E-posta Ortaklıkları ile E-posta Dönüşüm Oranını ve Satışları Artırmanın 4 Temel Yolu

E-posta pazarlaması hala geçerli mi? Bu asırlık bir sorudur ve cevabı açıktır.

Evet.

Litmus tarafından hazırlanan bir rapora göre, ortalama olarak e-posta, harcanan her dolar için diğer tüm kanallardan daha yüksek olan 36 dolarlık bir yatırım getirisi sağlıyor. Bu nedenle, e-posta pazarlaması canlı, gelişen ve dijital pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır.

Hem B2B hem de B2C işletmeleri e-posta pazarlamasından önemli bir fayda görüyor. Bu nedenle şirketler, e-posta dönüşüm oranlarını her ne pahasına olursa olsun iyileştirmeye çalışıyorlar. Ayrıca, insanlar e-posta ortaklıkları yoluyla satışlarını da artırıyor.

Ancak, bugünün çağındaki bir işletme için aşağıdakiler gibi birkaç sorunuz olmalıdır:

• E-posta dönüşüm oranları tam olarak nedir ve bunları nasıl ölçersiniz?
• İyi ve kötü bir e-posta pazarlama dönüşüm oranı nedir?
• Satış e-postalarınızın dönüşüm oranını nasıl iyileştirebilirsiniz?
• E-posta ortaklıklarını kendi avantajınıza nasıl kullanabilir ve satışlarınızı nasıl artırabilirsiniz?

Şansınıza, satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için tüm bu soruları ayrıntılı olarak yanıtladık.

Lafı fazla uzatmadan konuya girelim.

E-posta Pazarlama Dönüşüm Oranı nedir ?

E-posta dönüşüm oranı, devam edip hedeflenen eylemi, yani yapmaları gereken eylemi gerçekleştiren abonelerin yüzdesidir.

E-postanızı okuduktan veya öğeyi bağlantıdan satın aldıktan sonra web sitesini ziyaret etmelerini isteyebilirsiniz.

Size çabalarınızın başarısını gösterecek ve yatırım getirinizi ölçecek olduğundan, ölçülmesi en önemli metriktir.

İyi Bir E-posta Pazarlama Dönüşüm Oranı Nedir?

Dönüşüm e-posta pazarlamasına başladığınızda, e-posta kampanyası için hedefler belirlemek çok önemlidir.

Başarılı olup olmadığını başka nasıl görebilirdiniz?

Bu nedenle, e-posta pazarlaması için iyi bir dönüşüm oranının ne olduğunu merak etmek geçerli mi?

Yıllar boyunca, birçok rapor ve araştırmacı iyi bir ortalama dönüşüm oranı bulmaya çalıştı ve Kinsta'ya göre 2021'de e-posta pazarlaması için ortalama %1,22 idi.

Ancak, ürününüzün bilet boyutuna ve e-posta pazarlamasına harcadığınız miktara bağlıdır; sektör ortalamasından yüksek bir yatırım getirisi (yani 42$) elde edebiliyorsanız, dönüşüm oranınız oldukça iyidir.

Sonuç olarak, yatırım getirisine ve dönüşüm oranına birlikte bakmalı ve sizin için neyin işe yaradığına karar vermelisiniz.

Kötü E-posta Dönüşüm Oranı Nedir?

Bundan sonra doğal olarak ortaya çıkan bir sonraki soru, kötü bir e-posta dönüşüm oranı nedir?

Kötü bir e-posta dönüşüm oranının doğrudan tanımı yoktur.

Sadece referans olarak, sektörünüz için ortalama dönüşüm oranının altındaki herhangi bir şeyi düşünebilirsiniz.

Dönüşüm oranı bir öğrenme oyunudur.

İlk olarak, sektör ortalamasından başlarsınız. Sonra öğrenerek zirveye çıkıyorsunuz.

Dönüşüm Oranı Nasıl Arttırılır ?

İyi veya kötü bir dönüşüm oranını nasıl tanımlayacağınızı anladıktan sonraki adım, dönüşüm oranını iyileştirmenin yollarını bulmak olan dönüşüm oranı optimizasyonudur.

İşte dönüşüm oranını artırmanın dört yolu:

Segmentasyon Anahtardır

Segmentlere ayrılmış kampanyaları kullanan pazarlamacılar, gelirde %760'lık bir artış kaydetti. (Campaign Monitor, 2019) E-posta, en yüksek yatırım getirisini sağlar.

