimizde satışları artırmaktır. Dönüşüm izleme, kullanıcıların sitelerinizde gerçekleştirdiği işlemleri izlemek için pikselleri kullanarak performansınızı ölçmenize olanak tanır.

İzleme kursunuzda bazı şeyleri anlamış olmanız en iyisi olacaktır. İzlemenin nereden geldiği gibi şeyler. Bu bir Google etiketi, içe aktarılan bir dosya veya analitikten içe aktarılan bir hedef olabilir.

Web sitenize trafik çekmek istediğinizi biliyorum; Tabii ki, her işletme sahibinin istediği budur, ancak bu, her sayfa görüntülemenin bir dönüşüm olması gerektiği anlamına gelmez.

Bir Google reklamı yayınlarken, her faktör bir dönüşüm olmamalıdır. Kampanyalarınız doğru işlemler için optimize edilmemişse, birçok sayfa görüntüleme dönüşüm işleminiz olmasına rağmen yine de satış yapamayabilirsiniz. Bu nedenle, dönüşüm hedeflerinizde spesifik olarak satışlarınızı engelleyen herhangi bir dönüşüm hatasından kaçınmalısınız.

2. Kâr Marjlarını ve Dönüşümleri Anlamamak

Her işletme sahibi gelirini artırmak ister ve sizin de bir istisna olmadığınızı biliyorum. İşinizi büyütmek için, dönüşüm takibi çalıştırmanız ve kar marjlarınızı takip etmeniz gerekecek.

Kazanmanız beklenen tutarı ve sizi oraya götürecek dönüşüm oranını anladığınızda paradan tasarruf edebilirsiniz. Bunu anladığınızda, Google reklam kampanyanız için kar marjını hesaplayabilirsiniz.

Ancak her sektör için kâr marjlarının farklı olduğunu bilmelisiniz; bu yüzden sektörünüzü tanımak için neyin işe yaradığını bilmeli ve sonra kendiniz deneyimlemelisiniz. Kâr marjınızı anlamak, etkili bir Google Ads kampanyasının anahtarıdır.

3. Bölgesel Eğilimleri Dikkate Almamak

Hedeflediğiniz belirli bölgedeki eğilimleri anlamak çok önemlidir. Google Trendler size belirli bir bölge hakkında fikir verebilir. Örneğin, Birleşik Krallık'ı hedefliyorsanız, ürün veya hizmetinizin diğerlerinden daha fazla bilindiği belirli eyaletler bulabilirsiniz.

Ürün ve hizmetlerinize belirli bir durumda ihtiyaç duyulursa, Google trendleri bunları keşfetmenize yardımcı olabilir.

Yalnızca bir anahtar kelime veya kelime öbeği girmeniz ve bir bölge seçmeniz yeterlidir. Google Trends, anahtar kelimenin önemli olup olmadığını size gösterecektir.

4. Akıllı Teklifi Doğru Hedeflerle Eşleştirmemek

Birçok Akıllı Teklif stratejisi türü, Google'da istediğiniz sonuca ulaşmanıza yardımcı olabilir, ancak birçok faktör bu hedefe ulaşmanızı engelleyebilir. İlki, Google'ın dönüşümünüzü sizin için optimize etmesine izin vermektir. İkincisi, dönüşümlere odaklanan otomatik teklifi, sayfa görüntülemelerini dönüşüm olarak kullanan bir hesapla birleştirmek.

Bunları yapmanız yalnızca reklamlarınızı verimsiz hale getirir. Güvende olmak için, ortalamanız haftada 7-10 dönüşüm arasındaysa, otomatik teklifi Maks. Dönüşüm Değeri, hedef EBM veya Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma gibi bir dönüşüm odağıyla birleştirin.

Ancak ortalamanız 7-10 arasında değilse, farklı teklif verme stratejileri denemeniz ve her birinin performansını ölçmeniz gerekecektir. Önce Dönüşümleri Artırma testini yaparak başlayabilir ve ardından Tıklamaları Artırma veya Geliştirilmiş TBM'ye geçebilirsiniz. Sonuç olarak, performansınızı ölçmeyi unutmayın.

5. Yer Hedeflemeyi Kullanmamak

Reklamlarınızı ihtiyacı olanların görmesi için yayınlamak istersiniz. Konum hedefleme, yapmanız gereken şeydir, ancak sorun şu ki, birçok işletme bunu bilmiyor.

Bazıları bunu reklamlarını yayınlarken uygular ancak uygulamaz. Bu kategorilerden herhangi birindeyseniz bir hata yapıyorsunuz. Yer hedefleme ile, reklam bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için reklamınızı seçilen belirli bir bölgedeki kişilerle sınırlayabilir ve reklamlarınızın işletmenizle ve sunduklarıyla en çok ilgilenen kişiler tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz.

Reklamlarınızı belirli bir yere birkaç şekilde hedefleyebilirsiniz. Bunu ülkeye, eyalete veya şehre göre yapabilirsiniz. Posta kodu ve yarıçapa göre de hedefleyebilirsiniz. Reklam konumunu kullanmamak, küçük işletmenizde sizi durgunlaştırabilecek bir reklam yayınlama hatalarından biridir.

