FBA'da Satılacak Karlı Bir Ürün Nasıl Bulunur?

Sonunda tetiği çekmek ve Amazon'a gönderilmek üzere bir sürü envanter sipariş etmek en iyi durumda bile korkutucu olabilir. Sipariş ettiğiniz şeyin gerçekten performans göstereceğinden ve FBA'da satılacağından nasıl emin olabilirsiniz?

Nişin mümkün olan her yönünü gözden geçirdiğinizi, gerçekten her şeyi satıp satamayacağınıza dair ince bir ipucunu kaçırmadığınızdan emin misiniz?

Başlangıçta, birçok acemi, envanterlerini sipariş etmek için can atıyor ve bazen onları daha büyük potansiyel sorunlara karşı uyarabilecek birkaç ince ipucunu kaçırıyor.

Bu kılavuzda, yalnızca Amazon'da listelendikten sonra satmayacağını, aynı zamanda iyi satacağını ve aslında sizin için bir kar sağlayacağını bildiğiniz bir ürünü bulma ve tedarik etme sürecinin tamamında size yol göstereceğim.

Bu adım adım özet, yeni başlayanlar için genellikle fark edilmesi zor olan ince ipuçlarını yakalamanıza ve her ay tutarlı bir gelir elde etme yolunda ilerlemenize yardımcı olacaktır.

Satacağınız Ürünü Nasıl Seçersiniz?

Karlı bir ürün seçmek söz konusu olduğunda, ne kadar büyük bir başlangıç ​​bütçesiyle çalışmanız gerektiğine bağlı olarak, başarıyı görmek için izleyebileceğiniz iki farklı yol vardır.

1. yol sizi yolda ciddi paraya götürebilirken, yeni başlayanların küçük bir başlangıç ​​yapması ve genel bir "niş" kapsayan bir envanter oluşturmaya doğru ilerlemeleri her zaman tavsiye edilir. Aradaki farkı açıklayayım.

Bir niş seçerken, banyo ile ilgili her şeyi satmayı düşünebilirsiniz. Havlular, havlu askıları, lavabo ve duş kabinleri, çekmece düzenleyiciler, buğulanmaya karşı dayanıklı aynalar ve daha fazlası gibi öğeler - tipik olarak birinin banyosunda bulacağınız her şey.

Yeni başlayan biri olarak, bu, hangisinin en çok satacağını görmek için çeşitli ürünleri test ederken çok para kaybetmenize neden olacak. Tüm ürünler, FBA'da neyin iyi bir ürün sattığı konusunda kontrol listemize girebilirken, bu kadar çok farklı seçeneğe sahip olmak, iyi satış yapmaya başlamak için her biri için harcayabileceğiniz zaman ve kaynak miktarını sınırlayacaktır.

Bu, ister sadece küçük bir ek gelir elde etmek istiyor olun, ister bir sonraki FBA milyoneri olmak istiyor olun, tek bir ürün seçmek en iyi yol olacaktır. Tek bir ürün hattına odaklanmak, bir sonraki ürün hattına geçmeden önce tüm çabanızı onu kârlılığa ayırmanıza olanak tanır.

Not - Sağlık, güzellik veya bakkaliye kategorilerinden bir ürün seçmeyi düşünüyorsanız, nasıl tüysüz olunacağına dair ayrıntılı kılavuzumuzu okuduğunuzdan emin olun.

Peki bir ürünü Amazon'da satmak için gerçekten iyi yapan nedir?

İşte başlamanıza yardımcı olacak temel bir liste.

Ne hakkında konuştuğumuzu tam olarak anlamanıza yardımcı olmak için, o listeyi tek tek inceleyelim.

Alan 1 - Ortalama ürün satış fiyatı 10$ ile 50$ arasında.

Bir ürünün uygulanabilirliğini belirlemek için, tedarikçiniz aracılığıyla sipariş vermeden önce ne kadar kar edeceğinizi bilmelisiniz. Deneyimlerimize göre, fiyat etiketi 10 ila 50 ABD Doları arasında olan ürünler, anlık satın alma nedeniyle yüksek hacimde satış için en iyi şansa sahiptir.

Bu fiyat aralığında, müşteri en iyi ürünü bulmak için saatlerce araştırma yaparak harcamayacaktır. Sizinkinin uygun olduğunu düşündükleri sürece, kararı iki kez düşünmeden satın alacaklar.

