AI Yardımı ile Pazarlama Stratejilerini Geliştirme

John Jantsch (00:00): Duct Tape Marketing Podcast'in bu bölümü, Phil Agnew'in ev sahipliğinde Nudge tarafından ve iş profesyonellerinin ses kaynağı olan HubSpot Podcast Network tarafından sunuluyor.En küçük değişikliklerin Dürtme üzerinde en büyük etkiyi nasıl yaratabileceğini hiç fark ettiniz, sopa alışkanlıklarından kurtulmanıza, zam almanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak basit kanıt ipuçlarını öğrendiniz. Yakın tarihli bir bölümde Phil, bazı pazarlama ilkelerine göre bin doları test etti, bazıları çalışıyor, bazıları çalışmıyor. Uh, şovun konuğu olan konuk Nancy Har Hut ve Phil bu ilkeleri bir dizi gerçek hayat deneyinde test etmek için koydu. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğreneceksiniz. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın Nudge'ı dinleyin.

(00:52): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch ve ben bir kişisel sergi yapacağım. Bu doğru, misafir yok. Bugün kalbime yakın ve değerli olan bir konu hakkında rant ve övgüler yağdıracağım. Bu strateji pazarlama stratejisidir. Şimdi, hepsini benden daha önce duyduğunu düşünüyorsan kulaklarını kapatma. Bildiğiniz gibi, çalışmalarımızı geliştirmek için yapay zeka aracı ChatGPT'yi kullanarak da çalışıyoruz. Yapmıyorum, yedek bir araç değil. Araştırma görevlisidir. Bilgilendirilmiş otomasyondur. Bu bir fikir üreteci, bu yüzden elle yapacağımız işi gerçekten tamamlıyor, ama sadece daha hızlı hale getiriyor. Bizi daha akıllı yapıyor, belki de unuttuğumuz şeyleri düşünmemize yardımcı oluyor. Yani yapmayı düşündüğüm şey, yani, muhtemelen bombalanıyorsun.

(01:46): Aslında bugün birisinin yapay zeka hakkında konuştuğunu muhtemelen 10. kez duyuyorsunuz.Bu tür şeylere çok daha pratik bir açıdan bakma eğilimindeyim. Ve bu yüzden bugün çok spesifik olarak, müşteriler için daha güçlü pazarlama stratejileri oluşturmamıza yardımcı olmak için AI araçlarını kullandığımız yöntemler hakkında konuşacağım, bazı durumlarda daha gelişmiş, araştırma ile daha zengin bir şekilde zenginleştirilmiş. Ama yine de, bunu yapmamıza yardımcı olacak bir araç. Ben de yaptıklarımı gözden geçireyim dedim ve bunun sonunda bedava dağıtacağım, link paylaşacağım. Bunun için gösteri notlarında da bir bağlantı olacak. Bu size yaklaşık 50 bilgi isteminden oluşan bir grup verir. Biliyorsunuz, AI kullanmayanlarınız için istemler, gerçekten çıktı alma şeklinizdir. Bilgi istemi denen bir şey yapmasını söylersiniz.

(02:39): Daha sonra, bu istemi temel alarak istediğinizi düşündüğü şeyi verir.Bu nedenle, AI'da gerçekten iyi çıktı almanın anahtarlarından biri iyi istemlerdir. Bu nedenle, istemleri test etmek ve yeniden test etmek için çok zaman harcıyoruz. Ve böylece, sizinle paylaşacağım ve bunu dağıtacağım, bilirsin, çok güçlü bilgi istemleri sayfası olduğunu düşündüğüm bir şey yarattım, bu gerçekten strateji geliştirme sürecimizin tamamını bozuyor. Dolayısıyla, bu yönlendirmeleri takip ederek, yönlendirmeleri belirli sütunlara, marka endüstrisi liderlerine, CX müşteri deneyimine nasıl ayırdığımızı görerek, size genel olarak stratejiyi nasıl gördüğümüze dair gerçekten çok iyi bir fikir veriyor. Dolayısıyla, strateji üzerinde çalışan biriyseniz, kendi işiniz için çalışıyorsanız, müşteriler için strateji yapan biriyseniz, bildiğiniz gibi, Koli Bandı Pazarlama Danışman Ağı'na sahibiz.

