En İyi Sosyal Yardım E-postaları Nasıl Yazılır?

E-posta Erişimi nedir?

E-posta Erişimi, insanlara ulaşmak ve bir sohbeti başlatmak veya takip etmek için e-posta göndermenin basit eylemiyle tanımlanır.

Genel olarak, Email Outreach, pazarlama veya satıştaki kişiler tarafından müşteri adayı oluşturma, içerik promosyonu, bağlantı oluşturma vb.

Ancak B2B satışları söz konusu olduğunda, Email Outreach çoğunlukla potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmak için kullanılır.

Bunu bilerek, farklı E-posta Erişimi türleri vardır:

1. Soğuk E-posta Erişimi: Bu, şirketiniz hakkında bilgisi olmayan bir potansiyel müşteriye ilk kez ulaşmaya çalıştığınız zamandır.

2. Sıcak E-posta Erişimi: Bu durumda, ya kişiyle daha önce iletişim kurdunuz ya da başka birinden tanıtım aldınız.

E-posta Erişiminizin türüne bağlı olarak, metin yazarlığı, CTA'lar, konu satırları ve hedefler gibi çeşitli öğeleri uyarlamanız gerekebilir.

Araştırma için E-posta Erişimini Kullanmanın Faydaları Nelerdir?

Daha önce de belirtildiği gibi, Email Outreach, profesyonel olmayanlar da dahil olmak üzere birçok operasyon için kullanılabilen bir tekniktir.

Bu gönderide, yalnızca elde edebileceğiniz ayrıntılı avantajlarla birlikte satış e-postası erişimine odaklanacağız:

• Hedef 1: Nitelikli müşteri adayları oluşturmak;
• Hedef 2: Halihazırda potansiyel müşterileri geliştirmek;
• Hedef 3: Müşteri adaylarınızı takip etmek;
• Hedef 4: Daha fazla anlaşma yapmak (= satışları artırmak).

1. Hedef: Nitelikli Potansiyel Müşteriler Oluşturma

En çok karşılaşılan ve belki de insanların en çok ilgisini çeken durum budur.

Buradaki fikir, sizi hiç duymamış insanlara satış e-postaları göndermektir.

Bu satış yöntemiyle dönüşüm oranı, breakcold.com'a göre %1'den az olduğu için oldukça düşüktür.

Bununla birlikte, birkaç metin yazarlığı becerisiyle birlikte toplu e-posta gönderme alıştırması yapıyorsanız, bu sayıyı yüzde 4 veya 5'e yükseltebilirsiniz.

Örneğin, 1000 e-posta gönderirken, 10 yeni müşteriden 50'ye çıkacaksınız!

Ancak toplu e-posta gönderimi oldukça zaman alabilir.

Ancak LaGrowthMachine gibi bir satış otomasyon aracı kullanıyorsanız, birkaç tıklamayla sınırsız sayıda satış e-postası gönderebilirsiniz! Ve çok kanallı bir dizi kullanıyorsanız (LinkedIn + Email yani) %50'ye varan kampanya dönüşüm oranı elde edebilirsiniz!

Hedef 2: Halihazırda Potansiyel Müşterileri Geliştirmek

E-postayla erişim, zaten boru hattınızda olan potansiyel müşterilere ulaşmanıza ve onları dönüşüm hunisinin daha ilerisinde beslemenize de yardımcı olabilir.

Bu bölüm aynı zamanda "damla kampanyaları" olarak da adlandırılır (şirketinizle veya hizmetlerinizle zaten iletişim halindeyseler), çünkü bu, potansiyel müşterileri teşvik etmek için otomatik bir e-posta dizisi göndermeyi içerir.

Birisi hemen satın almaya hazır değilse, hazır olana kadar onları beslemek çok önemlidir. Aslında, Sosyal Yardım E-postaları bu tür bir hedefe ulaşmak için etkili bir tekniktir.

Hedef 3: Müşteri adaylarınızı takip etmek

Email Outreach ayrıca potansiyel müşterilerinizi tam olarak sizin istediğiniz yolu izlediklerinden emin olmak için takip etmek için de kullanılır.

Unutmayın: potansiyel müşterilerinizin yalnızca %1'i bir E-posta Sosyal Yardım stratejisine dönüştürülecek!

2-3 takip e-postası göndererek, dönüşüm oranınızı minimum çabayla büyük ölçüde artırabilirsiniz.

LaGrowthMachine kullanıyorsanız bunu bir kez daha kolayca yapabilirsiniz. İki sosyal yardım e-postası arasında beklemek istediğiniz süreyi bile ayarlayabilirsiniz.

