Kurumsal Markalama – Etkili Kurumsal İş Markalama Stratejileri

giriiş

Pazarlama planınız finansal geleceğiniz için çok önemlidir. Açıkçası, her pazarlama stratejisi altına ulaşmayacak ve işletmelerin daha hızlı büyümesinin yolları var. Ancak aynı standartların işletmelerde pazarlama standartlarına da uygulanması gerekmektedir. En iyi kurumsal iş, bir pazarlama planı gerektirir. Neyse ki, pazarlama ölçeğini büyütmek zor veya karmaşık değil.

Kurumsal Pazarlama Nedir?

Kurumsal pazarlama, genişlemeyi ve büyümeyi amaçlayan çeşitli stratejiler kullanır. Bu çaba, öncelikle bir müşteri tabanını korumak için tasarlanmıştır ve katlanarak büyümeyi artırmayı amaçlar. Bir kurumsal marka stratejisi , işletme içindeki belirli bir pazar segmentini hedefleyen dış pazarı hedefleyen entegre çok kanallı stratejilerin bir kombinasyonunu kullanır. Kurumsal kampanya başarısını en üst düzeye çıkarmak için şirketler genellikle ürün mühendislerinden hissedarlara kadar pazarlama departmanlarının ötesinde çalışanları istihdam eder.

Kurumsal Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama Arasındaki Fark

Kurumsal ve geleneksel pazarlama arasındaki en önemli fark, ikincisinin daha büyük ölçekte gerçekleştirilmesidir, bu da kullanılan tipik pazarlama kampanyalarından daha büyük bir bütçe anlamına gelir. Pazarlama, dijital reklamcılığı denememiş orta ölçekli bir firmada yaygındır. Ticari pazarlama, rekabetçi pazarlarda çalışma deneyimine sahip büyük işletmelerde yaygın bir durumdur. Bu nedenle, şirketin pazarlama çabasının belirli bir zaman çizelgesi içinde önceden belirlenmiş sonuçlar ürettiği varsayılır.

Bazı Ortak Stratejik Planlama Tuzakları ve Bunların Önlenmesi

En iyi niyetlere rağmen, stratejik planlama üzüntü gözyaşlarıyla sona erme eğilimindedir. Peki, stratejik plan uygulamadaki başarı oranı neden bu kadar düşük? Şirketlerin stratejik planlarını eyleme geçirmek için yeterince çalışmadıklarını söylemek doğru mu? Stratejik önceliklere odaklanmamak iş yerinde bir sorun mudur? Yoksa sorunun daha fazlası mı var?

Stratejik planlar genellikle bu nedenlerden biri yüzünden başarısız olur ve gelecekte bunlardan kaçınmak için şunları yapabilirsiniz:

1. Plan Çok Karmaşık

Yapabileceğinizden daha fazlasını planladığınızı düşünüyorsanız, süreci fazla karmaşık hale getirmiş olmanız muhtemeldir. Çoğu zaman, en etkili strateji en basit olanıdır. Stratejiyi gereksiz yere karmaşık hale getirmek, başarısızlık olasılığını artırır. Bunun yerine, stratejik planlama sürecinizi kolaylaştırın ve başarıya ulaşmanıza ve çalışanlarınızı güçlendirmenize yardımcı olacak gerçekçi operasyonel planlar oluşturun.

2. Mevcut Sorunlara Yönelik Bir Eylem Planı Yok

Bazen geleceği planlamak, bugünün sorunlarıyla uğraşmaktan daha heyecan vericidir. Çalışanlarınızı, iş günlerinde karşılaştıkları sorunları belgelemeye teşvik edin. Verimliliği ve verimliliği artırmak için yapılması gerekenleri belirlemek için mevcut sistemin darboğazları ve engelleri ayrıntılı olarak incelenmelidir. Tüm projelerinizin ilerlemesini izleyin ve ekibiniz tarafından sağlanan ilerleme raporlarını düzenli olarak gözden geçirin.

3. Bütçe Planlaması

Mevcut kaynakları kullanarak mevcut projelerin nasıl finanse edileceğine ilişkin bir tartışma ile sınırlı bir stratejik planlama oturumu yapmak, ileriye doğru bir adım değildir. Bu noktada sadece bütçeyi güncelliyorsunuz. Belirli süreçler veya programlar stratejik hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmuyorsa, gerçek zamanlı ayarlamalar gereklidir. Bu, bazı projeleri beklemeye almayı veya hatta onları rafa kaldırmayı gerektirebilir.

