2022'de Dönüşümlerinizi Artıracak 10 Facebook Reklamı Hedefleme İpuçları

Facebook reklam harcamalarınızın yatırım getirisini artırmak için fikirler mi arıyorsunuz?

Her dijital pazarlamacı, Facebook'un potansiyel satış ve satış yaratma potansiyeline sahip olduğunu bilir. Bu nedenle pazarlamacılar, Facebook reklamlarını çok yüksek dönüşüm sağlayan bir kanal olarak görüyor.

Bu makalede, dönüşüm oyununuzu geliştirmek için göz önünde bulundurmanız gereken Facebook reklam hedefleme ipuçlarını ve ölçümleri tartışacağız.

İçerik tablosu

• Neden Facebook Reklamlarını Pazarlama Karmanıza Dahil Etmelisiniz?
• İyi Bir Facebook Reklamları Dönüşüm Oranı Nedir?
• Önemli Facebook Reklamları Karşılaştırmaları
• Dönüşümlerinizi Güçlendirmek için 10 Facebook Reklam Hedefleme İpuçları
• Çözüm
• Sıkça Soru Sor

Neden Facebook Reklamlarını Pazarlama Karmanıza Dahil Etmelisiniz?

Facebook reklamları, yaklaşık 3 milyar kullanıcıyla en büyük sosyal medya kitlesine gösteriliyor.

Diğer sosyal medya platformlarıyla karşılaştırıldığında Facebook, COVID-19 salgını sırasında çok daha iyi bir performans sergiledi. Krizden sonra bile, Facebook reklamları potansiyel müşteri yaratma açısından harika performans göstermeye devam ediyor.

Facebook Reklamları, geniş kitleye ek olarak, hedef kitle seçiminde esneklik ve oldukça organize bir kampanya yapısı sunar. Genel olarak bu yapı şu şekildedir:

Kampanya : Bu üst düzey görünüm, reklam kampanyalarının hedeflerini belirlediğiniz ve üst düzey hedeflerini tanımladığınız yerdir.

Reklam Seti : Bu seviyede teknik bilgi alabilir ve hedef kitle, zamanlama, bütçe ve yerleşimi seçebilirsiniz.

Reklam(lar) : Bir önceki aşamada seçtiğiniz hedef kitleye gösterilecek olan kopyayı, reklam öğelerini ve CTA'yı pakete eklediğiniz yer burasıdır.

Gördüğünüz gibi Facebook Reklamları, hedef kitleyi tam olarak seçmenize ve hedef kitleyi satış nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürme potansiyeline sahip reklamları göstermenize olanak tanır.

Bu da bizi "iyi" bir dönüşüm oranıyla ilgili yakıcı soruya getiriyor.

İyi Bir Facebook Reklamları Dönüşüm Oranı Nedir?

Herhangi bir pazarlama tartışması sırasında, dönüşüm oranı genellikle bir kampanyanın nihai hedefi olarak ortaya çıkar. Facebook Reklam kampanyaları için, pazarlamacıların genellikle kampanyanın ulaşabileceği tahmini bir dönüşüm oranı sağlaması gerekir.

Son araştırmalar, Facebook Reklam kampanyalarının genellikle ortalama %9'luk bir dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor. Ancak bu, her kampanyanın yenmesi gereken temel olarak alınmamalıdır.

Her kitle segmenti, marka algısına ve kitlenin ihtiyaçlarına bağlı olarak kendi dönüşüm oranına sahiptir. Ayrıca Facebook Reklam kampanyaları, yanlış reklam türü, yetersiz bütçe ve yanlış Facebook Piksel yapılandırması ve takibi gibi teknik sorunlardan etkilenir. Son olarak, reklamlara dahil etmeyi seçtiğiniz reklam öğeleri, Facebook reklamlarının performansını ciddi şekilde etkiler.

