Dönüştüren Facebook Reklam Kopyası Nasıl Yazılır (2023 Rehberi)

Bazı Facebook reklamlarının anında nasıl dikkatinizi çektiğini hiç fark ettiniz mi?

Bu tesadüf değil. Birçok Facebook reklamvereni, okuyucuların dikkat çekici görseller ve ilgi uyandıran başlıklarla gezinmesini engelleme sanatında ustalaşmıştır.

Ancak, reklamınızın kaydırmayı durdurması, bunun katılımlara veya satışa dönüşeceği anlamına gelmez.

Bunun nedeni, trafiği artıran ancak fazla bir şey yapmayan tıklama tuzağı reklamlar ile bu trafiği ödeme yapan müşterilere dönüştüren reklamlar arasında bir fark olmasıdır.

Fark ne? Kasıtlı, özenle hazırlanmış Facebook reklam metin yazarlığı, işte budur.

Ve Facebook reklamlarınızı yazarken bir avuç en iyi uygulamayı kullanarak siz de tutarlı bir şekilde yüksek bir YG elde edebilirsiniz.

Bu yazımızda, Facebook reklamlarınızın yüksek trafik oluşturması ve satışa dönüşmesi için yapmanız gerekenleri tam olarak paylaşacağız.

Hazır? Başlayalım!

Facebook Reklam Kopyası nedir?

Basit bir ifadeyle Facebook reklam metni, reklamlarınızdaki görsellere eşlik eden metindir (kopya). Aferin, sıradan kaydırma yapanları hevesli müşterilere dönüştüren mesaj budur.

Reklam metninizi arkadaş canlısı, 7/24 çevrimiçi satış elemanınız olarak düşünün. Orada, milyonlarca Facebook okuyucusuna ulaşıyor, dikkatlerini çekiyor ve teklifinizi sunuyor - üstelik maaş ve sosyal yardımlar bile ödemenize gerek yok!

Şimdi, kopyanızı yazmaktan bahsetmeden önce gözden geçirelim. Temel bir Facebook reklamı beş bölümden oluşur:

• Ana Metin : Gönderinin gövdesinde, adınızın hemen altındaki metin. Bu, tek bir satırdan birden fazla paragrafa kadar değişebilir.
• Yaratıcı : Ana metninizin hemen altında bulunan resim. Daha uzun metinler kesildiğinden, bu resim genellikle reklam alanınızın çoğunu kaplar.
• Başlık : Reklam öğesinin hemen altında görünen kalın metin. Görevi, yalnızca birkaç kelimeyle ikna edici bir harekete geçirici mesaj oluşturmaktır.
• Bağlantı Açıklaması : Açıklama, başlığın altında yer alır ve okuyucunuzun teklifinizi tıklaması için bir neden daha eklemenizi sağlar.
• Harekete Geçirici Mesaj : Bu düğme metni, okuyucunuzu teklifinize tıklamaya zorlamak için size son bir fırsat verir.

Örneğin…

Çoğu reklamveren, mükemmel reklam öğesini seçmeye veya oluşturmaya çok dikkat eder, ancak kopyalarına çok daha az zaman harcar.

Bu bir hata. Sonuçta, Facebook reklamınızın beş unsurundan dördü kelimelerden oluşur.

Ve dikkat çekici bir resim, insanların akışlarını kaydırmayı bırakmasına neden olsa da, dönüşümleri eninde sonunda artıran sizin sözlerinizdir.

Etkili Facebook Reklam Kopyası Neden Bu Kadar Önemli?

Hareketli bir canlı etkinlikte mikrofonun size verildiğini, ancak seyircilerin dikkatini çekmek ve sizden satın almalarını sağlamak için yalnızca 1,7 saniyeniz olduğunu hayal edin.

Bu, Facebook'taki reklamınızdır; çünkü ortalama bir Facebook kullanıcısı, devam etmeden önce bir içerik üzerinde yalnızca 1,7 saniye harcar. (Bu istatistik, mobil kullanıcılar içindir; masaüstü kullanıcıları için 2,5 saniyedir.)

