Bu e-posta kampanyası ipuçları ve püf noktaları ile Siber Pazartesi'den en iyi şekilde yararlanın
Yayınlanan: 2022-06-29
Arkadaşlarınız ve sevdiklerinizle birlikte doyurucu bir Şükran Günü yemeğinin heyecanını hiçbir şey yenemez.
Siber Pazartesi hariç, yani.
Demek istediğim, büyük anlaşmaları ve büyük tasarruf etme fırsatını kim sevmez ki?
Ancak, Siber Pazartesi, tüketici olmadığınızda farklı bir canavardır. İşlerin iş tarafında olduğunuzda, yılın zorlu bir zamanı olabilir. Ne de olsa, herkesin (temelde) aynı tür promosyonları düzenlediği yılda birkaç günden biri. Kabul edelim, promosyon e-postanız alıcılarınızın alacağı tek e-posta değil.
Bu nedenle, öne çıkan ve dönüşüm sağlayan bir e-posta kampanyası tasarlamanız gerekiyor.
Bunu nasıl yaptın?
Dönüşümlerinizi artırmak için 7 e-posta kampanyası hilesi
On yıl sonra, Siber Pazartesi (Kara Cuma'nın çevrimiçi versiyonu) yılın en sıcak satışlarından biri. Comscore'a göre, 2018'in Pazartesi hafta sonu Cyber Pazartesi'nde 6 milyar dolar harcandı ve bu da onu şimdiye kadarki herhangi bir tatilin en büyük harcaması haline getirdi.
Kaynak: Comscore
Tek bir günlük alışveriş için bu çok para ve Siber Pazartesi pastasından güzel bir parça alabilirsiniz. Peki, bu büyük günde işletmeniz için nasıl trafik çeker ve satışları artırırsınız?
1. E-posta listenizi bölümlere ayırın
E-posta kampanyalarınız için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, listenizi bölümlere ayırmaktır. Evet, genel e-posta pazarlama kampanyalarınız için bunu zaten yapmış olsanız bile, Siber Pazartesi kampanyalarınıza hazırlanırken segmentlerinizi gözden geçirmeniz gerekecek.
Segmentlerinizi neden revize etmelisiniz?
Tüm e-posta listelerinin ortak olduğu bir şey varsa, o da geliştikleri gerçeğidir. Müşterilerinizin tercihleri değişir ve işinizi iyi yapmış olsaydınız onlar hakkında da daha fazla veri toplardınız. En son verilerle Siber Pazartesi merkezli segmentlerinizi oluşturun. Örneğin, aşağıdaki gibi verileri kullanın:
Satın alma tercihleri : Bir önceki Siber Pazartesi promosyonunda yalnızca satın alma işlemi yapanların bir bölümü buna iyi bir örnektir.
Fırsat arayanlar : Bunları tespit etmek kolaydır, sonuçta, yalnızca bir promosyonunuz varken satın alırlar (Siber Pazartesi aslında onlar için yapılmıştır).
Segmentasyon yeni bir e-posta pazarlama stratejisi değildir, ancak size yeni işler kazandırabilir. Öyleyse devam edin, sadece Cyber Pazartesi için bazı yeni segmentler oluşturun ve satış iğnenizin artmasını izleyin.
2. Kişiselleştirme hala satıyor
Siber Pazartesi'de trafiği ve satışları artırmak için kullanabileceğiniz bir başka harika strateji de kişiselleştirmedir. Kişiselleştirme, yalnızca alıcınızın adını kullanmanın ötesine geçer. Bu özel kampanyayı yürütürken, mesajınızı her bir müşterinize göre uyarlamanız gerekir. Mesajınızı müşterilerinize göre uyarlamanın yanı sıra, müşterilerinizin isteyebileceğini bildiğiniz ürünleri sunarak kişiselleştirmeyi bir adım daha ileri götürebilirsiniz.
Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar
Email Tees, Cyber Monday e-posta pazarlama kampanyasıyla harika bir iş çıkardı. İşte gerçekten iyi yaptıkları birkaç şey:
Hiper-kişiselleştirme : E-posta Tees müşterilerinin tam olarak kim olduğunu bilir ve tüketicilerin karşı koyamayacakları hiper-kişiselleştirilmiş bir e-posta uyarladılar.
İlgili bir ürün : Kim tatil sezonunda gösteriş yapmak için yeni bir Tişört'e ihtiyaç duymaz? Ancak, E-posta Tişörtleri bir T-shirt'ü tanıtmaz - e-posta pazarlamacıları için özel olarak hazırlanmış bir T-shirt'ü (punto amaçlanmamıştır) tanıtmaktadır.
Entrika ekleme : E-postanın altına yakın bir yerde gizemli bir indirim için bir "hazine avı" var. Bu harika bir dokunuştu çünkü herkes iyi bir hazine avını sever, özellikle de ilgili olanı.
Başarılı bir kişiselleştirilmiş Siber Pazartesi e-posta kampanyası yapmak için çok yaratıcı olmalısınız. Müşterilerinizin neyi sevdiğini keşfetmek için verileri kullanın ve bunu müşterilerinizin en önemli yerlerine, yani ceplerine dokunacak kişiselleştirilmiş bir mesaj, ürün ve hatta e-posta tasarımı oluşturmak için kullanın.
3. Cazip bir konu satırı oluşturun
Evet, tahmin ettiniz - herkes bir Siber Pazartesi e-posta pazarlama kampanyası gönderiyor. Müşterilerinizin gelen kutuları özellikle yılın bu zamanında promosyonlarla dolup taşıyor; birçoğu açılmadan gidiyor ve daha da kötüsü, diğerleri gelen kutusuna girer girmez siliniyor. E-postanızı böylesine korkunç bir kaderden kurtarmak için anında okuyucunuzun dikkatini çekmelisiniz.
İşte konu satırınız kurtarmaya geliyor.
Konu satırınızın etkinliğini artırmanın birkaç yolu:
Kişiselleştirme : Campaign Monitor tarafından yapılan araştırmaya göre, kişiselleştirilmiş konu satırları %26'ya varan oranda açılır.
Teklifinizi vurgulayın : İnsanları e-postanıza çekmenin en iyi yollarından biri, konu satırınızda karşı konulmaz bir teklif yapmaktır.
Eyleme ilham verin : E-posta konu satırınızda kıtlığı kullanarak müşterilerinizden hızlı bir yanıt alın. "Yalnızca bu hafta sonu", "Yalnızca bugün" ve "yakında bitiyor", okuyucularınızın harekete geçmesini sağlamak için konu satırınızda kullanabileceğiniz ifadelerden bazılarıdır.
Konu satırınız, özellikle yoğun bir sezonda e-postanızın en önemli bölümlerinden biridir. Kitleniz için mükemmel olanı oluşturmak için çaba gösterdiğinizden emin olun.
4. Tasarımınızı çivileyin
Diğer tüm tatil e-postaları gibi, Siber Pazartesi e-postanızın da sezona uygun bir şekilde bakması gerekir. Ne yazık ki, Siber Pazartesi, bir patron (Noel için Noel Baba) veya bir tema (Sevgililer için kırmızı) olan diğer mevsimlerin aksine, takip edebileceğiniz herhangi bir ipucu yok. Bu, Siber Pazartesi temalı e-postaları tasarlamayı biraz zorlaştırıyor.