(03:40): Kesirli CMO sürecimizde sizi onaylamak isteriz.Ve bu size stratejiye nasıl baktığımız, nasıl sahip olduğumuz, stratejiyi nasıl geliştirdiğimiz konusunda gerçek bir tat verecektir. Açıkçası, bu kullanım kılavuzunun tamamı değil , ancak bunun hakkında ne kadar kapsamlı düşündüğümüz konusunda size bir fikir vereceğini düşünüyorum. Bu nedenle, ulaşacağınız bilgi istemlerinin ilk bölümünde, genellikle yaparız, birlikte çalıştığımız bir müşterinin çevrimiçi varlığını inceleriz. Bu araçlardan bazıları, bir endüstri için bir web sitesi anahtar kelime araştırmasının değerlendirmesini almayı gerçekten çok kolaylaştırıyor. Bu bize içeriğe, itibara, sosyal medyaya ve hatta SEO'ya arka planda bakma konusunda bir avantaj sağlıyor. Ve bu her stratejide yaptığımız bir şey. Bir fikir edinmek istiyoruz, bilirsiniz, bugünkü çevrimiçi varlığımız işletmelerdir, pazar tarafından nasıl görüldüğümüzün çok önemli bir yönüdür.

(04:34): Ve kesinlikle oradan başlamak istiyoruz.Stratejide yapacağımız bir sonraki şey, insanların ideal müşterilerinin kim olduğu konusundaki odak noktalarını daraltmalarına yardımcı olmaktır. Uh, bununla yüzleşelim, kulağa ne kadar klişe gelse de, bilirsiniz, 80 20 ilkesi iş hayatında yaşıyor. Tipik olarak, bir müşterinin müşterilerinin yaklaşık %20'sinin işlerinin yaklaşık %80'ini ürettiğini bulduk. İş yönlendirmelerini tekrarlayın, birçok durumda kar elde edin. Ve yine de, bilirsiniz, odak noktamızı daraltma konusunda hepimiz gerginiz çünkü, ah, bu diğer insanları hariç tutacağız diye düşünüyoruz. Ama biliyorsun, başından beri benim iddiam şu ki, en tepedeki %20'ye daha fazla odaklanırsak, onlardan daha fazlasını bulmaya odaklanırsak, gerçekten her şey daha iyi olacak. Bu nedenle, alıcı kişiler etrafında empati haritalama sürecine gerçekten giren birkaç istemimiz var, ama aynı zamanda, bilirsiniz, bize, diyelim ki, ilk 20'nin bir listesini verecek şekilde bir istem yazabileceğimizle ilgili endişelerimiz var. ideal müşterilerimiz olan insanları geceleri uyanık tutan şeyler, ve araçtan onu gerçekten birinci tekil şahıs ağzından vermesini ve duygulandırmasını isteyebiliriz.

(05:45): Yani öyle bir şey ki, müşterinin sesi.İnsanların orada söylediği şeyler bunlar. Yani bu kesinlikle bir alan yarışması. Aslında bu araçları, bir avuç rakibin güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu değerlendirmek için oldukça iyi bir iş yapmak için kullanabilirsiniz. Bu nedenle, bu tür araştırmaları yapmayı çok kolaylaştırır. Burası muhtemelen not almam için iyi bir yer. Bu AI araçlarında her şey yanlış olabilir, hepsi yanlış olabilir çünkü şu anda tam da bu noktadayız. Bu yüzden bunu bir araç olarak kullanın, ancak okumayı test edin. sadece yapma buraya hiçbir şeyi kopyalayıp yapıştırmayın çünkü kesinlikle gidilecek çok yol var ama bu harika bir yardımcı. Bu işin bir kısmını internette bulduğunuz düşük ücretli bir sanal asistana verseydiniz, kesinlikle bunu bir müjde olarak kabul etmezdiniz.

(06:32): Umarım ödevi verirsiniz ve geri iş alırsınız ve iyi olmasını umarsınız, ancak kesinlikle test eder ve ne işe yaradığını öğrenirsiniz.Yaptığımız işin büyük bir kısmı, temel mesajlar dediğimiz şeyi geliştirmek. Temel mesaj bir kısa açıklama değil, kartvizite yazılacak güzel bir şeydir. Belki oraya gider , ama esasen bu sizin stratejik vaadinizdir. Bu sizin marka vaadinizdir. Bu, işte sizin ideal müşteriniz için çözmeye söz verdiğimiz problem, işte sizin için önemli olan ve çözeceğimiz bir problem. Şimdi bununla yapmak istediğimiz şey, onu test etmeye başlamak. Bugün sahip olduğumuz harika şeylerden biri, yani, hala bire bir görüşmeler yapıyoruz. Bu, gerçek bir müşteri için çözdüğünüz sorunu anlama fikrini kesinlikle anlamanın harika bir yolu.

