Mali Müşavir Pazarlama – Markanızı Güçlendirmenin 15 Yolu

Mali Müşavir pazarlaması, herhangi bir mali müşavir işinin önemli bir parçasıdır. Mali Müşavirler, para yönetimi söz konusu olduğunda güvenilir uzmanlar olarak görülür. Bireyler ve işletmeler, varlıklarını inşa etmek, oluşturmak ve sürdürmek için daha iyi finansal kararlar almak için Mali Müşavirlere danışmaktan yararlanabilir.

Mali Müşavirlerin yalnızca %23'ünün tanımlanmış bir pazarlama stratejisi benimsemesiyle, markanızı güçlendirmeye yardımcı olacak belirli bir pazarlama stratejiniz varsa açığa çıkarabileceğiniz çok daha fazla kullanılmayan potansiyel var.

Mali Müşavirler aynı zamanda işletme sahipleridir, iş defterlerinin sahipliğini alırlar ve yeni ve mevcut müşterilerle ilişkiler kurarlar. Çevrimiçi pazarlama, Finansal Danışmanların pazarlama şeklini hedef nişlerine göre değiştirdi.

Mali Müşavirler neden bir Pazarlama Planına ihtiyaç duyar?

Mali Müşavir pazarlama planı, işletmenin hedef kitlesine nasıl ulaşacağını, satış fırsatlarını nasıl artıracağını ve kârlılığını olumlu yönde nasıl etkileyeceğini vurgulayan iş planının önemli bir parçasıdır.

Kullanabileceğiniz çevrimiçi Finansal danışmanlar için en iyi 15 pazarlama aracının nihai kılavuzunu tartışırken okumaya devam edin.

1. Pazar araştırması ve marka konumlandırma

Özellikle Mali Müşavir olarak başlıyorsanız, markanızı oluşturmak bir numaralı hedef olmalıdır. İnsanların markanızı nasıl algıladığı, marka yönetimi tekniğinizin önemli bir yönüdür. Etkili bir markalaşma tekniği ile müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi uygulamanızdan ne bekleyecekleri konusunda eğitiyorsunuz.

Etrafta binlerce Mali Müşavir olduğunu ve işletmenizin öne çıkması için insanların neden sizi diğerlerine tercih etmesi gerektiğini açıkça belirtmelisiniz. Markanızı tüm platformlarda tutarlı bir şekilde sunarak gelirinizi %23'e kadar artırabilirsiniz.

2. Hedef kitle ve niş

Mali Müşavirlerin de hedef kitleleri ve odaklandıkları nişleri olduğunu söylemek yanlış olmaz. Pazarlama planınızın başında, geniş bir ağ oluşturmak yerine pazarlamak istediğiniz hedef kitleyi tam olarak belirleyebilmelisiniz. Nişinizi belirleyerek, bu kitlelere ulaşmak için özel olarak bir finansal danışman pazarlama planı geliştirebilirsiniz.

Belirli sektörleri veya ortak ilgi alanlarına sahip potansiyel müşterileri hedefleme konusunda daha donanımlı olacaksınız. Hedef pazarınız için farklı profiller oluşturabilir ve her profil içinde pazarlama planları geliştirebilirsiniz.

3. Rekabet analizi

Rakiplerinizin Mali Müşavir pazarlama ile ne yaptığına bakarak, mevcut trendlerin neler olduğunu ve neyle karşı karşıya olduğunuzu görebileceksiniz. Potansiyel müşterilerinizi kaybedeceğiniz için rakipleriniz tarafından geride bırakılmadığınızdan emin olun.

Rekabet analizi yaparken, müşterileri diğer Mali Müşavirlere neyin çektiğini belirleyebilir ve bu pazarlama stratejisini benimsemeyi deneyebilirsiniz. Diğer Mali Müşavirlerin yaptıklarını kopyalamakla kalmayıp kendinize ait yaptığınızdan emin olun.

