G2'nin İlgili, Nitelikli Alıcıları Web Sitenize Çektiği Nasıl Kanıtlanır?

Kararsızlık bir katil olabilir. Gelişmek için, sizin ve işletmenizin kararlarınızdan emin olmanız için gereken bilgilere sahip olmanız gerekir.

Talep oluşturmak ve boru hattı oluşturmak için hangi dijital kanalların en etkili olduğunu bilmek, yazılım satıcıları için iyi yağlanmış bir pazara açılma stratejisinin özüdür. Bazıları diğerlerinden daha tutarlıdır, ancak sonuçta her kanal potansiyel olarak ilgili alıcıları çekebilir.

Yüksek hacimli web trafiği sağlamak yeterli değildir. Çözümlerinizi keşfetmek ve içeriğinizi özümsemek isteyen alakalı alıcılar bulmanız gerekir.

Nitelikli alıcılar önceliğinizdir ve doğru trafiği alıp almadığınızı anlamanın en iyi yolu, bunlardan birkaçını saymak gerekirse, dönüşüm ve hemen çıkma oranları, sitede geçirilen süre ve kaydırma derinliği gibi etkileşim metriklerini gözlemlemektir. Ziyaretçilerin farklı dijital kanallarda nasıl davrandığını ayrıntılı olarak incelemek, genel satın alma stratejinizi şekillendirmek için çok önemlidir.

Yazılım pazarlama ekiplerinin gözden kaçırdığı en hafife alınan kanallardan biri yönlendirme trafiğidir. Doğru ortak sitelerden geldiklerinde, sizin sitenize yönlendirilen ziyaretçiler, diğer kaynakların çoğundan daha fazla bağlam, amaç ve davranış metrikleri ile gelir.

Bu makalede, G2 yönlendirme trafiğinizi Google Analytics'te nerede bulabileceğinizi ve bu trafiğin neden önemli olduğunu ayrıntılı olarak ele alacağız.

Ziyaretçiler sitenize web'in her yerinden gelir. Google Analytics ve Adobe Analytics gibi yaygın kullanılan araçlar bağlamında, bu ziyaretçilerin daha önce yolculuklarına nereden başladıklarını görebilirsiniz. Bu kişilerin sitenize nasıl geldiğini belirlemek, çabalarınızın karşılığını nerede aldığınızı ve birden fazla satın alma stratejisinde olumlu bir geri dönüş alıp almadığınızı anlamak için çok önemlidir.

Bazı ziyaretçiler alan adınızı tarayıcılarına girerek sitenize gelirken, birçoğu da dış kaynaklardan sitenize gelir. Sosyal medyadan, organik aramadan veya ücretli reklamlardan gelen ziyaretçileri hariç tutarak, burada birkaç yönlendirme ziyareti örneği verilmiştir.

• Ziyaretçiler, AngelList veya Crunchbase gibi saygın bir teknoloji endüstrisi forumundan veya dizinden web sitenizin bilgilerini bulur ve "Hakkında" sayfanızı görüntülemek için tıklar.
• Şirketiniz, alanınızdaki ilgili yayıncılardan birden çok medyada bahsedilir. Bu basın bültenlerinde veya haber makalelerinde sitenize verilen bağlantılar, yeni ziyaretçilerin yönlendirilmesini sağladı.
• Bir alıcı araştırma yazılımı, bir hedef kategoriye göz attıktan sonra G2 Profilinizi keşfeder ve ana sayfa bağlantınızı tıklar.

GA4'te G2 yönlendirme trafiğini bulma

G2.com'da profilinizi araştıran herhangi biri, web sitenize tıklama seçeneğine sahiptir. Bu verileri Google Analytics GA4'te bulmak basittir ve toplam web trafiği analizinizin rutin bir parçası haline gelmelidir.

1. Seçtiğiniz GA4 hesabında oturum açtıktan ve uygun görünümü seçtikten sonra, sağ taraftaki gezinme bölümünün üzerine gelin ve Raporlar > Edinme > Trafik Edinme 'yi tıklayın.
   
