Franchise Kooperatif Reklamcılığına Yönelik Kesin Kılavuz

Birçok franchise sahibi, kitle erişimini artırmak ve pazarlama giderlerini azaltmak için pazarlama planlarına ortak veya ortak reklam içerir.

Franchise reklamcılığı, diğer birçok işletme türünün yaşamadığı zorluklar sunabilir. Bu zorluklar, franchise işletmelerinin doğası, pazarlama ihtiyaçları ve bütçelerinden kaynaklanmaktadır. Bu, özellikle çok sayıda lokasyona sahip franchise sahipleri için geçerlidir.

Marka genellikle önce gelse de, yerel franchise sahiplerinin reklam ihtiyaçları da aynı derecede önemlidir.

Franchise alanlar ve markalar, bir reklam kooperatifinden önemli ölçüde yararlanabilir. Franchise kooperatif reklamcılığı, sektörünüz veya işletmenizin büyüklüğü ne olursa olsun, işletmenize daha fazla müşteri çekmenize ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bir franchise kooperatif reklamcılığını nasıl yürütürsünüz? Bu makale, franchise'ınız için kooperatif reklamcılığından en iyi şekilde yararlanma konusunda değerli bilgiler sunacaktır.

Franchise reklamcılığı konusunda uzmanlaşmış bir reklam ajansı arıyorsanız, Sociallybuzz'dan ücretsiz Franchise reklam stratejisi çağrısı için buraya tıklayın.

Franchise Kooperatif Reklamcılığı Nedir?

Kooperatif reklamcılığı, ortak bir reklam fonu oluşturmak gibi ortak bir amacı olan iki veya daha fazla ortak arasında yapılan bir anlaşmayı içeren bir reklam biçimidir. Her ortak, bir bütün olarak kooperatifin pazarlama hedeflerine ulaşmak için kullanılan reklam maliyetinin bir kısmını öder. Tedarikçiler, üreticiler, toptancılar, distribütörler ve perakendeciler potansiyel ortaklar olarak nitelendirilir.

Aynı markanın franchise sahipleri, aynı pazarlama hedeflerini paylaştıklarından, kooperatif reklamcılığı için mükemmel bir seçimdir.

Kooperatif reklamcılığını entegre eden bayilikler, pazarlama ve reklamcılık için her zaman bir kooperatif fonuna sahiptir.

Franchise alanlar, brüt satışlarının bir kısmını bu fona bağışlamalıdır. Bazen ulusal bir tedarikçi, pazarlama maliyetlerinin tamamını veya bir kısmını karşılayacaktır.

Üreticiler, büyük miktarda paradan satın alma noktası teşhirlerine ve promosyon hilelerine, işbirlikçi bir pazarlama stratejisine kadar her şeye katkıda bulunabilirler.

Her üreticinin kooperatif reklamcılık politikaları farklı olsa da, çoğu üretici reklam maliyetlerinin bir kısmını karşılar ve perakendeciye ister basılı, çevrimiçi, radyo veya televizyon için olsun, reklamda kullanması için resim veya grafikler sağlar.

Yatay ve dikey reklamcılık, kooperatif reklamcılığının iki türüdür.

Yatay

Yatay kooperatif reklamcılığı, aynı markayı veya ürünü tanıtan bir reklam oluşturmak için iki veya daha fazla tarafın işbirliğini içerir. Yatay reklamcılık, aynı markayı tanıtan franchisorları ve franchising alanlarını içerdiğinden, genellikle franchise anlaşmalarına dahil edilir.

Dikey

Dikey işbirlikçi reklamcılık, farklı ürünleri tanıtmak için reklam maliyetini paylaşan iki veya daha fazla işletmeyi içerir. Örneğin, yerel bir süpermarket, farklı şirketlerden çeşitli gıda ürünlerini tanıtabilir.

Reklam Kooperatifi Fonu nedir?

Bir reklam kooperatifi fonu, kooperatif ortaklarının reklam kampanyaları için ödeme yapmak için parayı tuttukları bir hesaptır.

Reklam kooperatifleri birkaç farklı yolla para toplayabilir. Genellikle kooperatif üyeleri, fona satışlarının aylık bir yüzdesini vermeyi kabul eder. Bir franchise, oranı satış hacminize, kooperatif üyelerinin sayısına ve diğer belirli faktörlere uyacak şekilde değiştirebilir.

