En İyi Etkileyen Kişileri Bulma ve Onlarla Ortak Olmaya İlişkin 3 Örnek

Etkileyenler, bilinirliği ve satışları artırmak isteyen markalar için güçlü müttefiklerdir. Aslında, ABD'li tüketicilerin %70'inin, tanıdıkları ve güvendikleri bir etkileyiciyle çalışıyorlarsa, bir markadan ürün satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Daha iyi? Influencer iş ortakları, pazarlamacıların farklı hedef kitle türlerine otantik bir şekilde ulaşmasına yardımcı olabilir.

Aşağıda, yalnızca markanıza uygun olmakla kalmayan, aynı zamanda yeni ve ilgili kitlelere ulaşmanıza yardımcı olma potansiyeline sahip en iyi etkileyicileri nasıl bulacağınızı gösteren üç örnek üzerinden size yol gösteriyoruz.

En İyi Etkileyen Kişileri Bulma ve Onlarla Ortak Olmaya İlişkin 3 Örnek

Verileri ve BFGoodrich gibi performans odaklı bir zihniyet kullanın

BFGoodrich, 150 yıl önce kurulmuş ve yaptıkları işin merkezine her zaman iki değeri yerleştirmiş bir Amerikan markasıdır: performans ve tutku. Marka hem arazi hem de günlük tüketici lastikleri satıyor, ancak aslında en çok ralli baskını (bir tür arazi yarışı) gibi motor sporlarında biliniyor.

BFGoodrich motor sporlarında iyi bilinirken, marka daha genç ve daha cesur bir kitleye ulaşarak marka bilinirliğini genişletmek istedi.

Aramalarını daraltmak için ekip, marka değerleri olan "performans ve tutku"yu somutlaştıran etkileyiciler aramaya karar verdi ve sonunda otomobil dışı sporlardaki Red Bull sporcularına odaklanmaya karar verdi.

Marka, kampanyası için belirli etkileyicileri seçmek üzere Red Bull sporcularını taradı ve ekstrem sporlarda markanın değerleriyle eşleşenleri belirledi. Ardından, aşağıdakiler gibi performans ölçütlerine dayalı olarak seçtikleri ortakları seçmek ve doğrulamak için Trackr'ı kullanarak sosyal medya profillerini analiz ettiler:

• Kitle güvenilirliği ve kalitesi - ekip, gerçek, ilgili insanlardan oluşan kitlelere sahip etkileyiciler bulmak istedi. Trackr'ı kullanarak, potansiyel ortakların bot, spam hesap gibi takipçileri olup olmadığını veya etkileyicinin içeriğini asla göremeyecekleri kadar çok hesabı takip eden kişiler olup olmadığını görebildiler.
• Zaman içindeki etkileşim oranı - ekip, kanıtlanmış bir sicili olan en iyi etkileyicileri istiyordu. Trackr'ı kullanarak, aylarca süren içerikten yüksek ortalama katılım oranlarına sahip etkileyicileri aradılar ve böylece tutarlı performans göstermelerini sağladılar.
• Kitle demografik verileri ve yakınlıkları - ekip, markası ve ürünüyle alakalı kitlelere sahip en iyi etkileyicileri belirlemek istedi. Trackr'ı kullanarak, sporla ve sektördeki diğer markalarla ilgilenen takipçileri olan etkileyicileri arayabildiler.
• Tarihsel içerik - ekip, etkileyici ortaklarının markaya özgün hissetmesini sağlamak istedi. Trackr'ı kullanarak, mesajlarının ve üslubunun BFGoodrich'in imajı ve değerleri ile uyumlu olup olmadığını değerlendirmek için geçmiş içerikte arama yapabildiler.

Bu stratejinin sonuçlarını öğrenmek için, BFGoodrich ve en iyi etkileyenleri bulma hakkındaki örnek olay incelemesinin tamamını okuyun.

Gerçek hayattaki ağlardan yararlanın ve kendisinin ve onunki gibi çok katmanlı bir strateji kullanın

hims & hers, cinsel sağlık, saç dökülmesi, dermatoloji, ruh sağlığı ve birinci basamak sağlık hizmetleri ile ilgili olanlar da dahil olmak üzere çok çeşitli koşullar için tedavilere erişim sağlayan çok uzmanlıklı bir tele sağlık platformudur.

Marka, tek seferlik ortaklıklarla başarıya ulaşırken, etkileyicilerin markanın elçisi ve sesi olarak hizmet ettiği "her zaman açık" bir stratejiye geçmek istedi.

