Franchise Pazarlama – Pazarlama Planınız için 10 Strateji

Franchise pazarlaması, franchise alanların ve franchise verenlerin işlerini büyütmeleri için bir pazarlama yöntemidir. Dijital pazarlama, franchise pazarlamasının başarısının önemli bir itici gücü haline geldi. Dijital pazarlama neden franchise pazarlamasının kritik bir unsurudur?

Franchise pazarlama, dijital pazarlamanın anında erişilmesi, uygun maliyetli (dijital olmayan pazarlama yöntemlerine kıyasla) ve verimli olması nedeniyle dijital pazarlama yöntemlerini kullanır. Franchise alanlar ve franchise verenler, dönüşümleri ve satışları artırmak için e-posta pazarlaması ve sosyal medya gibi taktikleri kullanabilir.

Bu yazıda, yukarıda sıralananlardan bazıları ve çok daha fazlası dahil olmak üzere en sevdiğimiz franchise pazarlama ipuçlarından 10'unu paylaşıyoruz. Franchise pazarlama yolculuğunuzun neresinde olursanız olun, bu makale tam size göre, bu yüzden okumaya devam edin!

Franchise Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

1. Markanızı Oluşturun

Bir franchise sahibi veya franchise veren olarak, zaten tanınmış bir şirketle ilişkilisiniz. Ancak, franchise şubenizin kendi başına başarılı olmasını istiyorsunuz ve bu, kendinizi ana şirketinizin dışında markalaştırmanın bir yolunu bulmak anlamına geliyor.

Tanınabilirlik için büyük olasılıkla ana şirketinizle aynı logoyu ve renk şemasını kullanacaksınız, ancak franchise'ınızı öne çıkarmanın başka yollarını düşüneceksiniz.

Belki de ana şirketinizin kullandığından biraz farklı bir ton kullanıyorsunuz. Daha çok hikaye anlatımına odaklanabilirsiniz.

Hatta müşteri hizmetlerine daha fazla odaklanabilirsiniz. Pazarlama kaynağı Curatti'ye göre, müşterilerin yüzde 70'inden fazlası müşteri hizmetleri nedeniyle bir markayı tercih ediyor.

Buradaki yazımıza göre sloganınız ve yazı tipi seçimleriniz gibi unsurlara da dikkat etmelisiniz.

2. Web Sitenizi Yeniden Tasarlayın

Franchise veren veya franchise alan olarak bir ana şirketin güvenlik ağına sahip olduğunuzdan, web sitenizin ana şirketinizin sitesinin bir karbon kopyası olabileceğini, ancak birkaç yerel referans atılmış veya birkaç franchise sözü olabileceğini düşünebilirsiniz.

Biz bunu tavsiye etmem. Franchise pazarlamasının en büyük yönlerinden biri, iyi tasarlanmış, duyarlı bir web sitesidir.

Ana şirket web sitenizi omurga veya ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz, ancak dallara ayrılıp hedef kitlenize hitap edecek türde bir tasarım yaratmaktan çekinmeyin.

Blogda, lüks siteler için bu veya kar amacı gütmeyen kuruluşlar için bu gibi birçok web sitesi tasarımı özetimiz var.

Hiçbiri franchise için tam olarak isabetli olmasa da, yine de bu site tasarımlarının öğelerini kendi web siteniz için kullanabilirsiniz.

İşte önerdiğimiz bazı tasarım özellikleri.

• Beyaz alan iyidir: Franchise web sitenizi, insanların bunaltabileceği kadar çok grafik veya video ile aşırı yüklemeyin. Bu tür bir tasarım mobil uyumlu değildir ve insanların hemen sıçramasına neden olur. Sitede kasıtlı olarak boş alan olan biraz boşluk kullanın.
• Kolay gezinme: İster gezici bir gezinme çubuğu, ister sayfanın üst kısmındaki bir arama çubuğu olsun, insanların sitenizde ihtiyaç duydukları bilgileri bulmasını son derece kolay hale getirmek istersiniz.
• Çok sayıda CTA: Franchise web sitenizin CTA düğmelerine veya bağlantılarına da ihtiyacı olacaktır. İnsanların sizinle iletişim kurmak veya satın almak için çeşitli fırsatlara sahip olmaları için mutlaka ekranın üst kısmına ve ardından sitenin başka bir yerine koymanızı öneririz.
• Dikkat çekici grafikler: Grafikler veya videolar kullandığınızda, bunların site ziyaretçisinin dikkatini çekmesini istersiniz. Yine de grafikleri rastgele seçmeyin; bunları şirketinizin vizyonuna veya hedeflerine dahil edin.

