Küçük İşletmenizi Yurtdışına Nasıl Genişleteceğinize İlişkin İpuçları

İşinizi başlatmak, onu büyütmenin en zorlu kısmı değil, genişlemedir. İşiniz çok iyi ilerliyor ve şimdi yeni bir araziyi ele geçirmek, orada çadırınızı kurmak ve bir ton kârla başa çıkmak istiyorsunuz.

Küçük işletmeler, dallanmaya ve genişlemeye çalıştıklarında genellikle hafif ila şiddetli arasında değişen zorluklarla karşılaşırlar. Tabii ki, bunlar iş hayatında her zaman olur, özellikle de büyük bir fonla çalışan büyük bir şirket olmadığında ve bu durumda bile, nasıl genişleyeceğiniz ve etkili bir şekilde devralacağınız konusunda bir stratejiniz olması gerekir.

Uluslararası bir pazara başarılı bir şekilde girmenize yardımcı olacağına inandığınız bazı iyi fikirleri bir araya getirmiş olsanız da, bir şirketin boyutu (büyük veya küçük) ne olursa olsun, yeni bir pazara girme seçeneğinin ve Diego Caicedo'nun dediği gibi anlamanız gerekir. “sınırları aşan ölçeklendirme”, en iyi sonucu elde etmek için baştan doğru bir şekilde yönlendirilmesi gereken zaman ve kaynakları alabilen kendi masrafları ve komplikasyonları ile birlikte gelir.

Bu ipuçları, küçük işletmenizi büyütme planınızda size yol gösterebilir:

1. Müşteri tabanınızı tanımlayın

Yeni yerlilere işletmenizin sunduğu her şeyi deneyimleme fırsatı vermeye karar vermeden önce, işletmeniz için bir müşteri tabanının var olduğundan emin olmanız gerekir. Burası sizin ülkeniz değil, bunlar yeni insanlar ve hizmet/ürün teslimatının nasıl olmasını bekledikleri konusunda bile tercihleri ​​farklı.

Onlar artık sizin hedef pazarınız; İşletmenizin öne çıkması için sunduklarınıza değer vermeleri gerekir. Müşteri tabanı olmayan bir işletme, kimsenin yemediği lezzetli bir yemek pişirmek gibidir ve her seferinde çöp kutusuna atılır. Onlara sunabileceğiniz en iyi ürün veya hizmete sahip olduğunuzdan ve onların alışık oldukları/mevcut markalarla olumlu bir şekilde rekabet edebildiğinizden emin olun. Ancak, başladıktan sonra satışları başlatmak için bir müşteri tabanınız olduğundan emin olmanız gerekir.

Size önerilenler: Küçük İşletmeler İçin Mobil Web Sitesi Tasarımının ve Mobil Pazarlamanın Önemi.

2. Önce mali durumunuzu değerlendirin, ardından işinizi büyütün

İş genişletmenin finansal yönü hafife alınmamalıdır. Bu hamleye hazır olup olmadığınızı içtenlikle kendinize sormalısınız. Çünkü hiç kimse yeni bir yere başlayıp bütçeyi hafife aldığını öğrenmek istemez ya da yakında iflas ilan etmek, açılış tarihlerini geriye itmek, mali anlaşmalarda geri kalmak ya da işin büyümesini makul bir hız yerine yavaş yavaş almak zorunda kalır. güçlü mali destek sunabilirdi. İşinizi kolaylıkla büyütmenizi sağlamak için tüm hesapları, tasarrufları ve yatırımları istikrar açısından kontrol etmeniz gerekir.

3. Sektördeki rakipleriniz hakkında bulgular elde edin

Bir savaşı kazanmanın ilk adımı hazırlıklı olmaktır. Yeni müşterilerinizin alışık olduğu şirket ve markalarla karşı karşıyasınız. Muhtemelen dil engelleriyle karşı karşıyasınız, iş ideolojileri ve diğer şeyler hakkında tam bir kavrayışa sahip olmayabilirsiniz, bu nedenle pazara kolaylıkla girerken kullanmak için rakip markalar hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir.

