Kampanyanızı Güçlendirebilecek 6 Facebook Hedefleme Stratejisi

Facebook reklamları, sosyal varlığınızı güçlendirmenin ve işletmeniz için olası satışlar ve dönüşümler elde etmenin harika bir yoludur. Ancak yalnızca doğru niyet, davranış ve alaka düzeyi formülüyle çalışırlar. En iyi senaryo, birden fazla grubu hedefleyen ve ardından bunları işinize mükemmel şekilde uyan güçlü özel kitlelere ayıran bir kampanyadır.

Daha fazla Facebook reklam başarısı için test etmeye başlayabileceğiniz altı farklı hedefleme stratejisine bakalım.

1. Son Satın Alma davranışı, alıcı davranışına ilişkin güçlü ipuçları verebilir

Facebook, hedeflemenizi güçlendirmek için size birkaç farklı satın alma davranışına bakma seçeneği sunar. İş Satın Alma Davranışları ile başlayacağız. Bu, B2B pazarlamacılar için gerçekten iyi çalışabilecek tek başına güçlü bir araçtır. Ticari satın alımlar size ticari pazarlama, bakım, onarım ve operasyonlar, Ofis ve kurumsal hediyeler veya Eğitim ve Yayınlar odaklı müşterileri görme seçeneği sunar.

Gerçekten sağlam bir B2B kitle testi için bu kategoride LinkedIn hedef kitlenizle karşılaştırmalı bir test yapın.

Alışveriş Satın Alma Davranışları

Perakendeciler, Giyimden Ev Eşyalarına, Sağlık ve Güzelliğe, Yiyecek ve İçecekten Spor ve Dış Mekanlara kadar mevcut tüm farklı alışveriş segmentleri için doğal bir seçimdir. Ancak farklı alışveriş sektörlerinin yanı sıra Facebook size Mağaza Türleri de sunar. Bunlar, birisinin çevrimdışı alışveriş yaptığı yere dayalı bir alışverişçi kişiliği oluşturmak isteyen işletmeler için gerçekten akıllı bir araçtır.

Bu segmentlerin birlikte nasıl çalışabileceği aşağıda açıklanmıştır:

• Üst Düzey Aksesuarlar Pop-up Mağazası: Moda tutkunları, Yerel etkinliklere ve işletmelere önem veren, ortalamanın üzerinde harcanabilir gelire sahip üst düzey giysilerin son müşterileri.
• Çevrimdışı Araçlar ve Donanım: Kendin Yap projeleri, ev yenileme ve küçük projelerle ilgilenen çevrimdışı alışveriş yapanlar.
• İlk Kez Araba Alıcıları için Oto Sigortası: Araba, araba tamiri ve yolculuk planlamasıyla ilgilenen Abonelik Hizmeti müşterileri.

Doğru insanlara ulaşmanın birçok farklı yolu vardır. Özel bir kombinasyon deneyin ve tam olarak doğru segmenti elde etmek için test etmeye devam edin.

2. Yaş + Cinsiyet + Konum güçlü bir kombinasyon olabilir

Ürün veya hizmeti yaşa göre farklılık gösteren herkes için - özellikle sağlık ve sigorta şirketleri - muhtemelen zaten belirli bir yaş grubunu hedefliyorsunuzdur. Ve değilse, başlama zamanı! Reklam setiniz için farklı yaş aralıkları seçin ve bunları kadınlara veya erkeklere yöneltin.

Daha sonra bunları çoğaltın ve cinsiyet ve yaş aralığındaki kitlelere ilişkin bir görüş için erkekleri hedefleyin.

Bir sonraki adım, konum eklemektir. Kitlenin reklamlarınıza tepkisini test etmek için farklı yarıçaplar seçin. Hiper yerel yarıçap hedefleme, yaya trafiği isteyen perakendeciler için harikayken, mahalleler ve şehirler, bir şehirde birden fazla yeri olan veya tamamen e-ticaret yapan işletmeler için daha uygundur. Konum tabanlı harika bir test, yakındakilere aynı gün teslimat hizmeti sunmak veya daha uzaktaki ama yine de sitenizi düzenli olarak ziyaret eden hedef kitlelere ücretsiz gönderim mesajını test etmek olabilir.

Test etmeye başlayana kadar en uygun olanı bilemezsiniz!

Artık, farklı bölgelerdeki insanların nasıl davrandığını, yaşa ve cinsiyete göre ayrıştırılmış olarak göstermeye yardımcı olan gerçekten güçlü bir veri setimiz var.

3. Net Değeri kullanmak, ürününüz için pazardaki insanları hedeflemenize yardımcı olabilir

Lüks markalar, hedef kitlelerini ayrıştırmanın bir yolu olarak net değeri ve harcanabilir geliri kullanan bir kitle testi için bariz bir şekilde uygundur. Ürününüzü karşılayabilecek kişilerle hemen bağlantı kurabilir ve onlara bu yılki modele geçmenin sosyal durumunu hatırlatabilirsiniz.

Ancak kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve hayır kurumları da bu kitle için harika bir eşleşme. Harcanabilir geliri ve amacınızla bağlantılı çıkarları olan insanları arayın. Ardından, aşırı yerel bir alana filtre uygulayın ve sizi destekleyebilecek ve kuruluşunuzla bağlantı kurmaktan hemen yerel PR alabilecek güçlü bir insan tabanına sahip olduğunuzdan emin olun. Buna bir kazan-kazan diyelim!