4. Web sitesi oluşturma

İşletme sahiplerinin, özellikle Mali Müşavirlerin üzerinde çalışması gereken bir numaralı şey, web sitelerini oluşturmaktır. Web siteniz, işletmenizin ve markanızın bir yansımasıdır. İnşa ettiğiniz ve sattığınız şeyin en iyi temsili olmalıdır.

Ziyaretçilerin yalnızca %20'sinin web sayfanızı okuduğunu bilmelisiniz. Bu nedenle, web sitenizdeki içeriğin ilgi çekici ve dikkat çekici olduğundan emin olmalısınız.

Web sitenizi kullanımı ve gezinmeyi çok kolay hale getirerek, potansiyel müşteriler, göz atarken ve sunduğunuz şeyleri öğrenirken sorunsuz bir deneyim yaşayacaklardır. Web sitenizin önemli kısımları hizmetlerinizi, deneyiminizi ve iletişim bilgilerinizi içermelidir. Yerleşik bir Mali Müşavir olarak rolünüzü daha da güçlendirmek için müşteri referanslarını da ekleyebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin size ulaşabilmesi için iletişim bilgilerinizi eklemek de önemlidir.

5. İçerik Pazarlaması

Kullandığınız içerik türü, hedef kitleniz için optimize edilmeli ve sürekli güncellenmelidir. Finansal refah için bir hüner sahibi olarak, özellikle aynı finansal refaha sahip olmayan insanlar için güvenilir bir danışman olarak görüneceksiniz. Bir Mali Müşavir olarak, bireyler ve işletmelerle paylaşacak çok fazla bilgiye sahip olacaksınız.

Oluşturduğunuz içerik, eğitim sağlayabilir ve potansiyel müşteriler için bir kaynak olarak kullanılabilir. İçeriğiniz, bloglardan web seminerlerine ve haber bültenlerine kadar herhangi bir biçimde olabilir. Bazı Mali Müşavirler de YouTube'u kullanır. Marka mesajı, kullanmayı seçtiğiniz tüm farklı yöntemler arasında tutarlı olduğu sürece, içeriğinizi geliştirirken farklı araçlar ve yöntemler kullanabilirsiniz.

6. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, içerik pazarlamasıyla el ele gider; aslında, arama motorlarının içeriğinizi daha iyi bulabilmesi için etkili stratejiler uygulayabilirsiniz. Yararlı ve özgün içerik sergileyerek, potansiyel müşterilerinizle güven oluşturabilir ve yeni potansiyel müşteriler kazanabilirsiniz. SEO'nun etkili olması için içeriğinize trafik çekmeniz ve izleyicilerinizi takip etmeleri için meşgul etmeniz gerekir.

7. Pazarlama otomasyonu ve kampanyaları

Organizasyon, özellikle pazarlama programlarınızı ve kampanyalarınızı takip etmek istiyorsanız çok önemlidir. Öte yandan, çok fazla e-posta ve pazarlama araçlarıyla hedef kitlenizi bunaltmak istemezsiniz. Bunu takip ederek, içerik paylaşmak veya yayınlamak istediğiniz belirli gün ve saatleri planlayabilirsiniz.

Pazarlama kampanyalarınızı otomatikleştirerek, organize olma ve sonuçları takip etme şansınız olacak. Bu, pazarlama kampanyalarınızın verimli olmasını sağlar ve iyi performans göstermiyorlarsa, değişiklik yapabilir ve bunları daha iyi hale getirebilirsiniz.

8. Bültenler ve E-postalar

E-posta ve haber bültenleri göndermek, müşterilerinizle düzenli olarak iletişim kurmak için kullanabileceğiniz düşük maliyetli Mali Müşavir pazarlama araçlarıdır. Haber bültenlerini ve e-postaları birincil iletişim biçimi olarak planlayabilirsiniz. Bu şekilde, müşteri tabanınızla güven ve güven oluşturabilirsiniz.

Müşterilerinizle görüştükten sonra, ilk görüşme için bir teşekkür e-postası ve konuşulanların özetini gönderebilirsiniz. Sonraki adımlar veya gereken eylemler hakkında yazarak, müşterinizden ilişkide ilerlemeyi düşünmesini isteyeceksiniz.

