John Jantsch (00:00): Hey, ben John ve başlamadan önce, bu kadar harika bir dinleyici olduğun için sana bir hediyem var.Bugünlerde herkes yapay zekadan bahsediyor ama bunların çoğu taktiklerle ilgili. Strateji oluşturmak için kullandığımız bir dizi bilgi istemi oluşturduk ve bunlara ücretsiz olarak sahip olabilirsiniz. Sadece DTM dünyasına gidin ve ücretsiz istemleri alın ve kendinizinkini alın. Şimdi. Başlayalım.

(00:30): Merhaba ve Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Ben John Jantsch ve bugünkü konuğum iş psikoloğu Dr. Sabrina Starling. Kendisi, How to Hire the Best ve dört haftalık tatil kitaplarının uluslararası çok satan yazarlarından biridir. Tapthepotential.com'un kurucusu ve Profit by Design podcast'inin sunucusudur. Kendisi ve ekibi, önümüzdeki 10 yıl içinde 10.000 girişimciyi dört haftalık bir tatile göndererek girişimcilere hayatlarını işlerinden geri almaları ve kendi koşuşturma kültürünü bozma misyonları konusunda koçluk yapıyor. Belirttiği gibi çok büyük, kıllı ve cüretkar bir hedef. Sabrina, gösteriye hoş geldin.

Dr. Sabrina Starling (01:11): Teşekkür ederim John.Buraya tekrar sizlerle birlikte olmaktan mutluyum.

John Jantsch (01:14): Hadi bu dört haftalık tatil hakkında konuşalım.Bunun arkasındaki fikir nedir? Pek çok girişimcinin muhtemelen bu fikrin çılgınca olduğunu düşündüğünü düşünüyorum. Dört hafta almıyorlar, belki iki yılda bir araya geliyorlar, ama siz birbirini takip eden dört haftadan bahsediyorsunuz. İşimi bırakacağım ve iş kendi kendine yürüyecek.

Dr. Sabrina Starling (01:32): Evet.Bu, son 17 veya 18 yıldır girişimcilerle yaptığım koçluktan geliyor ve fark ettiğim şeylerden biri de, koçluk için başvurduklarında, başlangıçta iş-yaşam dengesi sorunu yaşıyor gibi görünmeleriydi. Benim algıma göre bunlar işkolik, nasıl duracaklarını bilmiyorlar. Ve evet, aramızda bir avuç işkolik var ama asıl mesele bu değil. Asıl sorun, sistemler ve A sınıfı oyuncuların eksikliği, işletmede oyuncu tutma yeteneğinin olmaması, işletme sahibinin o tatili yapmasına engel oluyor. Bir psikolog olarak, tükenmişlik sorunuyla uğraşan pek çok işletme sahibi gördüm ve haftada 60, 70, 80 saat ne kadar sıkı çalıştığını, bunun nasıl bir etki yarattığını görüyorum. Ve bunu yaparken kendimize şunu söylüyoruz: Ben bunu bu noktaya gelmek için yapıyorum.

(02:27): Yeni ekip üyesini işe aldığımda her şey daha iyi olacak.Ve gerçek şu ki o gün asla gelmez. Ve eğer otobüsün önüne geçip otobüsü durdurup, "Bir ara vermem lazım, tatile ihtiyacım var" demezsek. Ve dört haftalık bir tatilin ardındaki fikir, benim için net bir şekilde ortaya çıkan şey, bir ekibiniz olduğu, sistemleriniz olduğu ve işlerin siz olmadan da yürüyebileceği anlamına geliyor ki eğer geçiş yapmak istiyorsanız bu çok önemli. Ve eğer bir gün geçiş yapmak isterseniz, işi değiştirdiğinizde, sattığınızda veya emekli olmak istediğinizde ekibinizden başka biri devreye girip işi yürütecek ve eğer bunları şimdi yerine getirirseniz, hayatınızın tadını çıkarabilirsiniz. Ve aslında hepimiz özgürlük için girişimciliğe gidiyoruz.

(03:16): Ve çoğunlukla zaman özgürlüğü istiyoruz.Kendi kararlarımızı verebilmeyi ve kendi seçimlerimizi yapabilmeyi istiyoruz. Ve işin ironik yanı, işe başladığımızda, daha az özgürlüğe sahip olduğumuzu hissederiz ve aynı zamanda çevremizdeki hiç kimsenin bizi anlamadığını hissederiz çünkü onlar bizim iş sahibi olduğumuzu düşünürler, programımızı istediğimiz gibi yürütebiliriz ve biz de öyle hissederiz. hayır, iş sahibi olarak bu gezegendeki herkesin insafına kalmış durumdayız. Yani dört yönlü tatil tamamen girişimciyle gerçekten ilgilenmekle ilgilidir.