Reklamınız okuyucunun dikkatini yarım saniyeliğine çekebilir. Bu bir başlangıç. Ancak bu, kopyanızın okuyucunuzun dikkatini çekmesi ve tüm mesajınızı okumaya yetecek kadar uzun süre durmasını sağlaması için yalnızca bir saniyeden biraz fazla bir süre bırakır.

Ve onları durdurup reklamınızı okumalarını sağlasanız bile, metniniz onların duygularını harekete geçirmeli, itirazlarının üstesinden gelmeli ve harekete geçmeleri ve teklifinize tıklamaları için onlara ilham vermelidir - hepsi birkaç kelimeyle.

Bu göz korkutucu bir görev, şüphesiz. Ama yapılabilir . Ve kesinlikle çabaya değer.

Neden?

Çünkü Wordstream tarafından yapılan bir Facebook araştırmasına göre, aktif reklam kampanyaları olan işletmeler, hiç reklam yayınlamayan işletmelere kıyasla %77 oranında takipçi artışı gördü.

Elbette, işletmenizin sahip olduğu takipçi sayısı, reklam etkinliğinin mükemmel bir ölçüsü değildir. Peki bu istatistik nasıl…

CPG (paketlenmiş tüketici ürünleri) endüstrisinde, bir Facebook reklamındaki ortalama yatırım getirisi %500-800'dür! Yani, harcanan her 1 Dolar için, bu sektördeki Facebook reklamları 5 ila 8 Dolar arasında geri dönüş sağlıyor.

Daha fazla takipçi ve daha fazla para mı? Evet lütfen.

Etkili Facebook Reklam Kopyası Nasıl Yazılır?

Umarız sizi etkili bir Facebook reklam metni yazmanın bu çabaya değer olduğuna ikna etmişizdir. Bu senin "neden"in.

Peki ya “nasıl”? Kitlenizle nasıl bağlantı kuracağınızı ve onların kalplerine (ve cüzdanlarına) girmeyi öğrenmeye hazır mısınız?

Öyleyse, işte adım adım kılavuzunuz:

1. Hedef Kitleniz ve Ne İstedikleri Konusunda Net Olun

Herhangi bir anlamlı sohbetin ilk adımı, kiminle konuştuğunuzu anlamaktır.

Bu nedenle, yankı uyandıran bir metin yazmak için önce hedef kitleniz hakkında, onların özlemleri, ihtiyaçları, engelleri hakkında bilgi edinmek için zaman ayırmalısınız. Onları tanıdığınızda, kalpleriyle konuşabilirsiniz.

Yazarken önünüzde net bir kitle profili olması kesinlikle yardımcı olur, bu nedenle henüz yapmadıysanız, reklamınızla ulaşmak istediğiniz her bir anahtar liste segmentini temsil eden bir karakter oluşturun.

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Onlar nerede yaşıyor?
• Kaç yaşındalar?
• Kitlemin erkek/kadın karışımı nedir?
• Meslek unvanları nelerdir?
• İlgi alanları ve hobileri nelerdir?
• Çevrimiçi davranışları nasıl görünüyor?
• Facebook'u ne kadar ve ne şekilde kullanıyorlar?

Ve daha da önemlisi şunu sorun:

• En büyük sorunları neler?
• Onları geceleri ayakta tutan nedir?
• Ne tür çözümler arıyorlar?
• Hayatlarında gerçekleştirmek istedikleri dönüşüm nedir?

Bu soruların cevaplarını nerede buluyorsunuz? Kitleniz hakkında bu soruları kendi kafanızdan yanıtlayacak kadar bilgi sahibi olduğunuzu yalnızca tahmin etmeyin veya varsaymayın.

Bunun yerine, web sitenizin izlemesinin kitle demografik bilgileriniz hakkında ne söylediğine bakın. Satış ekibinize, konuştukları hedef kitle üyelerini sorun. Anketlere ve anketlere bakın. Ya da en iyisi, birkaç müşterinizi arayın ve onlarla gerçekten konuşun. Kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için işletmenizin sahip olduğu tüm verileri kullanın.