Kaynak: FinancesOnline

Yoğun bir çalışma haftasında bir markadan e-posta aldığınızı hayal edin. Bunu unutup işine odaklanacaksın. Bir öğrenci, hayatında ilgilenmesi gereken acil bir işi olmadığı için aynı e-postayı açıp okuyabilir.

Orada ne olduğunu görüyor musun?

İki farklı kişi aynı mesajı aldı ve farklı yanıt vermeyi seçti. Çünkü e-postayı aldıklarında her ikisinin de farklı bakış açıları vardı.

Bir e-posta alan meşgul profesyonel, bunu gereksiz stres olarak gördü. Öte yandan, öğrenci bunu gördü ve kontrol etmeye karar verdi.

Listenizi kişi türlerine göre bölümlere ayırmış olsaydınız, açılma ve dönüşüm oranları ile daha başarılı olurdunuz.

Nasıl? İşten sonra veya hafta sonları meşgul profesyonellere e-posta, açık oranı artıracaktır.

Bu nedenle abone listenizi yaş, cinsiyet, meslek, davranış vb.

Segmentasyon yoluyla, grup için iyi çalışan, kişiye özel bir strateji seçebilirsiniz. Sonuç olarak, daha yüksek bir e-posta dönüşüm oranına sahip olursunuz.

Duyguları Canlandıran Konu Satırları

Bir e-postanın açılma oranı ve sonuç olarak dönüşüm oranı, konu satırına bağlıdır.

Konu satırınız uygun değilse, alıcı e-postanızı terk edecektir. Her marka müşterilerini memnun etmeye çalıştığı için müşterileriniz her gün tonlarca e-posta alır.

Konu satırı, e-postayı açmaya karar vermelerinin tek yoludur.

Konu satırı yazarken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:

• Kısa tut. Birçok kişi e-postalarını telefonda kontrol ettiğinden, alıcının konu satırının tamamını okuması çok önemlidir. Bu nedenle konu satırını 60 karakterden az tutun.
• Aciliyet veya merak gibi duyguları karıştıran bir satır yazın. Bu duyguların her ikisi de, okuyucunun e-postayı okumasını istedikleri için konu satırlarında iyi çalışır. Kullanıcının gelen kutularını kaydırırken durmasını sağlamak için mizahı bile kullanabilirsiniz .
• Konu satırınızı kişiselleştirin. Bu tek ipucu büyük bir fark yaratabilir. Adlarına erişiminiz varsa, konu satırına eklemeyi deneyin. Adı eklemek, ona kişisel olmayan çizgilerin geri kalanından sıyrılan kişisel bir dokunuş verir.
• Konu satırına emoji ekleyin. Basit bir emoji eklemek, göz kürelerinin e-postanıza doğru çekilmesine de neden olabilir. Renk katar ve monotonluğu kırar. Bu nedenle, bir emoji eklemek de büyük bir fark yaratabilir.

Satış E-posta Kopyasını Ayarlayın ve Kişiselleştirin

Bir arkadaşınızla mı yoksa bir satış temsilcisiyle mi konuşmayı tercih edersiniz?

Cevap belli ki bir arkadaş.

Arkadaşlarımızla konuşma şeklimiz eğlenceli ve anlaşılması kolaydır. Dahası, bize görüldüğünü ve duyulduğunu hissettirir.

Öyleyse neden bir satış temsilcisi gibi yazmaya çalışıyorsun?

Satış e-posta kopyanızı yazarken, üzerinde birkaç değişiklik yapın ve bir konuşma tonuyla yazın. Tüm karmaşık kelimeleri ve jargonu kopyanızdan çıkarın ve basit tutun. Ayrıca, kişiye o kişisel dokunuşu vermek için kopyadaki kişiye adıyla hitap edin.

Daha fazla kişiselleştirme eklemenin başka bir yolu da empati kurmak ve analojileri kullanmaktır . E-posta listenizin her bölümüne farklı bir e-posta gönderdiğiniz için, her grubun davranışını onaylayan veya sempati duyan bir kopya yazmak, kişinin mektubun sadece kendileri için yazıldığını düşünmesini sağlayacaktır.

İyi bir satış kopyası yazmak için profesyonel bir ipucu: referans eklemek , müşterilerinize sosyal kanıt da sağlar.

Sosyal kanıt toplamakta zorlanıyorsanız, ürününüz hakkında daha fazla inceleme almak için Gelişmiş Ürün İncelemeleri ve Hatırlatıcılar uzantısını kullanabilirsiniz.

