LinkedIn Varlığınızı Yükseltin: LinkedIn'de Hedef Kitleniz Tarafından Fark Edilmeye ve Bulunmaya Yönelik En İyi Kılavuz
Yayınlanan: 2023-09-29Bu makale Qoulomb Kurucusu Sourabh Yadav'ın katkılarıyla hazırlanmıştır .
"LinkedIn işletmeler için bir altın madenidir" LinkedIn hakkında en çok duyulan ifadedir.
Hadi!!! Bugün herkes LinkedIn'in pazarlamacılar, kurucular ve serbest çalışanlar için çok önemli bir kanal olduğunu biliyor. Ancak çoğu insanın kaçırdığı şey "Bu altın madeni nasıl aceleye getirilir?"
Cevap açık: LinkedIn'in köşelerine serpiştirilmiş insanların ve fırsatların önüne geçerek.
İster LinkedIn'de kişisel markanızı oluşturan bir kurucu olun, ister LinkedIn'i en etkili pazarlama kanalınıza dönüştüren bir pazarlamacı olun, tek bir şey istersiniz (biraz zihinsel huzur dışında).
İnsanların önüne çıkıp gözlerini almak için. Değil mi?
LinkedIn'in Gücü
Bir yandan insanlar milyon dolarlık markalar yaratıyor, topluluklar oluşturuyor ve LinkedIn'den yararlanıyor, siz ise hedef kitlenizin karşısına nasıl çıkacağınızı bilmediğiniz için bir köşede ağlıyorsunuz.
İnan bana, LinkedIn sihir gibi çalışıyor. SaaS, B2B ve B2C sektörlerindeki müşterilerim için çalışırken ve hedef kitlelerinin karşısına çıkarak LinkedIn'lerini bir satış makinesine dönüştürürken bunu yüzlerce kez gördüm.
Peki bu nasıl olacak? Sihirli lambayı mı sürtüyor? Hayır, işe yaramayacak!
LinkedIn Başarısının Anahtarı: CEO Formülü
Sıkıcı Matematik profesörünüz sayesinde formüllerden nefret ettiğinizi biliyorum, ancak LinkedIn'de hedef kitlenizin önüne çıkmanıza yardımcı olabilecek bir formülüm var.
Ben buna “CEO” formülü diyorum.
Evet, LinkedIn için başarı formülünüz bu! Peki bu ne anlama geliyor, nasıl çalışıyor ve onu nasıl kullanabilirsiniz?
Merak etme; Ben bu aydınlatıcı yolculukta Rabbiniz Buda'yım. Huzurunuzu bozan tüm soruları cevaplayacağım.
CEO formülü şu anlama gelir:
C: İçerik
E: Nişan
Ç: Optimizasyon
LinkedIn'de hedef kitlenizin karşısına çıkmanın yalnızca üç yolu bunlar. Öyleyse her birini anlamak için derinlemesine inceleyelim:
1. İçeriğiniz
CEO formülündeki "C", LinkedIn'de oluşturduğunuz "İçerik" anlamına gelir !
Hafızanıza geri dönün ve LinkedIn'de takip ettiğiniz inanılmaz bir düşünce lideriyle karşılaştığınız geçen haftayı düşünün.
Bunları nasıl keşfettiniz ve takip ettiniz?
Siz düşüncesizce feed'inizde gezinirken, birisinin gönderisi (ağınız dışından bağlantı) yüzünüze çarptı ve bu sizde o kadar iyi yankı uyandırdı ki sonunda onu takip etmeye veya aynı şekilde ona mesaj göndermeye başladınız.
Nostaljiyi hissediyor musun?
LinkedIn'deki iyi insanları çoğunlukla bu şekilde, yani onların düşündürücü içerikleri aracılığıyla keşfediyoruz.
Bakın, LinkedIn bir sosyal medya platformudur, dolayısıyla içerik, insanların önüne çıkmanın en iyi yoludur ve her zaman da öyle olacaktır.
Bu nedenle, hedef kitlenizin karşısına çıkabilmek için onlara hitap eden içerikler oluşturmalısınız!