Bazı franchise'lar, her lokasyona belirli bir miktar para tahsis eder veya franchise'lardan satışlarının belirli bir yüzdesini fona bağışlamalarını ister. Birçok franchise, franchise reklam maliyeti olarak aylık brüt satışların %2 ila 4'ü arasında ücret alır. Diğerleri, satış yüzdesi almak yerine sabit bir aylık ücret talep edebilir.

Yıl boyunca işletmeniz için satış hacmi dalgalanmaları olabilir. Kooperatif finansmanınızı satışlardan kesinti yaparak elde ederseniz, erişilebilen para miktarı zaman zaman dalgalanma gösterebilir.

Mevsimselliği hesaba katmak, tüm bir yıl için bütçelemeyi kolaylaştıracaktır.

Kooperatifler, üyeler tarafından tipik olarak oylama yoluyla oluşturulan farklı boyutlara, hedeflere, tüzüklere ve organizasyon yapılarına sahiptir. Kooperatif, reklam fonunun nasıl yönetileceğine karar verir. Reklam fonuna katkıda bulunan herkes, fonun nasıl kullanılacağı konusunda söz sahibi olmalı ve tüm grup kararlarını en yüksek miktarda fikir birliğinden yararlanarak almalıdır.

Kooperatif Reklamcılığı Kimler İçin Uygundur?

Kooperatif reklamcılığı, herhangi bir işletme veya kuruluş için uygundur; ancak, aşağıdakiler en yaygın olanlardır:

bayilikler

Ulusal bayilikler, bölgesel bayilikler ile işbirliği yapmak için kooperatif reklamcılığını kullanır. Franchise alanlar ayrıca iş yerlerinin yakınında belirli bir alanda reklam vermek için birleşebilirler. Kooperatifler ayrıca fast food restoranları, fitness merkezleri, kaplıcalar veya franchising modeline sahip başka herhangi bir işletme olabilir.

Küçük işletmeler

Küçük ve yerel işletmeler, maliyetleri azaltmak ve yaya trafiğini artırmak için kooperatif reklamcılığı kullanır.

Üreticiler ve perakendeciler

Üreticiler genellikle perakendecilerini desteklemek ve mağaza içi satışları artırmak için perakendecinin reklam harcamalarının bir kısmını öderler.

Co-op Franchise Reklamcılığı Nasıl Çalışır?

Franchise sahipleri genellikle yerel işletmelerini tanıtmak için kooperatif fonlarını kullanır. Franchise verenler, kooperatif gelirlerinin bir kısmını ulusal reklam kampanyaları için de kullanabilirler.

Kooperatif reklam, alışveriş merkezindeki her perakendeciden bir reklamın yer aldığı alışveriş merkezlerinden veya semtlerden sponsorluk şeklinde çalışabilir.

Önce ne gelmeli? Bütçenizi belirleyerek ve basılı, televizyon veya sosyal medya gibi reklam platformlarınızı seçerek başlayın.

Sonunda, reklam harcamalarınızı takip etmeniz ve geri ödemeye ihtiyacınız olup olmadığını belirlemeniz gerekecektir. Kooperatifteki herkesin karar alma süreçlerine katıldığını ve fonların nasıl kullanılacağı konusunda söz sahibi olduğunu unutmayın.

Franchise Kooperatif Reklamının Faydaları

Bazı franchise'lar için, franchise anlaşmalarının bir parçası olarak ulusal pazarlama fonlarına zaten sabit bir katkıya sahip olduklarından, kooperatif reklamcılığını dahil etmek mantıklıdır.

Ancak ulusal pazarlama, etkili bir yerel mağaza pazarlama stratejisi kadar odaklı ve esnek olmayabilir. Franchise kooperatif reklamcılığı, özel, etkili, coğrafi hedefli pazarlama oluşturmanıza olanak tanır.

Her işletme sahibi, markasının görünürlüğünü artırmak, geliri artırmak ve nihayetinde işletmesini genişletmek ister. Franchise, işbirlikçi reklamcılık kullanarak bu hedeflere ulaşabilir.