Bir saniyeliğine düşün. TV gibi büyük bir ürün satın aldığınızda, farklı modelleri karşılaştırmak için oldukça fazla zaman harcayacaksınız ve satın almak üzere olduğunuz TV'nin aslında aradığınız şeyi yapacak model olduğundan emin olacaksınız. için ve uzun bir süre için, değil mi? Size 25 dolara mal olan bir ürün üzerinde bu kadar araştırmayı en son ne zaman yaptınız?

Bu fiyat aralığındaki ürünlerin bu kadar iyi satmasının bir başka büyük nedeni de, genellikle doğaları gereği oldukça basit olmalarıdır. Kolayca kırılabilen çok fazla hareketli parça yoktur ve bu, işletmenizin uzun vadeli sürdürülebilirliği için iyidir.

Son olarak, üretme maliyeti daha düşük olan ürünler, daha pahalı ürünlere göre daha düşük bir giriş engeli sağlar; bu da, kazananı bulduktan sonra satın aldığınız envanter miktarını hızla artırabileceğiniz ve kampanyaya daha fazla fon ayırmaya karar vereceğiniz anlamına gelir. .

Size ne demek istediğimizi göstermek için iki farklı örneğe bakalım.

Bu örnek, 10 ila 50 ABD Doları aralığındaki bir ürünü seçmenin neden yapılacak en iyi seçim olduğunu gösterir, çünkü başlamak çok daha ucuz olacak ve satış yaptıktan sonra ölçeklendirmek çok daha ucuz olacaktır. İlk envanterlerine harcayacak büyük bütçeleri olmayan yeni başlayanlar için bu, başlamayı kolaylaştırır.

Başlamak için uygun fiyat aralığında bir ürün seçmek, ürünü Amazon'a göndermeye hazır olduğunuzda başarıyı görmek için çok önemlidir.

Alan #2 - En az 5 poundun altındaki hafif ürünler.

En iyi durumda, ürününüz kağıt kadar hafif olur ve nakliyesi neredeyse sıfıra mal olur. Ancak, konu FBA'da ürün satmak söz konusu olduğunda durum her zaman böyle değildir.

Genel bir kural olarak, ürününüzün boyutu arttıkça, ürününüzün ağırlığı da artar. Hem boyut hem de ağırlık arttığında, nakliye için ödeyeceğiniz miktar önemli ölçüde artacak ve genel kar marjlarınızı düşürecektir.

Gönderi ağırlığını bulmak söz konusu olduğunda, Amazon'un göndereceği kutunun toplam ağırlığını bilmeniz gerekir ve bu, ürünün ağırlığını, ambalajı ve fişleri ve kutunun kendi ağırlığını içerir.

Satacağınız ürünleri seçmeden, her bir paket için kesin bir ağırlık elde etmek neredeyse imkansızdır. Bu, diğer satıcıların ürün nakliye ağırlıklarını listelediğini öğrenmek için Amazon'da biraz araştırma yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Size bir fikir vermesi için, şimdiden çok satan bir ürüne, erkek cüzdanlarına bir göz atalım. Aşağıdaki resme bakın ve “Nakliye Ağırlığı”na dikkat edin. Bir cüzdanı göndermenin sadece 4 ons olduğunu veya inanılmaz derecede uygun olduğunu görebilirsiniz.

Bir ürünün ne kadar ağır olacağını bilmek çok önemlidir, çünkü Çin'deki tedarikçinizden Amazon'un depolarına ürün almak için nakliye maliyetlerinin ne kadar pahalı olacağını bilmenizi sağlar. Nakliye maliyetlerinizi düşük tuttuğunuzda, kar marjlarınızı artırmak kolaydır.

Amazon ayrıca, ürünün ağırlığına göre sizden ücret alır. Yeni başlayanlar için, 2 pound'a kadar olan paketler için yaklaşık 2 $ ücretlendirilirsiniz. Bundan sonraki her pound için nakliye ücretiniz fazladan 39 sent artacak.