Uygun bir içerik stratejisi ve içerik takvimi oluşturun ve içerik oluşturmaya başlayın; İnan bana, bu hayatının en iyi kararı olacak.
Tüm içerik stratejisi ve planı hakkında konuşmak başka bir günün tamamen farklı bir bölümü.
Deneyimlerinizi, hayat derslerinizi, öğrendiğiniz yeni şeyleri ve harika çalışmalarınızı paylaşmaya başlayın. İnsanlar sizinle bağlantı kuracak, etkileşime girecek ve sizinle etkileşime girecek ve sonunda işe dönüşen konuşmaları ateşleyecek.
O halde kabilenizi kurmaya başlayın!
Ücretsizdir ve LinkedIn nispeten yeni bir platform olduğundan çok büyük bir organik erişime sahiptir.
Hedef kitlenizdeki bir milyondan fazla kişiye her ay ücretsiz olarak, sonunda çalışmalarınızın hayranı olacak kişilere kolayca ulaşabilirsiniz. Böylece onları iş yapmaya ikna etmek daha kolay olacaktır.
Bunun üzerinde çalışacağınızdan eminim, bu yüzden size LinkedIn'de insanların önüne çıkmanın ikinci yolunu tanıtmama izin verin:
2. Nişanınız
CEO'daki "E", "Bağlantı" anlamına gelir. İnsanların önüne çıkmanın başka bir yolu ama nasıl?
Bir örnek verelim:
Bir B2B pazarlamacısısınız ve hedef kitleniz genellikle B2B organizasyonlarının kurucuları, Pazarlama Başkanları ve Pazarlama Başkanlarıdır.
Bu insanların önüne geçmek istiyorsun.
Şimdi ne yapmanız gerekiyor? Pazarlama, B2B pazarlama ve çalıştığınız sektörlerdeki birkaç düşünce liderinin kısa listesini yapın.
Düşünce liderleridirler çünkü değerli düşüncelerini, son çalışmalarını ve sektörleriyle ilgili benzersiz içgörülerini LinkedIn'de paylaşırlar. LinkedIn'de etkileşimli bir topluluk oluşturdular.
Tek yapmanız gereken sektörünüzdeki düşünce liderlerinin paylaşımlarına gidip düzenli olarak 2 sentinizi paylaşmaya başlamak.
Düşünce liderleri oldukları için kurucular ve pazarlama yöneticileri gibi hedef kitleniz zaten onları takip ediyor; ihtiyacınız olan gözbebeklerine sahipler.
Artık değerli içgörülerinizi onların gönderilerinde paylaşmaya devam ederseniz, onların oluşturduğu ilgiyi insanların önüne çıkmak için kullanabilirsiniz.
Şimdi biraz matematik yapalım.
Ortalama bir influencerın gönderisi 100.000 görüntüleme alıyorsa, yorumunuzu %1'in yani 1.000 kişinin göreceğini ve hatta bunların yalnızca %10'unun, yani 100 kişinin profilinizi ziyaret etmeyi seçtiğini varsayalım. Bu sadece 100 kişidir, ancak bunlar profilinizi ziyaret eden nitelikli hedef kitlenizdir .
Bu rakamlar sadece varsayım olsa da yine de düşünün. Tek bir yorum bunu yapabiliyorsa, günde 10-15 yorumun neler yapabileceğini bir düşünün.
Bu etkili bir yaklaşımdır çünkü gününüzün yalnızca 20 dakikasını alacaktır.
Şimdi hedef kitlenizden kaç benzersiz kişinin profilinizi ziyaret edeceğini hayal edin.
Bu harika bir yol değil mi?
StartupTalky 
3. LinkedIn Profiliniz
CEO formülündeki "O", "Optimize etme" anlamına gelir. Bu, hedef kitlenizin LinkedIn aramalarında daha üst sıralarda yer almak için LinkedIn profilinizi optimize etmek anlamına gelir.
Bir örnek vermek gerekirse öncekine devam edelim:
Siz bir B2B Pazarlamacısısınız ve büyük bir B2B startup'ındaki biri, satış kanallarını oluşturmak için stratejilerini oluşturmalarına yardımcı olacak sizin gibi birini arıyor.
