Bağış Salısı açılış sayfanız, yıl sonu desteğine ve başarılı bir bağış sezonuna giriş kapısıdır. Ancak sadece bir sayfa oluşturmak, Salı Günü Vermek kontrol listenizin üstünü çizmek için yeterli değildir.
Bağışçıları dönüştürme, bağış toplama ve davanızın gelecekteki savunucularını tanıtma potansiyeli ile açılış sayfanız, bağış sezonu boyunca bağış toplama çabalarınız için tartışmasız en önemli varlıktır. Tüm sosyal medya takipçilerinizi, e-posta abonelerinizi ve blog okuyucularınızı harekete geçmeye yönlendirdiğiniz yerdir. Doğru yaparsanız bağışçı desteğinin kapısını açacaksınız. Yanlış anlarsanız potansiyel bağışçıları kapatabilirsiniz.
Neyse ki, Giving Tuesday açılış sayfanızı optimize etmek, biraz rehberlik ve doğru teknoloji ile yapılabilir. Aşağıda, daha yüksek bir kullanıcı deneyimi sunmak, daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek ve daha yüksek bir kullanıcı deneyimi sunmak için Giving Tuesday açılış sayfanızı yükseltmenin 10 yolunu size göstereceğiz. ve bağış toplama hedeflerinize ulaşın.
Classy'nin Ücretsiz Bağış Salı Kaynak Merkezini Keşfedin
Bağış Salısı Açılış Sayfanızda Yaptığınız Her İnce Ayar Neden Önemlidir?
Öncelikle tüm bunların neden önemli olduğu konusunda aynı fikirde olalım.
Başlıklarınızdan görsellerinize ve harekete geçirici mesaj (CTA) düğmelerinize kadar her şey ziyaretçilerinizin bağış yapma kararını etkiler. Bazı destekçiler bağışlarını kazanmak için biraz sosyal kanıta ve güvenilirliğe ihtiyaç duyarken, diğerleri hızlı bir şekilde giriş ve çıkış yapmak için yalnızca basit bir kullanıcı arayüzü istiyor.
En küçük değişiklikler bile dönüşüm oranlarınızda büyük bir fark yaratabilir. İşte birkaç örnek:
- DMIx, CTA için yeşil düğmeye kıyasla kırmızı düğmeyle dönüşümlerin %34 arttığını buldu.ª
- Michael Aagaard, CTA düğmesini açılış sayfasının üst kısmından alt kısmına taşıdı ve dönüşümlerde %304'lük bir artış gördü.²
- PartnerStack, CTA'sını "Demo Rezervasyonu Yap" yerine "Başlayın" olarak değiştirerek dönüşüm oranını %111 artırdı.³
Bu istatistikler herkese uyacak tek bir kalıp değildir, ancak hedef kitleniz için en iyi olanı belirledikten sonra dönüşüm fırsatlarınızı iyileştirmenin gücünü gösterir. Aynı stratejiyi Giving Tuesday bağış açılış sayfalarınıza uygularsanız, dönüşümler için en iyi konumdasınız demektir.
10 Salı Açılış Sayfası Optimizasyonlarının Hayata Geçirilmesi
Burada 10 optimizasyon sunacağız ancak her şeyi bugün yapmak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, size en çok hitap eden bir avuç ipucu bulun ve bunları açılış sayfanızda test edin. Daha sonra bir sonraki sete geçin. Şimdi küçük değişiklikler yapmak, Kasım ayındaki başarınızı tekrarlamak için size neyin işe yarayıp neyin yaramadığını test etmeniz için zaman verecektir.
1. Olması Gereken Unsurları Çivileyin
Classy'deki müşteri başarı yönetimi ekibimizle birinci sınıf bir Giving Tuesday açılış sayfasının nasıl tasarlanacağı hakkında konuştuk. Göze çarpan Giving Tuesday kampanya örneklerinden derlediğimiz birkaç olmazsa olmaz öğeyi burada bulabilirsiniz:
- İtiraz bölümü: Kampanyanızın çekiciliğini güçlendirerek dönüşümleri en üst düzeye çıkarın ve potansiyel yeni bağışçıların ilgisini çekin. Her bağışın neyi başaracağına dair somut sonuçlara eklenen canlı hikaye anlatımına yer verin. Ardından, bağışçılara abone olma konusunda ilham vermek için itirazınızın hemen yanında veya altında yinelenen bağış seçeneğini açın.