Bu, ürününüz 10 pound ağırlığındaysa, taşıma ücretlerinizin 5,12 ABD dolarına mal olacağı anlamına gelir. Taşıma ücretlerinin yanı sıra, genel paket boyutunuzu ve ağırlığınızı düşük tutarak çok çeşitli diğer ücretleri de azaltabilirsiniz. Daha fazlasını görmek için buraya tıklayarak Amazon'un Amazon Lojistik ücret tarifesine göz atın.

Günün sonunda, ürünlerinizi ne kadar hafif tutabilirseniz, kar marjlarınız o kadar iyi olur çünkü aşırı nakliye ve taşıma ücretlerine para harcamazsınız.

Alan #3 - Benzer ürünler, ana kategoride 5.000 BSR veya daha yüksek bir dereceye sahiptir.

Belirli ürünlerin Amazon'da ne sıklıkla satıldığını bulmak için kesin bir yöntem belirlemek oldukça zordur. Takip edebileceğiniz en iyi metriklerden biri “En Çok Satanlar Sıralaması” veya BSR'dir.

Amazon'un BSR'si, bir ürünün kendi kategorisi içinde ne kadar iyi performans gösterdiğini size söyler. Örneğin, bir ürün En Çok Satanlar Sıralaması 10.000 ise, En Çok Satanlar Sıralaması 500 olan bir üründen çok daha az satacaktır. Düşük bir BSR her zaman daha iyidir, özellikle de büyük bir kategori.

BSR'yi bulmak, bir ürünün iyi ve sıklıkla satıp satmayacağını belirlemenize yardımcı olacaktır. Yapmak isteyeceğiniz son şey, kategorinizde en üst sıralara çıktığınızda günde yalnızca birkaç birim satacak bir ürün seçmektir.

Satmak istediğiniz ürünler için pazarlama talebini belirlemenin birkaç yolu daha vardır, ancak En Çok Satanlar Sıralaması, verilerinizi doğrudan atın ağzından almanın açık ara en hızlı ve en kolay yoludur.

Tedarik etmeye başlayacağınız ürünü seçmek söz konusu olduğunda, kategorideki ilk 3-5 ürünün en az 5.000 veya daha iyi En Çok Satanlar Sıralamasına sahip olduğundan emin olmak istersiniz. BSR'si 5.000 veya daha düşük olan ürünler ne kadar fazlaysa, büyük miktarda satış yapma şansınız o kadar artar.

Düşük bir sıralamaya sahip olmak, mevcut ürünlerle aynı konuma gelebiliyorsanız, bir ton ürünü hareket ettirebileceğinizi gösterir.

Nakliye ağırlıklarını bulmak için daha önce kullandığımız örneği gözden geçirelim. Bu sefer “Amazon En Çok Satanlar Sıralaması”na bakmak isteyeceksiniz.

Cüzdanın aslında “Giyim” kategorisinde en çok satan 270. ürün olduğunu görebilirsiniz. "Giyim" çok geniş bir kategori olduğundan, bu cüzdanın çok iyi sattığını garanti edebilirsiniz - son derece iyi.

Tedarik etmeyi düşündüğünüz ürünün BSR'si 5.000 veya daha düşük olan benzer ürünlere sahip olduğundan emin olarak, piyasada kazanılacak para olduğunu ve ürünlerinizin çok olmadan satılacağını bileceksiniz. birçok hıçkırık.

Alan #4 - Kategoriniz herhangi bir marka adı içermiyor.

Büyük markalarla rekabet etmek, özellikle yeni bir FBA satıcısı olarak yapabileceğiniz en büyük hatalardan biridir. Seçtiğiniz ürün kategorisinde büyük köpekleri alt etmeye çalışmak yerine, rekabetin çok daha zayıf olduğu bir kategori bulmak istiyorsunuz.

Marka bilinirliği, satışları artırmada çok büyük ve yeni başladığınızda sahip olamayacağınız bir şey. Bu, alıcı psikolojisine bağlıdır ve fiyat küçük rakiplerden daha pahalı olsa bile, müşteriyi büyük markadan satın almaya yönlendirecek birkaç farklı faktör vardır.

Büyük markalara karşı rekabet edip etmeyeceğinizi anlamaya başlamak için, Amazon'da tedarik edeceğiniz ürünleri arayın. İlk sayfanın arama sonuçlarına hızlıca bir göz atın ve boşlukları doldurabilecek büyük markalara dikkat edin. Tam olarak ürünlerinizi satan büyük markaları tespit ederseniz, başlangıçta satmayı denemeyi yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Arama sonuçlarını incelerken, ilk sayfada bir veya iki marka görürseniz, ancak bunlar mutlaka sizinle aynı ürünü satmıyorsa, onlarla doğrudan rekabet etmiyor olabilirsiniz.