Önemli Facebook Reklamları Karşılaştırmaları

Pazarlamacılar, çevrimiçi reklamların performansını değerlendirmek için çok çeşitli metrikler kullanır. Birçok marka, sektörleri ve kampanya hedefleri için geçerli olan metrik alt kümesini seçerek işleri basitleştirir.

Facebook Reklam kampanyaları söz konusu olduğunda, aşağıdaki 4 Facebook reklam kıyaslaması ile ölçüm aşamasına başlayabilirsiniz.

Tıklama Başına Maliyet (TBM)

TBM, bir kullanıcı bağlantınızı her tıkladığında ödediğiniz maliyeti ölçer. Şu şekilde hesaplanır:

TBM = Toplam Kampanya Reklam Bütçesi / Bağlantılardaki Tıklama Sayısı.

Tıklama Oranı (TO)

TBM ile yakından ilgili olan TO, bağlantıyı tıklayan ve onu açılış sayfanıza/sayfalarınıza izleyen kitlenin yüzdesidir.

Görüntüleme Başına Maliyet (GBM)

Videoları Facebook Reklamları aracılığıyla tanıtıyorsanız veya reklamlarda videolar kullanıyorsanız bu ölçüm önem kazanır. GBM, bir kullanıcı videolarınızı görüntülediğinde ödediğiniz maliyeti ölçer.

(1000)Gösterim Başına Maliyet (TÜFE)

Facebook, gösterimleri, reklamlarınızın kullanıcı akışlarında gösterilme sayısı olarak tanımlar. Genel olarak, reklam metninin ve reklam öğelerinin etkisini değerlendirmek için CPI, TBM ve TO ile birlikte görülmelidir.

İşlem Başına Maliyet (EBM)

Ayrıca reklamınızı, kullanıcıların bir ürün satın alma veya bir etkinliğe kaydolma gibi belirli bir işlemi gerçekleştirebileceği şekilde ayarlayabilirsiniz. Yine, bir kullanıcı istenen eylemi her gerçekleştirdiğinde maliyetle ücretlendirilirsiniz.

Diğer sektöre ve kampanyaya özel metriklerle birlikte bu metrikler, reklam kampanyalarınızın performansının ayrıntılı bir resmini sunar.

Artık Facebook Reklamları hakkında adil bir fikriniz olduğuna göre, dönüşüm oranını artırmak için deneyebileceğiniz birkaç Facebook Reklamı hedefleme ipucunu burada bulabilirsiniz.

Dönüşümlerinizi Güçlendirmek için 10 Facebook Reklam Hedefleme İpuçları

Aşağıdaki ipuçları, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza, daha iyi reklamlar oluşturmanıza ve ziyaretçilerin web sitenize geldiğinde dönüşümü teşvik eden açılış sayfalarını görmelerini sağlamanıza yardımcı olacaktır.

1. Ziyaretçileriniz Hakkında Demografik Bilgi Alın

Başka bir şey yapmadan önce, web sitenize gelen kitleyi anlamanız gerekir. Bu insanlar ürün ve hizmetlerinizle ilgileniyor. Bunları Facebook Reklam kampanyalarınız için model olarak kullanabilirsiniz.

Google Analytics, web sitenizin ziyaretçileri hakkında demografik bilgileri kaydeder. Erişmek için Raporlar'a gidin ve menüyü genişletmek için Kitle'yi tıklayın. Ardından, Demografi'yi ve ardından Yaş'ı seçin.

Cinsiyet bilgilerini de burada görmek istiyoruz. Bunun için, Cinsiyet'i İkincil boyut olarak ekleyeceğiz.

Her Facebook Reklam kampanyası planladığınızda Google Analytics'i kullanmak istemiyorsanız, web sitenize harika bir WordPress Google Analytics raporlama eklentisi olan Analytify'ı yükleyebilirsiniz.

Analytify, tüm temel Google Analytics verilerini (ziyaretçilerin yaşı ve cinsiyeti dahil) WordPress kontrol panelinize getirir.