Hedef kitlenizin temel demografik özelliklerini ve psikografik özelliklerini öğrendikten sonra, bir sonraki adım, reklam kampanyanız için bir hedef kitle oluşturmak üzere Facebook reklam yöneticisini kullanarak Facebook'un harika kitle hedefleme yeteneklerinden yararlanmaktır.

Bu süreci takip ederek, yalnızca hedef kitlenize hitap eden son derece alakalı reklamlar yazmakla kalmayacak, aynı zamanda bu reklamları hedef kitlenizin önüne getirerek dikkatlerini çekmelerini ve harekete geçmelerini sağlayabileceksiniz.

2. Daima Güçlü Bir Kancayla Başlayın

Her ilgi uyandıran hikaye (ve reklam) ilgi çekici bir kanca ile başlar. İlk birkaç satırınız, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için altın fırsatınızdır.

Kancanızı cezbedici bir film fragmanı olarak düşünün; merak uyandırmak ve heyecanlandırmak için yeterli bilgi, onları daha fazlasına aç bırakır (ve daha fazlasını öğrenmek için harekete geçirici mesajınızı tıklamaları gerekir).

Unutmayın, bunu yapmak için sadece 1,7 saniyeniz var.

Gerçek şu ki, duygular insanı hareket ettirir. Bu yüzden en iyi kancalar, bizi duygularımızla yakalayan ve bırakmayanlardır.

Örneğin, bu reklama bakın. Bu ekran görüntüsünden anlayamazsınız, ancak bu reklamı kaydırdığınızda, zombi size doğru sürünerek kadrajdan çıkıyor. Duygularını kapmak için bu nasıl?

Tabii ki, resim o reklamdaki kancadır (bir video ürünü olduğu için bu mantıklıdır).

Şimdi, ana metinde ilgi çekici bir kanca bulunan Magnetic Marketing'den birine bakalım. Tam sahayı görebilmeniz için metni buraya kopyaladık.

"Neredeyse bir gecede, müşteri adayları elde etmek için MÜCADELE YAPARKEN... benden bir şey satın almak isteyen bir KIRMIZI potansiyel müşteri SELİNİ çekmeye başladım!"

ÜCRETSİZ Magnetic Marketing Challenge için kayıt CANLI!

Bize 5 gün boyunca günde sadece 90 dakika verin, pazarlama yaklaşımınızı tamamen değiştirelim, size pazarlama çabalarınızda "Can sıkıcı haşere"den "Hoş Geldiniz Misafir"e Nasıl Gideceğinizi öğretelim… Ve Hayalinizdeki Müşterilerin Sizden Satın Almak İçin Yalvarmasını Sağlayın!

Biliyoruz, biliyoruz, müşterilerinizin size "sinir bozucu bir baş belası" gibi baktığını kabul etmek zor, ama burada bizimle kalın…

Soğuk, acı gerçek şu ki, çoğu işletme sahibi, teklifleri ve benzersizlikleri ile o kadar meşgul ki, farkında bile olmadan müşterileri tamamen itiyorlar.

Bu yüzden tüm kaynaklarımı çektim, dünyanın en iyi pazarlamacılarını tuttum…

…ve 2023'te sizi ve işletmenizi "sinir bozucu bir baş belası"ndan "hoş geldiniz konuğuna" dönüştürmenize yardımcı olmak için tasarlanmış tek mücadeleyi bir araya getirin!

Manyetik Pazarlama Mücadelesi, "sinir bozucu haşere"den "hoşgeldin konuğuna" geçmek ve insanları ilgili vitrin müşterilerinden hevesli çılgın hayranlara taşıyarak ideal müşterilerinizin sürülerini çekmeye başlamak için BİLMENİZ GEREKEN HER ŞEYİ öğretecek!

CANLI, ücretsiz, 5 günlük etkinliğimize yerinizi ayırmak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.

