Fark Edilmek ve Geliri Arttırmak için Hediye Pazarlama Kampanyaları

Pazarlamanın arkasındaki öncül, hedef kitlenizin dikkatini çekmektir. Ancak marka bilinirliği tek başına satışları artırmak için yeterli değildir. Etkileşim oranınızı artıracak bir şeye ihtiyacınız var.

Reklamcılık ile boşa harcanan bütçe arasındaki fark, potansiyel müşterileri harekete geçmeye zorlama yeteneğidir. B2B pazarlamacıları için bu, bir kişiye değil, genellikle birkaç karar vericiye kur yapmanız gerektiği anlamına gelir.

• Doğru Dikkati Almak
• Hediye Pazarlama Nedir?
• Hediye Pazarlamanın Faydaları
• Başarılı Kampanyaların Unsurları
• 6 Etkili Hediye Kampanyası Fikri
• Hediye Pazarlamasında Nasıl Başarılı Olunur?

Doğru Türde İlgi Görmek

Şirketler, farkındalık yaratmak için eşantiyonlara ve teşviklere çok para harcıyor, ancak bu hediye pazarlama kampanyaları iyi yürütülmediğinde başarısız oluyor. Çoğu zaman, insanlar hediye kazananları nadiren duyar veya hatırlar. Bu nedenle, izleyiciler hile gibi hissediyorlar.

Etkinliklerde iPad çekilişi için kartvizit toplamak daha da kötü. Herkes, bir pazarlama otomasyonu damlayan teknik incelemelerin, e-kitapların ve kahve sohbetlerinin alıcı tarafında olacaklarını biliyor. Ardından, günler sonra abonelikten çıkacaklar, aramaları engelleyecekler ve günlerine devam edecekler.

Pazarlama kampanyalarınızı düşünceli hediyelerle güçlendirmek, alıcının yolculuğu boyunca marka savunuculuğunu besler. Ancak pazarlama kampanyasında başarılı olmak için şirketinizin logosunu taşıyan bir dizüstü bilgisayar etiketinden ve bir Starbucks hediye kartından çok daha fazlası gerekir.

İnsanlar her zaman bir zamanlar himaye ettikleri bir şirketin logosuyla süslenmiş tişörtler gibi markalı ürünler istemezler; anlamı ve değeri olan yüksek kaliteli hediyeler isterler.

Hediye vermek, pazarlama kampanyalarını güçlendirir

Her yıl aynı şeyi yapan pazarlamacılardan biri olmayın.

Giden pazarlama kampanyalarınızı daha fazla yaratıcılıkla besleyerek geliştirin. Alıcıların yollarında durmasını ve pazarlama teklifinizle hoş bir şekilde şaşırmasını istiyorsunuz.

Hediye vermek bu olasılığın kilidini açar. Ancak, bir hediye gibi, beklentilerle gelemez. Karşılıklılık garanti edilmez. Bununla birlikte, hediye vermeyi daha geniş bir Müşteri Edinme Maliyetine (CAC) dahil ettiğinizde, verimsiz ve etkisiz pazarlama kanallarına daha az harcama yapacağınızı göreceksiniz.

Hediye vererek daha iyi hale getirilen birkaç kampanya örneğini göstereceğiz. Yol boyunca, kampanya performansını ve yatırım getirisini (YG) iyileştirmek için hediye pazarlama fikirleri de edinebileceksiniz.

Pazarlama kampanyalarında hediyelerin rolü

Pazarlama hediyeleri, şirketlerin izleyicilerini müşteri veya müşteri olmaya teşvik etmek için verdikleri promosyon ürünleridir. Geleneksel olarak pazarlama hediyeleri, gömlekler, kupalar ve defterler gibi şirket markalarını içerir. Daha yeni bir pazarlama hediyesi türü, alıcıların işletme tarafından belirlenen bir bütçe dahilinde öğeleri seçmesine olanak tanır.

Bir pazarlama hediyesi, kalıcı bir izlenim yaratabilir ve marka bilinirliğinizi artırabilir. Ancak sizi uyarmalıyım: genel ve kendi kendine hizmet eden hediyeler vermekten kaçının.

Bunun yerine, daha yüksek bir etki yaratmak için kişiselleştirilmiş hediyeleri tercih edin. ABD'deki kişiselleştirilmiş hediye sektörünün değerinin 25 milyar doları aşmasının bir nedeni var: Kişisel dokunuşa sahip bir hediye, alıcı için çok daha fazlasını ifade ediyor.