İşbirliği reklamcılığı ile üreticiler, perakendeciler ve distribütörler hedef pazarlarına düşük maliyetle ulaşabilirler. İşbirlikçi pazarlamayı kullanmak, yalnızca medya harcamalarınızı değil, aynı zamanda reklamlar için üretim ve yaratıcı maliyetlerinizi de azaltmanıza olanak tanır.

Kooperatif reklamcılık, maliyet düşüşleri ve artan operasyonlar ve erişim nedeniyle gelir ve satışlardaki çıktıyı artırır; bu, franchise sahibine, franchise verene ve genel markaya yarar sağlar.

Aşağıdaki durumlarda kooperatif reklamcılığını reklam planınıza dahil etmelisiniz:

• Ulusal marka reklamınız daha çok farkındalığı artırmakla ilgilidir, ancak yerel mağazanıza veya web sitenize trafik çekersiniz.

• Reklamlarınıza kişiselleştirilmiş promosyonlar ve bilgiler ekleme özgürlüğüne ihtiyacınız var.

• Franchise vereniniz tarafından kullanılan medya karışımı, bulunduğunuz yere yeterince hizmet etmiyor.

• Yerel bir reklam ajansı veya yerel medyayla ortaklık kurmanın muhtemelen daha iyi hizmet ve daha özelleştirilmiş bir kampanya ile sonuçlanacağını düşünüyorsunuz.

• Franchisorumun pazarlama stratejisini daha yerel odaklı bir şeyle geliştirmek istiyorsunuz.

Başarılı Franchise Kooperatif Reklamcılığı için Stratejiler

Aşağıdaki ipuçları, başarılı franchise kooperatif reklamcılığını gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır.

Kooperatif reklamcılığını daha büyük pazarlama stratejinizin bir parçası yapın

Birçok franchise sahibi, kooperatif kampanyalarını normal satış döngülerinin dışında tek seferlik etkinlikler olarak görür. Diğerleri onu tamamen farklı bir varlık olarak görüyor. Bu, bir reklam kampanyasının etkinliğini önemli ölçüde azaltır ve markalar ve franchise sahipleri için sorunlara neden olur.

Marka pazarlama fonlarınızı etkin bir şekilde kullanmak için, kooperatifinizin olağan satış süreciniz içinde çalıştığından emin olun. Bunu, mevcut pazarlama planınızdan ayrı değil, mevcut pazarlama planınızla uyumlu olarak düşünün. İşbirliği reklamcılığı, mesajınızı dahil edebilmeniz ve temel performans göstergelerinizi (KPI'ler) uygun şekilde takip edebilmeniz için genel pazarlama stratejinizin bir bileşeni olmalıdır.

Marka yönergelerinizin net olduğundan emin olun

Siz ve ekibiniz etkili bir işbirliği kampanyası geliştirmek için işbirliği yapacaksanız, franchise marka yönergelerinizin net olduğundan emin olun. Ulusal bir marka ile kooperatif bağlantısı olan yerel bir perakendeciyseniz, partnerinizin görünümüne ve hissine aşina olmaya çalışmalısınız.

Reklamlarınızı oluşturmadan önce yazı tipleri, boşluklar ve logo kullanım özellikleri hakkında bilgi alın. Hiçbir şey, yalnızca yazı tipinin yanlış olduğu konusunda bilgilendirilmek için kapıdan basılı bir reklam almak için çok çalışmaktan daha sinir bozucu olamaz.

Marka, promosyonlarınızın sürekli olarak yerleşik bir kimliği tasvir etmesini sağlamak ister; bu nedenle, kooperatif pazarlama izni almayı olabildiğince basit hale getirmek istiyorsunuz.

Devam ederken herhangi bir düzenlemeyi ihlal etmediğinizi garanti etmek için, başlamadan önce tüm marka yönergelerine sahip olduğunuzdan emin olun.

Teşvik sunun

Ulusal ve bölgesel reklamcılık marka bilinirliğini artırırken ve temel marka değerlerini güçlendirirken, yerel reklamcılık promosyonlar, fırsatlar, indirimler ve ilgi uyandıran harekete geçirici mesajlar aracılığıyla dönüşümü ve satışları artırır.

Franchise alanlarınızın desteğini kazanmak istiyorsanız, ister sıcak bir fırsat, ister indirim veya dikkat çeken başka bir bonus olsun, teşvikler sunmanız gerekecektir. Hedefiniz ve kooperatifinizin işi yerel satışları artırmaktır ve etkili teşvikler anahtardır.