Artık bu bilgilere sahip olduğunuza göre, Facebook Reklam Yöneticisi'nde daha iyi bir hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olacak bir hedef kitle profili oluşturabilirsiniz. Burada, hedef kitlenize ince ayar yapmak için Facebook demografik hedefleme seçeneklerini kullanabilirsiniz.

2. Google Analytics'ten Ziyaretçilerin İlgisini Alın

Google Analytics, yaş ve cinsiyete ek olarak, ziyaretçilerin ilgi alanları ve sektörlerinin de kaydını tutar. Bu bilgiler, Facebook Reklamları hedef kitlenizi optimize etmenize olanak tanır.

Ziyaretçinin ilgi alanı bilgilerini almak için Kitle'ye gidin ve İlgi Alanlarını bulmak için aşağı kaydırın. Ardından, genişletin ve hedef kitlenin ilgi alanlarının ve sektörlerinin dökümünü görmek için Genel Bakış'ı tıklayın.

Gördüğünüz gibi, bu bilgiler hedef profile ayrıntılar eklemek için değerlidir. Ayrıca, bilgileri reklam öğelerini ve reklamların kopyasını optimize etmek için kullanabilirsiniz.

3. Etkileyici Reklam Metni Yazın

Artık hedef kitlenizi bildiğinize göre, onların açılış sayfalarınıza tıklamalarını sağlamak için mükemmel reklam metnini yazabilirsiniz.

Facebook, reklam metninin reklamın %20'sinden fazla olmamasını önerir. Sonuç olarak, kopyayı kısa ve kesin tutmanız gerekir.

Bir Facebook reklam metninin genellikle iki bölümü vardır - başlık ve harekete geçirici mesaj. Resmi tavsiyeye bağlı kalmak istiyorsanız, başlığın yalnızca birkaç kelime uzunluğunda olduğundan emin olun. Benzer şekilde, CTA iki kelimeden fazla olmamalıdır.

Reklam metni net bir mesaj vermeli ve görselleri tamamlamalıdır. Bu, özellikle kullanıcıların reklamlar arasında hızlıca gezindiği dönen reklamlar için önemlidir.

4. Görseller Fark Yaratır

Her şeyden çok, reklama eklediğiniz görseller, reklamın performansını ve ne kadar iyi dönüşüm sağlayabileceğini etkiler.

Kullanıcı akışında gösterilen Facebook reklamları, videolar ve resimler gibi kullanıcı tarafından oluşturulan diğer içeriklerle rekabet eder. Sonuç olarak, kullanıcının reklamı durdurup fark etmesini sağlamak için reklam öğelerine ekstra dikkat etmeniz gerekir.

Video reklamlar, Facebook'un video akışında gösterildikleri için daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Maksimum etki için, video reklamlar, kullanıcıya dokunma seçeneğine dokunmadan önce ilk on saniye içinde mesajlarını iletmelidir.

5. Facebook Kitlesini Dönüştüren Açılış Sayfaları Oluşturun

Bazen, Facebook reklamlarından dönüşüm eksikliği, reklamlar değil, kullanıcıların reklamlardan sonra geldiği açılış sayfalarıdır.

Açılış sayfaları için Facebook Reklam Hedefleme ipuçları söz konusu olduğunda, yeni sayfalar oluşturmalısınız ve bunlar dikkat dağıtıcı olmamalıdır.

Öncelikle Facebook Reklam kampanyaları için ayrı bir açılış sayfası oluşturmalısınız. Bu sayfalardaki tasarım ve içerik reklamı takip etmeli ve kullanıcı reklamın mesajına göre aksiyon alabilmelidir.

Ardından, kullanıcıyı uzaklaştıracak hiçbir dikkat dağıtıcı olmamalıdır. Önerilen tasarım ipuçları, kırıntıları ve diğer gezinme seçeneklerini kaldırmak ve hedef formu (kayıt, kayıt veya satın alma) mümkün olduğunca en üste yerleştirmektir.

