Web Sitenizden Daha Fazla Potansiyel Müşteri Nasıl Üretilir

Satışları artırmak işletmeler için önemlidir. Ancak, sürekli olarak beslemek ve dönüştürmek için beklentileriniz tükenirken, satış yapmak oldukça zor olabilir.

Günümüzde kurşun üretimi birçok işletme için bir darboğaz haline gelmiştir. HubSpot Pazarlama Durumu Raporu 2021'e göre, potansiyel müşteriler oluşturmak pazarlamacılar için pazarlama önceliğidir.

Birçok işletme, web sitelerine gelen trafiği artırmaya odaklanır. Pek çok ziyaretçi alıyor olabilirsiniz, ancak onlardan potansiyel müşteri elde ediyor musunuz?

Doğru stratejiler ve araçlar olmadan ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştüremezsiniz. Bunu yapmak için, çevrimiçi müşteri adayları oluşturmayı öğrenmeniz gerekir.

Müşteri Adayları Oluşturma ve Yakalama Fikirleri

Daha fazla müşteri adayı elde etmenin ana özü, onları etkili bir şekilde yakalamanın bir yolunu bulmaktır. Onlar web sitenizden ayrıldıktan sonra onlarla konuşmaya devam edebilmeniz gerekir. Potansiyel müşterileri çekebilecek ve bilgilerini değerli başka bir şeyle değiştirmeye ikna edebilecek birkaç potansiyel müşteri yakalama mekanizmasına ihtiyacınız olacak.

Web sitesi ziyaretçilerinden olası satışlar oluşturmanın bazı yolları şunlardır:

Bir Chatbot oluşturun

En yaygın olası satış yaratma web sitesi en iyi uygulamalarından biri, web sitesi için bir sohbet robotu oluşturmaktır. Chatbot, aşağıdakiler gibi birkaç amaca hizmet edebilir:

• Sorguları yanıtlamak,
• Müşteri hizmetleri endişeleriyle ilgilenmek ve
• Buz kırıcı bir soru sorarak insanlarla etkileşim kurmak.

Bir sohbet robotuna sahip olmak, web sitenizin ziyaretçisiyle otomatik olarak bir görüşme başlatmanıza yardımcı olur ve gerektiğinde bir temsilciye iletebilir. Örneğin, sosyal medya takipçilerini artırmaya yardımcı olabilecek bir pazarlama aracı sunuyorsunuz. Sohbet robotunuz, "Bir 1.000 Instagram takipçisi daha almak için yardıma ihtiyacınız var mı?" yazan bir tetikleyici ile başlayabilir. Bugün bizimle konuş!”

Chatbot daha sonra kişinin adı, e-posta adresi, Instagram hesabı ve pazarlama hedefleri gibi bilgileri toplayan bir akış sağlayabilir. Bir satış temsilcisi daha sonra müşteri için en iyi paketi bulmak için bu bilgileri kullanabilir.

Bir Kurşun Mıknatıs Oluşturun

Birçok başarılı web sitesi birden fazla potansiyel müşteri yakalar ve müşteriler bunu bir müşteri adayı mıknatısı sunarak yapar. Bir kurşun mıknatıs, insanlara eğitim değeri sağlayan bir içerik parçasıdır. Kurşun mıknatısların en yaygın biçimleri aşağıdakileri içerir:

• Rehber - Nişinizdeki bir alan konusu hakkında okuyuculara öğretecek veya eğitecek bir e-kitap oluşturun. Çatı kaplama işiyle uğraşıyorsanız, insanlara çatıları inşa ederken kaliteli malzeme kullanmanın önemini ve çatı kaplamayı doğru yapmak için ipuçlarını öğreten bir e-kitap oluşturun. Görsel olarak çekici bir kitap sağlayın. Sonunda ürün bilgilerini eklemeyi unutmayın.
• Sektör Raporu — Bu, bir e-kitapla aynı biçime sahip olabilir (genellikle PDF olarak), ancak farklı bir amaca hizmet eder. İpuçları ve en iyi uygulamaları vermek yerine, bazı önerilere yol açan istatistikler ve analizler de dahil olmak üzere sektörle ilgili çalışmalar ve görüşler sunacaktır. Örneğin, bir yönetim danışmanlığı firması olduğunuzu varsayalım. Çalışan bağlılığı istatistiklerini paylaşan ve iyileştirme alanlarını belirleyen bir sektör raporu oluşturabilirsiniz.
• Ücretsiz Danışmanlık — Bağlamsal rehberlik sağlamaya yardımcı olması için potansiyel bir müşteriyle ücretsiz danışmanlık sunmayı da deneyebilirsiniz. Bir potansiyel müşteri sizinle örnek bir seans rezervasyonu yaptığında, satın alma kararı vermeye web sitenize göz atan ve blog yazılarınızı okuyan birinden daha yakındır. İlgilenen bir potansiyel müşteriyi yeni bir müşteri olmaya teşvik etmenize olanak tanır.
• Önceden kaydedilmiş Web Semineri — Video içeriği, potansiyel müşterileri şaşırtmanın en aktif yollarından biridir. Bir konu uzmanıysanız, otuz ila altmış dakikalık bir web semineri oluşturun ve iletişim bilgileri karşılığında web sitenizde ücretsiz olarak sunun.
• Değerlendirme veya sınav — İnsanların bilgileri karşılığında sınav şeklinde ücretsiz bir değerlendirme yapın. Bazı değerlendirme örnekleri, finansal sağlık analizi, kredi puanları, kişilik sınavları vb.

