En İyi Etkileyenleri Bulma: Aranacak 4 Etkileyen İstatistik

Her iyi pazarlamacı, başarılı bir etkileyici programın, markanız için en uygun etkileyicileri bulmakla başladığını bilir. Olduğu söyleniyor, bu kolay olmuyor. Aslında, pazarlamacıların %81'i, doğru etkileyicileri bulmanın hala ana zorluk olduğunu söylüyor.

Bu zorluğun üstesinden gelmenin en iyi yolu? Veri. Aşağıda, etkileyici ağınızı oluştururken aramanız gereken bazı önemli etkileyici istatistiklerini özetliyoruz.

En İyi Etkileyenleri Bulmanıza Yardımcı Olacak 4 Etkileyen İstatistikleri

1. Kitle Büyüklüğü

Kitle boyutu, bir etkileyiciyle ortak olmaya karar vermenizde büyük bir belirleyici olabilir. Etkileyen katmanları, bir içerik oluşturucunun takipçi sayısına göre belirlenir - işte etkileyici katmanlarının bir dökümü:

• VIP: 5M+ takipçi
• Mega: 1M+ takipçi
• Makro: 500K+ takipçi
• Orta: 50K + takipçi
• Mikro: 10K+ takipçi
• Nano: 1K+ takipçi

Farklı etkileyici katmanlarını bilmek iyi olsa da, bunları bir içerik oluşturucunun değerini veya uygunluğunu belirlemek için ana etkileyici istatistiği olarak kullanmamanız önemlidir. Katmanlar, içerik oluşturucuları kategorize etmenin yalnızca bir yoludur, ancak bu bilgileri nasıl kullandığınız gerçekten hedeflerinize bağlıdır. Ortaklık maliyetlerinin kademelere göre düşmesi alışılmadık bir durum olmasa da (örneğin, VIP'ler ve mega şirketler muhtemelen daha küçük kademelerden daha fazla ücret alır), bu, daha büyük kademelerin kampanyanız için uygun olduğu anlamına gelmez. Aslında, son ABD Influencer Pazarlama Etki Raporumuz, sponsorlu içerik yayınlayan nano ve mikro influencerların verimli sonuçlar elde ettiğini ortaya koydu. Bunun gerçek hayattan bir örneğini arıyorsanız Eau Thermale Avene'e bakabilirsiniz! Bu marka, etkileşimi yüksek kitlelere sahip orta seviye (50K+) etkileyiciler için tatlı noktasını bulmak için Traackr'ın etkileyici aramasını kullandı. Veya IMAGE Skincare'in güçlü ve ilgili topluluklar oluşturmak için nano, mikro ve makro katmanlardaki en iyi etkileyicileri nasıl dahil ettiğini inceleyebilirsiniz. Marka, bu iş ortaklarını, (toplam katılım veya video görüntülemeleri yerine) etkileşim oranlarına odaklanarak ve onların hedef kitle boyutu ne olursa olsun ilgi çekici içerik oluşturan kişileri belirlemelerine olanak tanıyarak buldu.

Dikkate alınması gereken diğer bir şey, çok katmanlı bir yaklaşım geliştirmektir. Örneğin, Hims & Hers, birden çok katmandan en iyi etkileyicileri içeren ve dikkate değer bir başarı ile bir strateji kullandı. Bunu yapmanın bir yolu, büyük bir etkileyiciyi (VIP veya mega) kampanyanın yüzü yapmak ve ardından kampanya mesajlarıyla içerik üretmek için mikro ve makro etkileyicileri işe almak ve böylece farkındalığı artırmak olabilir.

İpucu: İyi ortaklıkların planlamanızda daha da erken başladığını biliyor muydunuz? İyi hedefler ve TPG'ler belirlemenin, en iyi etkileyicileri nasıl bulacağınızı, ortaklıkları nasıl tanımlayacağınızı ve kampanyaları nasıl yürüteceğinizi öğrenin.

2. İzleyici Demografisi ve Güvenilirliği

Bir etkileyici araştırması yürütürken, potansiyel ortakların zaten hedef kitlenize ulaşıyor olması çok önemlidir. Bir içerik oluşturucunun yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları gibi kitle demografisi, müşteri profilinizle uyumlu olmalıdır. Her marka için kitle demografisine bakmak genellikle en iyi uygulama olsa da, bunun özellikle önemli olduğu birkaç durum vardır:

• Tohumlama kampanyaları. Bir içerik oluşturucunun hedef kitlesinin büyük bir kısmı, ürününüzün gönderilebileceği bir yerde mi?
• Yaşa özel veya kısıtlı ürünler. Ürününüzün belirli bir tüketici yaşı için en iyisi olduğunu biliyor musunuz (örn. gençler için akne ürünleri) veya yaş kısıtlamaları var mı (örn. alkollü içecekler)?