(07:18): Ancak bugün, Google İşletme profili incelemeleri de harika bir kaynak çünkü insanlar oraya dönüp genellikle ne kadar harika bir deneyim yaşadıklarından veya yaşadıkları sorundan ya da ne elde edemedikleri hakkında konuşuyorlar. diğer insanlarBu nedenle, araçtan tüm incelemeleri taramasını ve bize bazı fikirler vermesini isteyebiliriz, örneğin, ortaya çıkan bazı temalar nelerdir? Uh, bizim çözdüğümüz sorunları gerçekten ele alıyormuş gibi görünen bazı şeyler nelerdir? Yani, orada bir avantaj elde etmek oldukça kolay. Daha sonra araçtaki yaratıcılıkla oynayabilir ve ondan bazı temel pazarlama mesajları isteyebiliriz. Hatta belki yedi ila 10 kelimelik kısa bir slogan, belki de promosyon malzemeleri için bazı pazarlama başlıkları. Yine, tüm incelemeleri gözden geçirmeye dayalı olarak, sadece müşterinin sesiyle söylüyoruz, bilirsiniz, bazı şeyleri söylememizin bazı yolları nelerdir?

(08:05): Müjde değil , kesip geçmiş değil, uh, ama kesinlikle, uh, çok yardımcı oluyor.

(08:11): Ve şimdi sponsorumuzdan bir söz duyalım.Biliyorsunuz, şirketler şu anda baskı altında. Demek istediğim, müşteriler için en iyi deneyimi yaratmak için daha fazla müşteri adayı elde etme, anlaşmaları daha hızlı tamamlama ve daha iyi içgörüler elde etme baskısı. Bir CRM yardımcı olabilir, ancak herhangi bir crm değil. Kurulumu kolay, kullanımı sezgisel ve iş yapma şeklinize göre özelleştirilebilen bir sistem. HubSpot'un devreye girdiği yer burasıdır. HubSpot CRM, herkesin ilk günden kullanması kolaydır ve ekiplerin daha üretken olmasına yardımcı olur. Dikkat çekici e-postalara ve açılış sayfalarına giden yolu sürükleyip bırakın. Her temasa beyaz eldiven muamelesi yapmak için pazarlama otomasyonu kurun. Ayrıca içerik Asistanı gibi yapay zeka destekli araçlar, sıkıcı manuel görevlere daha az zaman harcanması ve önemli olan şeylere daha fazla zaman harcanması anlamına gelir. Müşterileriniz. HubSpot CRM, potansiyel müşterileri şaşırtmak ve müşteri hizmetleri yanıt sürelerini iyileştirmek için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahiptir. Bugün ücretsiz olarak başlayın @hubspot.com.

(09:12): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size işinizi sadece 90 günde ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan yoğun bir ajans sertifikasyonuna katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz. Bak, tekerleği neden yarattın? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu, DTM dünya eğik çizgi sertifikasıdır.

(10:02): Diğer birkaç küçük fırsat, özellikle bir danışmansanız, birlikte çalıştığınız bir müşterinin belirli bir sektörü hakkında çok fazla şey bilmiyor olabilirsiniz. ama kesinlikle ondan size endüstri eğilimleri, tehditler, fırsatlar vermesini istemek için kullanabilirsiniz, bilirsiniz, o endüstrideki işletmeler için.

(10:20): Bunu danışanınızın dilinde duymak gerçekten ufuk açıcı olabilir.Bu, gerçekten iyi bir iş çıkardığını düşündüğüm başka bir şey, belirli bir endüstrinin yerel dilini almak, böylece bir şeyler söylüyorsunuz, bilirsiniz, sunumlarınızda bile, siz, siz, siz koyuyorsunuz sektöre veya müşteriye anlamlı gelen kelimelerle ifade edin. Uzun süredir dinleyici olan birçoğunuzun bileceği gibi, bir müşteri yolculuğu geliştirmek için çok özel bir yaklaşımımız var. Bu, benim pazarlama kum saati dediğim ticari markalı IP'dir. Pazarlama kum saati, temelde yedi davranışa, yedi aşamaya rehberlik etmeye dayanır, hayır, güven gibi, tekrarla ve yönlendirerek dene. Ve o kum saatinde yapmaya çalıştığımız şeylerin çoğu, hangi sektörde olursak olalım, her aşamaya kasıtlı olarak koymamız gereken taktiklerin veya süreçlerin veya kampanyaların neler olduğunu anlamaya çalışmaktır. Belli ki endüstri, birinin sizi nasıl öğrendiğine dair pek çok taktiği dikte edebilir.

