Girişimciler 2021'de İmkansız Hedefleri Nasıl Olasılığa Dönüştürdü?

Bu makale, farklı alanlardan birden fazla girişimci tarafından katkıda bulunulmuştur.

2021 yılı, iş dünyası için hem en unutulmaz hem de en zor yıllardan biri oldu. Hangi sektör olursa olsun, her biri bir takım zorluklarla karşı karşıya kaldı ve bir şekilde üstesinden geliyorlar. Pandemi üçüncü dalga ile bir kez daha ortalığı kasıp kavururken. bu yıl da zorlu geçecek gibi görünüyor. Sonra tekrar, bir irade olduğunda, her zaman bir yol vardır. Girişimciler sabır ve azimleriyle imkansız olduğunu düşündükleri şeyi başarabilirler.

StartupTalky inisiyatif aldı ve bazı girişimcilere 2021 yılında ulaşılması imkansız görünen hedeflerine nasıl ulaştıklarını soruyor. Gelin bir göz atalım.

Rohit Şahni | CEO ve Kurucu, WK Life

İkinci dalga Covid'de piyasayı ve satışları büyük ölçüde etkilediği için piyasadaki yavaşlamayı toparlayıp atlatmak 2021 yılının en zor işiydi. Covid öncesi döneme kıyasla bayram satışlarının yüzdesi. Bunu stratejik planlamamız ve ürün yelpazemizi genişleterek başardık. Bu yıl kişisel bakım ürünleri, kadın el çantaları, evde bakım ve diğer şeyler gibi birçok yeni kategori ekledik. Bu yıl ayrıca gelirimizi artıran ve yeni bölgelere ve müşterilere ulaşmamıza yardımcı olan online satışlar için dijitale geçtik.

Shyatto Raha | CEO ve Kurucu, MyHealthcare

2020'nin başlarındaki ilk Covid-19 dalgası, mevcut sağlık hizmeti dağıtım kanallarımıza birden fazla şekilde meydan okudu ve bizi gelişmeye ve var olan boşlukları kabul etmeye zorladı. İkinci dalga durumu daha da kötüleştirdi. Entegre MyHealthcare Ekosistemi, teşhisten teslimata kadar tüm hasta bakım ihtiyaçlarını yönetebildi. MyHealthcare platformu 80 lider hastane, 65 özel klinik ve Healthians, Lal Path Labs, Metropolis gibi önde gelen teşhis sağlayıcıları; önde gelen evde bakım sağlayıcıları HCAH ve Antara; eczane sağlayıcıları Tata 1MG & ​​PharmEasy; Omron, Roche Diabetes, AliveCor ve Abbott'tan klinik cihazlar. MyHealthcare'in bakım ekosistemine entegre edilmiş EMR'si ile doktorlar, hastaların eksiksiz bir boylamsal geçmişini görüntüleyebildi ve hastalarına etkili bakım sunabildi.

Abhinav Mittal | Kurucu, WorldGrad

Ben (Abhinav Mital) ve The WorldGrad'daki ekibim, öğrencilerin denizaşırı eğitimlerinin bir bölümünü çevrimiçi olarak tamamlamalarına ve geri kalanı için kampüste ilerlemelerine olanak tanıyan yeni bir tür program yaratmayı hedefliyorduk. Bunun, öğrencilerin gerçek zamanlı derslere benzer şekilde çevrimiçi öğrenirken eşdeğer bir deneyim elde ettiği hibrit öğrenmede nihai platform olması gerekiyordu. Öğrenciler için avantajı, toplam yurtdışı eğitim maliyetlerinde 30-40 Lakh INR'ye kadar tasarruf etmelerine yardımcı olmasıdır. Ve hala ülke içindeyken değerli akademik beceriler kazanın.

Bu programlar aracılığıyla öğrenciler, vize/göçmenlik açısından niyetlerinin gerçekliğini de gösterirler. Bu, herhangi bir aday öğrenci için genellikle aşılması gereken yüksek bir engeldir. Söylemeye gerek yok, denizaşırı üniversitelerden, özellikle de dünyanın ilk %2'sinde bulunan üniversitelerden katılım ve tanınma gerektiriyor. Çevrimiçi bir program geliştirmek ve bunu birden fazla ülke ve kurum tarafından kabul edilebilecek eşdeğer standartlara göre sunabilmek, birçok kişinin imkansız olduğunu düşündüğü göz korkutucu bir görevdi.