Yenilikçi imlaya ("MÜCADELE"), ilgi çekici dile ("red hot", "Magnetic Marketing", "rüyadaki müşteriler", "soğuk, acı gerçek"), cesur söze ("Bize 5 gün boyunca günde sadece 90 dakika verin, pazarlama yaklaşımınızı tamamen değiştirelim") ve güçlü harekete geçirici mesaja ("CANLI, ücretsiz, 5 günlük etkinliğimiz için yerinizi ayırmak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın") dikkat edin.

Kitlenizi bağlamanın bazı harika yolları:

• Veri/Mantık Kancası : Şaşırtıcı bir istatistik veya büyük veya oldukça belirgin bir sayı veya yüzde kullanmak, reklamınıza anında güvenilirlik kazandırır ve söylemek üzere olduğunuz şeyin kulağa daha gerçekçi ve bilimsel gelmesini sağlar.
• Merak Kancası : Bu kanca erkenden ilgi uyandırır. Bunu yapmanın bir yolu, "Ya sana söyleseydim...?" gibi sorular kullanmaktır. veya “Eğer… ne olurdu?
• Korku Kancası : Korku güçlü bir motive edici olabilir. Spesifik olarak, kaçırma korkusu (FOMO), kancanız için özellikle etkili bir araç olabilir.
• Acı/Fayda Kancası : Bu kanca basit ve etkilidir, çünkü doğrudan potansiyel müşterinizin asıl sorunlu noktasına değinir ve ardından bir çözüm (ürününüz veya hizmetiniz) önerir.
• Empati Kancası: Bu kanca, hedef kitlenizin sorununu anladığınızı gösterir ve onlara yalnız olmadıklarını hissettirir. Ayrıca, hedef kitlenizin sizi tanımasını, sevmesini ve size güvenmesini sağlamanın en hızlı yollarından biri olan umursadığınızı gösterir.

3. Kitlenize Hitap Edin ve Girişinizle Meraklarını Uyandırın

Kitlenizle konuşmanın en etkili yollarından biri, yerel Starbucks'ta onlarla sohbet ediyormuş gibi yapmaktır. Kitlenizle sadece konuşmayın, onlarla sohbet edin. Görüldüğünü ve anlaşıldığını hissettirin.

Bu arkadaş canlısı sohbet tonuna ek olarak, ana metin bölümünüzde okuyucularınızın merakını uyandırmanın yollarını arayın.

Bunu ilgi çekici bir soru sorarak yapabilirsiniz. Ya da Messenger'da kısa sınav yapabilirsiniz. Ya da bir hikayenin başlangıcını anlatabilir ama açık bir döngü bırakabilirsiniz ("Hikayenin geri kalanını öğrenmek için...").

Hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, aşırı abartılı olmadan meraklarını uyandırmanın bir yolunu arayın. Hype bir merak katilidir.

4. Zorluklarını Kabul Edin ve Onlara İşlerin Nasıl Farklı Olabileceğini Gösterin

Empati güven oluşturur.

Hedef kitlenize, mücadelelerini anladığınızı gösterin. Ardından, çözümünüzle daha parlak bir geleceğin resmini çizin.

Kitlenizle bu duygusal bağı kurmak için kullanabileceğiniz basit bir yazma tüyosuna "Köprü Öncesi-Sonrası" denir. Şu şekilde çalışır:

1. İlk olarak, bir problemin olduğu (önceki) mevcut durumu tanımlayın.
2. Ardından, (sonradan) bu sorunun artık olmadığı bir dünya hayal etmelerine yardımcı olun.
3. Mevcut gerçeği ve vizyonu tanımladıktan sonra, birinden diğerine köprüyü sunarsınız, bu da sizin çözümünüzdür.

Sorunlarını çözmek ve aradıkları dönüşümü elde etmek için okuyucunun tek yapması gereken köprüyü geçmek (teklifinizi kabul etmek).

İşte bu yaklaşımın bir varyasyonunu kullanan bir reklamın (genişletilmiş) metni…

"Önceki" durum, insanların işlerinde açıklayıcı videoları nasıl kullanacaklarını bilmedikleri için sorun yaşamalarıdır. "Sonra" durumu (bu durumda birden çok sonraki durum), artık madde işaretli listeyi okuduktan sonra açıklayıcı videolar kullanmayı tasavvur edebilecekleri çeşitli yöntemlerdir. Ve tabii ki köprü üründür, Toonly.