(11:21): Hani onlar ne yaparlardı, satın almak için onlara güvenmek ne demekti.Aracı, müşteri yolculuğundaki aşamaların bir listesi için beyin fırtınası yapmak için kullanabiliriz. Yapay zekanın yaptığı veya yapma yeteneğine sahip olduğu şeylerden biri, çünkü esasen öğretilmiştir, um, the, içine konulan her şey, um, eğer orada süreçler varsa, eğer orada çerçeveler varsa , insanların hakkında çok şey yazdığı pazarlama kum saati gibi, aslında o içeriğe erişebilecek. Örneğin, pazarlama kum saatinin ne olduğunu bilecektir. Böylece, aşina olduğunuz herhangi bir çerçeveyi seçebilirsiniz ve çerçeveler üreten birçok danışman vardır. Gerçekten de koyabilirsiniz, gerçekten şirketleri tanımlayabilir veya markaları tanımlayabilir veya bireysel olarak tanımlayabilirsiniz, uh, konularda uzmanlar diyebilirsiniz.

(12:13): Um, ve aslında ondan onların bilgi bankasına erişmesini ve onu görmek istediğin belirli bir şekle sokmasını isteyebilirsin.İçerik esasen bir taktiktir, ancak strateji yaklaşımımızda ortaya çıkıyor çünkü insanlardan sık sık içeriğe bakış açılarını yeniden düşünmelerini, içeriğe gerçekten stratejik bir unsur olarak bakmalarını, gelecekte olacak bir şey olarak bakmalarını istiyoruz. başka bir zorluktan ziyade yararlı bir kaynak. Pazarlama zorluğu. İçerik merkezleri denen bir şey üretiyoruz. Ve bu içerik merkezleri, içerik üretmenin tamamen farklı bir yolu. Hala blog veya içerik yönetim sistemi teknolojisini kullanıyoruz, ancak bunu insanların bloglar hakkında düşünmeye başladıkları doğrusal, kronolojik tarzda kullanmıyoruz. Ben de yazdım, um, muhtemelen konuştum, um, önceki bir şovda bu fikir hakkında.

(13:06): Ana hatları hızlıca bir araya getirebiliyoruz.ChatGPT cüzdanının gerçek içerik yazmada harika olmadığını söyleyeceğim. Anlamı, bana bin kelimelik bir blog yazısı ver. Ana hatlarıyla çok iyi şeyler. Ona bir konu verirsen, büyük ve geniş bir konu ve X için nihai rehber için bir taslak oluştur dersen, bu aslında bunda çok iyidir. Ayrıca alacak ve bu oldukça hantal, ama bilirsiniz, size 90 günlük bir içerik planı vermesini söyleyebilirsiniz ve sosyal gönderileri dahil edin, haber bülteni konularını ekleyin, blog gönderilerini ekleyin diyebilirsiniz. Ve yine, size biraz plan verecek. Ardından, video gibi çok özel platformlara dalmaya başlayabilirsiniz. Ve belki daha önce yazdığınız içeriği alıp, bana konuları verin, diyebilirsiniz. bu harika videolar olur.

(13:53): Bunu takip edebilir ve tamam, bu konuyu beğendim diyebilirsiniz.Bu konu hakkında iki dakikalık bir senaryo yazın. Ve konuyu zaten yazdıysanız, bu bir blog gönderisi veya bir web sayfası veya başka bir şey söylüyorsa, bundan yararlanır ve onu bir video komut dosyasına dönüştürür. Oldukça havalı. Biz kesinlikle, bilirsiniz, bize gelen birçok sektör veya insan için, bilirsiniz, web seminerleri ve LinkedIn ve Facebook grupları, onların erişebileceği önemli yerlerdir. Bu nedenle, kesinlikle web semineri konuları oluşturmak için, ancak daha sonra bu web semineri konularını da ana hatlarıyla belirtmek için aynı şekilde kullanacağız. Bunları asla kesip yayınlamazdım, ancak aslında size örneğin sektörünüz için bazı ayrıntılı LinkedIn gönderileri vermesini söyleyebilirsiniz. Kesinlikle ona sürekli rehberlik verebilirsiniz. Yani bunların tanıtım amaçlı olmasını istemiyorsunuz, bu yüzden anlatın, onları öncelikle eğitici yapın.