4. Planda Hesap Verebilirliğe Vurgu Yok

Çoğu zaman, stratejik planlar, uygulanmasına dahil olan herkesin tam desteği olmadan harekete geçirilir. Bir stratejiyi başarılı bir şekilde uygulamak için öncelikle tüm paydaşların aynı sayfada olduğundan ve gerekli değişiklikleri yapmaya hazır ve istekli olduğundan emin olmalısınız. Rütbesi ne olursa olsun herkes, ne kadar genç veya kıdemli olursa olsun, eylemlerinden sorumlu tutulmalıdır.

5. Elektronik Tablolara Güvenmeniz Sizi Yavaşlatıyor

Excel'i herkes kullanabilir, ancak bu onun eksiksiz bir raporlama ve iş zekası platformu olduğu anlamına gelmez. Nitekim, statik elektronik tablo yaklaşımında zaman ve kaynak israfı, olası satış yaratma süreçlerinin standartlaştırılamaması, stratejik plan uygulamasının izlenememesi, gereksiz tekrarlar, CRM ve ERP sistemlerinin eksikliği gibi bir takım sorunlar vardır.

Kurumsal Pazarlama Planınız İçin Gerekli 3 Bileşen

1. Hedef Pazarınızı Tanımlayın

Seyircinin net hedeflere ihtiyacı var. Bir işletme olarak geniş ve çeşitli bir müşteri tabanına sahip olmak önemli olsa da, şirketiniz yine de iş kimliğinizi yansıtan itici bir kişiliğe ihtiyaç duyar. Müşteriniz önemli olmadığını düşündüğünüz bir şey yaparsa, başarılı olması muhtemel olmayan herkesle konuşun. Dijital pazarlama ile birden fazla müşteri türünü hedeflemek şirketiniz için kulağa hoş gelebilir, ancak ideal müşteriyi aklınızda bulundurmak istiyorsunuz.

2. Tutarlı Bir Mesaj Tutun

Hedef ve ideal müşteri belirlendikten sonra, iletişim için basit bir yol bulabilirsiniz. Bu, tutarlı bir kimlik geliştirmeyi ve sürdürmeyi içerir. İçeriğinizdeki her şey için bir rehber olarak kullanabilirsiniz. Örneğin, tüm içeriğin aynı ses tonuna, aynı stile ve ses tonuna sahip olması gerekir.

3. Devam Eden Performans Değerlendirmeleri Yapın

Başarılı bir kurumsal pazarlama stratejisi geliştirmenin anahtarı , strateji geliştirmektir. Bu hedefler, kuruluşunuzdaki başarıyı tanımlayan uç noktayı tanımlar ve uygulanabilir büyümeyi gösteren verileri nicelendirir. Bir pazarlama planı oluştururken büyük bir sorun, hedeflere nasıl ulaşılacağını anlamaktır.

Kurumsal Pazarlama Stratejinizi Bu Taktiklerle Çivileyin

Yukarıda bahsedilen beş tuzak, temel kurumsal planlama ile üstesinden gelinmesi gereken yaygın tuzaklar olsa da, bu tür şeylerden kaçınmak önemlidir. Kurumsal markalaşma , KOBİ ve MLM pazarlama tekniklerine daha aşina olan pazarlamacılar için zorlayıcı olsa da, proaktif bir pazarlama planıyla da çözülebilir.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikle Güvene Girin

Müşteriler, iş iletişimleri söz konusu olduğunda, pazarlama e-postalarını kullandıklarından daha fazla meslektaş incelemesine güvenirler. Günlük yaşamda artan otomasyon, günümüzün tüketici yaşamının bir gerçeği ve bazı insanlar sadece bir şekilde bağlantı kurmayı arzuluyor. Bu nedenle tüketicilerin yüzde 64'ü web sitelerinden sık sık inceleme isteyecektir.

Gelen Pazarlama Stratejinizi Kişiselleştirmenin Bir Yolunu Bulun

Gelen pazarlama, alakalı ve kişiselleştirilmiş bir ürün sağlayarak web sitenize potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olur. Pazarlama sesiniz için tasarlanmıştır ve okuyucunun metni tıklayıp okumasını sağlayacak etkileşimli bir deneyimdir. Gelen Pazarlamanın işletmeler için etkili olduğu kanıtlanmıştır çünkü müşterilerinizi doğrudan işletmenizden getirirler ve büyüyen bir modeli desteklerler. Hedeflenen müşterilere yönelik benzersiz içerik oluşturduğunuzda, yeni potansiyel müşteriler sizinle ilgilenecek ve markanızla daha fazla bilgi tartışmak için sizinle iletişime geçecektir.

HubSpot'un gelen pazarlamayı web sitesine dahil etmesi şaşırtıcı değil. Sizin işinize de yarayacak! Nispeten düşük çıkış akışlarına sahiptir. Şirketin, SEO için optimize edilmiş ve hedef kitleleri hedeflemek için süper yararlı olan bir web sitesinde bulunan çok miktarda içeriği vardır.

