Etkinlik Pazarlaması: Dünü, Bugünü ve Geleceği

Dikkatini çeken biri için, etkinlik pazarlamasının son birkaç yılda bazı köklü değişikliklerden geçtiği çok açık.

Bu noktada pandemi hakkında konuşmaktan hepimiz bıktık, ancak etkisi göz ardı edilemez. Birebir kaynaşmaktan, etkinliklerin iptal edilmesine, uzaklara gitmeye, yüz yüze etkinlikler dünyasına bebek adımlarıyla geri dönmeye kadar - etkinlik pazarlamasının evrimi hızlı ve sürekli bir değişim içinde olmuştur. Ve bu, olayların ne kadar önemli olduğunun açık bir göstergesidir.

En zorlu koşullarda bile, etkinlikler düzenlemeye devam etmek için gerekli adımları attık. Ve veriler, küresel etkinlik endüstrisinin önümüzdeki altı yıl içinde %11,2'lik bir büyüme oranıyla yükselmeyi beklemesiyle, etkinliklere odaklanmanın devam edeceğini gösteriyor.

Bugün, etkinlikleri pazarlamak ve satmak için daha fazla yol buldukça ve katılımcıların genel deneyimini iyileştirdikçe gelişmeye devam eden yeni bir ortamda geziniyoruz. Çok da uzak olmayan geçmişten, günümüzden olaylara ve geleceğe yönelik tahminlerimize bir göz atalım.

Etkinliklerin Hayaleti Pazarlama Geçmişi

Fuarlar, konferanslar, zirveler, yuvarlak masa toplantıları - çok uzak olmayan geçmişteki olaylar, herhangi bir şirketin pazarlama stratejisinin ortak bir parçasıydı. Etkinlikler yalnızca yeni ürünleri piyasaya sürmek ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için değil, aynı zamanda endüstri bağlantıları oluşturmak, ilişkiler ve ortaklıklar kurmak ve şirket içi şirket kültürünü geliştirmek için de kullanıldı.

İlgili okuma: Bir Konferans Nasıl Pazarlanır: Etkinliğinizi Başarılı Hale Getirmek için En İyi Kılavuz

Çok uluslu şirketlerden yerel pazarlara, yüz yüze görüşmelere dayanan tüm işletmeler sarsıldı ve ağır kayıplarla karşı karşıya kaldı. Pandeminin bir sonucu olarak, yeni ürün ve hizmetleri sergilemek için yüzlerce alıcıyı, marka temsilcisini ve diğer endüstri liderlerini tek bir odada toplama fikri, ortak bir pazarlama taktiğinden düşünülemez hale geldi - ve dünyanın birçok yerinde. dünya, yasadışı—kavram. Ama o zamanlar, insanların istediği ve dört gözle beklediği şey buydu.

Yeni Normalimiz

Günümüze hızlı bir şekilde ilerleyin, mevcut etkinlik pazarlama taktikleri, COVID-19 pandemisinden önce uygulananlardan önemli ölçüde farklıdır. Basitçe söylemek gerekirse, sanal eğilim burada kalacak ve tüketiciler daha büyük ve daha iyi bir şeye geçmeye karar verene kadar süresiz olarak yerinde kalacak - ancak muhtemelen olmayacak ve sadece kamu güvenliği endişeleri nedeniyle değil. Olayları uzaktan almak, olay pazarlamacılarının daha geniş bir kitleye erişmesini sağladı. Çevrimiçi seçenekler, katılımcılar için mesafe ve para gibi sınırlamaların azaltılmasına yardımcı olur ve pahalı mekanlar, yemek servisleri ve seyahat konaklama yerleri gerektirmez.

Sanal etkinlikler ve uzaktan konferanslar, pandemi sırasında etkinlik pazarlamasının devam etmesini sağlamak için en güvenli çözüm olarak ortaya çıktı. Web seminerleri, basit oldukları, bir araya getirmeleri nispeten kolay oldukları ve etkili oldukları kanıtlanmış oldukları için sanal etkinlikler için standart seçimdir.

Canlı yayın, yani sosyal medyada canlı yayın yapmak, sanal bir etkinlik düzenlemenin başka bir yoludur. Canlı yayın etkinlikleri doğaçlama olabilir; yalnızca birkaç dakika önce planlanabilir veya önceden planlanabilir. Canlı yayın podcast'leri pazarlama endüstrisinde bir yer açtı. Düzenli bir ritimle değerli içerik sağlamak isteyen düşünce liderleri için ideal seçeneklerdir.

Sanal etkinliklerin yeniden planlanması, ayarlanması ve hatta iptal edilmesi canlı etkinliklere göre çok daha kolay olsa da, yüz yüze etkinliklerin yerini alamazlar.

COVID-19 enfeksiyonları önemli ölçüde azaldıkça ve hükümetler seyahat kısıtlamalarını hafifletirken, insanlar kişisel olarak bağlantı kurmaktan ve ağ kurmaktan heyecan duyuyor. Karma bir etkinlik modeliyle, katılımcılar etkinliklere sanal olarak, birden fazla konumdan yüz yüze veya her ikisine birden katılabilirler. Bir kitlenin diğerine oranı gerçekten önemli değil çünkü birden fazla izleyiciyi tek bir etkinliğe bağlamak için hibrit bir etkinlik oluşturuluyor.

