E-posta 101: Sıfırdan bir e-posta listesi nasıl oluşturulur

Sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmayı biliyor musunuz?

Her e-posta pazarlamacısı, etkili abone listesi oluşturmayı destekleyecek bilgiye sahip olmalıdır. Ve henüz bu yeteneğe sahip değilseniz, sorun değil. Bir e-posta listesi oluştururken kullanılan stratejiler genellikle doğal olarak gelmez. Yardım etmek için buradayız.

Bilmeniz gereken bir şey var: Yeni bir müşteri adayı çekmek, mevcut olanı sürdürmekten beş kat daha maliyetlidir. Ah (bütçenizi söylüyor). Yine de abone listenizi başlatmak ve büyütmek bir zorunluluktur. Çünkü bir alıcı listeniz yoksa, e-postalarınız hiçbir gelen kutusuna gitmeyecektir. En etkileyici şekilde hazırlanmış e-posta kampanyaları bile, sağlıklı bir abone listesine uygulanmazlarsa işe yaramaz.

Bu nedenle, sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmak ve büyütmek istiyorsanız, sizin için bir kılavuz geliştirdik. Aşağıdakileri yeni başlayanlar için sindirmek kolaydır - ancak deneyimli bir e-posta pazarlamacısıysanız, faydalı bir tazelemedir. Gelin hep birlikte e-posta listesi oluşturmayı öğrenelim.

Neden bir e-posta listesi oluşturmaya odaklanmalısınız?

E-posta, dijital pazarlama için en güvenilir kanaldır. Pazarlamacıların yaklaşık %60'ı e-posta pazarlamasından en iyi yatırım getirisini elde ediyor.

Sosyal medya için bir zaafınız mı var? Çok kanallı bir yaklaşım, pazarlama stratejiniz için faydalı olabilir. Sonuçta, bir tweet'e kıyasla bir e-postadan tıklama alma olasılığınız altı kat daha fazladır.

Bir e-posta listesi oluşturmak ve onu sağlıklı tutmak, ürünleriniz, hizmetleriniz ve tekliflerinizle daha fazla ilgilenen gözlere dönüşür.

Bir e-posta listesini büyütmeye çalışırken kaçınmanız gerekenler

Gelen kutuları giderek daha kalabalık hale geliyor. 2017'de dünya genelinde her gün 265 milyardan fazla e-posta gönderildi. 2019'da öngörülen küresel e-posta etkinliği, 290 milyardan fazla e-postayla daha da yüksek.

Abonelerin dikkati ve gelen kutusu alanı için sürekli rekabet ederken nasıl sıfırdan bir e-posta listesi oluşturursunuz?

İşte bir numaralı kural: Abone listesi satın almayın. Lütfen bunu tekrar okuyun.

Bunun yerine, markanızla gerçekten ilgilenen kişilerden e-posta adresleri toplayın. E-posta listeleri satın almak ve istenmeyen mesajlar göndermek sizi spam klasörlerine götürebilir.

Ya önceki bir e-posta pazarlamacısından büyük bir abone listesi devralırsanız? Dijital kampanyalarınızı yayınlamadan önce listeyi temizleyin. O listenin son aktif olduğundan beri ne kadar bozulduğunu kim bilebilir? (Liste boyutunun performans ölçümlerini etkilemediğini unutmayın.)

Aslında, aşina olmadığınız abonelere genel e-postalar göndermek, kabul edilen ortalama %20 ila %40'tan daha düşük açılma oranlarına neden olabilir.

Sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmaya başlamak için neye ihtiyacınız var?

Aşağıda, e-posta listesi oluşturmaya yönelik dört başlangıç ​​öğesi bulunmaktadır. Hepsinin emrinizde olması şart değil, ancak listeyi daha hızlı büyütmeye yardımcı oluyorlar.

1. İyi tanımlanmış bir hedef kitle

İdeal aboneniz kim? Bir e-posta listesi oluşturmadan önce, kimi çekmek istediğinize dair bir fikriniz olsun. Bunu bir alıcı kişiliğine benzetebilirsiniz.

Hedeflenen abone kişiliğinizi bilmek, abone olmakla ilgilenen insanları nasıl ve nerede bulacağınızı anlamada etkilidir. Örneğin, Y kuşağına pazarlama yapmak, Gen Z'ye pazarlamaktan çok farklı olabilir.