- Sıkça sorulan sorular: Bağışçılarınızın soracağını bildiğiniz soruları proaktif olarak yanıtlayın. Geçen yıl sorulan soruları veya son bağışçı temas noktalarında duyduklarınızı düşünün.
- Önceden belirlenmiş bağış önerileri: Bağış sürecini basitleştirmek, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve bağışçıları daha etkili katkılara yönlendirmek için önerilen bağış miktarlarını uygulayın. Buradaki değer konusunda o kadar tutkuluyuz ki şu anda GoFundMe ile ortaklaşa kişiselleştirilmiş, makine öğreniminin etkin olduğu talep tutarları oluşturmaya çalışıyoruz. Bu, posta kodu veya servet verileriyle basit eşleşmelerin ötesine geçecek ve bunun yerine bağışçının desteklediği nedenlere, geçmişe ve geçmiş dönüşüm oranlarına dayalı olarak derin anlayışlar toplayacak. İlerlememizle ilgili güncellemeler için e-postalarımıza abone olun.
- Sınırlı özel sorular: Tamamlama oranlarını artırmak için gereksiz özel soruları ortadan kaldırın (veya bunları isteğe bağlı hale getirin).
- Bağışçı tarafından karşılanan ücretler: Classy'nin bağış toplama platformundaki kampanyalarınız için Bağışçı Tarafından Karşılanan Ücretleri etkinleştirin ve varsayılan olarak ayarlayın. Classy kampanyalarında önceden seçildiğinde bağışçıların yaklaşık %85'i ücretleri karşılamayı tercih ediyor. Bu, kar amacı gütmeyen kuruluşunuz için büyük bir tasarruftur.
- Bağış düğmesi: Bağış düğmeleriniz için benzersiz, kısa, ilgi çekici ve eylem odaklı CTA'lar oluşturun.
2. İlgi çekici bir başlıkla bağışçıları kendinize çekin
Başlığınız potansiyel bağışçıların markanıza ilişkin ilk izlenimi olabilir. Katkılarını puanlama şansına sahip olmak için onları dikkat çekici bir başlıkla ikna etmek için bunu kullanın.
Başlığınızı oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:
- Dikkat: Bağışçıların sayfanızda duraksamasını ve oyalanmasını sağlayacak kadar güçlü bir şey söyleyin.
- Amaç: Misyonunuzu ve neden önemli olduğunu açıkça iletin.
- Bağlantı: Etkileyici kelimelerle amacınızla anında duygusal bir bağlantı kurun.
- Ton: Başlığınızda ve kalan metninizde ister yürek ısıtan, ister acil, ilham verici veya kahramanca olsun tutarlı bir ton kullanın.
- Güven: Doğru sesi kullanarak güvenilirlik oluşturun ve kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun güvenilir ve etkili olmasını sağlayın.
- Farklılaştırıcı: Bu kampanyayı geçmiş kampanyalardan benzersiz kılan şeyin ne olduğunu açıklayın.
3. Kısa ve Tatlı Tutun
Muhtemelen söylemek istediğiniz çok şey olsa da, abartıyı sınırlamak ve konuyu kısa ve öz tutmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Ziyaretçilerin mutlaka bir e-kitap okumasını değil, harekete geçmesini ve bağışta bulunmasını istiyorsunuz.
Sayfanın ilgi çekici bir mesaja ve net bir CTA'ya odaklanmasını sağlayın. Ayrıca metninizde bilinçli olmak isteyeceksiniz ve yalnızca anlatımınızla bağlantılı ilgili ayrıntıları eklemeye çalışacaksınız.
4. Etkiyi Netleştirin
Her bağışın neyi başarmaya yardımcı olduğunu vurgulamak da çok önemlidir. "Bağışlarınız misyonumuzu gerçekleştirmemize yardımcı oluyor" demek yerine, "Her 50 dolarlık bağış, açlıktan ölmek üzere olan bir çocuğu bir ay boyunca doyuruyor" gibi bir sözle misyonun ne olduğunu vurgulayın.