Güçlü bir marka elde etmek ve sürdürmek, herhangi bir işletmenin en önemli yönlerinden biridir. İşletmenizi nasıl markalaştıracağınız hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Başsız Bir CMS ile Çok Kanallı Büyümeyi Teşvik Edin

Başsız bir içerik yöneticisi, alışveriş yapanların çok kanallı iletişimini teşvik etmek için idealdir. Bir web sitesinin web tarayıcısının ön uç teknolojilerini entegre edebilir ve yüksek düzeyde ölçeklenebilir bir içerik deneyimi sunabilir. Headless CMS, işletmelere, pazarlama çabalarını maksimum potansiyellerine kadar en üst düzeye çıkarma yeteneği gelişmiş bir pazarlama stratejisi verir. Yeni özellikler eklemek, daha büyük trafik artışlarını ve artan potansiyel müşterileri ve müşterileri yönetmenize olanak tanıyarak, hızla büyüyen bir işletmede sitenizin performansını artırmanıza yardımcı olabilir.

Pazara Girmek İçin Ağızdan Ağıza Pazarlamadan (WOMM) Yararlanın

Ağızdan ağıza pazarlama (WOMM) insanların hatırladığı sürece hala varlığını sürdürmektedir - herkes bir şirketten bir ürünle ilgilenir ve bunu arkadaşlarına tavsiye eder. Tüketicilerin %74'ü kulaktan kulağa konuşmanın satın alma kararını etkilediğini söylüyor. WOMM, hedef kitlenizi bulmada ve mesajınızı doğrudan ona ulaştırmada en iyisidir. Bu, bir reklamı tıklayan veya sizi bulmak için Google'ı kullanan kişilerin tam tersidir. WOMM'yi gerçekleştirmenin yaygın bir yolu sosyal ağları kullanmaktır.

Marka Bilinirliğinizi Azaltın

İşletmenizin marka bilinirliğini artırmak, işletme dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olabilir. Marka bilinirliği, nişinizi ve markanızın sesini kullanarak potansiyel bir müşteriyi belirleme yeteneğine benzer. Kuruluşunuzun yerleşik bir marka sesine sahip olması gerekirken, mevcut müşterilerin nasıl yanıt verdiğini belirlemek için farklı içerik türlerini test edebilirsiniz. Müşterilerle daha hızlı güçlü bağlantılar kurmak için hedef kitlelerinizi sosyal ağlarda meşgul edin. İşletmenizin konsept aşamasından, lansmana ve ölçeklendirmeye kadar farklı aşamaları için markalaşma ve pazarlama hizmetlerinden yararlanabilirsiniz .

Kurumsal Büyümeyi Teşvik Etmek İçin Müşteri Adayı Puanlamasına Öncelik Verin

Lider Puanlayıcılar, potansiyel müşterileri ölçülebilir terimlerle sıralayarak potansiyel bir müşterinin potansiyel dönüşüm oranını ölçebilir. Pazarlamacılar, en alakalı ve saygın müşteri adayı kaynaklarını belirlemek için bir CRM sistemi kullanarak işleri için en alakalı ve prestijli segmentleri belirleyebilir. İşletmeler, müşteri adayı ilişkileri geliştirmek için müşteri adaylarını otomatik olarak puanlayan pazarlama otomasyon araçlarından büyük ölçüde yararlanabilir.

Ölçeklendirme

Ölçeklendirmek önemlidir. Belirli bir çalışanın farklı departmanlara veya projelere odaklanmasını dahili olarak yeniden odaklamak kolay olsa da, pazarlama stratejinizin diğer yönlerini yönetmek daha zor olabilir. Kurumsal şirketlerin sahip olduğu en büyük sorun içerik hedeflemedir. Talihsiz gerçek şu ki, birçok pazarlamacı herhangi bir yardım almadan bu mücadeleyi kafa kafaya atmaya çalışıyor; ancak, bazı istisnalar vardır.

Markalaşma süreci dinamik ve karmaşık bir süreçtir. Kurumsal marka yönetimini dahil etmek ve ürün, hizmet veya şirket için bir başlangıç ​​stratejisi geliştirmek, onu rakiplerinden farklı kılmak için önemlidir.

Satıcı ilişkileri yönetimi

Satıcı yönetimi, marka hizmetleriniz üzerinde optimum maliyet kontrolüne izin veren dahili operasyonları ifade eder . Bu çözüm, şirketinizin tedarikçi süreçlerini, belgelerin alındığı ve izlendiği entegre bir konumda yönetmesine yardımcı olur. Bir içerik yönetimi yazılımı uygulaması gibi, kurumsal pazarlamacılar, pazarlama programlarını ölçeklendirirken satıcı ilişkilerini izlemenin avantajlarını genellikle gözden kaçırırlar.

Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)

Muhtemelen müşteriniz e-tablodan daha uzun yaşıyor. CRM, kuruluşların müşteri etkileşimini kontrol etmesine yardımcı olan bir uygulamadır. Kolaylaştırılmış bir süreç kullanan şirket, müşteri ilişkilerini geliştirerek satışları veya kârları artırmaya yardımcı olur. Telefon numarası, e-posta adresi veya iş yeri gibi müşteri verilerini yönetmek için bir müşteri veritabanı kullanılır. Bu veriler, müşterilerinizin nasıl etkileşimde bulunduğunu belirlemek için kullanışlıdır.

Kaynakların tahsisi

İşletmenizin nasıl çalıştığını yakından takip etmeniz gerekir. Üretim materyalleri, yazılım ve işlemsel süreçler biçiminde size nelerin sunulduğunu bilmeniz gerekir. Başarılı Kurumsal Pazar Yönetimi programları, genellikle Kurumsal Kaynak Planlama (ERP) sistemlerini kullanarak şirket verilerini korur. ERP yazılımı, bir veritabanında doğru kaynakları bulmak için harcanan zamanı azaltmanıza ve ardından verileri erişimi kolay bir konumda derlemenize yardımcı olabilir.

İyi bir EMS yazılımı, aşağıdakiler gibi birçok önemli fayda sağlayabilir:

• Verilerin analizi: Bu verilerin bir EMS'de kullanılması, yalnızca işletmenin çeşitli işlevleri arasında toplanıp işlendiği için mantıklı olmalıdır. Analiz, süreçleriniz, kalıplarınız ve eğilimleriniz hakkında bilgi sağlar. Bu bilgiler, verimli görevleri belirlemenize ve bir iş tahmini yapmanıza yardımcı olabilir. Bir EMS analizcisi, üretim ve satış sürecinden, satış verilerinden vb. tüm iş verilerini analiz etmelidir. Benzer şekilde, talepleri tahmin edebilir, harcama planları yapabilir ve bir pazarlama stratejisinin etkinliğini analiz edebilir.
• Entegrasyon: EMS sistemlerini kullanmanın en etkili yolu, onları mevcut süreçler ve altyapı ile entegre etmektir. Birkaç bağımsız yazılım çözümü, halihazırda var olan bir platforma entegrasyon vaat ederken, hiçbir şey sorunsuz uygulama paketi entegrasyonu ile karşılaştırılamaz. Tamamen gömülü bir yazılım uygulaması kullanılarak veri analizi ve izleme gerçekleştirilir. Entegrasyon, iletişim ve üretkenliği artırmayı ve kuruluş genelinde iletişim sorunlarını azaltmayı amaçlar.
• Yerelleştirme: EMS'ler karmaşık olabilse de, insan hatalarını en aza indirmek için yüksek düzeyde optimize edilmeleri gerekir. Yerelleştirme, basit arayüzlerin ötesine geçer. EMS yazılımı, kuruluşunuza ve iş gereksinimlerine tüm yönleriyle uyum sağlamalıdır. Yerelleştirme, işletme kültürel ve dilsel uygulamalar açısından daha esnek olmak istiyorsa, başka bir yere genişlemeyi planlamayı faydalı kılar. Tipik olarak, potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olduğu da görülebilir.

Sonuç olarak

Küçük ve orta ölçekli işletmelerle karşılaştırıldığında, kurumsal pazarlama tamamen farklı bir canavardır. Çeşitli departmanlar arasında iletişim ve işbirliğinin yanı sıra paydaşların stratejinin hedeflerine bağlılığını gerektirir. Şirketiniz kurumsal pazarlamayı uygulamayı düşünüyorsa, şimdi harekete geçme zamanı. Pazarlama çabalarınızı büyütmek kaçınılmaz olarak zorluklar yaratacak olsa da, geçişi başarılı bir şekilde gerçekleştirmenin dikkate değer yolları vardır. Marka bilinci oluşturma uzmanları, doğru kurumsal marka bilinci oluşturma hizmetleriyle net, uyumlu ve tanınabilir bir marka oluşturmanıza yardımcı olabilir .

Kurumsal şirketler artık müşteriler ve potansiyel müşteriler hakkında pazarlama kararlarına yardımcı olan içgörüler oluşturmak için kullanabilecekleri büyük miktarda veriye erişebiliyor.

İşletmeler, veriye dayalı müşteri araştırmasıyla başlayarak, kimin satın aldığını ve kiminle konuştuklarını bildiklerini bilerek, satış ve pazarlama ekiplerinin yönünü güvenle belirleyebilirler.