Ve bu, buzdağının pazarlanması olaylarının sadece görünen kısmı!

Sanal etkinliklerin kullanımı, markalı içeriğinizin raf ömrünü uzatabilir ve özellikle doğru bir şekilde pazarlandığında, işletmenizi farklı tüketici grupları arasında dolaştırabilir. Etkinlikleriniz hakkında vızıltı oluşturmak için B2B etkileyici pazarlamayı etkinlik pazarlamanızla birlikte keşfetmek, işletmeniz için harikalar yaratabilir.

Zendaya Metodu'nun arkasındaki fikir budur—şirketlerin kendi olaylarını birincil deneyim olarak kullanmak yerine, olayları devrilme noktaları olarak gördükleri yer.

İnsanlar, etkinliğinize katıldıklarında sizin kim olduğunuza dair bir fikre sahip olmalı ve deneyimleri, onları daha fazlasını bilmek istemelerini sağlamalıdır.

Gelecek parlak

Pandemiden çıkarılacak birçok ders arasında sanal platformların insanları bir araya getirme potansiyeli var. Ancak bu, kişisel olayların ortadan kalkacağı anlamına gelmez. DBC Industry takvimine göre, reklam sektörü etkinlikleri artık yalnızca sanal etkinliklerden ziyade yüz yüze gerçekleştiriliyor.

Ve B2B fuar endüstrisi iptal oranı, kullanılmayanların görünmeye hazır olduğunu gösteriyor:

• 2020'nin 4. Çeyreği – %97,9
• 2021'in 4. Çeyreği – %12,5

Sosyal varlıklar olarak hepimiz yüz yüze deneyimler arzu ediyoruz ve deneyimsel ve etkinlik pazarlaması geleceğimizin bir parçası olmaya devam edecek.

Geçen yıl bize geleceği tahmin etmenin boşuna bir alıştırma olduğunu öğretirken, tüm işaretler hibrit modelin ortaya çıkışına ve egemenliğine işaret ediyor.

Fiziksel bir alandan dijital alana geçiş, yalnızca önemli mali kayıpları önlemek için değil, aynı zamanda kriz zamanlarında pazarlamacıların çevikliğini kanıtlamak için de gerekli olmuştur. Sanal etkinlikler ve sanal ve yüz yüze bileşenleri karıştıran hibrit etkinlikler, yalnızca yüz yüze toplantılardan daha sürdürülebilir ve çevre dostu olma eğilimindedir. Ama yine de, yüz yüze olayların sahip olduğu “birliktelikten” yoksundurlar.

Burası, VR'nin yüz yüze ve sanal arasındaki orta yol için bir oyun oynadığı yerdir. Evet, Metaverse'i keşfetmekten ve etkinliklere ev sahipliği yapmak ve meslektaşlar, ortaklar ve potansiyel müşterilerle yeni bir düzeyde bağlantı kurmak için sanal gerçekliği kullanmaktan bahsediyoruz.

Bize deli demeden önce, biraz bunun hakkında konuşalım.

Metaverse, kullanıcıların oluşturdukları avatarlar aracılığıyla sosyalleşebileceği, çalışabileceği, alışveriş yapabileceği ve çok daha fazlasını yapabileceği sanal bir dünyadır. Metaverse pazarlaması, markalara yüksek etkileşimli topluluklar oluşturma ve büyük olasılıkla başka hiçbir yerde bulamayacağınız deneyimler sunma fırsatları sağlar. Şirketler, veri ağırlıklı meta veri deposundan zengin bir bilgi birikimi üretebilir ve avatar davranışlarını onları kullanan gerçek kişilere bağlayabilir. Pazarlamacılar için bu, erişiminizi daha da genişletecek ve markanızın içeriğini tanıtmak için yeni kapılar açacaktır.

İlgili okuma: Metaverse Pazarlama: Cesur Yeni (Sanal) Bir Dünya – Zen Media

Metaverse yalnızca çocukluk aşamasındadır, bu nedenle kapasiteleri ve sınırlamaları veya bunların eksikliği hakkında öğrenilecek daha çok şey var. Bu, etkinlik pazarlamacılarına araştırmalarını yapmak ve markalarını bu yeni alanda pazarlamak için ellerinden gelen her şeyi öğrenmek için mükemmel bir fırsat verir.

Hiçbir şey kesin olmamakla birlikte, bu sürekli evrim zamanı, ayak uydurmak için çevik ve uyum sağlamaya istekli olmanız gerektiğini garanti eder. İster 2020'de etkinliklerinizi çevrimiçi yapın, ister 2022'de tekrar çevrimdışı olun, ister doğaçlama bir canlı yayın etkinliği düşünüyor olun, ister bir hibrit ürün lansmanı planlıyor olun, ister metaverse etkinlikleriniz için bir avatar tasarlıyor olun, ister bire bir özel bir etkinlik planlıyor olun; esnek olun, hedef kitlenizi dinleyin ve etkinliğinizin tüm stratejinin değil, yalnızca devrilme noktası olduğundan emin olun.

Etkinliğinizi planlamak için yardıma mı ihtiyacınız var? İletişime geçelim.