Ancak, satış kopyanız esasen kullanıcının sizden satın alıp almayacağını belirler.

Bu nedenle, satış kopyanıza çok dikkat edin ve iyi bir kopyanın e-posta dönüşüm oranını nasıl artırabileceğini görün.

Bir Patlamayla Bitirin: Sağlam Bir Harekete Geçirici Mesaj

Bülteninizi okuduktan sonra insanlara ne yapacaklarını söylemezseniz, bunu yapmazlar. Bu kadar basit. CTA'larınızı basit ve takip etmesi kolay tutmaya çalışın:

• Şimdi al!
• Mağazayı ziyaret edin
• İndirimi Alın!
• Şimdi kayıt ol!
• 10 Saniyede Kaydolun

Orada ne yaptığımızı fark ettin mi?

CTA'lar kısaydı, doğrudandı ve aciliyet duygusu vardı. FOMO oluşturmak, kullanıcıyı hemen harekete geçmeye teşvik edebilir.

Günümüzde işletmeler, çalışma saatlerinin büyük bir bölümünden tasarruf etmek ve gerçekten ürünlerini satmaya veya pazarlamaya odaklanmak için e-posta otomasyonuna güveniyor. Bu, işletmenin genel büyümesi için de büyük bir üretkenlik artışıdır.

E-posta Ortaklıkları nedir?

Başarılı bir e-posta kampanyası, sağlıklı bir e-posta listesine bağlıdır. Birçok işletme, e-posta adres listeleri satın alarak hata yapar.

Ancak birçok listede hemen çıkma oranınızı artırabilecek ve e-posta pazarlama kampanyanıza zarar verebilecek sahte e-postalar bulunur. Hemen çıkma oranınız yüksek olduğunda, e-postalarınız alıcılarınızın spam klasöründe görünecek ve açılma ve dönüşüm oranlarınızı ciddi şekilde azaltacaktır.

E-posta pazarlaması için bir e-posta listesi oluşturmak zaman ve çaba gerektirir ve tüm işletmelerin bunu yapacak zamanı yoktur.

Bu nedenle, bunun yerine bir e-posta ortaklığı seçebilirsiniz.

E-posta ortaklığı, rakibiniz olmayan ancak benzer bir pazara sahip bir şirketle yapılan ortaklıktır. Kuruluşlar, e-posta listelerini değiştirebilir ve bunları gerçek müşterileri hedeflemek için kullanabilir.

Birbiriniz adına göndereceğiniz toplam e-posta sayısını belirlemelisiniz. Bu nedenle, bir e-posta ortaklığı, dönüşüm oranlarını iyileştirmenize ve nihayetinde satışları artırmanıza yardımcı olur.

E-posta Ortaklığı ile Satışları Nasıl Artırır ve Dönüşüm Oranını Nasıl Artırırsınız?

Peki, bir e-posta ortaklığı için ne tür şirketlerle işbirliği yapabilirsiniz?

Üç tür organizasyon yardımcı olabilir ve bunlar:

Yerel İşletmeler

Sizinkine benzer müşterileri olan yakınınızdaki işletmeleri bulabilirsiniz. Ancak, ikinizin de farklı ürünleri ve hizmetleri olabilir.

Bu nedenle, birbirinizin doğrudan rakibi olmadığınız için, e-posta ortaklığı için mükemmel bir iş olacaklardır. Ürünleriniz birbirini tamamlarsa daha iyi olur.

Örneğin, yerel bir salon ve butik birlikte ortak olabilir. E-posta kampanyanızı oluşturmanın ve birbirinden yararlanmanın bazı yolları şunlardır:

• Diğer markaya haftalık bültende bir not vermek ve aboneliklerine bir bağlantı eklemek.
• Müşterinin diğer işletmelerin e-posta listesine abone olduktan sonra yararlanabileceği bir indirim kodu . Bunu dikkatli bir şekilde yapın, çünkü bunu düzgün yapmazsanız, yarardan çok zarara neden olabilir.
• Bir mektubun tamamını diğer işletmeye adamak ve müşterinize nasıl yardımcı olabileceklerini belirtmek. Bülteninizde farklı şirketler hakkında bilgi verdiğiniz için bunu yapmanın sağlıklı bir yolu. Sadece ilgilenen alıcılar diğer işletmeyi kontrol edecek, satışlarını artıracaktır.

Çevrimiçi İşletmelerle Ortak Olun

Tüm işletmeler yalnızca yerel pazara hitap etmez. Birçok şirket küresel pazarı veya ulusal pazarı hedefleme eğilimindedir.