5. CTA'nızla Okuyucuyu Harekete Geçmeye Motive Edin

Onlara tam olarak ne yapmaları gerektiğini söylerseniz, videonuzu izlemek, bir listeye katılmak veya satın almak gibi, insanların umduğunuz eylemi gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir.

Reklamınızın geri kalanı yapması gerekeni yaptıysa (okuyucuyu meraklandırın veya heyecanlandırın), harekete geçirici mesajınız gerçek an demektir.

Açık, ikna edici, özlü (mümkünse en fazla üç kelime) ve karşı konulması imkansız hale getirin. Aferin, CTA'nız tıklamayı alan son itmedir.

Açıkçası, Facebook, reklamın kendisinde görüntünün altında bir harekete geçirici mesaj düğmesi sağlıyor, ancak başka bir iyi uygulama da okuyucu olan insanlar için metne bir CTA koymak.

Veya görüntünün kendisine başka bir CTA bağlantısı koyun. Biz buna kısmen bağlıyız (resmin sağ alt kısmı) …

6. Reklam Resimlerinizdeki Metni Unutmayın

Evet, bir resim bin kelimeye bedeldir ama bir resme eklenen doğru kelimeler onu paha biçilmez kılabilir. Bu nedenle, metninizi tamamlamak ve büyütmek için reklam resimlerinizde metin kullanmak önemlidir.

Açıkçası, görseliniz okuyucuların dikkatini çekmesi ve kaydırma yapmalarını engellemesi en muhtemel olan şeydir. İnsanlar, beraberindeki metni kontrol etmeden önce görüntüyü tüketme eğilimindedir.

Ancak resimlerinize metin eklediğinizde, bu metin özünde resmin bir parçası haline gelir, bu da büyük olasılıkla insanların reklamınızda okudukları ilk metin olacağı anlamına gelir.

Açıkçası, bu, anahtar mesajınızı hemen görüleceği reklam resimlerinize yerleştirmenin bir yolunu bulmak istediğiniz anlamına gelir.

Ancak, Facebook reklam görselinizi kopya ile yüklemeden önce, Facebook'un az metin içeren reklam görsellerini tercih ettiğini anlamalısınız çünkü çok fazla metin içeren görsellerin okuyucular için daha düşük kaliteli bir deneyim yaratabileceğine inanıyorlar.

Facebook'un bir zamanlar, kopyanın bir görüntünün %20'sinden fazlasını kaplamasına izin verilmeyen bir politikası bile vardı. Bu durumda "Metin", metin tabanlı logoları, filigranları ve hatta videonuzun küçük resimlerindeki metni de içeriyordu.

Şimdi, bu politika artık mevcut değil, ancak resimlerinize eklediğiniz metni özlü ve yerinde tutmak yine de mantıklı.

%20 kuralının tarihçesi, neden ortadan kalktığı ve reklam resimlerinizde yer paylaşımlı metin kullanımına ilişkin artık en iyi uygulamalar olarak kabul edilenler hakkında daha fazla bilgi edinmek için Hubspot'un bu faydalı gönderisine göz atın.

7. Kopyanın Reklam Resimleriyle Eşleştiğinden Emin Olun

Reklam metniniz ve resimleriniz, fıstık ezmesi ve jöle gibi mükemmel bir eşleşme olmalıdır. Aynı hikayeyi anlatmaları, aynı duyguları uyandırmaları ve aynı mesajı kendi yollarıyla eve götürmeleri gerekiyor.

Reklam kampanyanız tutarlı görünmüyorsa, birçok Facebook kullanıcısı için büyük bir başarısızlıktır. Bu nedenle, kopyanızda göndereceğiniz mesajın özünü görsel olarak ileten bir resim bulmak veya oluşturmak için biraz zaman ayırın.

Bunu doğru yapmak istiyorsunuz çünkü çoğu sosyal platform ağırlıklı olarak görseldir.

