Marka Ortaklıklarının Geleceği

Abbott ve Costello, Fred Astaire ve Ginger Rogers, Mary-Kate ve Ashley Olsen ve Barbie ile Ken'in ortak noktası nedir? Hepsi her yerde bulunan markalardır. Bu ikonik ikililerin her biri, insanların dünya çapında tanıdığı iyi bilinen, etkili bir markadır. Biri olmadan diğeri olmazdı ve onları harika yapan da bu. Fred Astaire ve Ginger Rogers filmleri gişe rekorları kıran filmlerdi. Mary-Kate ve Ashley Olsen, 2000'lerin moda sahnesini fırtına gibi aldı.

Bazen iki, bir taneden daha iyidir.

İş dünyasında marka ortaklıkları satışları artırabilir, müşteri katılımını teşvik edebilir ve iş modelinizi tamamen canlandırabilir. Eşit derecede dinamik iki şirket ortak bir strateji oluşturmak için ortak olduklarında, markanın erişimini genişletir ve her bir ortağı muadillerinin izleyicilerinin görüş alanına sokar.

Bu bir kazan-kazan.

Etkileşimi artırmak ve yeni müşteriler kazanmak için bir marka ortaklığı denemek ister misiniz? Sizin için en iyi marka ortaklığını nasıl oluşturacağınızı bulabilmeniz için size temel bilgilerden bahsedelim.

Marka ortaklığı nedir?

Etkili bir marka ortaklığı oluşturmaya başlamadan önce temel bilgileri bilmeniz gerekir. Marka ortaklığı, iki ayrı şirketin ortak bir hedefi olan bir kampanyayı birlikte oluşturmasıdır. Çoğu zaman marka ortaklıkları, şirketlerin daha önce ulaşamadıkları yeni kitlelere ulaşmalarına yardımcı olur. Bu nedenle, marka ortaklıkları genellikle sektörler, endüstriler ve ülkeler arasında gerçekleşir.

Her iki marka da ortaklığa bir şeyler katıyor ve paylaşılan çalışma karşılıklı olarak faydalı olmalı. Bir marka ortaklığı etrafında dijital pazarlama, hem markanın logolarını, hem de her markanın sesine uyan mesajları ve bunun bir ortaklık olduğunun açık bir göstergesini içerecektir.

Etkili bir marka ortaklığı yapan nedir?

Bir marka ortaklığı, müşterinin dikkatini ve ilgisini çektiğinde etkilidir. Her marka ortaklığı ilgi uyandırmalı, müşterileri soru sormaya teşvik etmeli ve bir dereceye kadar entrikaya sahip olmalıdır. Etkin bir marka ortaklığı, ortaklığınız ister aylarca sürecek bir kampanya isterse tek bir etkinliğe özel olsun, ikna edicidir.

Favori marka ortaklıklarımızdan bazıları şunlardır:

• Zendaya ve Squarespace: Bu ortaklığı sevdik çünkü Squarespace, reklamları yayınlanmadan çok önce etkinlik hakkında bir sürü ses getirdi. Bu, bir an alan ve ona ivme kazandıran bir şirketin harika bir örneğidir. Marka ortaklığının kapsamı, etkinlikten önce abartıldığı için genişletildi.
• Doordash ve United Way: Pandemi sırasında Doordash ve United Way, ihtiyacı olan insanlara yiyecek dağıtmak için ortaklık kurdu. Bu ortaklık, eşit derecede güçlü ama inanılmaz derecede farklı iki markanın bir amaca ulaşmak için bir araya gelmesine mükemmel bir örnektir. Bu, markaların birlikte yarattığı olumlu etki için ekstra övgü alıyor.
• Apple ve Mastercard: Bu lider markalar, yenilikçi ve yeni bir platform oluşturmak için ortaklık kurdu. Bu, tüketiciler için daha da iyi bir ürün yapmak üzere bir araya gelen iki endüstri liderine güzel bir örnek.

İlgili okuma: Zendaya Metodu: Stratejinizi Taşma Noktasına Nasıl Getirirsiniz?

Doğru marka ortağını nasıl seçebilirim?

Doğru partneri seçmek bu sürecin en önemli kısmıdır ve başarıya birkaç faktör katkıda bulunur. Her şeyden önce, ortaklığınız stratejik olmalıdır. Ulaşmak istediğiniz kitleyi belirleyin ve oradan potansiyel marka ortaklarını belirleyin. Diyelim ki yazılım teknolojisi alanında bir B2B'siniz. Markanızın erişimini belirli bir sektör içinde genişletmek istiyorsanız, o sektördeki bir liderle ortak olun. Markanızın ve onların markalarının kesişimini belirleyin ve kampanyanızı bu yakınsama etrafında şekillendirin.

Önemli bir not: Marka ortağınızın iyi bir kültür uyumu olduğundan emin olun.