O zaman yapacakları ilk şey ne olacak?
LinkedIn'de bir B2B Pazarlamacı arayacaklar; herkesin yaptığı budur, değil mi?
Böylece "B2B pazarlama uzmanı", "B2B uzmanı", "stratejist" veya benzeri anahtar kelimeleri arayacaklar.
Hedef kitlenizin arama yapacağı birkaç anahtar kelimeyi daha listeleyebilirsiniz.
Artık anahtar kelimelerle arama yaptıklarında sonuç olarak ilk sayfada birkaç profil çıkacak ve Google aramalarında gördüğümüz davranışın hemen hemen aynısı burada da görülüyor, yani,
Bu arama listesinin ikinci sayfasındaysanız sizi kimse bulamaz, FBI bile
Peki ne yapmalı? Açıkçası, arama listesinin ilk sayfasında olmanız gerekiyor.
Ve o şeyi nasıl yapıyorsun?
LinkedIn profilinizi optimize ederek.
CEO formülündeki "O"nun anlamı budur.
Peki LinkedIn profilinizi nasıl optimize edersiniz?
Bunu anlamadım; LinkedIn profilleri için de SEO var.
Birisi alakalı anahtar kelimelerinizi aradığında daha üst sıralarda yer almak ve görünmek istiyorsanız, LinkedIn profilinizdeki anahtar kelimeleri optimize etmeniz gerekir.
LinkedIn, arama SEO'sunda en yüksek ağırlığı üç temel bölüme yerleştirir:
- Başlığınız/Biyo bölümünüz
- Hakkında bölümünüz
- İş Deneyiminiz bölümü
Bu bölümler LinkedIn SEO'da en etkili rolü oynamaktadır. Bunları nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
- Sıralanmak istediğiniz anahtar kelimeleri listeleyin.
- Bio: Biyografinizi yazarken, sizi tanımlayan ve hangi sıralamada yer almak istediğinizi tanımlayan anahtar kelime olarak ilk kelimeyi yazmaya çalışın, ardından ziyaretçilerinize tam olarak ne konuda yardımcı olabileceğinizi yazın.
- Hakkında: "Hakkında" bölümünüzde bazı sonuçlar, yolculuğunuz ve yaptığınız işler net bir şekilde yer almalıdır. Bunu yazarken birkaç anahtar kelime kullanın, ancak aşırıya kaçmayın. Sadece birkaç tane serpin.
- İş Deneyimi: Eklediğiniz iş deneyiminin çoğu anahtar kelimeye benzer olmalıdır ve bu anahtar kelimeleri açıklamada daha üst sıralarda yer almak için de kullanabilirsiniz.
- Profilinizin ve iyileştirebileceğiniz şeylerin ücretsiz denetim incelemesini almak için herhangi bir LinkedIn Profili denetim aracını kullanın.
Profilin optimize edilmesiyle ilgili tonlarca ayrıntı var ama bu başka bir günün konusu.
Optimize edilmiş bir profiliniz varsa, profilinizin arama yaparken hedef kitlenizin karşısına çıkma olasılığı yüksektir.
Ve bu oldukça amaca dayalı bir aramadır, dolayısıyla dönüşüm şansınız yüksektir. LinkedIn'in sizi öncelikle listeleyeceği birkaç faktör daha var; karşılıklı bağlantıların sayısı, konum ve çok daha fazlası gibi, ancak bunlar sizin kontrolünüz dışında olduğundan bunlar hakkında neredeyse hiçbir şey yapamayız.
Ve bu bir sarma!
Sonuç olarak şunu söyleyebilirim ki, eğer bu "CEO" formülünü hatırlayabilir ve LinkedIn profilinizde uygulayabilirseniz, hedef kitlenizin karşısına çıkıp tüm hedeflerinize ulaşmaya hazırsınız demektir.
LinkedIn'i en iyi pazarlama kanalınıza dönüştürmenin zamanı geldi, o halde daha ne bekliyorsunuz? Sadece dışarı çıkın ve uygulayın!
StartupTalky 