Ekip, uzun vadeli harika ortaklar oluşturacak etkileyicileri belirlemek için veri analitiği ve akıllı stratejik kararların bir kombinasyonuna dayanarak yaratıcı oldu. Bu şunları içeriyordu:

• Gerçek hayattaki ağlara dokunmak. Hers & Hers, kapsamlı etkileyici aramasını (verileri, kitle demografisini ve geçmiş içeriği kullanarak) gerçek hayattaki ağ oluşturma ile destekledi. Sonuçta, etkileyici pazarlama tamamen ilişkilerle ilgilidir! Marka, sektör ağındaki temsilcilere, pazarlamacılara ve diğerlerine, tutkulu veya misyonlarına/temalarına ilgi duyan herhangi bir etkileyici tanıyıp tanımadıklarını sordu.
• Çok katmanlı bir strateji kullanmak. Onlar ve onlar, tek bir tür etkileyiciye güvenmemenin, bunun yerine çeşitliliği hedeflemenin önemli olduğunu biliyordu. Ekip, çok katmanlı bir yaklaşım geliştirdi, büyük takipçilere sahip etkileyicilerle ortaklık kurdu ve aynı zamanda alt katmanları da (nanos, micros, mids) kadrolarına dahil etti. İpucu: Bu strateji verilerle kanıtlanmıştır! Trackr'ın Etkileyen Pazarlama Etki Raporu, nano ve mikro etkileyicilerin 2022'de artan sonuçlarla daha fazla yayınlandığını gösterdi.
• Müşteri kişiliği ve etkileyici türü arasındaki bağa odaklanmak. Çeşitlilik, yalnızca geniş kapsamlı kapsama sahip olmaktan çok daha fazlasını ifade eder. Erkek ve kadın ekibi, tüm farklı yaşam evrelerinden, durumlardan ve geçmişlerden etki sahibi kişilerle ortaklık kurmanın kapsayıcı temsil için ve etkileyici içeriğinin her tür müşteride yankı uyandırmasını sağlamak için kritik öneme sahip olduğunu biliyordu.

"Etkileyenler genellikle takipçileriyle doğrudan ilişki kurar, bu da markaların tek bir kişiye değil tüm müşteri tabanına ulaşması için kapıyı açar. Bir ürünle bağlantılı birçok hikaye vardır, bu nedenle bir müşterinin neden umursadığına dair bütüncül bir anlayışla başlayın. Bu unsurları belirledikten sonra, paylaşılacak kaç tane hikaye ve bakış açısı olduğunu keşfedeceksiniz. — Bette Ann Fialkov, Etkileyen Kişi ve Eğlence Pazarlama Danışmanı (onun ve onun, Google, Lyft)

Bu strateji hakkında daha fazla bilgi edinmek için, onun ve onunki ve en iyi etkileyicileri bulma hakkındaki tüm hikayeyi okuyun.

Marka değerlerini araştırın ve Beekman 1802 gibi seslendirin

Beekman 1802, güçlü bir nezaket ve güven markası üzerine inşa edilmiş, yaratıcı pazarlamasıyla tanınan prestijli keçi sütü bazlı bir cilt bakım markasıdır. Bağımsız bir marka olarak, daha küçük bir ekibe ve daha büyük rakiplerinden bazılarına göre daha az kaynağa sahip olduğu için, işi onun için biçilmiş kaftandır.

Marka, bin yıllık kitleye erişmenin yaratıcı bir yolunu bulmak istiyordu - yalnızca marka bilinirliğini artırmakla kalmayıp, aynı zamanda cilt bakımı sektöründe otoritesini oluşturmak ve Ulta Beauty'de iki yeni ürün teklifi için mağaza içi satışları artırmak.

Ekip, en başından itibaren enerjisini TikTok'a odaklamaya karar verdi. Neden? Çünkü araştırma yaptıktan sonra, TikTok'un Y kuşağı arasında hızlı bir şekilde marka bilinirliği ve benimseme oluşturmalarına yardımcı olacak en büyük potansiyele sahip olduğunu hissettiler. En iyi etkileyenleri bulmak için ekip:

• Marka sesini TikTok'ta tanımladı. Ekip, etkileyici ortaklar aramaya başlamadan önce, TikTok'ta marka için neyin işe yaradığını anlamanın anahtar olduğuna karar verdi. Bu nedenle, Beekman 1802'nin çeşitli çalışan ağı, içerik oluşturmak ve test etmek için birkaç ay harcadı. Kitlelerde en çok yankı uyandıran içeriğin özgün, filtrelenmemiş ve değer yüklü olduğunu keşfettiler, bu da onlara potansiyel iş ortağının içeriğinde ne arayacakları konusunda bir fikir verdi.
• Influencer iş ortaklarıyla ilgili olarak marka değerlerini tanımladı. Ekip ayrıca, etkileyici iş ortaklarının markanın eğlenceli ve yaratıcı marka kişiliğini temsil edebilmesinin ve nezaket ve güven gibi temel değerlerini öne çıkarabilmesinin önemli olduğuna karar verdi. Sonuç olarak ekip, tüm ortaklık değerlendirmelerinde kullanılan bir "Etkileyen Puan Anahtarı" geliştirdi.
• Influencer iş ortakları için özel hedefler ve kategoriler geliştirdi. Ekip daha sonra hangi etkileyicilerle ortaklık yapacaklarını belirlemek için dört içerik kategorisi tanımladı. Kategoriler şunları içeriyordu: eğitici, eğlendirici, değere özgü (nezaketle ilgili mesajlar içeren) ve satışları artıran. Bu, ekibin güzel ve güzellik dışı etkileyicilerden oluşan bir karışım seçmesine yol açtı - bazıları yeni ve gelecek vaat ediyordu (örn. Katie Beth Miedenar) ve bazıları güzellik endüstrisinde iyi kurulmuştu (örn. Dr. Dustin Portela).

Bu stratejinin sonuçlarını öğrenmek için Beekman 1802 ve en çok etkileyenleri bulma hakkındaki tam vaka çalışmasını okuyun.