Şirket kültürünüze uygun olarak yeni ekip üyelerini işe almayı seçtiğiniz gibi, bir marka ortaklığı düşünürken de aynı yaklaşımı benimseyin. Potansiyel ortağınız benzer değerleri paylaşıyor mu? Birlikte çalışmaya ve işbirliği yapmaya istekliler mi? Partnerinizle etkili iletişim kurabiliyor musunuz? Alandaki uzmanlıklarına güveniyor musunuz ve sizinkine güveniyorlar mı?

Bunların hepsi, ortaklığınızın başlangıç ​​aşamalarında sorulması gereken temel sorulardır.

B2B şirketleri yaratıcı marka ortaklıklarını nasıl geliştirebilir?

2022'de iyi bir marka ortağı seçip yeni bir dijital kampanya başlatmak yeterli değil. Yaratıcı olmalısın. Squarespace'in Zendaya ile ortaklığı çok başarılıydı çünkü zamanında ve müşteriyle uzun bir süre meşgul oldu. Eşsizdi, ünlü statüsünü oynadı ve insanların tanıyacağı kültürel bir hikayeye (“Deniz kıyısında deniz kabukları satıyor”) demir attı.

Birçok insan, B2B pazarlamanın sıkıcı, basit ve yaratıcı olmaktan başka bir şey olmadığına dair üzücü bir beklentiye sahiptir. Belki eski günlerde - sosyal medya ve dijital stratejilerden önce - B2B pazarlaması yüz yüze satış stratejileriyle sınırlıydı, ancak şimdi B2B şirketleri daha ilgi çekici kampanyalar oluşturmak için dijital deneyimlerden yararlanabilir.

Bir B2B marka ortaklığının iki amacı olacaktır. İlk olarak, aynı anda iki kitleyi hedefleyerek her iki markanın erişimini genişletmek var. İkincisi, her iki markayı da nitelikli potansiyel müşterilerle birleştirmek için bir B2B marka ortaklığı mevcuttur.

Bunu akılda tutarak, bir marka pazarlama kampanyası, nitelikli potansiyel müşterilerin sahip olacağı soruları yanıtlayabilmeli ve aynı anda geniş bir kitleyi meşgul edebilmelidir. Peki markalar bunu nasıl yapabilir? Bu, trend anlayışı, tutarlı bir marka sesi ve kitlelerin ilgisini çeken stratejilerin anlaşılmasının bir birleşimidir.

Marka ortaklıkları satışları artırabilir mi?

Kısa cevap: evet, marka ortaklıkları satışları artırabilir.

Uzun cevap: marka ortaklıkları, özellikle B2B alanında, modern satış döngüsünün kritik bir parçasıdır. 2021'de Forrester, B2B müşterilerinin satın alma işlemi gerçekleştirmesi için 27 satın alma etkileşimi gerektiğini buldu. Marka ortaklıkları, müşterinin markanızla etkileşim kurma zamanlarını, yerlerini veya yollarını artırarak bu daha uzun satış döngüsüne değer katar. Misyonu sizinkiyle uyumlu bir marka ortağı seçtiyseniz, müşterilerinizden bazılarının aynı zamanda onların müşterilerinden olma ihtimali yüksektir. Bu markayla ortak olduğunuzda görünürlüğünüz artar ve yeni müşterilere ulaşma olasılığınız artar. Marka ortaklıkları, güveni artırarak satışları da artırabilir. Müşterilerinizin markanıza olan güveni artık iş ortağınızın markasına da yayılacak ve bunun tersi de geçerli.

Marka ortaklıkları bir durgunluk sırasında iyi bir yatırım mıdır?

Bir marka ortaklığı geliştirmek, bir durgunluk karşısında bile akıllı bir pazarlama taktiğidir, çünkü pazarlamanın en önemli hedeflerini ikiye katlar: müşterilerin önünde kalmak ve markanın erişimini genişletmek. Bunu daha önce söyledik, ancak tekrar etmekte fayda var: bir durgunluk karşısında pazarlamanızı kesmeyin. Marka ortaklığı, markanızın erişimini genişletmenin ve şirketinizi müşterilerin önünde tutmanın kusursuz bir yoludur.

Marka ortaklıkları uzun yıllardır var olsa da, marka bilinirliği ve tüketici güveni oluştururken şirketler daha yaratıcı ve işbirlikçi hale geldikçe bir artış görmek üzereyiz. Marka ortaklıklarının geleceği, tüketicileri kendileriyle örtüşen benzer düşünen markalarla bağlantı kurmak için endüstri çizgilerini aşan daha fazla şirket görecek. Paylaşılan değer sistemleri üzerine kurulu daha stratejik ortaklıklar göreceğiz.

İlgili okuma: Bir Durgunluk Sırasında Dijital Pazarlama ve Halkla İlişkilere Yatırım Yapmanız İçin 5 Neden

Geleceğin marka ortaklıkları, anlamlı tüketici deneyimleri ve satın alınacak bir üründen daha fazlasını sunan alıcı yolculukları yaratmakla ilgili olacak. Geleceğin marka ortaklıkları, tüketicileri ilgi uyandıran ve marka güvenini pekiştiren misyonlara, değerlere ve yaratıcı fikirlere bağlayacaktır.