6. Reklam Zamanlaması Değiştiricilerini Tekrar Ziyaret Etmemek

Reklam zaman planlaması düzenleyicilerini tekrar kullanmamak, reklamınızın verimliliğini azaltabilir. Reklamlarınızın günün en iyi saatlerinde olması gerektiği gibi yayınlandığından emin olmak için ara sıra iyi veri örnekleriyle tekrar ziyaret etmeniz en iyisi olacaktır.

7. Önerileri Uygulamadan Önce İncelememek

Google Ads, reklamverenlerin kampanyalarını optimize etmelerine yardımcı olacak önerilerde bulunur. Bu önerilerden bazıları, istediğiniz sonuca ulaşmanıza yardımcı olabilirken, bazıları yalnızca kampanyalarınızı verimsiz hale getirecektir; bu nedenle, hedeflerinize uygun olduklarından emin olmak için bu önerileri kullanmadan önce gözden geçirmelisiniz.

Daha güvenli tarafta olmak için bu otomatik önerileri kapalı tutun. Ardından, Google tarafından sağlanan önerileri incelemek için ara sıra Google Ads hesabınıza giriş yapabilirsiniz.

Gereksiz önerileri reddedebilir ve kabul ettiklerinizi uygulayabilirsiniz. Google'ın tüm önerilerini incelemeden uygulamak bir felaket olabilir.

8: Doğru Anahtar Kelimelere Teklif Vermemek

Doğru anahtar kelimeler için teklif vermemek, reklamınızı verimsiz hale getirebilir. Reklamınızı yayınlarken, doğru anahtar kelimeler için teklif verdiğinizden emin olmalısınız; aksi takdirde paranızı boşa harcarsınız.

Ve teklif vermezseniz, reklamınız görünmeyebilir. Bunu doğru bir şekilde nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, işletmeniz için mükemmel anahtar kelimeleri araştırmak üzere Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanabilirsiniz. Daha sonra bu anahtar kelimeleri kampanyanıza ekleyebilir ve onlar için teklif verebilirsiniz.

Doğru anahtar kelimeler için teklif vermeme hatası, birçok işletme sahibinin Google reklamları yayınlama hedeflerine ulaşamamasının nedenidir.

9. Yalnızca Geniş Eşlemeli Anahtar Kelimeleri Kullanma

Anahtar kelime eşlemeleri üç kategoriden oluşur: Geniş eşleme, sıralı eşleme ve tam eşleme. Geniş eşlemeli anahtar kelimeler, arama dizesindeki kelimelerin sırasına bakılmaksızın, insanlar verdiğiniz anahtar kelimelerinizi aradığında reklamlarınızın görünmesini sağlar. Kapsamlı anahtar kelimeler, reklamlarınızın çok sayıda kişiye gösterilmesini sağlayarak size daha fazla tıklama kazandırır, ancak bunları belirli durumlarda kullanmalısınız.

Geniş eşlemeli anahtar kelimeler, yüksek dönüşüm sayılarına sahipseniz ve Akıllı Teklif ile geniş eşlemeden yararlanabiliyorsanız en iyi şekilde kullanılır. Ayrıca, hesabınızla iyi sonuçlar alıyorsanız, ancak kesin ve kalıplaşmış terimlerle başarılı olmakta zorlanıyorsanız, iyi bir seçimdir. Normalde Google Ads hesabınıza eklenen herhangi bir anahtar kelime, aksi yönde karar vermediğiniz sürece geniş eşleme türüne dönüşür.

Ancak geniş eşlemeli anahtar kelimeler gereğinden fazla terimin görünmesine neden olur ve reklam hedeflerinize uymayan ve işletmenize hiçbir şekilde fayda sağlamayan sorgular için tıklama ve gösterim çekersiniz. Moreso, size daha fazla paraya mal olacak.

10. Yetersiz Anahtar Kelime Araştırması

Reklamınızı yayınlarken uygun bir anahtar kelime araması yapmamak felaketle sonuçlanabilir. Anahtar kelimeleri, insanların onları aradığını düşündüğünüz için seçmiyorsunuz. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi araçları kullanmak, hesabınız için doğru anahtar kelimeleri bulmak için çok önemlidir. Google reklamlarını yayınlarken doğru anahtar kelimeyi araştırmamak sadece zaman kaybıdır.

11. Negatif Anahtar Kelimeler Kullanmamak

Birçok işletme sahibi, kampanyalarına negatif anahtar kelimeler eklemeyi başaramaz ve bu da, ürünlerini veya hizmetlerini aramayan insanlara ulaşarak para israfına neden olur.

Haftalık arama terimi raporlarınız ile negatif anahtar kelimelerinizi genişletebilirsiniz. Negatif anahtar kelimeler ile ürün veya hizmetinizle iyi eşleşmeyen anahtar kelimeleri kaldırabilirsiniz. Negatif kullanmak, maliyeti düşürme ve gelirinizi artırma yeteneğine sahiptir.