3. Bir İçerik Pazarlama Planı Oluşturun

Franchise pazarlama planınızın bir sonraki yönü içerik pazarlamasıdır.

2022 HubSpot raporuna göre, pazarlamacılar içerik pazarlamasını kullandığında, etkileşimi, satışları ve marka bilinirliğini artırmaktır.

Tüm bu hedeflere ve daha fazlasına ulaşabilirsiniz. Blogumuzda yazdığımız gibi, içerik pazarlaması hedef kitleniz için bir eğitim fırsatıdır. Profesyonel ilişkiler oluşturmak ve beslemek için içerik pazarlamasını da kullanabilirsiniz.

İçerik pazarlaması yalnızca blog yazmakla ilgili değildir. Bugün içerik, teknik incelemeler, e-Kitaplar, web seminerleri, vaka çalışmaları ve referanslar, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik veya UGC, infografikler, sosyal medya pazarlaması, etkileyici pazarlama, e-posta pazarlaması, podcast'ler ve videoları içeren geniş bir şemsiyedir.

Bu kılavuzun ilerleyen bölümlerinde kendi franchise pazarlama taktikleri olarak sosyal medya pazarlaması, etkileyici pazarlama ve e-posta pazarlaması hakkında konuşacağız. Şimdilik, franchise'ınız için işe yarayan bir içerik pazarlama planını nasıl yapabileceğinizi tartışalım.

Öncelikle hedef kitlenizi tanımalısınız. Mevcut hedef kitlenizi henüz segmentlere ayırmadıysanız ve müşteri avatarları veya kişilikleri oluşturmadıysanız, bunu yaparak başlayın.

Ardından hedef kitlenizin ne tür konularla ilgilendiğini belirlemek için anahtar kelime araştırması yapmanız gerekiyor. Ne arıyorlar? Ne hakkında daha fazla öğrenmek istiyorlar?

Ardından, rekabeti değerlendirmeniz gerekir. Bir konu videolarla, gönderilerle, infografiklerle aşırı doygunsa, adını siz koyun, içeriğiniz okyanusta bir damla olacaktır.

Bunun yerine, daha küçük nişler seçmekten korkmayın. O kadar geniş bir kitleye hitap etmeyeceksiniz, ancak çektiğiniz insanlar tam olarak ürettiğiniz türden bilgiyi arayacaklardır.

Artık içerik üretim sıklığınızın ne olacağını ve ne zaman paylaşım yapacağınızı belirleme zamanı. Ne kadar çok içerik hazırlarsanız o kadar iyi. Haftada en az iki kez içerik üretmek istiyorsunuz.

İçeriğiniz yayına girdikten sonra, web sitenizde ve sosyal ağlarınızda çapraz tanıtın. Etkileşimi takip edin ve oradan içerik pazarlama planınızda ince ayarlar yapın.

4. SEO'yu kullanın

Arama motoru optimizasyonu veya SEO, franchise pazarlama planı da dahil olmak üzere herhangi bir pazarlama planının kritik bir parçasıdır.

SEO, insanlar onu aradığında franchise'ınızın nereye gittiğini belirler. Bu, ana şirketinizden sıyrılma şansınızdır, böylece işi franchise'ınıza yönlendirebilirsiniz, ancak nasıl başlarsınız?

İşte blogumuzdaki SEO'nun önemi hakkında yardımcı olacağından emin olduğumuz bir gönderiden bazı taktikler.