2. Varsayılan birincil boyutu Oturum kaynağı/aracı olarak değiştirin.
   
3. Arama çubuğuna tıklayın, " g2.com / tavsiye " yazın ve ENTER'a basın. (Ve evet - göründüğü gibi yazın. Boşluk ve hepsi!)
   
4. Verileri derinlemesine incelemeden önce tarih aralıklarınızı iki kez kontrol edin.

G2 yönlendirme trafiği verileri nasıl işlenir?

GA4'te G2 yönlendirme trafiği verilerini nerede bulacağınızı biliyorsunuz. Öğrenmeye değer bir sonraki parça, nasıl iyi bir şekilde kullanılacağıdır.

• Yaygın yönlendirme kaynağı kıyaslamalarını karşılaştırın: En tutarlı yönlendirme trafiği kaynaklarınızı anlamak için düzenli yönlendirme trafiği analizi yapmayı düşünün. Kıyaslama verilerine dayanarak, sitenize G2 ve diğer tavsiye ortaklarından gelen alıcıların kalitesini ve alaka düzeyini değerlendirebilirsiniz. Ek olarak, söz konusu trafiğin optimizasyonu için hangisinin daha yüksek önceliğe sahip olması gerektiğini belirlemek üzere yönlendirme kaynakları arasında doğrudan karşılaştırmalar yapabilirsiniz.
• G2 yönlendirme trafiği davranış kalıplarını anlayın: G2'den gelen ziyaretçiler hakkında neler öğrenebileceğinizi görmek için davranış ve etkileşim verilerini daha derinlemesine inceleyin. Bazı örnekler, hangi sayfaları sık sık ziyaret ettiklerini ve sitenizden çıktıklarını gözlemlemeyi, ortalama oturum sürelerini ve müşteri adayı dönüşüm oranlarını karşılaştırmayı içerir.
• Web sitesi optimizasyonunu bilgilendirmek için analizden yararlanın: G2'den gelen ziyaretçilerin sitenize nasıl göz attığını anlayarak elde ettiğiniz içgörüleri kullanarak, geri dönebilir ve tasarım iyileştirmeleri için güçlü fırsatlar bulabilirsiniz. Bu, hangi küçük ince ayarların daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açtığını görmek için A/B testi kurmak anlamına gelir. Ayrıca, bu alıcılar arasında en çok hangi içeriğin yankı uyandırdığını keşfedebilir ve gelecekteki içerik stratejilerine yön verebilirsiniz.

Web trafiğini analiz ederken amaç ve alaka düzeyi neden önemlidir?

Birçok gelişmiş pazarlama programında, yönlendirme trafiği, organik arama veya ücretli reklamcılık kadar aynı hacimde ziyaretçi sağlamaz. Bu trafik kaynağını izlemeye neden değer olduğunu soruyorsanız, eski klişeyi göz önünde bulundurun: nicelikten çok nitelik .

Pazarlama bütçeleri küçülmeye devam ettikçe ve anlaşma döngüleri yalnızca uzadıkça, satın alma stratejinizi yüksek verimlilikle uygulamanız gerekir. Değerli boru hattı oluşturmak nihai hedeftir ve ziyaretçilerin sitenize nasıl geldiği, hangi hareketlerin işe yaradığına ışık tutabilir.

Modern web analitiği yazılımı, sitenizin ziyaretçileri hakkında demografik bilgileri belirlemede oldukça iyidir. Trafik verilerini toplu olarak değil de kanallara göre ayırmamızın bir başka önemli nedeni de, ziyaretçilerin yolculuklarına başladıkları yerin son derece alakalı olmasıdır.

Örneğin, bir ziyaretçi markasız bir arama terimi kullanarak bir siteye gelirse, satın alma yolculuğunun başlarında olma olasılığı yüksektir. "En iyi ERP yazılımı"nı ararlarsa, yine de hangi sağlayıcıları dikkate almaları gerektiğini keşfediyorlar.