Cüzdan örneğimize geri dönelim. Arama sonuçlarında, büyük bir marka olan Swiss Army'nin bu durumda pasaport sahibi sattığını, ancak cüzdan satması gerekmediğini görebilirsiniz. Bu durumda, onlarla doğrudan rekabet etmiyorsunuz ve cüzdan satıyorsanız ve daha büyük şirketin pasaport sahiplerinin listelerine karşıysanız, yine de iyi performans gösterebilirsiniz.

Mükemmel bir dünyada, ürününüzü aramaya başladığınızda arama sonuçlarında büyük markalarınız olmazdı, ancak kimse mükemmel bir dünyada yaşamıyor. Şansınızı artırmak için, çoğunlukla isimsiz şirketlere karşı rekabet ettiğinizden emin olun.

Sizi doğrudan büyük markalarla rekabet etmeye bırakmayacak bir ürün bulmak için zaman harcamak, büyük miktarda pazarlama ve optimizasyon gerektirmeden, kapıdan içeri girme ve kapıdan satış yapma şansını artırır.

Alan #5 - Kolayca kırılmayan veya hasar görmeyen basit eşyalar.

Bir araya getirmeniz gereken bulmacanın bir başka parçası da, gerçekten tedarik edeceğiniz öğelerin türüdür. Basit bir ürün satmak istiyorsunuz ve aynı zamanda Çin'den veya Amazon'dan müşterinizin kapısına nakliye sırasında hasar görme konusunda endişelenmenize gerek olmayan bir ürün olmak istiyorsunuz.

Bunun gibi harika ürünlere örnek olarak yukarıda bahsedilen cüzdan, bir yoga matı veya esnek bir kesme tahtası verilebilir. Her üç öğenin de tek bir kullanımı vardır ve bunları denizaşırı herhangi bir sayıda fabrikadan temin edebileceğiniz kadar geneldirler.

Daha az kusurlu ürünle uğraşacağınız için envanterinizi yönetebilmenizin yanı sıra, bu tür öğeleri çalar saatler veya TV'ler gibi daha karmaşık ürünlerle karşılaştırdığınızda daha ucuza üretebilirsiniz.

Basit ürünlerin envanterini satın alacağınızı doğrulamak için, aşağıdaki kontrol listesinin olabildiğince çok alanını işaretleyin:

Bu listeden ne kadar çok öğe işaretlerseniz o kadar iyi. İdeal olarak, tedarik etmeyi düşündüğünüz ürünlerin listedeki her öğeyi işaretleyeceğinden ve karşılaştırılabilir ürünlere bakarken yine de En Çok Satanlar Sıralaması'nın 5.000 veya daha düşük olduğundan emin olmak istersiniz.

Alan #6 - 50'den az olan en az 2-3 ürün C müşteri 1. sayfadaki yorumlar.

Yeni başlayan FBA satıcıları tarafından genellikle gözden kaçırılan bir başka alan da, Amazon'un arama sonuçlarının ilk sayfasında çok sayıda mevcut müşteri incelemesinin, satışları güvence altına almakta zorlanacağınız anlamına gelmesidir.

Her zaman hızlı bir kural olmasa da, özellikle her gün binlerce ürünün satıldığı kategorilerde, ilk sayfadaki ürünler için yapılan incelemelerin sayısı, rekabet etmeniz için gereken iş miktarı konusunda iyi bir belirlemedir. Kategori.

Araştırmanızda, Amazon'un arama sonuçlarının ilk sayfasında 50'den az müşteri yorumuna sahip ürünleri bulmak istiyorsunuz.

50'den az incelemeye sahip daha fazla ürün, daha iyi, ancak rekabet edebileceğiniz en az 3-4 farklı ürün olduğundan emin olmak istersiniz. Yeni başlayanlar için daha az sayıda inceleme oluşturmak, 200, 300, 400 veya daha fazla canlı incelemeye sahip büyük bir marka ürünüyle rekabet etmeye çalışmaktan daha kolay olacaktır.