Bugün Avustralya, Birleşik Krallık, BAE ve ABD'deki 20 üniversite ve kolej (500'den fazla nitelik) The WorldGrad ile ortaktır. Bu bizi dünyadaki en büyük hibrit program sağlayıcısı yapıyor. Daha da önemlisi, WorldGrad geçtiğimiz yıl içinde birkaç öğrenciyi başarıyla kaydettirdi ve mezun etti. Kimler, uzun ve başarılı bir eğitim ve profesyonel yolculuk olacak 2022'de seçtikleri yere doğru yola çıktılar!

Bunu, doğru liderlik ekibini gemiye almaya yönelik özel yaklaşımımızla başardığımızı söyleyebilirim. Ekip somut bir hedefi akılda tuttu ve sonuçlar doğru çabayla haritalandı.

Ankur Singh | CEO ve Kurucu, Witzeal Technologies Pvt. Ltd.

Bugün Witzeal'in sürekli büyüyen Hint oyun endüstrisinde kilometre taşı yenilikleri yarattığını görmekten mutluyum. Witzeal'in ana odak noktası, oyuncularımıza benzersiz bir oyun deneyimi sağlamak için çoklu oyun platformumuzdaki Yeniliklerdir.

Apu Pavithran | CEO ve Kurucu, Mitsogo

Mitsogo, amiral gemisi ürünü Hexnode için 21-23 Eylül tarihleri ​​arasında yıllık kullanıcı konferansı HexCon21'e ev sahipliği yaptı. Etkinlik muazzam bir başarıydı - neredeyse 100 konuşmacılı bir etkinlik yapmayı başardık ve üç gün boyunca toplamda yaklaşık 3000'den fazla katılımcı gördük. HexCon henüz bir yaşında olduğu için bu bizim için büyük bir başarıydı. Etkinlik Microsoft, Kaspersky, AWS ve HP gibi tanınmış kuruluşlardan birçok prestijli konuşmacıya ev sahipliği yaptı. Konuşmacılar siber güvenlik, UEM ve veri güvenliği ile ilgili çeşitli konuları ele aldı. Etkinlik, en tanınmış siber güvenlik konuşmacılarından bazılarıyla ağ kurmak için harika bir platform olduğunu kanıtladı. En önemli başarı, sanal bir etkinlik olmasına rağmen büyük bir başarı olması ve bu bizim için etkileyici bir başarı.

Himanshu Arya | CEO ve Kurucu, Üzüm

Bir Girişimcinin imkansız olduğunu düşündüğü hiçbir şey olmamasına rağmen, kişinin düşünebileceği ve mümkün olmasını sağlamak için çalışabileceği şeydir. Geçen yıl, şirketi bir dijital pazarlama ajansından entegre bir ajansa dönüştürmek anlamına gelen Grapes Digital to Grapes'i yenilemeye karar verdik. Karar, piyasa duyarlılığını, müşterinin ihtiyaçlarını ve gelecekte sahip olduğu beklentiyi analiz ettikten sonra alındı.

Üzümleri sadece dijitalden entegre bir ajansa geçmek hepimiz için büyük bir adımdı ve doğru zamanda doğru adımların atılmasıyla mümkün oldu. Zayıf noktalarımızı güçlendirmek ve mükemmele giden yolu yavaş yavaş başarmak benim inandığım şeydir. Başarı ancak sürekli çaba ve mücadele ile gelir. Herhangi bir işte, kuruluş ortak bir amaç için birlikte çalışırsa, imkansız olan şey sorunsuz bir şekilde yapılabilir. Kendini işine adamış meslektaşların ve ekip üyelerinin yardımıyla, bunu nasıl başarabileceğimize dair bir çerçeve olarak her zaman stratejik olarak bir dizi temel değer geliştiririz.

Nishant Behl | CEO ve Kurucu, İşimi Genişlet

Expand My Business'ta hiçbir şeyin esasen imkansız olmadığına inanıyoruz. Bir kerede başarmak zor olabilir, ancak ekibin odaklanması ve kararlılığı, rekor sürede dijital hizmetler için en büyük pazaryeri olmamıza yardımcı oldu. Expand My Business, 2018'deki kuruluşumuzdan bu yana 1000'den fazla başarılı müşterinin kilometre taşına ulaştı. Şimdi 23'ten fazla ülkede kaliteli dijital hizmetler sağlayarak dünyanın altı kıtasında varlığımızı kurduk. Covid-19 pandemisinin dünyanın her yerindeki ciddi etkisi göz önüne alındığında, bu başarılması imkansız bir görev gibi görünse de, bunu başarmış olmak gerçeküstü hissettiriyor.