İnsanlar net, yüksek kaliteli resimler görmeyi beklerler ve eğer görseliniz bulanıksa veya sahteymiş gibi görünecek kadar pozlanmışsa, okuyucularınız anında kapatılır ve reklam kampanyanızdan iyi bir ilgi görmezsiniz.

Peki, Facebook'un gözünde iyi bir imajı oluşturan nedir? Neyse ki, bunu deneme yanılma yoluyla kendi başınıza çözmeniz gerekmiyor. Facebook, Resim Reklamlar için En İyi Uygulamalar makalesinde açık yönergeler sağlar.

Ancak yine de, yüksek kaliteli bir görüntü bulmak veya oluşturmak en önemli şey değildir. Göz önünde bulundurulması gereken temel nokta, "Görsel, kopyayla aynı mesajı mı gönderiyor?"

Örneğin, takipçilerinizi sıkmayan değerli sosyal medya içerikleri oluşturmayı vaat eden bir şirketin bu gönderisinde, metnin vurguladığı nokta görselle pekiştirilir ve bunun tersi de geçerlidir.

8. Reklam Başlığınızın ve Açıklamanızın Net ve Kısa Olduğundan Emin Olun

Reklam dünyasında kısalık güzelliktir. Başlığınız ve açıklamanız bir asansör konuşması gibi hızlı, net ve anlaşılır olmalıdır. Unutmayın, Berraklık her zaman karmaşıklıktan daha iyi performans gösterir.

Facebook reklamınız için bir başlık yazarken şu faktörleri göz önünde bulundurun:

• CTA düşünün : Başka bir deyişle, başlığınızı, insanları CTA düğmenizdeki ikinci harekete geçirici mesajınıza yönlendiren ilk harekete geçirici mesaj olarak düşünün. "Tıklama için yaz" diye düşünün. İyi bir yaklaşım, başlığınızın ilk kelimesini emir fiili yapmaya çalışmaktır.
• "Ne" ve "Neden" arasında bağlantı kurun : Zorunlu bir fiille başlarsanız (okuyucunuzun yapmasını istediğiniz şey ), bunu bir fayda ile takip edin ( neden bunu yapmak isterler). Veya…
• Bir Soru Sor : Bir yararı vurgulamaya alternatif olarak, yanıt bekleyen ilgili bir soru sorabilirsiniz. Veya…
• Söz Verin : Yine başka bir seçenek de ürün veya hizmetinizin yerine getireceğine dair bir söz vermektir.
• Belirli Bir Fikre Odaklanın : Reklamınızın tamamının tek bir noktaya değinecek şekilde tasarlanması gerektiğini daha önce söylemiştik. Başlığınız bu noktayı bir kez daha vurgulamalıdır. Ürününüzün veya hizmetinizin hızlı ve kolay olduğunu ya da insanlara zaman ve para kazandırdığını söylemeyin. Birini veya diğerini seçin.
• Rakamları ve/veya Özel Karakterleri Kullanın : Bunlar, harfleri okuma akışını bozdukları için insanların dikkatini çeker. İnsanları "bin doların üzerinde" kurtaracağınızı söylemeyin, "1000 doların üzerinde" deyin. Daha da iyisi, bu ipucunu spesifiklikle birleştirin: "1.127,98 ABD Doları tasarruf edeceksiniz."
• Kısa Tutun : Bir Facebook reklamı için ortalama başlık uzunluğu beş kelimedir, bu yüzden buna dikkat edin. Yukarıdaki yönergeleri izleyebilir ve bunu beş kelimeden daha kısa sürede yapabilirseniz, yapın.

Açıklama metninize gelince, burası harika bir yer…

• Teşvikler de dahil olmak üzere teklif hakkında bir şeyler söyleyin. Bu, ücretsiz gönderim veya bonus olarak indirilebilir bir e-kitap olabilir.

• Açıklama metninizde ("Sınırlı Kullanılabilirlik") kıtlığı vurgulayarak okuyucuyu harekete geçmeye teşvik edin.
• Veya aciliyeti vurgulayarak bir itme sağlayın ("Teklif Pazar Günü Sona Eriyor").