Ancak cesaretinizi kaybetmeyin, çünkü bu aslında iyi bir şey. Bunun için yaratıcılığınızı kullanın ve içinizdeki geek'i serbest bırakın. İyi bir fikir, sezonun "siber" yönünden yararlanmak ve bunu e-posta tasarımınıza dahil etmektir. İşte Allivet'ten klasik bir örnek:
Kaynak: Emma
Siber herhangi bir şeyle ilişkilendirilmesi zor olan bir sektör varsa, o da evcil hayvan bakımı sektörü olmalıdır. Ancak Allivet, yaratıcı gücünü kullandı ve Cyber Monday e-posta tasarımına siber bir “his” eklemeyi başardı. Göz alıcı renklerden ve dijital benzeri yazı tiplerinden görüntülere kadar bu e-posta Siber Pazartesi'yi haykırıyor. Bu kesinlikle evcil hayvan sahiplerini tüylü arkadaşları için bir Siber Pazartesi anlaşması almaya sevk edecek bir e-posta.
5. Erken başlayın ama frekansınıza dikkat edin
Promosyonunuzu göndermek için Siber Pazartesi'yi beklemeyin. Siber Pazartesi e-posta pazarlama kampanyanıza erken başlayın ve büyük güne giden bir dizi göndererek heyecan yaratın. Ancak, çok fazla e-posta göndermek müşterilerinizi rahatsız edebileceği veya e-postalarınızın etkisini azaltabileceği için sıklığınıza dikkat etmelisiniz.
En iyi etkiyi elde etmek için, büyük satışınıza yol açan 3-4 e-posta göndermek en iyisidir. Siber Pazartesi'den önce gönderebileceğiniz bazı e-posta örnekleri şunlardır:
Satış duyurusu e-postası
Satışınızı duyurmak, müşterilerinizi uyarmanın harika bir yoludur. Bu e-postayı Siber Pazartesi'den bir hafta önce gönderebilir ve promosyonlarınızı tanıtmak için kullanabilirsiniz.
Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar
geri sayım e-postası
Herkes geri sayımı sever. İlham veren heyecanın yanı sıra, geri sayım e-postaları, promosyonlarınızı müşterinizin zihninde en üstte tutmanın harika bir yoludur.
Kaynak: Emma
Son hatırlatma e-postası
Siber Pazartesi'den önceki gün, müşterilerinize büyük günü duyuran son bir hatırlatma gönderin. Promosyona katılmayarak neleri kaçıracaklarını vurguladığınızdan emin olun. İnsanların en çok korktuğu bir şey varsa, o da çok büyük bir fırsatı kaçırmaktır.
Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar
Siber Pazartesi için tek bir e-posta göndermek, unutulmanın harika bir yoludur. Bu sezon müşterilerinizin aldığı yoğun e-postalarla, müşterilerinize büyük indiriminizi sık sık hatırlatmak en iyisidir.
6. Özel fırsatlar yaratın
Promosyonlarınız için daha fazla satış elde etmenin bir başka harika yolu da Siber Pazartesi için özel fırsatlar yaratmaktır. Cyber Pazartesi'ye özel bir teklif oluşturun ve müşterilerinize bunun "hayatta bir kez sunulan bir teklif" olduğunu bildirdiğinizden emin olun. belirli satın almalar.
Trendi takip etmeyin ve Siber Pazartesi'yi Kara Cuma'nın bir uzantısı yapın. Öne çıkacaksan, farklı bir şey yap. Münhasırlığın bu kadar iyi işlemesinin nedenlerinden biri, insanların bir teklif şeklinde gelse bile sıra dışı şeyleri sevmesidir.
Sarmak
Siber Pazartesi, birçok işletme için en büyük maaş günlerinden biridir. Satışlardan payınızın tadını çıkarabilmeniz için müşterilerinizi hayrete düşürecek bir e-posta pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerekecek. Cephaneliğinizdeki bu ipuçlarıyla, bu yıl çok iyi iş çıkaracaksınız.
Siber Pazartesi e-posta kampanyanız için oluşturabileceğiniz e-posta türleri hakkında daha fazla ilham almak için 2018'deki en iyi Siber Pazartesi e-posta örnekleri seçimimize göz atın.