Bu, şirketinizin adını ticari mallara koyamayacağınız anlamına gelmez; sadece bu teşekkür hediyelerinin dahili ekip üyeleri ve yakın ortaklar için tahsis edildiğinden emin olun.

Hediye Pazarlama Nedir?

Hediye pazarlaması, daha geniş bir pazarlama veya satış çabası için dikkat çekmek için bir hediye kullanma uygulamasıdır. Bu uygulama, mesajın gözden kaçırılması zor olduğundan ve alıcı için özel olarak hazırlanmış olduğundan, mevcut pazarlama ve satış faaliyetlerinin yanıt oranlarını ve gelir elde edilmesini iyileştirir.

Reklam bütçenizi pahalı tıklama başına maliyet (TBM) reklamlarına harcamak ve büyük olasılıkla satın almaya hazır olmayan ziyaretçileri çekmek yerine, bu harcamayı reklam ağlarına değil, alıcılarınıza yönlendirebilirsiniz. İyi yapıldığında, dönüşüm oranlarınızın hızla yükseldiğini izleyin!

Diğer bir etkili pazarlama stratejisi, gelişigüzel geri bildirim almak için hediyeler kullanmaktır. Örneğin, insanlar bir web seminerine kaydolduktan sonra, katılım beklentisiyle neden onlara bir hediye göndermiyorsunuz? Veya kapsamlı bir raporu ( uluslararası hediye verme ipuçları gibi) indirdikten sonra, geri bildirim isteyin ve zamanları karşılığında hediyeden yararlanın.

Buradaki büyük fikir, var olan yerlerde satın alma niyetini ortaya çıkarmak ve yoksa, potansiyel müşterilerin hazır olduklarında ilk önce size gelmeleri için akılda kalmaktır.

Pazarlama Hediye Kampanyalarının Faydaları

İyi bir yanıt almanın ve marka bilinirliğini artırmanın yanı sıra, ustaca bir hediye pazarlama kampanyası oluşturmanın başka birçok faydası daha vardır.

• Pasif reklamlara kıyasla daha yüksek yatırım getirisi
• Daha yüksek profilli potansiyel müşteriler arasında öne çıkın
• Soyut bir kampanya fikrine fiziksel bir öğe ekleyin
• Hızını kaybetmiş fırsatlarla yeniden etkileşim kurun
• Bir etkileyiciye veya potansiyel ortağa erişiminizi güçlendirin
• Müşteri sadakatini artırın ve kayıp risklerini azaltın

Hem satış görevlileri hem de pazarlamacılar, kitlelerinin ilgisini çekmek için daha iyi araçlar ister. Şık sosyal medya grafikleri ancak bir yere kadar gidebilir. Kaygan, araştırma e-postaları bunu tek başına yapmaz. Hızlandırıcı olarak hediye vermeyle, kampanyalarınız artabilir ve boru hattını ve geliri ikiye, hatta dörde katlayabilir.

Başarılı B2B Pazarlama Kampanyalarının Unsurları

Peki, her B2B pazarlama programı neleri içermelidir? Kârlı pazarlama kampanyalarının beş unsuru şunlardır:

• Pazarlama stratejisi: Muhtemel alıcıların POV'nuzla aynı fikirde olmaları ve satış yapmaları için fırsatlar yaratmaları için bir yol oluşturun. Pazarlama kampanyaları, yeni veya mevcut kitlelerin ilgisini çekmek için daha geniş bir pazara açılma (GTM) pazarlama stratejisine dönüşür.
• Hedef Kitle: Bir dizi durumsal ihtiyaç veya nitelikle sınıflandırılan iyi tanımlanmış bir kitle, ürününüzü veya hizmetinizi tamamlar. Bu odaklanma, en uygun hesapları çekmeye ve elinde tutmaya yardımcı olur.
• Anahtar mesaj: Mesajlaşma, pazarlama kampanyanızın özüdür. Değeri göstermelidir - faydalı veya eğlenceli olmalı, ancak nadiren her ikisi de olmalıdır. Özellikleri veya fiyatları tartışmak yerine kışkırtıcı bir kampanya fikri geliştirerek farkındalığı artırın.
• Sosyal kanıt: Müşteri incelemelerinden, onaylanmış logolardan veya diğer kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten doğrulama, markanızın güvenilirliğini gösterir. Müşterileri B2B pazarlama kampanyalarınıza dahil etmenin benzersiz yollarını düşünün.
• Tutarlılık: Marka tutarlılığı güçlüdür. Marka sadakatini ve müşteri savunuculuğunu artırmak için şirketinizin tutarlı bir görünüm, his ve tonla tanınabilir olmasına yardımcı olur. Ayrıca, daha derin bir güven ve aşinalık duygusu geliştirir.