Bu noktada, "Tüm bu hedeflere (okuyucuyu cezbetmek, merak uyandırmak, heyecanlandırmak, ikna edici bir harekete geçirici mesaj sağlamak ve kıtlığı ve aciliyeti artırmak) bir reklamda sahip olduğum kısacık alanda nasıl elde edebilirim?" diye merak ediyor olabilirsiniz.

Profesyonel metin yazarlarının bile mücadele ettiği güzel bir soru.

Ancak burada unutulmaması gereken önemli bir ipucu var: Çoğu durumda, reklamınızın görevi okuyucuları satın almaya ikna ETMEK DEĞİLDİR; sadece harekete geçirici mesaj düğmenizi tıklamalarını sağlamak için. Bu kadar. Bunu yaptıklarında, son satış konuşmasının yapılacağı başka bir yere (bir açılış sayfası, bir blog gönderisi, bir kayıt formu) götürülecekler.

Bu nedenle, okuyucunuzu reklamınızda satmaya çalışmak için kendinize baskı yapmayın. Tek yapmanız gereken, tıklamalarını sağlayacak kadar ilgisini çekmek. Ve bu makaledeki ipuçlarını izlerseniz bunu kısa kopya ile bile yapabilirsiniz.

9. Facebook Reklamınızın Performansını Takip Etmeyi Unutmayın

Unutmayın, ölçülen şey geliştirilir. Bu nedenle, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için ölçümlerinizi takip etmeniz gerekecek.

Facebook reklam kampanyalarınız için kullanabileceğiniz teknolojiyle, reklamınızın yalnızca tek bir sürümünü denemeniz için hiçbir neden yok.

Bunun yerine, birden çok sürümü deneyin ve her birinin ölçümlerini kontrol edin. Ardından, kaybedenleri bırakın ve reklamlarınızın farklı bölümlerini değiştirerek ve her bir sürümün nasıl performans gösterdiğini izleyerek kazananları değiştirmeye devam edin. Ne kadar çok sürüm test ederseniz, yüksek düzeyde dönüşüm sağlayan bir sürüm bulma şansınız o kadar artar.

Şimdi, bunların hepsi teoride iyi, ancak pratikte tam olarak nasıl çalıştırılacağını merak ediyor olabilirsiniz. Bunu yapmak için iki şeyi bilmeniz gerekir:

1. Hangi metrikleri ölçmek ve
2. Reklamınızın farklı öğelerini test etmek için hangi sırayla.

Önce metriklerden konuşalım…

Pek çok pazarlamacı, beğeniler veya yorumlar gibi gösterişli ölçütlere bakarken kendini kaptırır, ancak bunlar, çıkarımlarınızı dayandıracağınız en iyi kriterler değildir. Aslında, birçok reklam çok sayıda beğeni ve yorum oluşturmuş ve neredeyse hiç dönüşüm sağlamamıştır.

Hayır, bir reklam kampanyasının başarısını ölçmenin en iyi yolu, kampanyanın hedef(ler)ine göre karar vermektir. Ölçülecek bazı temel ölçütler şunlardır:

• Reklam Sıklığı : Bu, Facebook kullanıcılarının reklamınızı kaç kez gördüğüdür. Hedefiniz marka bilinirliğini artırmaksa, muhtemelen frekansınızın izleyici başına 3-4 kez olmasını istersiniz. Ancak okuyucuları abonelere veya alıcılara dönüştürmeye çalışıyorsanız, bu sayıyı düşük tutmak isteyeceksiniz - 1 veya 2. Aksi takdirde, teklifinizi kabul etmek istemeyen insanları rahatsız etme riskini alırsınız.
• Tıklama Başına Maliyet (TBM) veya Sonuç Başına Maliyet (CPR) : Facebook, seçtiğiniz seçeneğe bağlı olarak sizden gösterim başına veya tıklama başına ücret alır. Yeni başlıyorsanız, tıklama başı maliyet daha bütçe dostudur. Reklamınız çalışıyorsa, çalışma süresi boyunca dolar miktarı düşmeye başlamalıdır. Genel olarak, geçiş oranınızın 2 ABD doları veya daha az olmasını istersiniz. Değilse, kampanyanızın hedeflemesini, çalışma süresini veya maliyeti artırdığını düşündüğünüz her şeyi ayarlamayı deneyin.
• Erişim ve Sonuçlar : Erişim, reklamınızı kaç farklı kişinin gördüğünü söyler. Başlangıçta, marka bilinirliğini artırmak için geniş bir erişime sahip olmak istersiniz. Bununla birlikte, zamanla, teklifinize uygun olmayan demografideki insanlar gibi erişiminizdeki israfı ortadan kaldırmak isteyeceksiniz. Reklamınız daha hedefli hale geldikçe, sonuçlarınızın iyileştiğini görmelisiniz.