John Jantsch (03:44): Bazen her zaman bir günde yapabileceğinizden daha fazlasının olduğunu hissediyor musunuz, ancak bazen sanki çalışmıyormuşum gibi bir algı olduğunu mu düşünüyorsunuz? Haftada saatlerce kopya çekiyorum, bunu doğru yapmıyorum.Demek istediğim, bu baskının bir parçası da orada mı?

Dr. Sabrina Starling (03:59): Kesinlikle.Demek istediğim, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kültürümüz öğütülmüş bir kültürdür. Koşuşturma zihniyetini aşındıran yalnızca girişimcilik değildir. İşime başladığımda başka bir işte çalışmak yerine koç olmaya karar verdim. Kendi işimin olmasını istiyordum çünkü çocuk yetiştiriyordum ve onların yanında olabilmek istiyordum. Bu yüzden işimi haftada 25 saat çalıştırmaya karar verdim ve bunca yıl boyunca işimi yürütmeye çalıştım. Bunu yaparak işimi büyütebildim ama bunu bir sır olarak sakladım Uzun yıllar boyunca müşterilerime haftada 25 saat çalıştığımı açıklamadım çünkü hepsi haftada 60, 70 saat çalışıyorlardı. Ve bana senin gerçek bir işin yok Dr. Sabrina, anlamıyorsun, çünkü çoğu erkekti, çoğu da inşaat işindeydi diyeceklerinden korkuyordum. Bu yüzden sessiz kaldım ve son beş yılda her yerde bundan bahsetmeye başladım çünkü hepimizin birinin bize sorun olmadığını söylemesini istediğimizi fark ettim. Haftada 40 saatten az çalışmanızda sorun yok ve eğer yapabiliyorsanız bu gerçekten harika.

John Jantsch (05:03): Yani dört haftalık bir tatile çıktınız.Başlamadan önce bana diyordun, sonra geri döndün, senin çok motive, çok azimli bir insan olduğunu düşünüyorum. Harika bir iş kurdunuz. Yaklaşık iki buçuk hafta sonra, bir buçuk hafta daha ne yapacağım şimdi demeye başlıyorsunuz.

Dr. Sabrina Starling (05:21): Bu aslında üç buçuk hafta kadar oldu. Dördüncü tatilime iki günüm kalmıştı.Tamam, sıkıldım diyordum. Sıkıldım. Ve sanırım bunun nedeni, birden fazla dört haftalık tatil yapmış olmam ve yıllar içinde ilgi alanlarımın işten uzakta gerçekten gelişmesidir. Ama sanırım işletme sahipleri olarak ilk kez dört haftalık tatile çıktığımızda, bir gün içinde kendimle ne yapacağım hissine kapılıyoruz? Hobilere alışkın değiliz. Gitar çaldığını, ağaç işleri yaptığını, zengin bir hayatın olduğunu biliyorum. Demek istediğim, yaşadığınız yer çok güzel bir bölge. İşten uzakta çok zengin bir hayatınız var. Ve şunu buldum: Hayatımızı işten ne kadar uzaklaştırırsak, bu sağlıklı sınırları işimize yerleştirmemiz de o kadar kolay olur.

John Jantsch (06:12): Evet, artık bu durumdan muzdarip olmadığımı biliyorum ama işimin başlarında tatile giderdim.Sadece bir haftalık bir tatil olsa bile, ilk birkaç gün çok huzursuzdum. Ama sonra yerleşmeye başlıyorsunuz ve sanki her şey yoluna girecekmiş gibi oluyor. E-Efsane'yi asıl akıl hocam olan Michael Gerber yazdı. Eminim dinleyiciler buna aşinadır. Aslında Koli Bandına İleri'yi o yazdı. Pazarlama bana bir keresinde şöyle demişti: Eğer işiniz siz olmadan yürüyemiyorsa, hiçbir değeri yoktur. Ve bence bu oldukça güçlü bir ilaç, değil mi?