İşletmeniz bu kategoriye giriyorsa, ortaklık için çevrimiçi şirketlere başvurabilirsiniz. Her iki şirket de sadık müşterilerine zarar vermeden işbirliğinden yararlanabilir.

Ayrıca, müşteriler de bunu takdir edecektir. Örneğin, bir eğitim teknolojisi platformu, bir üretkenlik aracı şirketi ile işbirliği yapabilir. Satışları artırmak için ortak olmanın bazı yolları şunlardır:

• Belirli bir ürün veya hizmeti tanıtmak.

• Bağlantıyı ilgili bir kurşun mıknatısa ekleme.
• Aynı anda indirimler sunmak ve abonelerinizi işbirliği hakkında bilgilendirmek. Onları diğer işletmeyi kontrol etmeye ve satın almaya teşvik edecektir. Bunu bir adım atmak istiyorsanız, indirimleri ve çok daha fazlasını özelleştirmenize olanak tanıyan bu uzantıya daha fazla göz atın.
• Bir bağlı kuruluş bağlantısı, böylece her bir tarafa parasal bir fayda sağlar.

Sinerjinize uyan bir çevrimiçi işletme bulmak zordur. Bununla birlikte, markanın teşhiri göz önüne alındığında, çabanın geri dönüşü buna değer.

Ayrıca, yeni müşterilere maruz kalmak tüm işletmelerin istediği şeydir. Bu tür ortaklıklar bunu ve daha fazlasını yapar. Çevrimiçi işletmeniz harika satış ve pazarlama uzantıları arıyorsa, bu blog makalesine göz atın.

Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşlarla Ortaklık

Markanızla ilgili bir STK ile ortaklık yapmak satışları artırabilir.

Vegan giyim markalarının hayvan sivil toplum kuruluşları ile ortak olması, aynı hedeflere sahip iki kuruluşu bir araya getirecektir. Aboneler bu işbirliğini memnuniyetle karşılayacak ve satışların artmasına yardımcı olacaktır.

STK'lar tonlarca risk ve olası önemli bağışlar alıyor. Genel olarak, böyle bir ortaklık her iki taraf için de olumlu sonuçlanabilir.

İşte bu ortaklıktan yararlanmanın bir yolu:

• Satın alma işleminin bir kısmının bağış olarak gittiği bir yardım etkinliği veya çevrimiçi satış. Bu şekilde, herkes iyi bir amaçtan yararlanabilir.
• Kuponlar da satışları artırmanın eski güzel bir yoludur. STK'lar bunu abonelerine gönderebilir ve şirketin e-posta listesi STK hakkında farkındalığı yaymak için kullanılır.
• Bir farkındalık kampanyası, marka görünürlüğünü artırabilir ve markaya olumlu duygular getirebilir. Ayrıca, olumlu marka duyarlılığındaki artış, markanızla olumlu ve sosyal farkındalığı ilişkilendirdiği için satışları da artıracaktır.

Hayati bir misyona sahip markalar bu tür bir işbirliğinden daha fazla yararlanıyor. Diğer markalar da marka imajlarını ve nihayetinde satışlarını geliştirmek için bu tür ortaklıklardan yararlanabilir.

Çözüm

Özetlemek gerekirse, e-posta pazarlaması satışlarınızda çok önemli bir rol oynar ve genellikle değeri düşük tutulur.

Ayrıca, pazarlamacılar genellikle sayılara takılırlar ve iyi ve kötü bir dönüşüm oranını doğru bir şekilde tanımlamazlar.

Pazarlama stratejileri için doğru ve gerçekçi hedefler belirlemek için her endüstrinin ve işletmenin benzersiz bir anahtarı olduğunu anlamak.

Ayrıca, dönüşüm oranını nasıl artıracağımızı gördük: segmentasyon, konu satırı, e-posta kopyası ve CTA'lar.

Ayrıca e-posta ortaklığının ne olduğunu ve işletmelerin satışlarını artırmalarına nasıl yardımcı olabileceğini açıkladık.

Blogda bazı yararlı ipuçları bulduğunuzu ve e-posta pazarlama yoluyla dönüşüm sayınızı nasıl artırabileceğinizi daha iyi anladığınızı umuyoruz.

Yazarın biyografisi:

Anisha, içerik oluşturmayı ve SEO trendlerini keşfetmeyi seven bir Dijital Pazarlama meraklısıdır. Ayrıca satış, pazarlama ve CX üzerine yazıyor.