Az sayıda incelemeye sahip birden fazla ürün olduğunu fark ederseniz, örneğin 10 veya 20, bu noktaları kendi ürününüzle korumanın kolay olacağını bilirsiniz. Müşteri incelemeleri, Amazon'un arama sonuçlarındaki ana sıralama yönlerinden biridir, bu nedenle ne kadar çok inceleme alırsanız o kadar iyidir.

Alan #7 - Ürün, gerçek satış fiyatının %25'i veya daha azı için tedarik edilebilir.

FBA'da satış yapmak söz konusu olduğunda, kar marjlarınızı mikro düzeyde yönetmeniz gerekecek. Bunu yapmanın en iyi yolu, düşük fiyattan alıp yüksekten satacağınızdan emin olmaktır. Her satıştan elde edeceğiniz kâr miktarını hızlı bir şekilde değerlendirmenize yardımcı olması için, Amazon'daki gerçek satış fiyatının en az %25'i veya daha azı için tedarik edebileceğiniz ürünler bulduğunuzdan emin olun.

Başlamak için ürünlerinizi AliBaba gibi yabancı bir pazarda bulun. Hangi tedarikçilerin ve üreticilerin ürünlerinizi sattığını kontrol edin ve ardından bir satın alma yapmak için gereken MOQ'yu veya minimum sipariş miktarını doğrulayın.

AliBaba'nın sonuç sayfalarında, her bir birimin üretim maliyetinin ne kadar olacağını görebileceksiniz. Ürün parça başına 5 ABD Doları'na satılıyorsa ve Amazon'da 20 ABD Doları'na satılıyorsa, nakliye ve taşıma ücretleri ve FBA'da satışla ilgili diğer ücretlerden sonra fiyatta kar elde etmek için yeriniz olduğunu bilirsiniz.

Genel bir kural olarak, başlangıçtaki %75'lik kar marjları, tüm maliyetleri karşılamak için fazlasıyla yeterlidir ve her şey hesaplandıktan sonra size sağlıklı bir kâr marjı bırakır.

Alan #8 - İlk sayfada optimizasyon iyileştirmeleri için yer.

Amazon'un arama sonuçlarının ilk sayfasındaki ürün listelemelerine baktığınızda, kaç listelemenin iyi optimize edilmiş olduğu ile kaç tanesinin işe yarayabileceğini karşılaştırmak istersiniz.

Bir listenin uygun şekilde optimize edilip edilmediğini belirlemek için aşağıdaki alanlara bakın:

Amazon'un arama listelerindeki sonuçlara bakarken, kaçının uygun şekilde optimize edilmediğine dikkat edin ve her bir listelemede neyin yanlış olduğunu not edin. Bunlar, kendi ürün listelemelerinizle geliştireceğiniz alanlardır ve ilk sayfada yer almak için rekabet etmenizi ve sıralamalarda yükselmenizi kolaylaştıracaktır.

Alan #9 - İlk 3 anahtar kelimenin ayda en az 100.000 araması var.

Ürününüz bu noktaya kadar çeşitli kontrollerden geçtiyse, bir şeylerin peşinde olabilirsiniz. Şimdi, Amazon'da ürünleriniz için gerçek arama hacmi olduğundan emin olmak isteyeceksiniz. Bunu yapmak için “MerchantWords” adlı bir anahtar kelime aracı kullanacağız.

Yukarıdaki bağlantıyı tıklayın ve araca gidin. Ardından, müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmak için kullanacakları anahtar kelimelerinizi yazın. Örneğimiz için “deri cüzdan” anahtar kelimelerini kullanacağız.

Anahtar kelimeleri girip enter'a bastığınızda, şuna benzeyen bir ekrana getirilirsiniz:

Sonuçlara bakarsanız, “deri cüzdan” anahtar kelimelerinin ayda 291.500'den fazla arama aldığını göreceksiniz. Bu aramaların yalnızca %1'ini listenize alsanız bile, yine de sağlıklı miktarda satış yapabilirsiniz.

Ürününüzün ayda en az 100.000 arama aldığından emin olmak istiyorsunuz. Ya ana ürün anahtar kelimelerinde ya da 2-3 farklı anahtar kelime setinin bir kombinasyonu yoluyla.

Alan #10 - Ürünün Çin'den tedarik edilmesi kolaydır.