• Gelen ve giden bağlantılar üretin. Bu bağlantılardan ne kadar fazlasına sahipseniz o kadar iyidir, ancak alakalı olmaları gerekir, aksi takdirde SEO durumunuza zarar verebilirsiniz.
• Her zaman yüksek kaliteli içerik yayınlayın. Google, içeriğin belirli ve benzersiz olması durumunda içeriği yüksek kaliteli olarak değerlendirir. Başka bir deyişle, dış kaynak kullanımı yok ve içeriği de döndürmeyin.
• Web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olun. Daha önce de değindiğimiz gibi, kullanıcıların ister telefonlarında ister bilgisayarlarında olsun, öğelerin ve navigasyonun iyi yüklendiği bir siteye ihtiyacınız var.
• Etki alanı otoritenizi yükseltin. Bu, yüksek kaliteli geri bağlantılar elde etmeyi, sitenizden ölü bağlantıları veya kötü bağlantıları kaldırmayı ve diğer insanların bağlantı vermek istediği içerik üretmeyi gerektirir.
• Web sitesi yükleme hızına öncelik verin. 2020'lerde hiç kimse bir sitenin yüklenmesi için birkaç saniyeden fazla beklemeyecek. Siteniz tıknazsa, bir müşteri adayı veya müşteri ayrılacaktır.

5. Sosyal Medya Varlığınızı Artırın

Sosyal medya varlığı olmadan hiçbir franchise pazarlama planı tamamlanmış sayılmaz.

Sosyal medya kullanıcılarının 2020'lerin başında (Oberlo'ya göre) dört milyarı aşması beklenirken, franchise'ınız sosyal medya aracılığıyla potansiyel ve mevcut müşterilerle bağlantı kurabilir.

Sosyal medya, profesyonel ilişkiler kurmak ve inşa etmek, ona yepyeni bir bakış açısı kazandırmak için çapraz içerik paylaşmak, müşterileri dönüştürmek, markanızı oluşturmak ve marka bilinirliği oluşturmak için ideal bir araçtır.

En sadık takipçilerinize teşekkür edebilir, yorumlara ve doğrudan mesajlara yanıt vererek etkileşim kurabilir ve şirketinizin farklı bir yönünü sergilemek için videolar veya resimler kullanabilirsiniz.

Franchise'ınızı neyin farklı kıldığını görmek için müşterileri sahne arkasına bile götürebilirsiniz.

Sosyal medya reklamcılığı, yalnızca bölümlere ayrılmış grupların görebileceği özel mesajlar oluşturmanıza olanak tanır.

Günümüzün sosyal medya reklamları, tasarlandıkları platforma özgü görünüyor. Bu şekilde, ortalama bir kullanıcı bir reklamı hemen görmez ve dehşete düşmez.

6. Dijital Reklamcılığı Kullanın

Sosyal medya reklamcılığından bahsetmişken, franchise pazarlama planınız için bir sonraki stratejimize hoş bir giriş ve bu dijital reklamcılık.

Mobil reklamlardan görüntülü reklamlara ve tıklama başına ödeme veya PPC reklamlarına kadar, reklamcılık, franchise'ınıza yeni potansiyel müşterilere ulaşma fırsatı verir.

Yukarıdaki paragraflarda değindiğimiz gibi, kitlenizi segmentlere ayırmak, herhangi bir dijital pazarlama kampanyası için kritik öneme sahiptir. Reklamını yaptığınız şeye açık olmayan insanlara gereksiz yere reklam parası harcamak istemezsiniz.

Reklam doları notunda, franchise'ınızın bir reklam bütçesi olmalıdır.

Bu bütçenin ana şirketten ya da franchise'ınızın reklam ücretini kendiniz ödemesi gerekip gerekmediğine bakılmaksızın, kazancınıza göre şirket için makul bir bütçe oluşturun.

Reklamınız yayına girdikten ve çevrimdışı olana kadar, gelen metrikleri incelemelisiniz. Reklamınız istenen hedef kitleye ulaşıyor mu? Bu kitle reklamı kabul ediyor mu?

Reklam kaç dönüşüm sağladı? Ne kadar gelir?

Bu veriler, bir dahaki sefere daha da etkili olmaları için gelecekteki reklam kampanyalarınızı yeniden düzenlemenize olanak tanır.

7. Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Başlatın

HubSpot, 2022'de e-posta kullanan yaklaşık dört milyar insanla, bunun franchise pazarlama çabalarınızla erişmeniz için kullanılmayan başka bir büyük pazar olduğunu söylüyor.

E-posta pazarlamaya başlama konusunda çok faydalı bir kaynak yazdık, bu sizin ilk girişiminizse faydalı olacaktır.

Anahtar, bol ama verimli bir kişi listesi oluşturmaktır. Kişi oluşturmak için sosyal medya reklamcılığı ve ücretli reklamlar gibi bu noktaya kadar tartıştığımız bazı dijital pazarlama önlemlerini kullanabilirsiniz.