Bültenler, müşterilerinizi sektörünüzde olup bitenlerden haberdar etmenin harika bir yoludur. Güncel olaylara ilişkin içgörüler sunabilir ve finansal uygulamalara veya değişikliklere ilişkin gerçek hayattan örnekler sunabilirsiniz.

9. Görüşler

Facebook gibi sosyal medya sayfalarınızda referanslara yer vererek, güvenilir bir Mali Müşavir olarak statünüzü daha da sağlamlaştırabilirsiniz. Görüşler, Mali Müşavir olarak neler yapabileceğinizi göstermenin harika bir yoludur. Hala size gitme konusunda kararsız olan potansiyel müşteriler, önceki müşterilerin referanslarının kanıtladığı gibi, neler yapabileceğinizi görebilecekler.

Memnun müşterilerinizin sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgili görüşlerine yer verdiğinizde, güvenilirliğiniz ve güvenilirliğiniz on kat artacaktır. Mevcut potansiyel müşterileri potansiyel olarak müşterilere dönüştürebilir.

10. İstemci etkinliklerine ev sahipliği yapmak ve yerel ağ etkinliklerine katılmak

Müşteri etkinliklerine sahip olmaktan ve yerel ağ etkinlikleri aracılığıyla yeni insanlarla tanışmaktan daha etkili bir şey yoktur. Özellikle iş kitabınızı oluşturmayı planlıyorsanız, sosyal etkinliklere çok ihtiyaç duyulur. Müşteri etkinlikleri, gündelikten fanteziye kadar değişebilir ve ayarlamak istediğiniz ruh hali, ulaşmak istediğiniz hedeflere bağlı olmalıdır.

Müşterilerinizi daha iyi tanıyabilmeniz için kişisel etkinliklere sahip olmak önemlidir. Ayrıca, müşterilerinizin onlarla tanışabilmeniz için tavsiyeler getirmesi için iyi bir yoldur. Bu bir kazan-kazandır çünkü müşteriler bu olayları kendilerine takdir göstermek olarak algılarlar.

11. Ücretli dijital reklamcılık

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, Mali Danışmanlarla iyi çalışır çünkü arama motorları ve hatta sosyal medya aracılığıyla en uygun reklamı alırsınız. Popüler inanışın aksine, PPC o kadar pahalı değildir çünkü yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Bu oldukça etkilidir çünkü potansiyel müşteriler, sunduğunuz hizmetler hakkında daha fazla bilgi almak için web sitenize gidecektir.

12. Sosyal medya

Sosyal medya sadece arkadaşlarınızı sosyal olarak takip etmek için kullanabileceğiniz bir araç değildir. Günümüzde işletme sahipleri, değişen trendlere ayak uydurmak ve müşteri tabanlarında alakalı kalmak için sosyal medyayı kullanıyor. Web seminerleriniz ve diğer etkinlikleriniz hakkında bilgi paylaşmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz.

Hashtag'li gönderiler yayınlayarak sosyal medyadaki varlığınızdan yararlanabilirsiniz; Ne zaman biri bu etiketleri arasa, gönderileriniz karşınıza çıkacaktır.

Sosyal medya daha rahat ve resmi olmayan bir yaklaşım olarak görülse de markanızın bir yansıması olduğu için her zaman profesyonel görünümlü tasarımlara bağlı kalmalısınız. Diğer bir önemli ipucu da, insanların sizinle iletişime geçmeleri ve ek bilgi almaları gerektiğinde nereye gideceklerini bilmelerini sağlamak için sosyal medya sayfanızda her zaman bir “Şimdi Rezervasyon Yap” veya “Şimdi İletişime Geçin” düğmesinin bulunmasıdır.