Dr. Sabrina Starling (06:43): Öyle ve kesinlikle doğru.Dört haftalık tatil kitabını yazarken, işletme sahiplerinin aile üyelerinden bazılarının bana şöyle yorumda bulunduğunu gördüm: Keşke kocam ya da keşke karım bunu okusaydı çünkü emekli olacağımızı ve sonra gideceğimizi düşünüyorlardı. seyahat etmek ve ertelediğimiz her şeye sahip olmak. Ve her ne sebeple olursa olsun, sağlıkla ilgili bir nedenleri vardı. Bazıları hayatlarının çok erken bir döneminde, olması gerekenden çok daha önce vefat etmişti, ama bunun stres yüzünden olduğuna inanıyorum. Ve işimizin biz olmadan da değer sahibi olmasını istememizin birçok nedeni olduğunu düşündüğümüzde ve bunlardan biri, en önemlilerinden biri, eğer bu işte ölürsek ailemize ne olacağıdır. Ve tüm bu yıllar boyunca yaptığımız bu sıkı çalışmanın, eğer işletme sahibi olmadan yürüyemiyorsa, işin hiçbir değeri yoktur. Yani aile bundan gerçek anlamda faydalanamadan kalıyor. Ama bir de ekip üyeleriniz var. Eğer iş siz olmadan devam edemeyecekse, o zaman işini kaybetmiş bir sürü insan var demektir ve aileleri de bundan etkilenmektedir.

John Jantsch (07:49): Daha önce haftada 25 saat çalışarak işinizi gerçekten büyüttüğünüzden bahsetmiştiniz. Ben birkaç yıldır bu işe başladığımda, Cuma günleri pek bir şey yapmıyordum ve herhangi bir randevum da yoktu.Bunu sonsuza kadar yaptım. Ve bunu yapmaya başladığınızda, bu işte aslında ne kadar zaman harcadığınızı fark etmeye başlarsınız. Buldum çünkü hayır, saat beşe kadar burada oturmam gerekiyormuş gibiydi. Ve siz de gidin, kovalayın, Facebook'u bir kez daha kontrol edin falan. Eminim ki çoğu insan, değerli olan yaptıklarını her gün birkaç saate sığdırabilir. Aslında, saatte 10.000$'lık aktivitenin neresini istiyorsunuz, sanırım bu benim önerdiğim şeyle alakalı değil mi?

Dr. Sabrina Starling (08:33): Öyle mi?Kesinlikle. Aynen öyle, paylaşacağım. İlk kızım anaokuluna gittiğinde, aman Tanrım, artık bütün gün okulda fazladan zamanım var diye düşündüm. Ve sonra zamanımı boşa harcıyordum. Sosyal medyadaydım ve hiçbir değeri yoktu. İşime başladığımda, evde bir bebeğim olduğunda ve haftada 25 saat çalışmak için zaman ayırdığımda en büyük farkındalıklarımdan biri, çamaşır odamda sadece ağlayarak ve hıçkırarak ağlayarak büyük bir kriz yaşadım. Onu kreşe yeni bırakmıştım ama bir gecede kusmuştu. Bu yüzden eve gelmek zorunda kaldım ve çalışmak yerine tüm yatak takımlarını ve her şeyi yıkamak zorunda kaldım. Ve düşündüm ki, yeterli zaman yok ve hepsini bitiremem. Ve bir aydınlanma yaşadım, tamam mı Sabrina, eğer bugün işinde ilerlemeyi sağlayacak tek bir şeyi yapabilirsen, ne yapacaksın?

(09:23): Çünkü bunu yapmak için sadece birkaç saatiniz var. O gün cevabımın ne olduğunu bilmiyorum ama çok büyük bir netlik vardı ve işimi her gün bu soruyla ilerlettim. .Bu da bana, işimizi büyüten ve değer katan yüksek değerli faaliyetlerimizin olduğunu fark etmemi sağladı. Ve eğer bunları her gün yapmaya niyetliysek, biliyor musun? Yüksek değerli aktiviteleri her gün yapmıyorum ama haftada bir kez beş ila altı saatin yüksek değerli olduğundan, aktivite süresinin saati 10.000 dolar olduğundan emin oluyorum. Saatte 10.000 dolar civarındaki farkındalığım, Perry Marshall'ın 80 20 kitabını okumaktan ve belirli bir günde veya belirli bir haftada yaptıklarımızın %20'sinin, elde ettiğimiz sonuçların %80'ine yol açtığını fark etmemden geldi. Ve biz girişimcilerin saatte 10 dolar, saatte yüz dolar ve saatte 10.000 dolar değerinde olan ne yaptığını araştırmaya başladım.