Kaynak: Trello

2. Bir açılış sayfasına ev sahipliği yapacak bir web sitesi

Küçük işletmelerin %75'inden daha azının bir web sitesine sahip olduğunu biliyor muydunuz? Bir web sitesi olmadan e-posta pazarlamasına güvenmek duyulmamış bir şey değil, ancak bunu tavsiye etmiyoruz.

Bir web sitesi oluşturmak, katılım formunuzu barındırmanın en uygun yoludur. Web siteniz, potansiyel müşteri yakalamadan çok daha fazlasını gerektirmez; yalnızca tek sayfalık bir site olabilir.

3. Geri çevrilmesi zor bir teklif

Etkili bir açılış sayfasının unsurları nelerdir? Sizinki, bir kişinin ilgisini çekecek kadar çekici olmalı ve e-posta listenize kaydolmanın faydalarını özetlemelidir. Ve ilgi çekici bir CTA eklemeyi unutmayın.

Harika içerik ve marka güncellemeleri içeren gelecekteki e-postaları açıklayan basit bir katılım formu kullanabilirsiniz, ancak yüksek dönüşüm oranları beklemeyin. Bir söz, potansiyel abonelerinize anında ödeme sağlayamaz. Daha fazlasını sunun.

Daha iyi sonuçlar elde etmek için, insanların size e-posta adreslerini vermeleri için karşı konulmaz bir neden bulun. İyi tanımlanmış hedef kitlenizi hatırlıyor musunuz? Ne istediklerini düşünün ve kurşun mıknatısları kullanın. Hedef kitleniz bir kupon mu yoksa ücretsiz bir e-kitap mı ister? Belki bir damla kampanyası veya ücretsiz deneme yoluyla sunulan ücretsiz bir e-posta kursu istiyorlar - ya da belki başka bir şey.

Kaynak: Birchbox

4. Güvenilir bir e-posta pazarlama platformu

Size çok ihtiyaç duyulan özellikleri sağlamak için pazarlama merkezli bir e-posta servis sağlayıcısı (ESP) olmadan büyük bir e-posta listesini yönetmenin pek bir anlamı yoktur. Unutmayın, e-posta listesi oluşturma temeldir, ancak göndermek ileriye dönük harekettir. Güvenilir bir ESP olmadan, sıfırdan bir e-posta listesinin nasıl oluşturulacağını bilmek pek önemli olmayacaktır.

Başlangıçta, bunu kendi başınıza yapmak yönetilebilir olabilir. Ancak, listeniz büyüdükçe, liste segmentasyonu ve e-posta otomasyonu gibi işlevlerin gerekli olduğunu göreceksiniz. Ayrıca Outlook veya Gmail gibi genel ESP'lerde bunun gibi gelişmiş özellikleri bulmakta zorlanacaksınız.

Listelerinizi düzenleme ve e-postalarınızı gönderme şeklinizi destekleyen bir e-posta pazarlama platformuna ihtiyacınız var.

Bir e-posta listesini büyütmek için kullanabileceğiniz stratejiler

Hedef kitlenizi tanıyorsanız ve zaten bir kayıt formu oluşturduysanız, teknik olarak hazırsınız demektir. Şimdi, bu listeyi sıfırdan oluşturmaya ve hızlı yapmaya ne dersiniz? İnsanların web sitenizi keşfetmesini boş boş beklemeyin.

İşleri hızlandırın: Potansiyel abonelere marka e-postaları alma fikrini pazarlayın. Yalnızca sağlıklı bir liste oluşturduğunuzda, markanıza fayda sağlamak için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.

Kaynak: Zırh Altında

Ana müşteri adayı yakalama sayfanıza bağlı olmanın yanı sıra şunları yapabilirsiniz:

• Çeşitli açılır pencereler kullanın: Bu web sitesi öğesi, bir ziyaretçi bir sayfada belirli bir süre geçirdikten sonra veya sayfanın belirli bir yüzdesini kaydırdıktan sonra görünebilir. Belirli bir bağlantıya tıkladıktan sonra bir kayıt formu da görünebilir.

• Web sitenizdeki her sayfaya e-posta kayıt CTA'ları ekleyin: Formu blog gönderilerinizin sonuna ekleyin. Veya web sitesinin kenar çubuğuna veya altbilgisine gönderin. Web sitenize serpme CTA'ları, içerik pazarlamanızı ve e-posta pazarlama çabalarınızı bütünleştirir. Her sayfanın içeriğine göre farklı kurşun mıknatıslar da sunabilirsiniz.