Tavsiyemiz 4 denemeden sonra (daha etkili olmak için farklı kanallar kullanarak) takip göndermeyi bırakmanızdır .

Hedef 4: Daha Fazla Anlaşma Kapama

Aslında, tüm öncekilerin ve e-posta erişiminin arkasındaki ana amaç, daha fazla anlaşma yaparak satışlarınızı artırmaktır.

Bu son e-posta erişimi türü, belki de en önemlilerinden biridir, çünkü biraz iyi bir metin yazarlığı ve iyi satış becerileri gerektirir.

Buradaki fikir, şu ana kadar tartıştığımız tüm unsurları (giriş e-postası, takip e-postaları vb.) birleştirmek ve müşteri adaylarınızın müşteriye dönüşmesini sağlayacak son, ikna edici bir satış e-postası yazmaktır.

Bu son aşamada, sosyal yardım kampanyanızın hedefi (anlaşmaları kapatma) konusunda net olmanız ve anlaşmanızı tamamlama şansınızı artırmak için ikna edici bir dil kullanmanız gerekecek. Bazen potansiyel müşterilerinizin müşteri adaylarından müşterilere geçmelerine yardımcı olacak küçük bir şeye ihtiyacı olabilir.

Artık satış e-posta erişiminin farklı hedeflerini incelediğimize göre, yöntemin kendisine odaklanacağız ve size harika e-postaların nasıl yazılacağını açıklayacağız!

En iyi e-posta erişimi nasıl yazılır?

Bu paragrafta, size en iyi e-posta erişimini yazmanız ve daha iyi bir dönüşüm oranı elde etmeniz için uygulanabilir ipuçları vereceğiz.

Bunu yapmak için, oluşturma eğitimimizi adım adım takip etmeniz gerekecek:

1. Kitlenizi tanımlayın;

2. Harika bir konu satırı yazın;

3. Bir buz kırıcı yerleştirin;

4. Bir CTA'dan bahsedin;

5. İmzanızı vurgulayın.

6. İyi bir metin yazarlığına saygı gösterin;

Onunla başlayalım.

1. Adım: Hedef kitlenizi tanımlayın

LaGrowthMachine olarak, hedef kitlenizi hedeflemenin ve segmentlere ayırmanın başarınızın yarısından sorumlu olduğuna inanıyoruz.

E-posta kampanyanızı çok daha büyük bir listeye göndermektense daha küçük bir kişi listesine dağıtmak aslında daha avantajlıdır çünkü çok büyük bir liste, hedeflemenin iyi yapılmadığını gösterir.

Bunu nasıl yapacağınızı öğrenmek için hedeflenen müşteri adayları hakkındaki blog yazımızı ziyaret edebilirsiniz.

B2B'de çalışırken, bir e-posta adresi veri tabanı zaten mevcuttur veya LinkedIn Sales Navigator kullanılarak oluşturulmalıdır.

Başarılı bir hedefleme çabası sağlamak için, hangi kriterlerin birincil odak noktası olması gerektiğini dikkatlice düşünmek önemlidir:

• İsim soyisim;
• İş ismi;
• Şirket;
• İnternet sitesi;
• Sanayi;
• Yaş;
• vb…

Hedefleme ölçütlerinizi tanımladıktan sonra, e-posta sosyal yardım kampanyalarınızı göndermek için kümeler oluşturabileceksiniz.

Her kampanya, hedeflenen kümelere bağlı olarak farklı olacaktır.

2. Adım: Akılda kalıcı bir konu satırı yazın

Size basit geliyor mu?

Yine de birçok şirket henüz anlamadı… O yüzden bugün sizinle bu konuyu konuşmak istedik.

E-posta konu satırları, e-posta erişiminizi alırken müşteri adaylarınızın göreceği ilk şeydir.

Her zaman birçok insanın aynı dikkati çekmek için yarıştığını unutmayın. Liderinizin rakibinizinki yerine sizin e-postanızı açacağını düşündüren nedir?

E-posta konu satırları fark yaratacak.

İyi bir e-posta konu satırı oluşturmak için şunları yapmak daha iyidir:

• Bir soru kullanın: userguiding.com'a göre, soru olan konu satırları, normal olanlardan %10 daha iyi açılma oranı elde ediyor.
• Liderinizin kişisel olarak tanıyabileceği birinin adını konunuza yerleştirin: Bu, LaGrowthMachine için e-posta tanıtım kampanyalarını test ettiğimiz psikolojik bir numaradır ve alıcılarımızın yarısının e-postayı açmakla kalmayıp bize cevap verdiğini gördük!
• Sayıları veya istatistikleri kullanın: istatistikler, alıcı için tetikleyiciler gibidir; daha fazlasını öğrenmek istiyorlar... konu satırına bir istatistik koyun ve e-postanızın açılmasını sağlayın! Aynı zamanda teklifinizin değerini vurgulamanın bir yoludur: “Şimdi %50 Tasarruf Edin”. Etkili olduğu kadar kolay.