5. Hikaye Anlatımı Yoluyla Otantik Bağlantılar Kurun
Hikaye anlatımı, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyon ve vizyonunu hayata geçirmenize yardımcı olur. Modern doymuş dijital ortamda, destekçilerin hayırsever amaçlarla özgün bağlantılar kurması giderek zorlaşıyor. İnsanlar ancak etkili bir şekilde uygulandığında kişisel deneyimlerini çalışmanızı destekleyen veya bundan yararlanan kişilerle ilişkilendirebilir.
Etkili hikaye anlatımı şunları çağrıştırır:
- Katılım: Bağışçılarda yankı uyandıran hikayeler paylaşın, böylece onların amacınıza duygusal olarak daha fazla bağlanmaları ve dolayısıyla çözümün bir parçası olmaya gönüllü olma olasılıkları daha yüksek olur.
- Empati: Bağışçıların, yararlanıcıların veya kuruluşunuzun çalışmalarından etkilenenlerin deneyimleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için kişisel anlatılara yer verin.
- Unutulmazlık: Etkileyici hikayelerle insanların yüreğini çekin. Unutulmazlığı Giving Tuesday mesaj stratejinize dahil etmek, amacınızı bağışçıların zihninde bir öncelik haline getirmenin güçlü bir yoludur.
- Benzersizlik: Hayırsever bağışları motive etmek için soruna çözümünüzün ne kadar farklı olduğunu gösterin. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar dünya çapında anlamlı görevleri desteklemek için kolektif olarak çalışır ancak hikayeleriniz size özeldir.
6. Basit Bir CTA İletin
Giving Tuesday açılış sayfanızın amacı, insanların amacınıza bağış yapmasını mümkün olduğunca açık ve ilgi çekici hale getirmektir. Bu CTA'yı nasıl çerçeveleyeceğiniz tamamen size bağlıdır, ancak çıkarım, kullanıcılar sitenize geldiğinde hemen anlaşılmalıdır.
Destekçilerinize aşağıdaki gibi eylem fiilleriyle tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyleyin:
- Şimdi Bağış yap
- Bir Çocuğu Kurtarın
- Davamızı Destekleyin
- Yemek Ver
- Bir Hayatı Değiştirin
7. Her Zaman, Her Yerde Vermeyi Kolaylaştırın
Classy'nin Modern Filantropinin Durumu raporuna göre, çoğu durumda mobil cihazlar masaüstü bilgisayarları geçersiz kılıyor ve mobil cihaz kullanan bağışçılar çoğunlukla sosyal medya aracılığıyla sebep buluyor. Mobil yanıt verme sonradan akla gelen bir düşünce olamaz; öncelik bu olmalıdır. Mobil cihazlarla ilgili dikkate almanız gereken birkaç nokta:
- Duyarlı düzen: Açılış sayfanızın düzenini ve öğelerini herhangi bir cihazın ekran boyutuna uyarlamak için duyarlı tasarım tekniklerini kullanın.
- Yazı tipi boyutu: Mobil ziyaretçilerin sayfanızı kolayca keşfetmesi için erişilebilirlik için en iyi uygulamaları takip eden yazı tipi boyutlarını seçin.
- Görseller: Sayfa yükleme hızını artırmak için görsellerinizi sıkıştırın.
- Kaydırma: Ziyaretçilerin bir bölüme atlamasına veya doğrudan bağış formunuza hızlı bir şekilde geçmesine yardımcı olmak için açılış sayfanızdaki atlama bağlantılarını kullanın. Bu, kullanıcıların yapması gereken kaydırma miktarını azaltır.
Kullanıcı deneyimini geliştirmenin bir başka yolu da gömülü bağış formlarıdır. Bağış formunuzu açılış sayfalarınıza yerleştirmek, ziyaretçilerinizin bağış sürecini tamamlamak için bir (daha fazla olmasa bile) daha az tıklamaya sahip olacağı anlamına gelir.
Bağışları kolaylaştırmak için formları istediğiniz yere takmak için Classy'nin yerleşik ödeme çözümünü nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.