4. GZFT analizi

Güç Zayıflık Fırsatlar Tehditler ─ SWOT analizi işinizi küresel olarak nasıl kuracağınızı belirleyecektir.

5. Eşsiz satış noktası

Her markanın benzersiz bir satış noktası vardır. Markalar arasındaki fark, değer sunma biçimlerindeki benzersizlik olabilir. Kendinizinkini tanımlayın ve müşterilerinizin dikkatini çekmek için bundan yararlanın. Yerel halkla araştırma ve etkileşim, size USP'nizin ne olması gerektiği konusunda bir fikir verecektir. Bununla, satışları ve kârı hızla artıracak bir yenilik bulabilirsiniz.

6. Kuruluş tabanınızı bir standarda göre yerelleştirin

Şube açmaya karar vermeden önce, güçlü bir temele sahip olmanız gerekir. Ayakta kalabilmek için işletmenizi yeni yerlere tanıtmanız gerekir, ancak ülkenizdeki temelinizin, işletmenize ihtiyaç duyduğu tüm desteği sunacak kadar sağlam olması gerekir. Web sitenizi birden çok dili destekleyecek şekilde oluşturun. Yerel web sitesi çeviri ve yerelleştirme hizmetlerinden yararlanın ve genişlemeyi düşünmeden önce içeriğinizi rekabetçi bir standart haline getirin.

7. Yerel işletmelerle arkadaş olun

İlişkiler, insan gelişiminin asla göz ardı edilmemesi gereken ayrılmaz bir parçasıdır. İş dünyasında, insanlar yalnızca diğer işletmeler, müşteriler ve markalarla iyi bir ilişki kurmak için işlevlere gider, belirli sporları oynar ve daha fazlasını yapar. Yeni bir yerde yeni başladığınızdan ve alabileceğiniz tüm desteğe ve bağlantıya ihtiyacınız olduğundan, yerel işletmelerle arkadaşlık kendi işiniz için oldukça avantajlıdır. Her zaman birleşmelere, ortaklıklara ve daha fazlasına dönüşmek zorunda değildir, ancak yerel işletmelerle ilişkilerden işinizi geliştirecek iyilikler kolayca elde edilebilir.

8. Şirket belgelerini güncel tutun

Bir iş kurmak, bir ton evrak işiyle gelir. Her zaman belgelenmesi gereken bir şey vardır, bazı durumlarda tercüme edilir ve daha fazlası. Tüm vergi ödemelerini, bordroları, ücretleri, makbuzları ve diğerlerini belgelendirdiğinizden emin olun. Yalnızca belgelenmiş değil, aynı zamanda doğru ve mevcut, bu nedenle yasalara uymanız işletmenize iyi bir itibar kazandırır.

İlginizi çekebilir: Küçük İşletmeler İçin 10 Başarılı Paskalya Pazarı Kampanyası.

9. Yerlileri işe alarak işletmenizi genişletin

Bu ipucunun birçok avantajı vardır. Öncelikle, onları işinizin bir parçası yapıyorsunuz, böylece dolaylı olarak bir çıkarları oluyor. Satışları artırmak için işletmeniz hakkında her şeyi anlatabilirler. İkincisi, kendi insanlarını/izleyicilerinizi sizden daha iyi anlarlar. Operasyonlar, stratejiler ve yeni bölgenizde gelişen şeyler hakkında iyi bir anlayışa sahipler. Bu nedenle, onları iş katına dahil etmek en iyisidir.

10. Verimli, daha kolay ve daha hızlı müşteri hizmetleri sistemleri oluşturun

Bekleyen, kızgın veya memnun olmayan bir müşteri yorumu, genç küresel işletmenizi etkileyebilir. İyileştirilmiş ödeme yöntemleri, onlarla doğru zamanda ilgilenecek ve kendilerini değerli hissettirecek müşteri hizmetleri görevlileri, yükü üstlerinden alan teslimat seçenekleri, gezinmesi kolay bir web sitesi gibi ödemelerini daha hızlı yapacak sistemler oluşturmanız gerekir. Daha. Müşteriler önce gelir. Pazarlarına girişinizin başarılı olmasını istiyorsanız, onların memnuniyetine öncelik vermelisiniz.