Kitle güvenilirliği, değerlendirilmesi gereken başka bir önemli etkileyici istatistiktir. Bunu manuel olarak yapmak genellikle biraz daha zordur, ancak etkileyici bir pazarlama platformuyla kolayca yapılabilir. Örneğin, Trackr, esas olarak aşağıdakileri analiz ederek, bir etkileyicinin hedef kitlesinin gerçek yapısını daha ayrıntılı incelemenize yardımcı olabilir:

• güvenilirlik. Bir etkileyicinin toplam kitlesinin (takipçiler tarafından tanımlanan) gerçek olan yüzdesini ve bir etkileyicinin gerçek olan etkileşimli kitlesinin (beğenilerle tanımlanan) yüzdesini görün.
• Tip. Influencer'ın hedef kitlesinin bir dökümünü görün - botlar ve kitlesel takipçiler (yeni içerik görme olasılığı düşük) ile influencer'lar ve normal tüketiciler arasında kaç kişi var? Düşük bir düzenli tüketici yüzdesi varsa, bu etkileyiciye sahip sponsorlu içeriklerin hedef kitlenize ulaşmaması mümkündür.
• Erişilebilirlik. Bir influencer'ın organik veya sponsorlu gönderisinin hedef kitlesine ulaşıp ulaşmayacağını görmek için Trackr, belirli sayıda hesabı takip eden takipçi yüzdesini ortaya koyuyor. Bu, bir kitlenin içerikten gerçekten etkilenip etkilenmeyeceğini belirlemek için yararlıdır! Örneğin, 1.500'den fazla hesabı takip eden biri büyük olasılıkla sponsorlu gönderileri görmeyecektir.

3. Performans Metrikleri

Çoğu pazarlamacı, performans ölçümlerinin yeni ortaklar ararken değerlendirilmesi gereken önemli bir etkileyici istatistik kategorisi olduğunu bilir. Standart bir performans ölçütleri listesi şunları içerir:

• Ulaşmak
• Gösterimler
• Toplam etkileşim sayısı
• Toplam video görüntüleme sayısı
• Etkileşim oranları
• Video görüntüleme oranları

Liste dışında, odaklanılması gereken en önemli olanlar neler? Buradan bazı ipuçları alabiliriz:

"En iyi uygulama olarak, yalnızca hacme veya mutlak sayılara odaklanan metriklerden kaçının, çünkü veriler genellikle daha geniş kitlelere sahip etkileyicilere doğru olmayan bir şekilde (ve yanlış bir şekilde) çarpık olacaktır. Örneğin, bir VIP (5 milyondan fazla takipçi) etkileyiciyi makro seviyeli bir etkileyiciyle (50K-250K takipçi) karşılaştırıyorsanız, elbette VIP'nin ölçeği nedeniyle daha fazla görüntüleme elde etmesi muhtemeldir.” — Halie Soprano, Trackr'da kıdemli etkileyici pazarlama danışmanı

Bu "ölçek sorununu" aşmanın ve bunun yerine göreli etkiye odaklanmanın en iyi yolu? Etkileşim ve video görüntüleme oranları. Influencer'ları ve içeriklerini görüntüleme veya katılım oranına göre karşılaştırmak, hedef kitlelerinin büyüklüğünü normalleştirir ve sonuçta performanslarının değerlendirilmesinin erişimleriyle orantılı olacağı anlamına gelir (yani, büyük takipçilere sahip influencer'lara karşı haksız bir önyargı yoktur).

Tabii ki, bunun için iki uyarı var! Birincisi, hedefiniz tamamen geniş farkındalıkla ilgiliyse ve tüketicilerle etkileşim kurmaktan daha azsa, kampanyanız geniş erişime sahip ve tonlarca gösterim kazanan etkileyiciler tarafından daha iyi sunulabilir (yalnızca bunun, onu görenlerin hatırlayacağını garanti etmediğini bilin) BT). İki, her ilişki iyi değildir. Nicel etkileyici istatistiklerini nitel bir analizle eşleştirmek önemlidir. Bir sonraki bölümde bununla ilgili daha fazla bilgi.