Dönüştürme sağlayan açılış sayfaları oluşturmaya ilişkin daha fazla tavsiye istiyorsanız, konuyla ilgili bu Crazyegg gönderisini okuyun.

6. Reklam Yorgunluğunu En Aza İndirin

En önemli Facebook Reklamları hedefleme ipuçları şudur: Reklam Yorgunluğundan Kaçının.

Kullanıcılar reklamlarınızı çok fazla gördüğünde reklam yorgunluğu oluşur. Sonuç olarak, “bağışıklık” kazanırlar ve reklamlarla etkileşime girmeyi bırakırlar.

TO'daki düşüş, reklam yorgunluğunun başladığını gösterir. Ayrıca, açılış sayfalarınıza gelen trafik eksikliği nedeniyle kampanya YG'sinde bir düşüş görebilirsiniz.

Reklam yorgunluğunu şu şekilde azaltabilirsiniz:

• Reklamlar için bir sıklık sınırı belirleyin.
• Reklamları hedef kitlenin farklı bir kesimine göstermek için reklam biçimini değiştirin.
• Reklamı yenilemek için reklam öğelerini değiştirin.

Bölgesel tatilleri ve etkinlikleri hedefleyen temalı reklamlar kullanın

Yeni bir benzer hedef kitle seçerek hedef kitleyi değiştirin

7. Evergreen İçeriğinizi Facebook Reklamlarında Yeniden Amaçlayın

Her web sitesi, ilgili kitleye doğru bilgileri sunduğu için trafik ve dönüşüm getirmeye devam eden "her zaman yeşil" içeriğe sahiptir.

Bu içerik parçaları (bloglar, sayfalar veya videolar) web sitenizin izleyicileri arasında popüler olduğundan, bunları Facebook reklamlarından elde edilen dönüşümü artırmak için kullanabilirsiniz.

Buradaki fikir, her zaman yeşil kalan içerik parçalarından temaları kullanmak ve Facebook Reklamları hedef kitlesine hitap eden reklamlar oluşturmaktır.

Videolar ve bilgi grafikleri, bu deneyi başlatmak için harika biçimlerdir. Ancak, bu reklamlar için hedef kitleyi de dikkatlice seçerseniz daha iyi olur. Teoride, Facebook Reklamları hedef kitlesi, web sitesinin her zaman yeşil kalan içeriğe inişiyle eşleşmelidir.

Bu reklamlar ayrıca, hedef açılış sayfalarındaki web sitesi trafiğinin yakından izlenmesini gerektirir. Sosyal trafiğin payı, web sitenizin ortalamasından daha yüksek olmalıdır.

8. Sorunları Bulmak ve Düzeltmek için Facebook Reklam Alaka Düzeyini Kullanın

Facebook Reklamlarının, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan (istenen eylemi gerçekleştirme) hedef kitlenin önüne bir reklam getirme gibi açıkça tanımlanmış bir amacı vardır.

Facebook Reklamları hedefleme ipuçlarını tartışırken, birçok kişi beklenen dönüşümleri göremediğinde bu matrisi kontrol etmeyi gözden kaçırıyor.

Facebook Reklam Alaka Düzeyi, reklamlarınızın en fazla dönüşümü getirmesini sağlamada büyük bir yardımcıdır. Bu matris, reklamlarınızı üç faktör üzerinde test eder:

• görsellerin kalitesi
• Kullanıcıların reklamla etkileşim kurma olasılığı
• Reklama dahil edilen CTA'nın performansı

İyileştirme alanlarını keşfetmek için bu bilgileri kontrol etmelisiniz. Ayrıca Facebook'ta matrisin detaylarına giren konuyla ilgili detaylı bir makale var.

9. Hariç Tutma Seçeneğini Hatırla

İnsanları dahil etmek isteyen birçok Facebook reklamı hedefleme ipucu bulacaksınız, ancak insanları hedef kitleden çıkarmanızı isteyen bir ipucu.