Ayrıca web sitenizde katılım formları ve kurşun mıknatıslar kullanmanızı öneririz. Her ikisi de site ziyaretçilerinin bir teknik inceleme, bir e-Kitap bölümleri, bir podcast dökümü veya bir kontrol listesi gibi değerli bir şey karşılığında size iletişim bilgilerini vermelerini sağlayacaktır.

E-posta listenizle etkileşime geçmek için, onlara sık sık mesaj göndermeniz gerekir, ancak çok sık olmamak üzere spam filtresine düşersiniz.

E-posta listenize tekliflerde bulunduğunuzda, bu teklifler ilgi çekici ve her şeyden önce alakalı olmalıdır.

8. Influencer Pazarlamayı Kullanın

Franchise'lar, ana şirketleri aracılığıyla yıldız gücüne erişim konusunda benzersiz bir konumdadır, ancak daha önce de belirttiğimiz gibi, her şey bir franchise sahibi veya franchise sahibi olarak kendiniz için bir isim yapmakla ilgilidir.

Bu amaçla, etkileyici pazarlama, franchise pazarlama planınızın oldukça etkili bir parçası olabilir.

Markanız ve değerlerinizle uyumlu olduğunu düşündüğünüz bir etkileyici bulursunuz. Ardından onlarla iletişime geçer ve denemeleri için ürünlerinizi veya hizmetlerinizi göndermelerini istersiniz.

Etkileyici, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi alacak ve ardından bir video kaydedecek veya onlar hakkında bir yazı yazacaktır. Bu, hedef kitlenizi franchise'ınızla tanıştırır ve umarız dönüşüm geçirip yeni müşteriler haline gelirler!

9. Yeniden Pazarlamayı Deneyin

Franchise pazarlamanıza uygulamak için başka bir dijital pazarlama stratejisi, davranışsal yeniden hedefleme veya yeniden pazarlamadır.

Yeniden pazarlama, ilk seferde kaçırdığınız potansiyel müşterilerin dikkatini ve ilgisini çekmek için harika bir fırsattır.

Bir e-posta gönderir veya olası müşterilerinizi bir web sitesine bağlarsınız. E-postada veya web sitesinde, kullanıcının İnternet tarayıcısında bir tanımlama bilgisi oluşturan tek bir izleme pikseli bulunur.

Daha sonra, onları geri çekmelerini umarak, ürün veya hizmetlerinizle birlikte kullanıcıya görüntülü reklamlar veya diğer reklam biçimlerini gösterebilirsiniz.

Müstakbel müşteriye özel bir indirim teklifi veya kupon kodu ile e-posta göndermek de anlaşmayı tatlandırabilir!

10. AI'yı kucaklayın

Trendler sitesi Exploding Topics, küresel yapay zekanın yükselişte olduğunu bildiriyor. AI, sahip olunması gereken bir dijital pazarlama özelliği haline gelmeden önce, onu franchise pazarlama planınıza şimdi dahil edin.

Nasıl? Yapay zekayı uygulamanın en kolay ve en yaygın yollarından biri, web sitenizde bir sohbet robotu kullanmaktır.

Franchise'ınız gün boyunca kapılarını kapattığında, bir sohbet robotu bir müşterinin sorularını yanıtlayabilir ve endişelerini giderebilir.

Dijital pazarlama kaynağı ThriveMyWay, işletmelerin sohbet robotlarını kullanmanın yüzde 65'ten fazla satış artışına neden olduğunu söylediğini bildiriyor!

Çözüm

Franchise pazarlaması, dijital pazarlama ile birlikte kullanıldığında marka bilinirliğini artırabilir, daha fazla potansiyel müşteriyi satın alan müşterilere dönüştürebilir, müşterilerinizi eğitebilir ve onlara değer sağlayabilir, satışları artırabilir ve müşteri ilişkilerini güçlendirebilir.

Franchise pazarlama planınızı hazırlamaya hazırsanız, Mediaboom'daki uzmanlarla iletişime geçin. Dijital pazarlama uzmanlarıyız ve dijital markalaşma, web tasarımı, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, SEO, dijital reklamcılık ve içerik üretimi konularında yardımcı olabiliriz.