(10:22): Perry Marshall'ın çalışmasına dayanarak bununla ilgili bir tablo oluşturdum ve bunu almak isteyen herkese göndereceğimizi paylaşıyorum.potansiyel.com/ten k adresine dokunabilirsiniz. Ve bu grafiğin önünüzde olması çok güçlü çünkü bu, iş dünyasında saati 10.000 dolar olan faaliyetleri siz yapmıyorsanız, başka kimsenin yapmadığını hatırlatıyor. Ve biz işletme sahipleri kendimize uygun şekilde ödeme yapmakta zorlandığımızda, sanırım kendimize sormamız gereken en zor sorulardan biri şu: Saati 10.000 dolarlık bir aktiviteyi en son ne zaman yaptım? Çünkü büyümüyoruz. Saatte yüz dolar, saatte 500 dolar veya saatte 10 dolarlık faaliyetlerde takılıp kalırsak, işin büyümemesinin nedeni budur. Nasıl değer katacağımızı ve kendimize uygun şekilde ödememiz gereken marjı nasıl yaratacağımızı tanımlayamamamızın nedeni budur.

John Jantsch (11:15): Birisi size geldiğinde, ben de bir dakikalığına geri döneceğim.Geçenlerde bu programda Dan Martel'i gördüm ve Zamanını Geri Al adında harika bir kitap yazdı. Ve dedi ki, eğer bir yönetici asistanınız ya da yönetici asistanınız yoksa ya da onlara her ne diyorsanız o sizsiniz, değil mi? Çünkü bu işi yapmak. Ben de evet, bunu kabul etmek oldukça zor ama doğru, dedim. Yani eğer biri size gelirse ve şöyle derse, tamam, anlıyorum. Dörtlü tatil fikri kulağa gerçekten harika geliyor ama bugün gerçekleşemez, nereden başlayacaklar?

Dr. Sabrina Starling (11:46): Yani bu gerçekten iyi bir soru çünkü dört haftalık tatili duyduğumuzda, sanırım çoğumuz bunun çok basit bir şey olduğunu düşünüyoruz, hayal bile edemiyorum.Ve zamanla büyük değişime yol açacak tutarlı bir yönde atılan küçük adımlarla başlar. Dört haftalık tatil yolculuğuma başladığımda kendime 18 ay süre verdiğimi hissettim ve bunun çok zor olacağını düşündüm. Bunu yapmayı hayal edemiyorum. O zamanlar çok küçük bir ekiptik, ama bir kez netleştiğimizde, istediğim şey bu, bu benim için anlamlı, o zaman nasıl ortaya çıkacağına nasıl güvenmemiz gerektiğini görmeye başlamak daha kolay. Bu yüzden, işten tamamen uzak kalabildiğiniz en uzun süreye, tamamen elektriksiz bir şekilde bakmanızı öneririm. Ve eğer bu sıfır günse, çünkü girişimcilerle yaptığım araştırmada bunun sıfır gün olduğuna benzer pek çok şey duyuyoruz, Dr.

(12:40): Sabrina, sonra bir gün yürüyün ve ekibinize cebinizden tamamen çıktığınızı ve fişi çekmeniz veya akşamları çıkarmaya başlamanız gerektiğini söyleyin.Tıpkı belirli bir saatte eve gidip telefonunuzu çekmeceye koymanız ve kendiniz ve ailenizle birlikte orada olmanız gibi. Bu ilk küçük adım. Ve sonra oradan inşa edin ve gerçekten neyin gözden kaçtığına dikkat edin. Bir kez daha fişim çekildiğinde, ekibimin her şeyi hallettiğine inanamadığımı tekrar duyduk. Dört haftalık bu tatile gittiğimde 18 aydan beri yaptığım ilk tatildi bu. Takımda daha yeni olan ve bunu hiç deneyimlememiş iki ekip üyemiz vardı. Ben de onları eğitiyordum ve bana ihtiyaç duyacaklarını düşündüm. Bilmiyorum, biraz kursak iyi olur, ben yokken başka birinin devreye girip onları eğitmesi gerekiyor.