Ayrıca, GMV'mizin %3025 artması ve gelirimizin %4900 artmasıyla 2020'den 2021'e kadar olan büyümemiz dikkate değer olmuştur. 1000'den fazla müşteriyle, alıcı tabanımız %1122 arttı ve ekip büyüklüğümüz sadece 5'ten 70 üyeye yükseldi! Üstel büyüme, şirketin tüm alanları ve departmanlarındaki ekip üyelerinin tutarlılığı ve ısrarlı çabalarından kaynaklanmaktadır. Şirket, tüm departmanlarda sektörler arası deneyime sahip en iyi yeteneklerden bazılarını işe alarak hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak daha geniş bir kitleye hitap etmemize ve ayrıca müşterilerimizi ve dolayısıyla satışlarımızı artırmamıza yardımcı oldu.

Vatsal Agarwal | Kurucu, Baklava Kutusu

Ben (Vatsal) baklavayı daha önce tatmış olanların bizden alışveriş yapacağından emindim ama daha büyük bir kitleye ihtiyacımız olduğunu anladık. Daha çok insanı Baklava denemeleri için etkilemeye çalıştık. Baklavanın ne olduğunu bilmeyen müşterilere eğitim vermenin zor olacağını hiç düşünmedik. Ürünlerimizi ve eğitici pazarlama kampanyalarımızı örnekleyerek müşterilerimizin sayısını artırmaya çalışıyoruz. Artık müşterilerimizin büyük bir kısmı Türk tatlılarını ilk kez deneyenlerden oluşuyor. İnsanların tatil için geleneksel Hint tatlılarının ötesine bakmalarını sağlamak ve onları füzyon ya da gurme tatlılara açmak da zor oldu. Şu anda Hindistan'da en çok premium baklava satıcısıyız.

Varun Vashisthaa | Kurucu, HairVeda

HairVeda'nın Hindistan'daki başlangıcından sonraki bir yıl içinde küreselleşebileceğini hiç düşünmemiştim. Tutarlı çalışma ve şirket vizyonuyla markamız Amazon.com'da tescillendi ve ürünlerimiz ABD, Kanada, Meksika ve daha pek çok ülkede satışa sunuldu. Ürünümüzün kalitesi, markamızın popülaritesinin arkasındaki ana nedenlerden biridir.

Shriyanlar Bhandari | CEO ve Kurucu Ortak, Greensole

Yurtdışından fon ve bağış almanın çok zor olacağını düşündük ama sonunda 2-3 sene arkasında bir ekip bulunduktan sonra FCRA sertifikasını alabildik. Bence çaba sarf etmek ve ısrarcı olmak işe yarıyor ve biz de bunu yapıyoruz. İyi bir sosyal hizmet için kuruluşumuz için ilk bağış bağışımızı aldık.

Kunal Patıl | CEO ve Kurucu Ortak, WorkIndia

WorkIndia, mavi yakalı işgücüne istihdam sağlamak ve çalışan ile işveren arasındaki uçurumu kapatmak için Doğrudan Çağrı Modeli'ni hayata geçirmeye karar verdi. Bu model, iş arayanların işveren veya İK ile doğrudan iletişim kurmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Bu, mavi yakalı bir işçinin acil iş bulma ihtiyacını karşılamaya yardımcı olur ve ayrıca aracılardan kaçınmalarına yardımcı olur.

Başlangıçta, bu modelin lansmanının getirdiği değişikliğin işverenler ve işe alım sektörü tarafından geleneksel bir şekilde çalışmaya alışkın olduklarından memnuniyetle karşılanıp karşılanmayacağından emin değildik. Ancak saf bir teknoloji şirketi olarak, WorkIndia'da teknolojiyi kullanabildik ve doğru ürün inovasyonu ile bu modelin sektördeki faydalarını ve etkinliğini kanıtlayabildik. Doğrudan Çağrı Modeli daha sonra tüm işverenler tarafından kabul edildiğinden çabalarımız ödüllendirildi ve şimdi bu bir endüstri uygulaması.

Akshay Puljal | CEO, Quikish

En büyük zorluğumuz Hint tariflerini ve yemeklerini standart hale getirmekti. Amaç, büyük lezzetleri korumak ve tadı tek servislik bir poşette ve tüketicilerimizi bunaltmayan son bir işlemde dengelemekti. Biraz uzun sürdü ama geldik. Eşsiz tatlar vermek için her bir bileşenin bir diğeriyle nasıl birleştiğini gerçekten derinlemesine araştırmak zorunda kaldık. Toprak, iklim, su, hasat şekli, işleme, her şey bir bileşenin özelliklerinde rol oynar. Bu nedenle, malzemelerimizi nasıl ve nereden aldığımız konusunda çok titiziz.