Franchise alanlarınızın tanıtım yapma zamanının değerli olduğundan emin olmanız gerekir. Satışları ateşlemelerine yardımcı olacak cazip bir şeyler yaratın çünkü sonuçta, bu satışları yönlendirenler onlar olacak, bu da sizin için büyük bir avantaj.

Dijital pazarlamayı kullanın

Kooperatif reklamcılık daha önce basılı reklamların kullanılmasını gerektiriyordu. Ancak dijital kooperatifler artık yaygın olduğu için artık durum böyle değil.

Dijital alan, sürekli olarak baskıdan ve neredeyse diğer tüm sektörlerden daha iyi performans gösteriyor. Müşteriler markalar ve bayilikler için çevrimiçi arama yaptığından, müşterileriniz çevrimiçidir. Kooperatif fonlarınızı geleneksel pazarlama yerine (veya buna ek olarak) dijital pazarlamaya harcayın.

Hesap verebilirlik oluşturun

Uygun sorumluluk eksikliği, sıklıkla işbirliği kampanyalarının başarısız olmasına neden olur. Süreçte ortak mülkiyet oluşturun. Hem marka hem de franchise tamamen sorumluluktan muaf değildir. Bu, herkesi hedefte tutacaktır çünkü gerçek sonuçlar onsuz asla gerçekleşmeyebilir.

Sürekli bir işbirliği reklam stratejisi geliştirin

Başarılı bir kooperatif pazarlama kampanyası sürekli bir süreçtir. Sürekli olarak her iki tarafa da fayda sağlayan pazarlama sağlamak için uzun vadeli bir anlaşmadır.

Kooperatifleri ayrı ayrı değil, genel satış ve pazarlama stratejinizin bir parçası olarak çalıştırın. Satış süreciniz için tanımlanmış KPI'lar ve net bir stratejik vizyon belirleyerek hepsini bir araya getirin.

Toplama

Franchise kooperatif reklamcılığı, reklam giderlerinizi azaltan ve marka bilinirliğinizi artıran etkili bir pazarlama stratejisidir. İşbirliği reklamcılığı ile markanızın hedef kitlesini genişletebilir, satışları ve geliri artırabilir ve nihayetinde franchise işinizi genişletebilirsiniz.

Franchise verenler veya franchise alanlar, işlerini geliştirmek için kooperatifi kullanabilirler, ancak sayıca güç olduğu için her iki taraf da işbirliği yaptığında çok daha iyidir. Birlikte daha kesin ve karlı pazarlama kampanyaları geliştirebilir, yetkilendirebilir ve yürütebilirsiniz.

İşte size ekstra bir ipucu: Her başarılı kooperatifin, fona giren parayı takip eden ve ortakların tüm reklam kampanyaları için zamanında ödeme yapmasını sağlayan sorumlu ve güvenilir bir yöneticiye ihtiyacı vardır.

Bu, kooperatifinizin iyi durumunu ve kooperatif reklam fonunuzun karlılığını korumak için gereklidir. Tüm kooperatif üyeleri, fondan sorumlu kişi tarafından sağlanan düzenli, şeffaf bilgilere kolayca erişebilmelidir.

Franchise işinizi geliştirmek için güvenilir bir şirket mi arıyorsunuz?

Sociallybuzz, franchise reklamcılığı konusunda uzmanlaşmış bir dijital pazarlama şirketidir. Sizin gibi birçok franchise sahibinin hedeflerine ulaşmasına ve başarıya ulaşmasına yardımcı olduk. Örnek olay incelemelerimizden bazılarına buradan göz atabilirsiniz.

Benzer gönderiler:

• Franchise Kooperatif Reklamcılığına Yönelik Kesin Kılavuz
• Küçük İşletmeler İçin En Düşük Değerlendirilen 3 Dijital ve Sosyal Medya Pazarlama Ajansı
• 2023'te Kullanabileceğiniz B2B'ler için En İyi 15 İçerik Fikri
• Sosyal Medya B2B için Neden Önemlidir (Faydaları/Önemi)
• Bu Tatil Sezonunda Satışlarınızı Arttırmanıza Yardımcı Olacak 77 İpucu: Sosyal Medya Pazarlaması Tatil Rehberi – ÜCRETSİZ İNDİR