AliBaba hakkında araştırma yaparken durup satmak istediğiniz ürünü bulmanın ne kadar zor olduğuna dikkat ettiniz mi? Web sitelerinde birden fazla üretici aracılığıyla mevcut muydu?

Değilse, ürünün yurt dışında üretilmesinin zor olacağı ve mal maliyetinizi önemli ölçüde artırabilecek bir kırmızı bayrak olabilir.

Dikkat etmediyseniz, AliBaba'ya geri dönün ve ürününüzü tekrar arayın. Sonuçlar yüklendiğinde, belirli ürünlerinizle veya satmayı seçtiğiniz ürünlere çok benzeyen ürünlerle kaç üretici bulabilirsiniz?

Birden fazla tedarikçiye sahip olmak, onları fiyat konusunda rekabet etmelerini sağlarken, aynı zamanda seçtiğiniz tedarikçinin herhangi bir nedenle size ürün sunmayı durdurması durumunda ürünlerinizi başka bir tedarikçiden tedarik edebileceğinizden emin olmanız anlamına gelir.

Alan #11 - Ürün mevsimlik bir satıcı değildir.

Tüm yıl boyunca satış yapmak yanınızda olmak için büyük bir artı olsa da, bazı mevsimlik ürünler yılın birkaç ayı boyunca çok iyi satıldığı için her zaman gerekli değildir, bu da onları hızlı bir geri dönüş için harika bir seçim haline getirir.

Genellikle tüm yıl boyunca iyi satacak bir ürün seçmeniz önerilir, ancak bu her zaman mümkün değildir. Yine de, yılın birkaç ayında kar elde etmekte sorun yaşıyorsanız, elbette, doğası gereği mevsimlik bir ürünle gidin (punto amaçlanmamıştır).

Alan #12 - Benzer ürünler eBay'de satılmaktadır.

Ürünleriniz için pazarın ne kadar büyük olduğunu anlamanın bir başka hızlı yolu da Amazon'a benzer diğer pazar yerlerini ziyaret etmektir. eBay, bu pazar yerlerinden birine harika bir örnektir.

Ürününüzün uygulanabilirliğini doğrulamak için Amazon'a gidin ve ürünlerinizin anahtar kelimelerini yazın. Sizinkine benzer ürünler satan birden fazla satıcı var mı? Varsa, yeni başlayan biri olarak bile rekabet edebileceğiniz yeterince büyük bir pazar olduğuna dair başka bir güvence işaretiniz var.

Alan #13 - Ürün hattınızı ileride genişletme yeteneği.

Ürün satmaya yeni başladığınız için, müşterilerinizin de satın alacağı çeşitli farklı ürünlerden oluşan büyük bir marka dizisine sahip olmanız gerekmez. Ancak bu, ileride daha fazla ürün yelpazesine genişleyemeyeceğiniz anlamına gelmez.

Gelecekteki karlar için kendinize en fazla potansiyeli sağlamak için, müşterilerinizin muhtemelen ilk ürününüzle veya daha sonra geri gelip ikinci bir satın alma işlemi yaparak satın alabileceği diğer ilgili ürünlere sahip ürünlere bakmak isteyebilirsiniz.

Yalnızca bir ürün satmak istiyorsanız, bu adım için endişelenmenize gerek yok. Ancak, bir marka oluşturmayı planlıyorsanız, bunu göz önünde bulundurmanız ve diğer ürünlerinizi ilk tercihinizi gerçekleştirdiğiniz incelemeden geçirmeniz gerekir.

Örnek vermek gerekirse cüzdan ürünümüze bakalım.

Bir müşterinin sizden cüzdan satın aldığında satın alabileceği diğer ilgili ürünler nelerdir? Resim sahipleri, kredi kartı koruyucuları, kartvizit sahipleri ve hatta pasaport sahibi gibi diğer deri ürünleri gibi şeyler, markanızın altına dahil etmek için uygun seçenekler olabilir.

Yalnızca bir ürün serisiyle başlamanız tavsiye edilirken, geleceğe büyümek için kendinize alan ayırmanız da önerilir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, birisi ilk ürününüzü satın aldığında da satın alınabilecek diğer ürünleri bulmaktır. Bu, zaman içinde büyük bir marka oluşturmanıza ve gelecekteki kâr potansiyelinizi önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olacaktır.