Shilpa Rathi | Kurucu, I Am Love

Haziran ayında piyasaya tamamen yeni olan ürünlerle başladık. Nutri-kozmetik sivilce, pigmentasyon ve koyu lekeler gibi cilt sorunlarından kurtulmak için içtiğiniz içeceklerdir. Zor bir noktaydı. İlk ayları biraz yavaş geçirdik. Ürünleri satın alan kişiler bile ürünün güncel olduğunu varsaydılar. Ürünün tüketilmesi gerektiğini anladıklarında, bunun sağlıklı ve doğal olup olmadığını düşünmeleri gerektiğini anladıklarında şaşıracaklardı. Zorlu bir başlangıç ​​yaptık ama ürünlerimizi sürekli olarak cilt sorunları olan kişilere veriyorduk ve ilerlemeleri hakkında paylaşımlarda bulunmaya devam ediyorduk.

Öncesi ve sonrası fotoğrafları sosyal medyamızda paylaşıyorduk. Eylül, ilk patladığımız ve satışlarımızın arttığı ve Kasım'ın en iyi ayımız olduğu zamandır. Eylül ayından itibaren üç ay içinde ilk stokumuzu sattık. Bir ay içinde akne ve pigmentasyon ürünleri stoklarımızda tükendi. Bu imkansız olduğunu düşündüğüm bir şeydi. Ürünümüz çok fazla müşteri eğitimi gerektiriyor çünkü müşteriler sivilcenin nasıl bir iç sorun olduğunun farkında değil. Tropikal kremler, üstte olan sivilceleri yok etmenize yardımcı olacak ama sivilcelerin çıkmasını engelleyemeyecek. Yani evet, zor bir başlangıçtı ama şimdi güçlüyüz.

Faruk Adam | Kurucu Ortak, Fynd

Pandemiden ilham alan karantinalar, oradaki çoğu şirket için bir engeldi. Perakende markalarının belirsizliği aşmalarına başarılı bir şekilde yardımcı olduk ve uyarlanabilir çok kanallı bir stratejiyle büyümelerine yardımcı olduk. Teknoloji, sorunları o kadar etkili bir şekilde çözme yeteneğine sahiptir ki, engeller yer değiştirir ve yeni şeyler yapma yöntemlerine yol açar.

Geçen yıl boyunca elde edebildiğimiz şeylerden bazıları:

• Markaların pandemi sonrası işe alımı.
• 2021'de marka satışlarını Ruosh, Spykar ve diğerleri gibi markalar için 2 kata kadar artırmak.
• 200 kişilik olan firmamızın büyüklüğü iki katına çıkarak 400 kişiye çıkarılmıştır.
• Ücretsiz, yapay zeka destekli görüntü düzenleme ve arka plan kaldırma aracımız delete.bg'yi başarıyla başlattık.

Abhishek Nehru ve Santosh Dabke | Kurucu ortaklar, Ripplr

Markaların çoğu, 2-3 yıldan fazla bir süredir geleneksel distribütörlerle çalıştığından, profesyonel bir dağıtım kurulumuna bakmak için markaların zihniyetini değiştirmek en önemli zorluklardan biriydi. Bunu, diğerlerinden büyük bir farkla geride bıraktığımız küçük bir mikro pazarda bizimle başlamaya markayı ikna ederek başardık. Ayrıca covid etkisi o kadar öldürücüydü ki markalar bizim değerimizi anladı ve bizimle birlikte başka coğrafyalarda da genişlemeye başladı.

Rasesh Seth | Kurucu, Nextyn

Geleneksel danışmanlık endüstrisini bozmak, imkansız olmayacağını düşündüğüm ancak yıllar alacağını düşündüğüm bir şeydi. Bir girişimci olarak imkansız kelimesi sözlüğümüzde yok, daha çok ne zaman yapılabileceği ve ne kadar iyi uygulanabileceği ile ilgili.

Nextyn'de, dünyanın dört bir yanındaki müşterilere birinci sınıf uzmanlık sağlamak için teknoloji geliştirdik. Platformumuz “Uzman Bulut”, dünyanın her yerinden şirketlerin günümüz dünyasını şekillendiren önde gelen küresel düşünürlerden bazılarına erişmesini sağlar. Tescilli Makine Öğrenimi algoritmamız, müşteri projelerini 70'in üzerinde coğrafya ve 30 farklı sektörden ilgili uzmanlarla eşleştirir. Platform, 20 coğrafyadan 100'den fazla müşterinin talep üzerine bilgiye erişmesine yardımcı oldu.

Çözüm

2021 yılı, şirketleri için bazı hedeflere ulaşabildikleri için yukarıdaki tüm girişimciler için kesinlikle unutulmaz bir yıldı. Salgın başımızın üstünde beliriyor ve çok fazla belirsizlik satın aldı ancak girişimciler sıkı çalışmalarıyla yılı verimli geçirmeyi başardılar.