Bir sonraki dijital hediye kampanyanız için ilham mı arıyorsunuz? İşte birkaç somut örnek!

Denenecek 6 Etkili Hediye Kampanyası

Hediye verme, stratejik bir dijital pazarlama veya satış kampanyasına entegre edildiğinde en iyi sonucu verir.

Aşağıdaki kampanya fikirleri oldukça başarılı olabilir. Size en çok hitap eden hediye fikrini seçin ve deneyin ya da hepsini deneyin ve hangisinin size en uygun olduğunu görün.

1) Pazarlama etkinliklerinizi yükseltin.

Şirketinizi ve hizmetlerinizi veya ürünlerinizi tanıtmak için etkinlikler veya web seminerleri düzenlemek yaygın bir pazarlama stratejisidir, ancak bunu daha da ileri götürebilirsiniz. Etkinliğe katılan herkese, katıldıkları ve katıldıkları için teşekkür etmek için ayırt edici bir şey verin.

Amazon hediye kartları gönderebilseniz de, kampanya ve alıcılar arasında önde gelen hediyenin yankı uyandırması çok daha iyi olacaktır.

Stratejik olun - hediye vermeyi çok erken tartışmayın. Bu yetenek hoş bir sürpriz olmalı, katılmak için tek motivasyon değil. Bizim için iyi çalışan bir fikir, bu etkinliklerde en aktif katılımcılara promosyonel hediyeler vermekti. Etkinliği herkes için eğlenceli hale getirir.

2) Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) çabalarını ölçeklendirin.

Sosyal medyada pazarlama yeni bir şey değil, ancak kullanıcılardan orijinal içerik karşılığında heyecan verici yeni bir şekilde hediyeler dağıtmak için kullanabilirsiniz.

İçerik derken neyi kastediyoruz? Fotoğraflar, incelemeler, alıntılar, referanslar, öneriler, müşteri ipuçları ve daha fazlası. Bunların hepsi yarının müşterilerini çekmeye yardımcı olmak için kullanılabilir. Toplu olarak, pazarlama kampanyalarınızı daha özgün ve ilgi çekici hale getirirler.

Yaklaşan büyük bir kampanya lansmanınız olduğunu varsayalım. Hediye pazarlaması, sonuçları önemli ölçüde etkilemeyen bir teşvik sağlarken gerçek müşteri geri bildirimlerini almanıza olanak tanır. Kurumsal hediye verme platformumuzla , hediye kullanma sürecinin bir parçası olarak kullanıcılardan yanıt vermelerini veya canlı bir tartışma planlamalarını istiyoruz.

3) Pazarlamayı ve satış temposunu yenileyin.

Besleme akışları, bir B2B pazarlamacı için yeni bir şey değildir. Ancak, tarihsel olarak, kötüye kullanılmışlardır.

Mevcut satış düzenlerini incelemek ve bunları, ürününüzde veya içeriğinizde değerlerini gösterecek şekilde uyarlamak önemlidir. Bu otomasyon kampanyaları güven inşa edebilir ve ilişkileri güçlendirebilir, ancak bunları hedef kitleye ve onların ihtiyaçlarına göre ayarlamanız gerekir.

Pazarlama ve satış maliyetlerinin %100'ü, minimumdan sıfıra etkileşimle eski potansiyel müşteriler için boşa gitti. Ancak, potansiyel müşteri verilerinizi zenginleştirebilir ve uygun hale getirebilirseniz, bu boşa harcanan harcamaların bir kısmını telafi edebilirsiniz. Birisi işini değiştirirse veya terfi ederse ya da şirket önemli ölçüde büyürse, onu boru hattınıza diriltebilirsiniz.

Onlara yaratıcı bir hediye şablonuyla birlikte kişisel bir hediye göndermeyi düşünün. Cömertlikle öne çıkmasını sağlayın; aksi halde araştırma hediyeniz geri tepebilir.

Başka bir fikir, doğrudan posta yoluna gitmek ve kilitli bir hediye kutusu göndermektir. Yağma kutusu içinde, müşterilerinin ayaklarını yerden kesecek yüksek kaliteli bir hediye sağlayın. Ertesi hafta, kilidini açabilecekleri bir anahtarı olan markalı bir anahtarlık gönderin. Biraz gizem ve macera ekleyerek, kararan fırsatların kilidini açabilirsiniz.

4) İçerik tüketimini ve katılımını teşvik edin.