Şimdi kimi hedef kitleden çıkarmalısınız?

Hedef kitlenin reklamı görüntüledikten sonra yapmasını istediğiniz işlemi tamamlayan herkes.

Örneğin, reklamın amacı insanların bir etkinliğe kaydolmasını sağlamaksa, daha önce kaydolmuş kişilerin reklamı görmesini istemezsiniz çünkü bu, boşa harcanmış bir fırsat olacaktır.

Diğer bir yaygın senaryo, daha fazla sayfa beğenisi elde etmek için bir reklam kampanyası yürütmektir. Burada, sayfanızı zaten beğenmiş olan kişilerin reklamı görmesini istemezsiniz.

Facebook Ad Manager, insanları reklamın hedef kitlesinden hariç tutmanıza olanak tanır. Bunun için, reklamınız için Özel Hedef Kitle oluştururken Kişileri Hariç Tut seçeneğini belirleyin.

Şunları hariç tutabilirsiniz:

• Şu anda sayfanızı beğenen veya takip eden kişiler
• Sayfanızı daha önce ziyaret etmiş olan herkes
• Geçmişte reklamlarınızla veya gönderilerinizle etkileşime giren kişiler
• Yayınlarınızda veya reklamlarınızda bir CTA'yı tıklayan kişiler
• Size mesaj gönderen kişiler

Gördüğünüz gibi, bütçeden tasarruf etmek ve reklamı yalnızca hedeflenen kitleye göstermek için hariç tutma listenizde ince ayar yapabilirsiniz.

10. Kaydedilmiş Kitlenize Yaratıcılık Katın

Facebook Ad Manager, yaygın olarak hedeflenen parametrelerinize dayalı olarak Kaydedilmiş Hedef Kitle oluşturmanıza olanak tanır.

Bir Kayıtlı Kitle oluşturduğunuzda, hedef kitlenizi daraltmak için Ayrıntılı Hedefleme bölümünde birkaç parametre seçebilirsiniz. Bu parametreler Demografi , İlgi Alanları ve Davranışlara ayrılmıştır .

Örneğin, fitness ile ilgilenen ve mobil cihaz kullanan kişileri dahil etmek istiyorsanız, İlgi Alanları ve Davranışlar açılır menüsünden uygun seçenekleri seçebilirsiniz.

Benzer şekilde, reklamın teklifinizle ilgilenmeyebilecek kişilere gösterilmesini önlemek için belirli davranış kalıplarını ve ilgi alanlarını hariç tutabilirsiniz.

Kayıtlı Hedef Kitle ile ilgili en iyi şey, bir kez yapmanız ve ardından ihtiyaç duyduğunuz sıklıkta kullanmanızdır. Ve her seferinde, dönüşümleri iyileştirmek için reklam kampanyasının hedeflerine bağlı olarak küçük değişiklikler yapabilirsiniz.

Çözüm

Bu makalede tartışılan Facebook Reklamları hedefleme ipuçlarının, Facebook reklam kampanyalarınızı düzenlemenize ve hedef dönüşümünü artırmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Burada hatırlanması gereken en önemli şey, herhangi bir Facebook reklam kampanyasının başarısının, izlemeye ve zamanında rota düzeltmesine bağlı olmasıdır. Bu nedenle, açılış sayfalarınıza doğru ziyaretçileri aldığınızdan emin olmak için web sitenizin trafiğini izlemek için Analytify'ı kullanmanızı öneririz.

Sıkça Soru Sor

Bu kadar! Ayrıca, Trafiği Artırmak için Google Analytics'i Nasıl Kullanacağınızı (10 Kolay Yol) ve Web Sitenizin Hemen Çıkma Oranını Nasıl Azaltacağınızı (Kolay Kılavuz) da inceleyebilirsiniz.

Henüz Analytify'ı kullanmıyor musunuz? Ne için bekliyorsun?