Alan #14 - Rakiplerinin tekliflerine karşı üstün bir ürün yaratabilir.

Kontrol listesinin bu kısmı, piyasada rekabet edebilmek için ne kadar iş yapmaya istekli olacağınızı belirlemeye yöneliktir.

Kategorinizdeki diğer büyük satıcılarla sadece rekabet etmek için değil, aynı zamanda kalite ve müşteri hizmetleri açısından da onları geride bırakmak için gereken çabayı göstermeye istekli misiniz?

Daha kaliteli bir ürüne sahip olmak söz konusu olduğunda, gerçekte neye karşı rekabet ettiğinizi gözden geçirmek ve rakiplerinizin zayıf ve güçlü yanlarını bulmak için zaman harcamanız gerekecek. Güçlü yönlerini güçlü yönleriniz haline getirirken zayıf yönlerine saldırmak istiyorsunuz.

Bunu düzgün bir şekilde yapabiliyorsanız, bu kadar çok satış yapmak için ne yaptığınızı anlamak istemelerine neden olacak bir rekabet avantajına sahip olacaksınız.

Amazon'da her gün çok sayıda düşük kaliteli ürünün satılmasından da anlaşılacağı gibi, rekabet etmek tamamen şart değildir, ancak uzun vadede rekabet etmek istiyorsanız, ürün kategorinizdeki kolay kazançları belirlemeye zaman ayırın ve ardından bunlardan yararlanın.

Alan #15 - Yinelenen satın alma fırsatları yaratma yeteneği.

Amazon Lojistik girişiminizden kazandığınız para miktarını artırmanın bir başka harika yolu, birden fazla satın almayı veya tekrarlanan satın almayı teşvik eden ürünler tedarik etmektir. Bir müşteri aynı anda birden fazla ürün satın alırsa, nakliye için daha az harcama yapacak ve satış başına daha fazla kar elde edeceksiniz.

Benzer şekilde, bir müşteri ilk satın alma işlemini yaptıktan sonra ürün listelemenize geri dönmeye devam ederse, kendinizi yüksek puanlı incelemeler almaya hazırlarsınız ve bu da Amazon'un arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur.

Bunu başarmak biraz daha zor, ancak yinelenen satın almaları teşvik eden bir ürün tedarik edebiliyorsanız, uzun vadede çok daha az işiniz olacak ve yine de bir ürünle aynı miktarda kâr elde edeceksiniz. bu sadece bir kez satıyor.

Alan #16 - Ürününüz için birden fazla anahtar kelime mevcut.

Son olarak, Amazon'un arama sonuçları sayfalarında rekabet edebilme şansınızı artırmaya yardımcı olmak için, sıralamada kullanabileceğiniz birden fazla anahtar kelime olduğundan emin olmak istersiniz.

MerchantWords.com örneğimize baktığınızda, insanların "deri cüzdan" örneğimizdeki gibi ürünleri bulmak için kullandıkları çeşitli farklı anahtar kelimeler olduğunu göreceksiniz.

Çeşitli anahtar kelimelere sahip olarak, her birinin rekabetini kontrol edebilir ve hedeflediğiniz ilk anahtar kelimeler olarak rekabet etmesi en kolay olanı seçebilirsiniz.

Ardından, daha fazla satış ve inceleme oluşturduktan sonra, en başından beri daha rekabetçi olabilecek diğer anahtar kelimeler için sıralamaya girmeye çalışabilirsiniz.

Hepsini Özetlemek gerekirse…

Sizin için hazırladığımız kontrol listesinin farklı bölümlerini gözden geçirin ve seçtiğiniz ürün ve kategorilerin rekabet etmeniz için yeterince kolay olup olmayacağını anlamak daha kolay olacaktır. yine de ürününüzün sizin için bir kâra dönüşeceğinden emin olmak.

Özetlemek gerekirse, aşağıdaki kontrol listesinden mümkün olduğunca çok noktayı işaretleyin:

Kontrol listesinde ürününüzü, özellikle #1'den #10'a kadar ne kadar çok alanda doğrulayabilirseniz o kadar iyi olur. Hızlı kurallar olmasa da, size FBA'da acemi bir satıcı olarak gezinmeniz için bir yol sunan önerilerdir.