Ama hepsinden önemlisi orijinal görünmeye çalışın. İnsanlar gün boyu aldıkları pazarlama kampanyaları nedeniyle hep aynı konu satırlarını alıyor ve bundan bıkmış durumdalar.

Ya bir kez olsun farklı bir şey görmelerini sağlayabilseydin?

Adım 3: Bir Buzkıran Yerleştirin

Unutmayın: Yazdığınız insanlar sizi tanımıyor.

E-postanızı zaten açtılarsa, aferin! Ama henüz bitmedi.

Onları CTA'nıza çekene kadar dikkatlerini üzerinizde tutmanız gerekir.

Peki bunu nasıl yapıyorsun?

E-postanızı başlattığınızda düşünmeniz gereken ilk şey, en başa bir buz kırıcı eklemektir: bu yalnızca sorunsuz bir geçiş sağlamakla kalmaz, aynı zamanda birinin kendisini tanımayan başka bir kişiye ulaşmasının garipliğini ortadan kaldırmaya da yardımcı olur. .

Hiç tanımadığınız insanlar için harika buz kırıcılar nasıl yazılır?

İlk olarak, yazdıkları veya söyledikleri bir şeyden ve bunun e-postanızın konusuyla ne kadar alakalı olduğundan bahsederek başlayabilirsiniz . Bu, onların LinkedIn hesabını ziyaret ettiyseniz veya şirketlerinin blogunda bir makale yazdıklarını fark ettiyseniz işe yarayabilir.

İkinizin de tanıdığı bu kişiden geldiğinizden de bahsedebilirsiniz – çok etkili olan!

Ya da neden ortak bir çıkar seçmiyorsunuz? Onlarla ortak hobiler, sporlar, kitaplar, tv şovları veya aklınıza gelen her şey aracılığıyla bağlantı kurmayı deneyebilirsiniz.

Burada sağlanması gereken iki ana şey: kişisel olun ve çok uzun sürmeyin.

4. Adım: CTA'nızı yerleştirin

Buraya ulaşmayı başardıysanız, bu, müşteri adayının e-postanızı açtığından, okuduğundan ve sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilendiğinden emin olduğunuz anlamına gelir.

Harekete Geçirici Mesajınızı (CTA) tanıtalım.

Optimize edilmek ve daha iyi dönüşüm sağlamak için CTA'nız kısa, net ve öz olmalıdır: burada uzun cümlelere gerek yok! Şimdiye kadar yaptığınız tüm çabalardan sonra dikkatlerini kaybetmek istemezsiniz.

CTA, liderinizle dahil olduğunuz bir nişan gibidir: oluşturduğunuz güveni boşa harcamak istemezsiniz. Şeffaf olmanız ve CTA'nızı tıkladıktan sonra ona tam olarak ne olacağını söylemeniz gerekir - bu bir bağlantı, video, açılış sayfası veya başka bir şey.

Ve bitti. Agresif olmanıza veya liderliğinizi saçmalamaya çalışmanıza gerek yok.

5. Adım: İmzanızı vurgulayın

Öne çıkararak, adınızın, pozisyonunuzun ve şirketinizin potansiyel müşterilerinizin CTA'nıza tıklayıp tıklamama kararında büyük bir etkisi olacağını anlamanızı istiyoruz.

Bu nedenle, mümkün olan en iyi imzayı gösterdiğinizden emin olmalısınız.

Bunu yapmak için, kim olduğunuzu, ne yapacağınızı açıklayan ve şirketinizin web sitesine ve sosyal ağlarına site bağlantıları sağlayan markalı bir imzanız olmalıdır.

Yapabileceğin en az şey bu ve bu kadarı yeter.

6. Adım: Metin yazarlığınızın akıllı ve düzgün olduğundan emin olun

E-postalarınızın metin yazarlığı, konu satırınızdan e-postanız kapanana kadar tüm e-postanız üzerinden yapılmalıdır.

Bu muhtemelen hedeflemenizi kontrol etmeniz gereken en önemli şeydir.