Dijital pazarlama muhtemelen genel GTM hareketinizin büyük bir bölümünü oluşturur ve müşterilerinizin çoğu onunla etkileşim kurar. Kitlenizi, chatbot'unuza veya satış ekibinize gönderilecek gizli bir hediye mesajı bulmaya davet edin. Bu taktik, izleyicilerinizle daha güçlü bağlantılar kurabilir ve içeriğinizle daha fazla etkileşimi teşvik edebilir.

Nasıl? Bu anlaşılması zor harekete geçirici mesajı (CTA) içeriğe yerleştirin veya bunu bir Drift sohbet botundan yapabilirsiniz. Ardından, insanlar premium içeriği aldığında, önemli konulardan birinden bir parola ekleyin. İfade doğru olduğunda, bir hediye kullanabilirler.

Şirketinizi etkili bir şekilde tanıtmak ve aynı anda müşterilerinizi memnun etmek için dijital swag'ı kullanabilirsiniz. Digital swag, müşterilerinize özel hediye kodları, sosyal medya veya e-posta pazarlama yoluyla gönderebileceğiniz çevrimiçi hediyelerdir.

Kendinizi dijital hediyelerle sınırlamanıza gerek yok. Daha fedakar bir yaklaşım benimseyin ve alıcınızın en sevdiği hayır kurumlarına bağışta bulunun. Bu hediye pazarlama stratejisi, "her şeye sahip" kıdemli şirket liderlerini etkili bir şekilde meşgul eder.

5) Influencer'lar ve beğeni oluşturucularla işbirliği yapın.

Influencer pazarlaması, daha özgün ve uygun fiyatlı pazarlama stratejileri için başka bir harika yoldur. Influencer'larla çalışmak, markanızı geleneksel pazarlama biçimlerinden daha sadık bir kitlenin önüne çıkarabilir.

2023'te bir dayanak noktası haline gelecek olan mikro ve nano etkileyiciler ile, etkileyicileri GTM stratejinizin bir parçası olarak dahil etmelisiniz. Algoritmalar, devam etmekte olan bir içerik oluşturucuyla sağlam bir ortaklığa sahip olduğunuzda işin çoğunu yapar.

Ancak, bunları yalnızca reklamlar için bir araç olarak kullanmayın. Bunun yerine, ürününüzü, mesajınızı ve hedef kitlenizin sevdiği şeylerle ilgili fikirlerinizi geliştirmek için içgörülerini toplayın. Ve ilişkiyi bir sonraki seviyeye taşımak için doğru hediyeleri gönderdiğinizden emin olun.

6) Şirketin kilometre taşlarını ve başarılarını kutlamak.

Bir galibiyetin boşa gitmesine asla izin vermeyin. İster bir finansman duyurusu, ister müşteriyi elde tutma kilometre taşı veya aşılmış bir gelir hedefi olsun, dikkate alın! Kazanmak bulaşıcıdır. Yüksek moral, işveren markası sadakatini artırabilir ve hatta satış ve destek görüşmelerinde daha fazla coşku uyandırabilir.

Hediye verme, kuruluş genelinde bu kazanımları kutlamada etkilidir. Çalışanlarınızın ve iş ortaklarınızın çoğu evden çalıştığında hediye vermek daha da öne çıkıyor.

Her şeyden önce, yüksek performans gösterenlere el yazısıyla yazılmış bir not uzun bir yol kat eder. Bunun için bir hediyeye ihtiyacınız yok (ama yardımcı oluyor). Minnettarlığı paylaşmak, iş gücü katılım oranlarını ve hatta yönlendirmeleri artırmak için çok önemlidir.

Ekip üyeleri için birkaç hediye fikri daha:

• Yaklaşan bir etkinliği veya ürün lansmanını tanıtmak için fiziksel hediyeler
• Özellikle yeni yılın başında minnettarlığı ifade etmek için tatil hediyeleri
• Büyük teşhir ile stratejik ortaklıkları ve entegrasyonları anmak
• Başkanlık Kulübü gezisi için göz kamaştırıcı şirket ürünleriyle dolu bez çantalar
• İstisnai performans için bir ödül olarak çalışan yıldönümlerinde veya hediye kartlarında markalı ürünler

WebPT Sıfırdan Bir Kutlama Kültürü Nasıl İnşa Ediyor?

Hediye Pazarlamasında Nasıl Başarılı Olunur?