4. Davranış hedefleme, hedef kitlenin amacına açılan bir penceredir

Farklı davranışlar genellikle bize birinin hangi alanda olduğunu ve bir sonraki adımda hangi eylemi gerçekleştirebileceğini söyleyebilir. Örneğin, bir seyahat pazarlamacısı, seyahatle ilgilenen ve yakın zamanda egzotik bir seyahat rezervasyonu yapan ve ardından onları tebrik eden ve olası aşılar veya seyahat sigortası hakkında mesajlar ekleyen birini görmek için harika bir fırsata sahiptir.

Davranış hedefleme, mevcut Facebook Sayfası hedef kitlenizde kullanmak için değerli bir testtir. Pek çok insan, istek uyandıran bir anlamda belirli çıkarları veya inançları beyan edecek, ancak davranışlar insanların gerçekte ne yaptığını gösterecek. Akademi Ödülü Aday Filmlerini ilgi alanı olarak ilan eden, ancak en son izlediği filmi Ninja Kaplumbağalar 2 olan insanlar kadar basit olabilir (gölge yok, NT2-Out of the Shadows'u sevdim!)

5. Instagram Takipçilerinizi etiketleyin ve onları yeniden hedefleyin

Bu kitle segmenti aslında sizin tarafınızdan oluşturuldu! Ve yaklaşan bir etkinliğe hazırlanmanın harika bir yolu. Web tıklamalarına basit bir şekilde odaklanan bir Instagram hedef kitlesiyle başlayın.

İleri derken, çalışmak için yeterince büyük bir kitle havuzuna sahip olmanız için promosyonunuzdan 180 gün önce (veya mümkün olduğunca uzun süre) rahat bir zaman geçirmeyi kastediyoruz. Hedef kitlenizi ilgi alanlarına ve davranışlara göre segmentlere ayırın - belki yukarıdaki testlerden biriyle - ve ardından onları Instagram üzerinden belirli sayfalara gönderin.

Bir grubu diğerinden kolayca ayrıştırabilmeniz ve etkinliğinize kadar geçen süre boyunca web sitenizde nasıl davrandıklarını görebilmeniz için olabildiğince ayrıntılı bilgi edinin.

180 gün sonrasına hızlıca ilerleyin : büyük etkinliğinize, promosyonunuza veya indiriminize, web sitenizdeki ilgili kategori sayfasını daha önce ziyaret etmiş kişilerden oluşan özel bir hedef kitleyle gösterin. Halihazırda kategorilere ayrılmış ve mesajınız için hazır olan insanlardan oluşan bir kitle havuzunu etkili bir şekilde oluşturdunuz! Bu, büyük alışveriş etkinlikleri veya canlı performanslar için harika olabilir.

6. Daha fazla reklam = Daha fazla veri. Sık sık test edin, çok test edin.

Kullanıcılarınızı farklı hedeflere ve hedef kombinasyonlarına göre bölümlere ayırmak, kimin en çok ilgilendiğini, biraz ilgilendiğini ve gerçekten ilgilenmediğini çok ayrıntılı bir düzeyde görmenizi sağlar. Buradan, sizin için en başarılı hedef kitleye kolayca ulaşabilirsiniz.

Orada olduğunuzda, tamamen yeni hedef kitleler oluşturabilir ve işinizle bağlantılı farklı hedef kitleler için yeni mesajları test edebilirsiniz.

Facebook ile en iyi test birkaç hedef kitleyle başlar. Aynı reklam öğesini rekabet etmek için elde etmek, sayfanızı beğenen kişiler, sayfanızı beğenen kişilerin arkadaşları ve benzer hedef kitleler için gerçekten neyin işe yaradığını bize gösterir. Bir kazananınız olduğunda, farklı kopyaları, farklı görüntüleri test edin, ardından CTA'ları test edin — 'Daha Fazla Bilgi', 'Bizi Şimdi Arayın'dan daha mı iyi yoksa daha mı kötü çalışır?

Testinize yüksek güven duyarak iyi bir veri seti elde etmek için mümkün olduğunca çok deney yapın. Ayrıca, sonraki testlerinizde güveni artırmaya yardımcı olacak istatistiksel anlamlılık elde etmek için yeterli tıklamayla ekibinize ve patronunuza gidebilirsiniz.

Yapılması gereken daha çok test var!

İster inanın ister inanmayın, bu sadece buzdağının görünen kısmı. Hedeflerinize, mevcut hedef kitlenize, gelecek mesajlarınıza ve daha fazlasına dayalı olarak kendi hedefleme stratejinizi geliştirebilirsiniz. Sayfanızla kimlerin etkileşimde bulunduğu gibi bildiklerinizle başlayın, ardından Davranışlar, Demografi, Beyan Edilen İlgi Alanları ve daha fazlasına geçin. Ardından, sitenizi Instagram aracılığıyla ziyaret etmiş kişiler gibi özel hedef kitle hedefleri oluşturmaya başlayın.

Son olarak, testi test edin ve test etmeye devam edin. Hangi ninja hedeflemeyi denediğinizi sizden duymak isteriz!