4. İçerik Kalitesi ve Alaka Düzeyi

Son olarak, içerik kalitesi ve alaka düzeyi. Bu, teknik olarak tam anlamıyla bir etkileyici istatistiği olsa da, potansiyel ortakları ararken ve değerlendirirken dikkate alınması gereken kritik bir unsurdur. Odaklanmanız gereken bazı önemli alanlar şunlardır:

• Seyirci duygusu. Bir etkileyicinin içeriğiyle yüksek etkileşim oranına sahip olması harikadır, ancak bazen tüm etkileşim iyi olmayabilir. Kitlelerinin nasıl tepki verdiğini görmek için bazı yayınlarındaki (hem yüksek performans gösteren hem de olmayan) yorumları incelemek için bir dakikanızı ayırın. Yorumlar olumlu mu? Olumsuz? Sadece emojiler mi? Yoksa somut mu? Etkileyen kişi, gerçek topluluk oluşturmaya odaklandıklarını belirterek onlara yanıt veriyor mu?

Bu sonraki öğe grubu, manuel olarak yapılırsa oldukça zaman alabilir. Etkileyici bir pazarlama platformu almayı düşünüyorsanız (veya zaten bir tane varsa), anahtar kelimeler ve hashtag'lerle geçmiş içerikte arama yapmanıza izin verdiğinden emin olun. Bu, yalnızca en iyi etkileyicileri daha hızlı bulmanızı sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda gerçekten nüans ve özgüllükle arama yapmanıza olanak tanıyacak!

• Sponsorlu içerik hacmi. Etkileyici pazarlama platformunuzu kullanarak, "kodumu kullan", "biyografideki bağlantı", "#sponsorlu", "ortaklık yaptım" vb. gibi anahtar kelimeler için geçmiş içerikte arama yapın. -organik içerik oranı. İçerik, ücretli yönde daha fazla bahşiş veriyorsa, bir içerik oluşturucunun orijinalliğinden uzaklaşabilir ve markanızı boğabilir. Bu tür bir arama ayrıca, özellikle sponsorlu içerik üzerinde bir performans analizi yapmanıza olanak tanıyarak, kitlelerinin promosyonlarla ilgilenip ilgilenmediği konusunda size bir fikir verir.
• Marka ve ürün yakınlığı. En iyi ortaklar, markanızı zaten sevenlerdir. Kendi markanızdan bahsetmek, ana rakiplerinizden bahsetmek ve hatta ürünlerinizle ilgili ürünler/içerikler için geçmiş içerikte arama yapın! Bu size, etkileyicinin kitlesinin aşırı doygun olup olmadığı (rakiplerden çok fazla bahsedilmesi) veya markanızı sevmeye ve sunulan herhangi bir fırsattan yararlanmaya hazır olup olmadığı konusunda bir fikir verecektir.
• Marka değerleri uygundur. Son olarak, ama kesinlikle en önemlisi, bir etkileyici iş ortağı, markanızın değerleriyle uyumlu olmalıdır. Bu, çeşitli anlamlara gelebilir. Markanız çevre için ayağa kalkıyor ve sürdürülebilir ürünler satıyor mu? O zaman muhtemelen çok fazla hızlı moda giyen bir etkileyiciyle ortak olmak istemeyeceksiniz. Markanız çeşitliliği, eşitliği ve katılımı teşvik ediyor mu? O zaman muhtemelen bu konularda konuşan çeşitli etkileyicilerle ortak olmak istersiniz. Influencer'ınızın değerleri marka değerlerinizle ne kadar uyumluysa, ortaklık o kadar özgün olacaktır. Burada listelenen diğer noktalara benzer şekilde, bu çalışmanın büyük bir kısmını, değerlerinizle alakalı anahtar kelimelerin bir listesini derleyerek ve ardından etkileyicilerin geçmiş içeriklerinde bunlar için arama yaparak elde edebilirsiniz. Bunu iyi yapan bir marka örneği arıyorsanız, Beekman 1802'nin "nezaket" değerini paylaşan en iyi etkileyicileri nasıl bulduğuna bakın.

Yine, bu öğeler tam anlamıyla "istatistik" olmasa da, markanız için iyi bir eşleşme olan ve uzun vadeli ortaklar haline gelebilecek etkileyicileri çekmenize yardımcı olabilecek niteliksel içgörülerdir.