(13:31): Büyük bir ilerleme kaydettiler.Ve bu bana kafamda bana ne kadar ihtiyaç duyduklarına dair bir hikaye anlattığımı gösterdi. Bu yüzden bunu kendimizle ve anlattığımız hikayelerle izlemeliyiz. Yani bir gün deneyin, iki gün deneyin, bir hafta deneyin ve gerçekte neyin gözden kaçtığını görün. Ekibinizden nerede desteğe ihtiyaç duydukları ve sizin orada olmadığınız konusunda görüşlerini isteyin. Ve sonra bir bakın, bir sistem yaratabilir misiniz, yoksa işe alıp bu şeyleri tabağınızdan çıkarmaya başlamanız mı gerekiyor? Ve en önemlisi, ister bir günlük izin, ister bir haftalık izin, ister dört haftalık izin olsun, o izni almadan önce ne yetki verdiyseniz geri döndüğünüzde onu geri almayın.

John Jantsch (14:16): Az önce bahsettiğiniz takım.Evet ve sanırım bunda gözden kaçırılan şey, az önce anlattığınız şey, bazen onlara tüm talimatı vermemiz gerektiğini hissederek, ancak bunu anlamalarına izin verme şansı vererek ekibin yetkisini bir nevi zayıflattık. Aslında bununla daha da güçlenecekler, değil mi?

Dr. Sabrina Starling (14:34): Evet, yapacaklar.Ve eğer bunu geri alırsak, bu onlar için çok güçsüzleştirici olur. Geri döndüğümde, her hafta toplantı yaptığım yeni ekip üyelerime, buluştuğumuz süre içinde ne yaptıklarını ve bu toplantının gidişatını nasıl yenilemek istediklerini sordum. Ve strateji üzerinde çalıştılar, bazı şeylerin haritasını çıkardılar, haritalanması veya ortaya konması gerektiğinin farkında bile olmadığım şeyler. Bunu yaptılar ve ileriye dönük olarak sadece temel rakamlarımızın üzerinden geçmek yerine bunu kullanmayı tercih edeceğimizi söylediler. Yani bunu elbette yapacağız ama bu toplantıyı sizinle strateji için kullanmayı tercih ederiz Dr. Sabrina. Evet, çünkü stratejik düşünmek isteyen ekip üyelerim varsa, oturdukları yerden saatte 10.000 dolarlık faaliyetleri düşünüyorlar. Bu da işletmeye çok fazla değer katıyor.

John Jantsch (15:23): Eminim her zaman karşılaştığınız, kesinlikle gördüğüm hatalardan biri de çoğu zaman, özellikle de insanlar belki yeni başladıklarında, başarısız olmalarıdır. ekiplerine yatırım yapın ya da bulabilecekleri en ucuz yardımı almaya çalışırlar.Ve sonuçta, bunun gerçek anahtarının, bir liderlik ekibine veya her ne diyorsanız oyunculara sahip olmanız gerektiğini söylüyorsunuz. Demek istediğim, satışı yapabilecek insanlar ve yalnızca sizin yapabileceğinizi düşündüğünüz şeyler oluncaya kadar bu gerçekleşmeyecek. Peki insanların bu zihniyeti değiştirmelerine nasıl yardımcı olabilirsiniz? Ve tabii ki, oyuncu geliştirmeye yönelik bütün bir programınızın olduğunu biliyorum, ancak ilki muhtemelen bu zihniyeti değiştirmek, değil mi?

Dr. Sabrina Starling (16:00): Eğer ortadaysanız ve tüm kararlar sizin tarafınızdan veriliyorsa, kendilerini çok güçsüz hissettikleri için A oyuncularınızı kaybedeceğiniz şeklindeki zihniyeti değiştirmek için.Ancak çoğu zaman girişimcilerden şunu duyuyorum: A sınıfı bir oyuncuyu tutmaya gücümün yetip yetmeyeceğini bilmiyorum. Ve ben aslında A sınıfı bir oyuncuyu işe almamayı göze alamayacağınızı iddia ediyorum çünkü onlara ödeme yapabilirsiniz, diyelim ki saat başına 10$ daha fazla ödersiniz. Ancak gerçek şu ki, A sınıfı oyuncular sıcak vücutlu takım üyelerinden %900 ila %1200 daha üretken olacaktır. Tıpkı C oyuncularınız gibi. Ve böylece onlara saat başına 10$ daha fazla ödeyebilirsiniz, ancak daha az A oyuncusuna ihtiyacınız varsa, çünkü artık C oyuncularınız yok, A oyuncularınız var, maaş bordronuz aslında önemli ölçüde azalır. Ve bu A sınıfı oyuncular sistemler oluşturmanıza yardımcı olacak. A sınıfı oyuncular öne çıkıyor, doğal problem çözücüler ve iyi iletişimciler. Mutlaka dışa dönük olmalarına gerek yoktur. Her A sınıfı oyuncu dışa dönük değildir ancak ekip üyeleri olarak iletişim kurmayı ve birbirlerini desteklemeyi severler. Ve bu, işletme sahibi olarak sizin için en iyi şeydir, çünkü siz dışarıdayken ne yapacaklarını bilmediklerinde, bir şeyi nasıl halledeceklerini bilmezler, ekipteki diğer insanlara giderler ve sorarlar. yardım için.