Elbette ölçebileceğiniz tek ölçü bunlar değil. Ayrıca, reklamınız için belirlediğiniz hedeflere göre başarıyı en iyi gösteren metrikleri ölçtüğünüzden emin olmak isteyeceksiniz; bu, katılımlardan web semineri kayıtlarına ve satılan birimlere kadar her şey olabilir.

Tamam, şimdi neyi ölçeceğinizi bildiğinize göre, bu ölçümleri aldığınızda ne yaparsınız? Bir reklam düşük performans gösteriyorsa, reklamın hangi öğelerini test etmelisiniz?

İşte bazı yönergeler:

• Önce resimlerinizi test edin. Bu makale öncelikle Facebook reklamlarınız için nasıl daha etkili metin yazacağınızla ilgili olsa da, resimlerinizin reklamınızın başarısı için ne kadar önemli olduğundan da birkaç kez bahsettik. Aslında, resimlerinizin reklamınızın performansının yaklaşık %75 ila 90'ından sorumlu olduğu bulunmuştur. Sonuç olarak, reklam metninizin farklı öğelerini test etmeden önce resimlerinizi test etmek her zaman mantıklıdır. Kopyayı tüm sürümlerde aynı tutarak 10-15 farklı görüntüyü test edin. Bir kazanan bulduğunuzda…
• Ardından başlığınızı test edin. Resimlerinizin üzerine yerleştirebileceğiniz herhangi bir kopyanın yanı sıra, başlığınız en çok öne çıkıyor. Pek çok okuyucu, sunduğunuz şeyin ana fikrini anlamak için ana metninize göz atacak ve doğrudan başlığa gidecektir. Bu nedenle, bir önceki ipucunda ele aldığımız yönergeleri izleyen en az 10 sürüm bulun. Başlık dışında her şeyi aynı tutun ve her sürümü test edin. Bir kazanan bulun.
• Ardından, kazanan görselinizi ve başlığınızı koruyun ve bir dizi farklı CTA'yı test edin. Son olarak, bir kazanan bulduğunuzda…
• Gövde kopyanızın birkaç sürümünü test edin.

Evet, bu süreç biraz zaman alıyor ama uzun vadede büyük getirisi olacak. Reklamınızdaki her ayrıntılandırmada, hedef ölçümlerinizde artımlı (ve bazen radikal) iyileştirmeler göreceksiniz.

Bu Facebook Reklam Metin Yazarlığı İpuçlarını Kullanın ve Kaydırmayı Durdurun!

Kaydırmayı durduran ve dönüşümleri artıran Facebook reklam metni oluşturmaya giden yol haritanız burada.

Facebook reklam metninde uzmanlaşmak işletmeniz için oyunun kurallarını değiştirebilir.

Ama bu sadece mallarınızı satmakla ilgili değil; bağlantılar kurmak, duyguları harekete geçirmek ve gerçek değer sunmakla ilgilidir. Bunu hedef kitleniz için yapın ve tutarlı bir şekilde yapın; yalnızca bir iş kurmakla kalmayacak, aynı zamanda bir takipçi kitlesi de oluşturacaksınız.

Ancak, herhangi bir beceri gibi, reklam metni yazmanın da pratik gerektirdiğini unutmayın. Öyleyse kolları sıvayın, yaratıcı olun ve yazmaya başlayın. Kitleniz bekliyor!