Odaklanmanız gereken iki şey var:

• biçim: dilbilgisi, noktalama işaretleri, yazım hataları, yapı (sık sık satıra geri dönüyor musunuz, gitmiyor musunuz, madde işaretleri ekliyor musunuz, vb…)
• içeriğin kendisi: mesajınızın amacı ama aynı zamanda onu masaya koyma şekliniz, kullandığınız üslup, liderle bir arkadaş veya tanımadığınız biri olarak konuşma şekliniz vb.

Metin yazarlığı becerilerinizi geliştirmek için e-posta metin yazarlığı hakkındaki yazımızı ziyaret edebilirsiniz.

Ücretsiz E-posta Sosyal Yardım şablonları

Daha iyi satış e-postası göndermenize yardımcı olmak için size kullanmak isteyebileceğiniz üç ücretsiz şablon sunuyoruz.

E-postalarımızdaki [alanı] değiştirirken ve ayrıca hedeflemenize uyacak bazı cümleler eklerken veya çıkarırken dikkatli olun!

şablon 1

şablon 2

Şablon 3

LaGrowthMachine kullanarak e-posta erişimi için en iyi iş akışı

Kısa bir süre içinde çok sayıda kişiye ulaşmak istiyorsanız, satış otomasyon aracımız muhtemelen en iyi çözümdür.

Hemen aşağıda, size 5 adımda nasıl çalıştığını ve onu neden ana araştırma aracınız olarak kullanmanız gerektiğini açıklayacağız.

1. Adım: B2B müşteri adayları listenizi içe aktarın

LaGrowthMachine'da, LinkedIn veya CSV'den istediğiniz kadar potansiyel müşteriyi içe aktarabilirsiniz. Listenizi sıfırdan da oluşturabilirsiniz, ancak oldukça uzun olduğundan ve buradaki amaç biraz zaman kazanmak olduğundan, müşterilerimizin listeyi bu şekilde kullanmayı amaçlamaz.

Müşteri adaylarınız içe aktarıldıktan sonra hedef kitlenizi oluşturabilirsiniz (hedeflemenizin zaten önerdiğimiz şekilde yapıldığını varsayıyoruz).

2. Adım: Satış kampanyanızı oluşturun

Sürükle ve bırak sistemimizde, tanıtım e-postasından takip e-postasına kadar göndermek istediğiniz tüm mesajları önceden kolayca ayarlayabilirsiniz.

Yazılımımız, müşteri adaylarınızın verilerini toplayacaktır, böylece yüksek kişiselleştirme derecesine sahip mesajlar oluşturabilirsiniz (bu, metin yazarlığı için çok önemlidir).

3. Adım: Kampanya incelemesi isteyin

Çözümümüz, satış ve büyüme uzmanları tarafından satış ve büyüme uzmanları için oluşturulmuştur.

Bu, müşterilerimizin metin yazarlığı veya kampanya teknik kurulumu ile ilgili olarak istedikleri zaman bir kampanya incelemesi isteyebilecekleri anlamına gelir!

4. Adım: Diğer e-posta kampanyalarını gözlemleyin ve başlatın

Raporlama özelliğimiz sayesinde birçok canlı bilgiye ulaşabilirsiniz.

Başarısız olmanıza neden olan şeyin giriş mesajınız mı yoksa ikinci takip mesajınız mı olduğunu aşağıdakileri kontrol ederek belirleyebilirsiniz:

• açık oranınız;
• e-posta teslim edilebilirliğiniz;
• hemen çıkma oranınız;
• ve her mesaj için dönüşüm oranınız!

Bu sayede tekrarlayabilir ve zamanla daha iyi ve daha iyi olabilirsiniz!

5. Adım (Bonus): Gelen Kutusu Özelliği

Gmail ve LinkedIn hesaplarınızı LaGrowthMachine'e bağladıktan sonra, hesaplarınızı kullanarak doğrudan LaGrowthMachine aracılığıyla müşteri adayı mesajlarınıza bile yanıt verebilirsiniz!

Tüm konuşmalarınız aynı yerde!

Çözüm

LaGrowthMachine, e-posta erişiminizi hızlandırmak için kullanabileceğiniz en iyi satış otomasyon aracıdır. Potansiyel müşterilerinizi içe aktarmaktan kampanyanızı incelemeye ve başlatmaya kadar her şeyi sizin için yapacaktır.

LaGrowthMachine'i kullanırken, satış erişiminizde size kesinlikle yardımcı olacak birçok ilginç özelliğe erişebileceksiniz.

E-posta erişimi için güvenilir ve kullanımı kolay bir platform arıyorsanız, LaGrowthMachine sizin için mükemmel bir araçtır! Şimdi kaydolun ve satış sürecinizi hızlandırmaya başlayın!