(14:39): Firmanın uzmanlığını vurgulayın.Bunlar oldukça sık olabilir, bilirsiniz, çoğu zaman birisiyle çalışırken LinkedIn profillerine ne yazacaklarını bilemezler, bu yüzden onlara 10 fikir başlatıcı verebiliriz. Örneğin, bazen Facebook grupları takılmak için harika yerlerdir, örneğin. Bazen gidip o grupları bulmak çok iş oluyor , ama, uh, yapay zeka araçları aslında, söyleyebilirsiniz, bana bu sektördeki iletişim bilgileriyle birlikte 30 Facebook grubu verebilir ve siz de alacaksınız 30 Facebook grubu. Şimdi gidip onları kontrol etmek size kalmış. Bu, parçası olmak istediğim bir grup veya uzmanlığımı paylaşmak için katılmak istediğim bir grup gibi görünüyor, ama bu bir başlangıç. Podcast'lerle aynı. Podcast'lerde yer alması gereken bir işletmeyseniz ve açıkçası birçok kişinin podcast konuğu olmasını sağlayabilirim, bunu pazarlama stratejilerimizin çoğuna koyarız.

(15:26): Yine, sektörünüzle ilgili en iyi 30 podcast'i iletişim bilgileriyle birlikte bulmak için araştırma biraz iş olabilir.Bilgilendirilmiş otomasyon asistanınızı, ChatGPT sizin için çalışacak. İstemleri paylaştığım bu sayfada, müşteri adayı oluşturmayı ve müşteri dönüştürmeyi paylaşıyorum. Bunlar temel taktikler olacak. Ama yine de, başlamak için harika bir yer. Birisi düşünüyorsa, ben, ben, ben bu iki şeyi yapıyorum, başka ne yapabilirim? Harika, bilirsiniz, kanal tavsiyeleri, her müşteri deneyimi için özel taktikler, yine belirli bir firma türü için, firmanın endüstrisinin adını girersiniz ve sonra siz, yoksa özür dilerim, Çalıştığınız firmanın veya firmanızın bulunduğu sektörün adı. Ve sonra, bilirsiniz, ona bir pazarlama danışmanı olarak hareket etmesini söylersiniz. Biliyorsunuz, onboarding, elde tutma planları, çalışan işe alma planları oluşturun, bilirsiniz, yine, roket bilimi olmayacak, ama bu bir başlangıç ​​olacak.

(16:19): Ve sonunda, kapsayıcı stratejik inisiyatifler olan bu özel bilgi istemleri grubunu bitiriyoruz.Örneğin, bir pazarlama danışmanı olarak hareket etmek istiyorsak, rekabet avantajı elde etmek isteyen boş bir endüstri firması sağlayacak beşten fazla veya en fazla beş anahtar stratejik girişimin bir listesini oluşturmak istiyorsak. Bilirsiniz, bunun gibi sorular veya bunun gibi yönlendirmeler sizi bazı fikirlere, bazı projelere, belki bazı kampanyalara başlamaya iter. Belki de fırsat olarak gördükleri bazı trendlerden faydalanır. Onunla oynayana kadar bazen gerçekten bilemezsin. Ancak sizi, pazarlama stratejisi geliştirmeye yönelik yapay zeka istemlerimizi almaya davet ediyorum. Dışarıda tüm bunları üreten pek çok insan var, onlara 2000 tane filan, filan, filan yapma talimatı gördünüz ve onlar, bilirsiniz, komut istemi, bir blog yazısı yaz diyor. , ya da sadece rastgele şeyler.

(17:04): Bu hediyeyle yapmaya çalıştığım şey, dilerseniz, gerçekten bu yönlendirmelerle belirli bir sonuca ulaşmaya çalıştığınıza odaklanmanızı sağlamak.Ve bunlar sadece kullanabileceğiniz rastgele bir kerelik şeyler değiller. Bazılarınız diğerlerini kullanmayabilir. Umarım bu yaklaşım, yani, hiçbir şey olmasa bile, istemi kullanabileceğiniz bazı yöntemler için çok ufuk açıcıdır. Ama bence, uh, istemler. Ama ek olarak, bunun pazarlama stratejisi geliştirmede çok yararlı olabilecek veya pazarlama stratejisini nasıl geliştirdiğimiz konusunda size fikir verebilecek bir araç olduğunu düşünüyorum. İşiniz için ihtiyacınız olan bir şeyse sizinle çalışmak isteriz. Ayrıca sizi elbette, bu tür bir araç kullanarak gerçekten kısmi bir CMO uygulaması oluşturmak için metodolojimizi lisansladığımız gerçeğini kontrol etmeye davet ediyorum, strateji öncelikli yaklaşımımız.

(17:53): Şimdilik bu kadar.Çok teşekkürler.

(18:18): Hey, gitmeden önce son bir şey daha.Taktiklerden önce pazarlama stratejisi stratejisinden nasıl bahsettiğimi biliyor musunuz? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co, not.com adresinde bulabilirsiniz. nokta co. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.