Kurumsal bir hediye kampanyası planlamak eğlenceli olabilir, ancak uyulması gereken temel ilkeler vardır. Bu ipuçları veya en iyi uygulamalar , istediğiniz sonuçları nasıl alacağınız ve potansiyel müşterileri kapatmaktan nasıl kaçınacağınızla ilgilidir.

1) Alıcıların hediyelerini seçmelerine izin verin.

İnsanların iş hediyelerini seçebildiklerinde daha memnun olduklarını sürekli olarak gördük. Bu esneklik aynı zamanda "doğru hediyeyi" seçme stresini de azaltır. Biz freebies'in tadını çıkarırken, kendi başınıza bir ürün seçmek daha da iyi. Alyce's swag store , hedef kitleniz hediye kartları, deneyimler ve yüksek kaliteli donanım dahil 30.000'den fazla hediye seçeneği arasından seçim yapabilir. Bir hediyeyi kabul etmek, tanıdık bir e-ticaret deneyimine sahiptir ve hediyeyi günler sonra alırlar.

Müşterilerinizin kendileri için en değerli olanı bulabilmeleri için bir avuç hediye arasından seçim yapmalarını sağlayın. Ayrıca, onları takip ettiğinizde harika bir sohbet başlatıcıdır.

2) Makul hediye harcama limitleri sağlayın.

Bütçeler, pazarlamacıların aşırıya kaçmalarını ve elde ettikleri tüm geliri harcamalarını engeller. Gerçek şu ki, her pazarlama kampanyasının içerik, e-posta kampanyaları ve reklamlardan elde edilen sonuçları etkileyen bir bütçesi vardır. Hediye pazarlama kampanyanızı baştan sona planlayın ve dönüşüm oranları konusunda ölçülü olun.

Fazla harcamaktansa kampanyadan sonra kalan paraya sahip olmak daha iyidir. Hediye verme platformunuzdaki uygun finansal limitlerle, satış ekibiniz anlaşmaları ilerletmek için ihtiyaç duydukları esnekliğe sahip olabilir.

3) Sıcak bir mesajın ve bir hediyenin tek başına bir hediyeyi ezdiğini unutmayın.

Kişisel olarak hitap ettiğiniz kişisel bir notla, alıcılar, sosyal yardımınızı takdir edeceklerinden emindir. Ekteki hediye, üstte sadece bir kirazdır. Görülmenizi ve duyulmanızı sağlamak için Vidyard'dan yerleştirilmiş kişisel bir video ile sıcaklığınızı iletin.

Alıcılara, takas etme veya bir hayır kurumuna bağışlama seçeneklerine sahip olduklarını hatırlattığınızdan emin olun. Bu düzeyde çaba, hediyelere daha fazla yatırım yapmanız gerekeceği anlamına gelir, ancak sonuçlar çok daha etkilidir. Örneğin, bir podcast'e konuk olduktan sonra düşünceli bir hediye göndermek. Ev sahibinin sevdiklerine övündüğü bir şey olacak.

Kişisel hediye , kişiselleştirilmiş bir mesaj veya benzersiz bir hediye kartı kadar basit olabilir. Her şey izleyicilerinize bağlıdır. Mükemmel hediyeleri bulmak için sosyal medya profilleri ve pazarlama verileri gibi bilgileri kullanın.

Kişisel Hediye Verme AlphaSense'in Ardışık Üretimini Bir Yılda Nasıl %132 Arttırdı?

Pazarlama Kampanyanızın Başarısını Artırın

Hediye pazarlama kampanyaları, potansiyel müşteriler ve müşterilerle daha derin bir bağlantının yolunu açar. Burada paylaşılan tavsiyelere bağlı kalırsanız, işletmenizin performansını ve müşteriyi elde tutma oranını artırmak için harika bir kampanya oluşturacaksınız.

Uzun vadede, kampanya performansı ve sonuçları yalnızca hediye vermeyle iyileşir. Ayrıca, satış ekibiniz her ay sürekli olarak daha fazla anlaşma gerçekleştireceğinden, her yıl pazarlama bütçenizin daha fazlasını Google'a aktarmanız gerekmeyecek.

Hediye vermenin daha iyi bir yolu için hazır mısınız? Uzmanlarımızla bağlantı kurun ve potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi memnun etmenin birkaç yolunu memnuniyetle paylaşacağız.

Diğer iş hediye kılavuzlarımıza göz atın:

Uzak Çalışanlar İçin Olağanüstü 10 İş Hediyesi
Müşterileri ve Çalışanları Şaşırtacak 12 B2B Tatil Hediyesi
İşletmeler için 7 Tatil Kampanyası Fikri (Fikirler ve Şablonlar)