Çevrimiçi Etkinlik Çalıştırın

Daha etkili web sitesi kurşun yaratma stratejilerinden bir diğeri, web seminerleri ve etkinlikleri ücretsiz veya uygun bir fiyata yürütmektir. Salgına yanıt olarak, birçok profesyonel web seminerlerine ve çevrimiçi etkinliklere katılmaya açıktır. Aslında, organizatörlerin %93'ü ileriye dönük sanal etkinliklere yatırım yapmaya devam etmeyi planlıyor.

Bir konferans veya etkinlik düzenleyin ve gelecekteki teklifler, promosyonlar, etkinlikler ve ürün tanıtımları için LCV'yi bir e-posta listesi olarak kullanın.

Etkinliğinize diğer konu uzmanlarını davet edin ve bilgilerini hedef kitlenizle paylaşmalarına izin verin. Ayrıca web seminerini kaydetmeyi ve daha sonra web siteniz için bir öncü mıknatıs olarak kullanmayı tercih edebilirsiniz.

Otomatik Sıra Oluştur

Potansiyel müşterileri yakaladığınızda, onları kaybetmemek için onları meşgul ettiğinizden emin olmak istersiniz.

Müşteri adaylarını beslemenin bir yolu, onları daha fazla ücretsiz ve bloglar, podcast röportajları veya güven oluşturmaya ve güçlü ilişkiler kurmaya yardımcı olabilecek diğer müşteri adayı mıknatısları gibi daha fazla ücretsiz ve katma değerli içerik sunan otomatik bir sıraya koymaktır. bir anlaşmayı kapatın.

İndirim veya Promosyon Sunun

Sunacak fiziksel veya dijital bir ürününüz varsa, olası satışları yakalamanın bir başka harika yolu da ilk satın alma için bir indirim kodu sunmaktır. İnsanların bir e-posta listesine kaydolmasını sağlayın ve kaydolduklarında onlara bir kupon kodu gönderen bir tetikleyici ayarlayın. Bu strateji aynı zamanda bir taşla iki kuş vurabilir ve birçok durumda hızlı bir satış yapmanızı sağlar.

Müşteri Adaylarını Yakalarken İpuçları

Tüm müşteri adayı yakalama stratejileri tek bir araca indirgenir - müşteri adayı yakalama formunu, e-posta listesini ve onunla birlikte gelen otomatik yanıtlayıcıları içerecek bir müşteri adayı yakalama mekanizması. İşte bu potansiyel müşteri yakalama mekanizmasını oluştururken bazı ipuçları.

• Katılım sürecini basitleştirin - Potansiyel müşteri yakalama formu oluştururken yapılan yaygın bir hata, çok fazla bilgi istemektir. Yalnızca kesinlikle ihtiyacınız olan bilgileri alın. Çoğu durumda, ad ve soyadı ile e-posta adresi fazlasıyla yeterli olacaktır. Diğer durumlarda, insanların telefon numaralarını da alabilirsiniz.
• Müşteri adaylarınızı bölümlere ayırın - Müşteri adaylarını yakalarken, e-posta listelerinizi ilgili kişinin kaynağına göre bölümlere ayırmak iyidir, böylece hangi müşteri adayı mıknatıslarının veya stratejilerinin bağlamınız için en iyi şekilde dönüştüğünü belirleyebileceksiniz.
• Konuşmaya devam edin - Metin yazarlığı, olası satış yakalama ve geliştirme sürecinin önemli bir yönüdür. Konuşma yazıları, daha katı ve resmi görünenlere kıyasla en iyi sonucu verme eğilimindedir.

Son olarak, profesyonellerle çalışın

Potansiyel müşteri oluşturmak için web sitenizi optimize etmek, ana sayfanıza bir CTA (harekete geçirici mesaj) düğmesi eklemek kadar kolay değildir. İşletmeler genellikle stratejik bir yaklaşım oluşturmak için pazarlama uzmanlarına ve tasarımcılara ihtiyaç duyar.

Pazarlama ana dalınız ile bir iş bulmak istiyorsanız, olası satış yaratma, ustalaşmanız gereken yalnızca bir görevdir .

İyi bir pazarlama uzmanı, neyin işe yaradığını desteklemek ve neyin işe yaramadığını ortadan kaldırmak için pazarlama sistemlerinizi objektif olarak değerlendirecektir. Bu nedenle, başarıyı sağlamak için şirketinizde doğru uzmanları işe aldığınızdan emin olun.