Organik ve ücretli arama yapan ziyaretçilerin, sizinkine benzer bir çözüm aradıklarını güçlü bir şekilde belirttiklerini düşünün. Ancak, bu ziyaretçilerle etkileşim kurmadan veya dönüşüm hunisinden aşağıya çekmeden, bu ziyaretçiler hakkında varsayabileceğiniz tek şey bu.

Daha geniş bir kitle ile görünürlük kazanmak

Web ziyaretçileriniz için uygun ilişkilendirmeyi garanti etmek için yapabileceğiniz çok şey var. Bazı ziyaretçiler G2'deki profilinizden sitenize tıklarken, bu sizi G2'de keşfeden ziyaretçileri hesaba katmaz. Analitik yazılımı aracılığıyla izlenebilen her bağlantı tıklama yönlendirmesi için, potansiyel olarak düzinelerce izlenemeyen ziyaretçi, bağlantıyı tıklamak yerine ana sayfanıza doğrudan trafik olarak gelir.

İyi haber şu ki, daha fazla yönlendirme çekmek için G2.com'daki varlığınızı potansiyel olarak nasıl optimize edebileceğinizi anlamak için G2 yönlendirme trafiğinizi analiz edebilirsiniz. Ürününüzün itibarını, ilk başta fark edebileceğinizden daha geniş bir kitle ile olumlu yönde etkileme şansınız olduğunu da düşünün.

Alıcılar G2'ye eğlence için gelmiyor

Bazı kaynaklar, edinme hedeflerinize diğerlerinden daha uygun olduğundan, tüm yönlendirme trafiği eşit değildir. Örneğin, şirketinizin üst düzey bir konsept hakkında yayınladığı bir konuk gönderisinden gelen harici bağlantı tıklamaları, dönüşüm hunisinin en üstünde farkındalık için iyi olabilir, ancak bu ziyaretlerin sunduğunuz ürün veya hizmetin pazarda olup olmadığını gösterip göstermediğini söylemek zordur. .

Hiç kimse sitemize eğlenmek için gelmez (serseri). G2, B2B yazılımı için dünyanın en büyük pazarıdır, yani benzersiz ihtiyaçları için yazılım araştırmak için buradalar.

G2 Profilinize göz atan ziyaretçiler, gerçek kişilerin doğrulanmış incelemelerini okurken markanızla ilgili ilk aşinalık kazanır. Yazılım alıcılarının %84'ünün ürünleri çevrimiçi olarak araştırdığını ve bu ziyaretçiler üzerinde anlamlı bir izlenim bırakma konusunda size önemli bir destek sağladığını biliyoruz.

G2'deki faaliyetleri yazılım araştırdıklarını göstermekle kalmaz, aynı zamanda pazarda olma ve aktif olarak çözüm arama olasılıkları da yüksektir. Bu nedenle G2'den sitenize gelen ziyaretçiler, diğer kaynaklara göre markanız hakkında daha nitelikli ve daha eğitimlidir .

Gelir hedeflerine ulaşmak için trafik oluşturma

Organik ve ücretli arama gibi kanalların önemli miktarda trafik oluşturmak için sahip olabileceği kapasite hakkında hiç şüphe yok. Önemli olan tek şey, trafik kaynaklarının marka bilinci oluşturma, gelir ve boru hattı hedeflerinize nasıl katkıda bulunduğudur.

Satış ve pazarlama ekipleriniz pazardaki alıcıları hedeflemek istiyor. Sonuç olarak, ürünlerinizi aktif olarak arayan sürekli bir insan akışı gönderen kanallara öncelik vermek mantıklıdır. Güçlü bir stratejinin bir parçası olarak, G2'den yapılan yönlendirme ziyaretleri, ICP'nize uygun nitelikli alıcılar için mükemmel bir kaynaktır.

İdeal alıcılarınızı daha da büyük bir hassasiyetle hedeflemek mi istiyorsunuz? G2 Buyer Intent'in pazardaki potansiyel müşterileri belirlemek ve onlara pazarlamak için nasıl oyunun kurallarını değiştirebileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.