John Jantsch (17:17): Ve bence başka bir şey daha var, çoğu zaman insanlar "ah, özgeçmişinde X, Y, Z olarak beş yıl yaşadığını söyleyen birine ihtiyacım var" diye atlıyorlar. Ve ben çok düşünüyorum Çoğu zaman doğru kişiyi bulursanız ve onun büyümesine yatırım yapmaya kararlı olursanız oyuncu yetiştirirsiniz, değil mi?

Dr. Sabrina Starling (17:33): Evet.Düşünmeyi sevdiğim bir örnek, işime başladığımda John, pazarlama hakkında hiçbir şey bilmiyordum, satış hakkında hiçbir şey bilmiyordum ama ben A sınıfı bir oyuncuyum. Koli Bandı Pazarlamanın öğrenmek için okuduğum ilk kitaplardan biri olduğunu öğrendim. Ve A oyuncularımız bunu yapacak. Bu nedenle, çok fazla deneyime sahip olmanız gerektiği inancını bırakın ve gerçekten aç ve motive olmuş insanları işe alın ve sonra onların yaptıklarını kişisel güçlü yönleriyle uyumlu hale getirmeye çalışın. Mülakat sürecinde, onlara yapmayı sevdiğiniz, size kolay gelen, diğer insanların zorlandığı görünen şeylerin neler olduğunu sorarak güçlü yönlerinizi belirleyebilirsiniz. Ve onlar size şöyle diyecekler, işte bazı şeyler ve bunlar benim için kolay. Başkalarının bu konuda neden sorun yaşadığını bilmiyorum ama bana kolay gelin ve bu güçlü yönlerin, onlardan beklediğiniz sonuçlarla uyumlu olduğundan emin olun.

(18:27): Ve sonra, işte nasıl yapılacağını öğrendiğiniz şeyler hakkında bildiklerinizi bilerek, bunları çözebileceğinize ve onları eğitebileceğinize güvenin.Ve bunu yaptığınızda çok daha iyi durumda olacaksınız çünkü bu sizin için çok daha geniş bir aday havuzunun açılmasını sağlayacaktır. Ve antrenman yapmak için bu sistemleri oluşturduğunuzda, tek bir ekip üyesinin insafına kalmazsınız. Ve eğer o kritik ekip üyesi ayrılırsa, aman tanrım, ne yapacaksın? Bir sonraki kişiyi eğitmek için bir sisteminiz var ve bu işe yarıyor ve sistemi ikinci kez iyileştirebilirsiniz.

John Jantsch (19:00): Koçluk açısından yaptığınız bazı çeşitli şeylerden bahsediyorduk; belki biri size geldiğinde bavulunuzu açarsınız ve belirtilen amaç onların dörtlü bir şekilde ilerlemesidir. -hafta tatili.Tüm yollar nelerdir, işlerini nasıl etkilersiniz?