11. Araştırma hiç bitmeyen bir süreçtir

İş planınız zaten var, ondan önce kritik alanlarda analizler yapıldı. Bununla birlikte, iş dünyasında ara sıra meydana gelen tüm değişikliklerden haberdar olmak için, araştırma oyununuzun zirvesinde olmanız gerekir. Zaten genişlemiş olabilirsiniz. Ancak işinizin aynı seviyede kalmasını istemezsiniz. Bu nedenle, işletmenizi mükemmelliğin zirvesine taşımak için yeni medyayı, sosyal medyayı, pazarlama stratejilerini ve daha fazlasını kullanmanın yollarını araştırmaya devam etmelisiniz.

12. Reklamları ciddiye alın

Küçük işletmelerin yaygın bir hatası, iş dünyasında reklamların onlar için ne kadar yararlı olabileceğini göz ardı etmektir. Geldiğinizi duyurun, yüksek beklenti yaratın, her reklam platformunu ve ortamını en üst düzeye çıkarın ve küçük işletmeler Google AdWords'te reklam harcadıkları her 1,60 dolar için 3 dolar kazandığından mümkün olduğunca çok farkındalık yaratın; genişlerken ticari reklamcılıkta daha fazlasını yapmak isteyebilirsiniz.

13. Genişletmenin artılarını ve eksilerini tartın

Tüm araştırmanızın gidişatından memnun olabilirsiniz. Kendinizi her şeyin yolunda olduğuna ikna etmiş olabilirsiniz. Ancak hiçbir şey küçük bir işletmeyi zorluklara, bu zorlukları önceden bilmek kadar hazırlayamaz. Her artıyı ve eksiyi tartmak, etkili sonuçlar elde etmek için yönetiminizi nasıl şekillendireceğiniz, artıların eksilere nasıl ağır basacağı konusunda size bir fikir verir ve daha sonra engel oluşturabilecek sorunlara önceden çözüm bulmanızı sağlar.

14. Her türlü yasallığa hazır olun

Her ülke yabancı işletmeleri özellikle açık kollarla karşılamaz. Dünya her düzeyde ve her sistemde/sektörde yabancı düşmanlığı ve ırkçılıkla mücadele ediyor. Bu alarm için bir neden değildir. Çünkü birçok ülke, yatırımlarının ölçeği ne olursa olsun yabancı yatırımcılara değer veriyor. Ancak, ortaya çıkmaları durumunda bu tür krizlerin üstesinden gelmek için yasal olarak hazır olmanız gerekir. Tüm belgeleriniz usulüne uygun olarak imzalanmış, evraklar, mali işlemler, sözleşmeler ve yasal formaliteler uygun şekilde sonuçlandırılmalı ve doğru bir şekilde belgelenmelidir.

Yabancı bir şirket olarak ilk günlerinizi bir mahkeme salonundan diğerine dolaşarak, hasar kontrolü için ödeme yaparak veya anlaşmaları tartışarak geçirmek istemezsiniz. Hukuk pratisyen(ler)inizin hem yerel hem de uluslararası düzeyde mevcut yasa ve yönetmeliklerde sorunsuz bir şekilde gezinmek için uygun bir anlayışa sahip olması gerekir.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: İşte Küçük İşletmelerin Bilgisayar Korsanları İçin İdeal Hedefler Olmasının Nedenleri!

Çözüm

Küçük işletmenizi konfor alanınızın ötesine taşımak, sonuna kadar bağlı kalmaya istekliyseniz, pek çok ödülü olan cüretkar bir seçimdir. Genişlemenizi ve yeni bir pazara girişinizi nasıl çalıştıracağınız konusunda bilgi sahibi olmak, işinizin özüdür, sadece hayatta kalmakla kalmayacak, gelişecektir. 2016'da yapılan bir araştırma bize, küçük işletmelerin yaklaşık %58'inin dünyanın farklı yerlerinden müşterileri olduğunu söylüyor. Amacınız, bulunduğunuz yerin ötesinde daha fazla müşteriye nasıl ulaşacağınız olmalı ve bu ipuçları size doğru bir şekilde rehberlik etmelidir.