• Her satış noktasında müşterilere sorun: Perakende işletmeleri, bunu hem çevrimiçi hem de yüz yüze durumlar için değerli bir strateji olarak kabul edin. Müşterilere, alışveriş onayı e-postalarında e-posta listenize abone olmak isteyip istemediklerini sorun. Gerçek mekandaki çalışanlara da aynısını yapmalarını söyleyin. Müşteri adayı mıknatısınız, mevcut satın alımlarına uygulanan küçük bir indirim kadar basit olabilir.

• Diğer formlara e-posta kaydı onay kutularını dahil edin: İnsanlar müşteri desteği veya web sitenizde daha fazla bilgi istediğinde, bir iletişim veya istek formu var mı? Gönder düğmesinin yanına e-posta listenize abone olma seçeneği ekleyin.

• Tavsiyeler için bir ödül sistemi kurun: Elbette, bir tavsiye programının çalışması için mevcut abonelere ihtiyacınız olacak.

• E-posta kayıt formunuzu bir sosyal medya gönderisine bağlayın: Önemli bir sosyal takipçiniz varsa, onları e-posta abonesi yapmak için çaba harcamaya değer.

• Şirketinizin çalışan e-posta imzalarında katılım formlarını tanıtın: Markanız büyük ölçüde e-postaya mı bağımlı? Siz ve ekibiniz düzenli olarak iş bağlantılarına, potansiyel müşterilere ve ortaklara kişiselleştirilmiş, ilgi çekici e-postalar gönderiyorsanız, bu harika bir taktiktir.

• Mağazalarda ve etkinliklerde kartvizitler toplayın: Son olarak, e-posta listesi oluşturmanıza çevrimdışı bir öğe eklemeyi düşünün. Fiziksel mağazanızda bir kartvizit akvaryumu bırakın veya bir etkinlik standında bir tane kurun. Bu uygulamadan toplanan e-posta adreslerini manuel olarak girin ve aboneliklerini onaylamak için çift katılımlı bir e-posta gönderin.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Kayda değer bir şey: Bir e-posta listesi oluşturmak için bahsedilen stratejilerin yaklaşık yarısı bir web sitesi gerektirir. Yukarıdaki taktiklerden birkaçını kesmek kabul edilebilir bir takas ise, Facebook veya Instagram gibi bir sosyal kanalda bir marka hesabını lider yakalama noktanız olarak kullanabilirsiniz.

Sarmak

Tüm e-posta pazarlamacıları, sıfırdan bir e-posta listesinin nasıl oluşturulacağını bilmelidir. İlgili abonelerin bir listesini büyütmezseniz, pazarlama mesajlarınız büyük olasılıkla okunmayacaktır.

Bir e-posta listesi oluşturmak ve durumunu korumak, daha fazla dönüşüm fırsatı sağlar. Sıfırdan başlamak ve mevcut bir listeyi satın almamak idealdir. Ayrıca zaman zaman listenizi güncellemek ve etkin olmayan aboneleri ayıklamak isteyeceksiniz.

Bir e-posta listesini büyütmek için şu öğelere ihtiyacınız var:

• İyi tanımlanmış bir hedef kitle

• Bir açılış sayfasını barındıracak bir web sitesi

• Geri çevrilmesi zor bir teklif

• Güvenilir bir pazarlama platformu

Dördüne birden sahip olmak şart olmasa da, bir e-posta listesi oluşturmayı daha kolay bir iş haline getiriyorlar.

Potansiyel müşteri yakalama sayfanızı oluşturduktan sonra, kayıt formlarınızın görünürlüğünü artırmak isteyeceksiniz; bu, e-posta listenizi çok daha hızlı büyütmenize yardımcı olur. Uygulanacak bazı stratejiler:

• Pop-up'lar, onay kutuları veya satır içi CTA'lar aracılığıyla daha fazla web sitesi katılım formu ekleme

• E-posta imzanızdan veya sosyal medya gönderilerinizden potansiyel müşteri yakalama sayfanıza bağlantı verme

• Şahsen kartvizit toplayarak e-posta adresleri alma

• İlk abone dalgasını çektikten sonra bir tavsiye programı yürütmek

Artık sıfırdan bir e-posta listesini nasıl oluşturacağınızı bildiğinize göre, abonelerinize markanızın ne hakkında olduğunu göstermeniz gerekecek. Kazanan bir hoş geldiniz e-postası serisini nasıl oluşturacağınızı öğrenin.