Dr. Sabrina Starling (19:18): Müşterilerimizin gelmesiyle birlikte potansiyel çözümden faydalanıyoruz. Gelen müşterilerin çoğu yerleşik işletmelerdir.İşletme bir süredir ortalıkta dolaşıyor ve işletme sahibi, tüm çabalarıma rağmen izin alamayacağımı biliyor. Uzakta olamam. Bu işe yaramıyor. Ya da kârlı olmadıklarının farkına varıyorlar ya da bu, ben kârlı değilim ve işe bağlıyım'ın birleşiminden kaynaklanıyor. Bu nedenle işletmemizi sürdürülebilir kârlılığa sahip olacak şekilde tasarlamaya çalışıyoruz. İleriye yönelik her kararın, bunun işletmeye kâr mı kattığına yoksa eksilttiğine mi dayanması gerekir; işletmeyi sürdürülebilir bir şekilde kârlı olacak şekilde tasarladıktan sonra, açıkça tanımlanmış bir tatlı noktayla kısıntıya bakarız. Yerleşik işletmelerin çoğu benim aşırı kilolu işletmeler dediğim türdendir. Bu da şu anlama gelir: İşe başladığınızda, önünüze çıkan her fırsata evet dersiniz çünkü kapıdan gelir elde etmeniz gerekir, ancak o zaman artık gerçek anlamda bir tatlı noktanız kalmaz ve spreadiniz gerçekten artar. zayıf ve ekibiniz de öyle.

(20:18): Bence işletmelerimizin yılda en az bir kez diyet yapması gerekiyor ve en iyi fırsatlarımızın nerede olduğuna bakmalıyız.Ne yapmayı bırakacağız? Ve gerçekten en iyi müşterilere odaklanın. Bunların çoğunu kendin öğrettiğini biliyorum John, ama bu pazarlama işini kolaylaştırıyor. İşi büyük ölçüde kolaylaştırır. İşte bu noktada işletme sahipleri için çok fazla stresin ortaya çıktığını görüyoruz. Ve sonra inovasyon hakkında konuşmaya başlıyoruz; bu da yine müşterilerinizin size en çok ne istediklerini söylediklerine ve sizi nasıl benzersiz ve farklı gördüklerine dikkat etmek, bunu yaptığınız işe dahil etmek, bu da daha fazla ücret almanıza ve daha fazla yaratmanıza olanak tanır. marj. Daha sonra en iyiyi işe almaya, yalın ve güçlü ekibinizi bu tatlı nokta etrafında kurmaya odaklanıyoruz. Ve son adım, ekip üyelerinizin hiçbir zaman tükenmemesi için A sınıfı oyuncuları sürekli olarak çekmek için nasıl ağ oluşturulacağını öğrenmektir. Çünkü artık tatlı bir noktanız olduğuna, yenilik yaptığınıza ve takımınızda bir oyuncunuz olduğuna göre, hazır olsanız iyi olur. İşiniz büyüyecek ve çok fazla A sınıfı oyuncuya ihtiyacınız olacak, ancak bu arada, elinizden gittikçe daha fazlası çıkıyor ve hayatınızı geri alıyorsunuz. Yani amacımız, yani evet, birçok girişimcinin ileriye dönük tatiller yapmasını istiyorum, ama sonuçta amacımız, işinizde günlük olarak hayatınızı geri kazanmanızdır.

John Jantsch (21:34): Harika.Sabrina, sana yetişmek her zaman harika. Gösteriye uğradığınız için teşekkür ederim. İnsanlara sizinle nerede bağlantı kurabileceklerini ve işiniz hakkında daha fazla bilgi edinebileceklerini mi söylemek istiyorsunuz?

Dr. Sabrina Starling (21:42): Kesinlikle.Bu yüzden, saat başına 10.000 $'lık aktivitelerin PDF tablosunu indirerek zamanınızı saatte 10.000 $'a nasıl dönüştürebileceğinizi öğrenebileceğinizden bahsetmiştim. Sadece tapthepotential.com/10K adresine giderek hakkımızda daha fazla bilgiyi Tap, The Potential'da Haftalık olarak Design by Design podcast'inde kaydedebilir ve size kazanç sağlayan sürdürülebilir karlı bir iş tasarlamanıza yardımcı olacak ipuçlarını, araçları ve stratejileri paylaşabilirsiniz. hayat geri. Ve bir podcast yayıncısı olarak paylaşmak istiyorum, Koli Bandı Pazarlamasından yararlananlar, lütfen dinlediğiniz platformda bir inceleme bırakın çünkü diğer insanlar Koli Bandı Pazarlama gibi harika podcast'leri bu şekilde bulur ve podcasting bir şeydir. aşk emeği. John muazzam içerikler ortaya koyuyor. Bu yüzden lütfen ona bir inceleme bırakın.

John Jantsch (22:35): Bunu takdir ediyorum Sabrina.Biraz zaman ayırdığınız için tekrar teşekkür ederiz ve umarım yakında yolda sizinle karşılaşırız.

Dr. Sabrina Starling (22:41): Tamam, teşekkürler John.