8. Yüksek Kaliteli Görseller ve Videolar Kullanın
Resimler ve videolar, kampanyalarınız için ilgi çekici bir hikaye anlatımı bileşeni sunar ve bağışçıların kuruluşunuza olan güvenini artırmaya yardımcı olabilir. Yararlanıcıların fotoğrafları, etkili istatistikler ve Giving Tuesday kampanyanıza bağış yapmanın faydalarını güçlendiren grafikler gibi alakalı görseller seçin.
Sadece nicelikten ziyade kaliteye odaklandığınızdan emin olun. Açılış sayfanızda onlarca görsele ihtiyacınız yok. Bunun yerine, en iyinin en iyisine odaklanın.
9. Aciliyet Duygusu Oluşturun
Aciliyet, potansiyel bağışçılarınızı bitiş çizgisine doğru itmeye yardımcı olur. Sayfanızda bu yakınlık hissini yaratmanın birkaç yolu:
- Geri sayım sayacı: Giving Tuesday'e doğru ilerleyen canlı bir geri sayım sayacını görüntüleyin.
- Özel teklifler: Erken bağış yapanlara sınırlı süreli teşvikler sunun.
- Gerçek zamanlı bağışçı sayacı: Her yeni destekçiyle güncellenen canlı bağışçı sayacını gösterin.
- Dil: "Hemen Harekete Geçin", "Son Şans" veya "Zaman Tükeniyor" gibi güçlü bir dil kullanın.
10. Formunuza Bağış Eşleştirme Seçeneği Ekleyin
Bağışçılar her zaman işveren eşleşmesini dikkate almaz (veya hatırlamaz). Bazen bağışlarınızı artırmak (veya ikiye katlamak) için yalnızca kısa bir hatırlatma ve biraz teşvik yeterlidir.
Classy, bağışçıların şirketlerinin eşleştirme kurallarını hızlı bir şekilde kontrol etmelerine ve eşleşen bir hediye talebini tamamlamalarına olanak tanıyan Double the Donation ile yerleşik bir entegrasyona sahiptir.
Bu, yarıdan daha az bir çabayla bağışlarınızı ikiye katlamanın kusursuz bir yoludur.
Classy ile Daha İyi Bağış Siteleri Oluşturun
Classy'nin çevrimiçi bağış toplama platformu, sağlam, büyüleyici bir Giving Tuesday bağış sitesi oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm özellikleri sağlar. İşte Classy ile neler yaratabileceğinize dair bir örnek:
- Benzersiz misyonunuzu yansıtan resimler, videolar, ilerleme çubukları, etki blokları ve daha fazlasını içeren özel markalı kampanya sayfaları .
- Tek seferlik ve yinelenen bağış seçenekleri ve önerilen bağış miktarlarının önceden belirlendiği bağış formları .
- Classy'nin şirket içi ödeme işlemcisi Classy Pay aracılığıyla sağlanan esnek ödeme seçenekleri , bağışçıların kredi kartları, ACH, PayPal, Venmo, kripto para birimi ve daha fazlası aracılığıyla bağış yapmasına olanak tanır.
Classy bağış sayfasını çalışırken görmek ister misiniz? Bir uzmanla sohbet etmek için demo talep edin .
Kopya Editörü: Ayanna Julien
Makale Kaynakları
- “Hangi CTA Düğme Rengi En İyiyi Dönüştürür?” Her Şey Veriye Dayalı Pazarlama, CXL, en son değiştirilme tarihi 22 Nisan 2021, https://cxl.com/blog/That-color-converts-the-best/#h-green-vs-red-a-call-to -eylem-düğmesi-savaş.
- "Ekranın Üstü ve Katın Altı: Kaydırmayı (ve Dönüştürmeyi) Nasıl Teşvik Edebilirsiniz?" All Things Veriye Dayalı Pazarlama, CXL, en son değiştirilme tarihi 2 Eylül 2021, https://cxl.com/blog/above-the- katlamak/.
- “Dönüşüm Oranınızı Artırmak İçin Bilmeniz Gereken 15 Harekete Geçirici Mesaj İstatistikleri,” HubSpot, en son değiştirilme tarihi 14 Temmuz 2023, https://blog.hubspot.com/marketing/personalized-calls-to-action-convert -daha iyi veriler.
Classy'nin Giving Tuesday Kaynak Merkezini Keşfedin