13. Yönlendirme pazarlaması

Tavsiyeler, mevcut müşterilerin size verebileceği en büyük iltifattır; size yeni iş getiriyorlar ve hizmetinizden memnun olmadıklarında bunu yapmayacaklar. Birçok Mali Müşavir, tavsiye istemeyi unutur veya bunu satış döngülerine eklemez ve bu da fırsatların kaçırılmasına neden olur.

Tavsiye pazarlamasını Mali Müşavir pazarlama planınızın bir parçası olarak kullanarak, bu adımın satış sürecinize dahil edildiğinden emin olursunuz. Sonuç olarak, mevcut müşterilerden yeni müşteriler kazanmak için kaçırdığınız hiçbir fırsatınız olmayacak.

Yönlendirmeler, herhangi bir Mali Müşavirin işinin önemli bir parçasıdır. World Wealth Report'a göre, bireylerin toplam %44.4'ü Mali Müşavirlerini bir referans yoluyla buldu.

Yönlendirme pazarlamasının en etkili yolu, e-postanıza müşterileri bir açılış sayfasına yönlendirecek bir bağlantı eklemektir. Bu açılış sayfası, ad, e-posta adresi veya telefon numarası gibi yönlendirme bilgilerini girmelerini sağlayacaktır. Mümkün olduğunca kolaylaştırarak, müşterileriniz insanları yönlendirmeye daha meyilli olacaktır.

Yönlendirme pazarlamasının bir parçası olarak, potansiyel müşterileri size yönlendiren müşterilere teşekkür ettiğinizden ve takdir ettiğinizden emin olmalısınız. Kişiselleştirilmiş teşekkür mektupları veya takdirinizin bir göstergesi olarak küçük bir hediye göndererek bunu yapabilirsiniz.

14. Bloglar

Web sitenizin yanı sıra bloglar, Mali Müşavir pazarlaması için kullanabileceğiniz önemli bir çevrimiçi araçtır. Web siteleri daha resmi olsa da, bloglar güncel olaylardan çeşitli konularla veya farklı konu ve senaryolar hakkında fikir veren serbest akışlı olabilir.

Soru ve görüşleriniz için aşağıya yorum bölümü ekleyebilirsiniz. Bu, müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve olabilecek soruları yanıtlamanıza olanak tanır. Blogunuzda ne yayınlayacağınıza takılırsanız, müşterilerin ne hakkında okumak istedikleriyle ilgili bir anket düzenleyebilirsiniz.

Bir blog başlatmak ilk adımdır. Kitlenizi meşgul etmek için, içeriği güncellediğinizden emin olmalısınız. Mali danışmanlar uzman olarak görülür ve bir bloga sahip olmak, kimlik bilgilerinizi daha da artıracaktır.

15. Web seminerleri

Web seminerleri, markanızı güvenilir biri olarak ilerletecekleri için Mali Müşavir pazarlama başarısı elde etmenin harika bir yoludur. Mali Müşavirlerin bilinen niteliklerinden biri, müşterilerine bilgi ve uzmanlık kazandırmaktır. Web seminerleri ile yalnızca müşterilerinizi eğitmekle kalmaz, aynı zamanda web seminerleriniz kolayca paylaşılabilir olduğundan daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

Çevrimiçi haber bülteninizin veya pazarlama e-postalarınızın bir parçası olarak web seminerleri yapmak çok önemlidir; insanlara verdiğiniz bilgilere katma değer sağlar. Web seminerleri ile kişiliğinizi sergileyebilir ve aynı zamanda güvenilir bir danışman rolü üstlenebilirsiniz.

Çözüm

Mali Müşavir pazarlama, herhangi bir danışmanın iş ve pazarlama planının önemli bir parçasıdır. Ana hedefler, işi büyütmek ve daha fazla müşteri adayını müşteriye dönüştürmektir. Dijital araçlarla Mali Müşavirler, geniş bir ağ oluşturmaktan çok daha iyi olan bir hedef kitleye ve nişe odaklanabilir.

Spesifik ve tanımlanmış bir pazarlama stratejisine sahip olarak işinizi büyütebilir, daha fazla müşteri görebilir ve daha fazla gelir elde edebilirsiniz.