Önerilen : En İyi B2B Reklam Ajansları

12. Eksik veya Onaylanmayan Reklam Uzantıları

Çoğu hesapta Reklam Uzantıları yoktur. Bazıları yapar, ancak optimize edilmemiştir. Reklam uzantıları, reklamınıza daha fazla alan sağlar ve adres, telefon numarası, videolar ve resimler gibi daha fazla bilgi eklemenize olanak tanır.

Bu bilgiler çoğunlukla potansiyel müşterilerinizin bilmesi gereken bilgilerdir. Google, en iyi reklam metnini yazmayı ve işletmenizin yararına olacak şekilde ayarlarınızı değiştirmeyi bile kolaylaştırdı.

Kampanyanıza reklam uzantıları eklemek için Google Ads hesabınızdaki "Reklam uzantısı" sekmesine gidin ve eklemek istediğiniz uzantıları seçin. Doğru reklam uzantıları ile ziyaretçileriniz açılış sayfanızı her ziyaret ettiklerinde istediklerini görebildikleri için tıklama oranınız artacaktır.

13. Dönüşüm Testiyle Optimize Etmemek

Google reklamlarınızı yayınlarken yapabileceğiniz başka bir hata, test ve optimizasyon yapmamaktır. Bunu yapmamak, birçok dönüşümü kaçırmanıza neden olabilir. Sizin için neyin işe yaradığını öğrenmek için farklı harekete geçirici mesajları, başlıkları ve açıklamaları test etmelisiniz. YG'nizi artırmak ve bütçenizi iyi kullanmak istiyorsanız, reklam kampanyanızı dönüşümler için optimize etmelisiniz.

Reklamınızın öğelerini test etmek istiyorsanız, benzer ancak denemek istediğiniz bileşen açısından farklı iki veya daha fazla reklam oluşturun. Reklamlarınızı oluşturduktan sonra, bir hafta veya daha uzun süre yayınlayın ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görün.

14. Yalnızca Bir Reklam Varyasyonu Oluşturma

Tek varyasyonlu tek bir reklam oluşturmak işletmenizde durgunluğa neden olur. Dönüşüm oranınızı artırmak ve reklamlara harcadığınız parayı azaltmak için her reklam grubu için farklı reklam varyasyonları oluşturmanızı öneririz. En iyi reklamı bulduğunuzda, o reklama odaklanabilir ve onu en üst düzeye çıkarmak için test etmeye devam edebilirsiniz.

15. Sonuçlarınızı Takip Etmemek

Reklamınızın işe yarayıp yaramadığını bilmek için sonucunuzu izliyor olmanız gerekir. Birçok küçük işletmenin yaptığı hata, bir reklam oluşturup bunu unutmaktır. O halde, reklamınızın ne zaman işe yaradığını nasıl anlarsınız?

Çalışmayan bir reklam üzerinde çalışmaya devam edebileceğiniz için, reklamınızı izlememek kaynak israfına yol açar; bu nedenle dönüşüm izleme çok önemlidir. Dönüşüm izleme, reklamınıza yanıt veren ve ne zaman ilerleme kaydettiğinizi bilen kişilerin sayısını ölçmenizi sağlar.

16. Müşterinizin Yaşam Boyu Değerini (CLV) Bilmemek

Müşteri Yaşam Boyu Değeriniz, bir müşterinin işletmenizle olan ilişkisinin ömrü boyunca kazanması beklenen para miktarıdır.

Müşteri yaşam boyu değerinizi biliyorsanız, bir müşteri elde etmek için Reklamlara ne kadar harcayacağınızı bilebilecek, kampanyalarınızda değişiklik yapabilecek ve size istediğiniz sonucu verecek doğru anahtar kelimeler için teklif verebileceksiniz.

Çözüm

Google'da reklam vermek zor olabilir. Ancak doğru ipuçlarına ve kaçınılması gereken hatalara sahip olduğunuzda kesinlikle başarılı olacaksınız. Ancak Google Ads sürekli olarak güncellenmektedir. Google Reklamları teknoloji odaklıdır ve elbette teknolojiler sürekli güncellenir ve geliştirilir. Bu nedenle, akışa ayak uydurmak için iyi yapın.

Sociallybuzz hakkında

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, müşterilerimize daha fazla olası satış, satış ve gelir kazandıran başarılı hedefli sosyal medya kampanyaları oluşturdu.

Örnek olay çalışmalarımızdan bazılarına göz atın:

1. Google Performansından Yararlanan Müşterimiz İçin %10,57 Dönüşüm Maks. Daha fazla bilgi edin
2. Bir B2B Markası için 6'dan Fazla Satış Rakamını Artırmak için Facebook Reklamlarını ve Google Reklamlarını kullandık. Devamını oku
3. Bir Çevrimiçi Mağaza için 18 Kat Reklam Harcama Getirisi ve 3 Milyon Doların Üzerinde Satış. Devamını oku

Devamını oku:

Maksimum Performans Kampanyası ve Yerel Kampanya Karşılaştırması

Küçük bir işletmenin reklam maliyeti

Bilmeniz gereken reklam istatistikleri

Bu yıl b2b için en iyi reklam ajansları

Facebook reklam hedefleme seçenekleri