Elektrikçi Dijital Pazarlama

Binalar olduğu sürece elektrikçilere de iş olacak. Tesisatçılar ve kuaförler gibi, eskimeyen önemli bir hizmet sunarlar. Tek fark, müşterilerin artık elektrik şirketlerini bulmak için yerel ilan panolarına, ilanlara veya Sarı sayfalara güvenmemeleridir. Bunun yerine, çevrimiçi arama yapmak için akıllı telefonlarını kullanırlar.

HubSpot'a göre, insanların %97'si yerel hizmetler hakkında başka herhangi bir yerden daha fazla çevrimiçi bilgi ediniyor. Değişen iş ve pazar ihtiyaçlarını karşılamak için dijital dönüşüm olarak bilinen dijital teknolojileri kullanma süreci norm haline geldi. Şimdi, her elektrik hizmeti işletmesinin ticari büyümesi için, fark edilmelerini sağlayan ve çevrimiçi olarak yeni müşteri adayları biriktiren bir pazarlama stratejisi kullanmak zorunludur.

Elektrikçiler için Dijital Pazarlama Hizmetlerinin Faydaları

Dijital pazarlama, yüksek bir yatırım getirisi ile düşük maliyetlidir. Ölçmesi ve ayarlaması kolaydır, web sitenize artan internet trafiği getirir, işletmenizin daha fazla müşteriye ulaşmasını sağlar ve kârı artırır. Muhtemelen bunun umut verici olduğunu düşünüyorsunuz, ancak dijital pazarlama tam olarak nasıl çalışıyor?

Geleneksel olarak, yerel elektrikçiler büyük olasılıkla topluluk duyuru panolarında, gazetelerde, reklam panolarında reklam verir veya insanların posta kutularına broşürler bırakırlardı. Kulaktan kulağa ve vinil ile arabalarına yapıştırılan şirket ayrıntılarına güvenirler ve hizmetlerinin yerel mahalleler ve şehirler çevresinde reklamının yapılmasının elektrik şirketleri için iş yaratmasını umarlardı.

Dijital pazarlama, çevrimiçi, doğrudan, hedefli ve ölçülebilir olması dışında aynı şeyi yapar, yani hiçbir çaba boşa gitmez. İstenilen sonuçları vermeyen dijital kampanyalar, iş hedeflerine ulaşmak için hemen düzenlenebilir. Bu nedenle, elektrik şirketi hizmetlerinize ihtiyaç duymayabilecek geniş bir insan grubuna broşürler dağıtmak yerine, dijital pazarlama, halihazırda yardımınıza ihtiyaç duyan tam müşteri türünü hedeflemenize olanak tanır.

Elektrikçi dijital pazarlamanın ek avantajları arasında çevrimiçi mühendislik sosyal para birimi, yani marka görünürlüğü, sadakat ve güvenilirlik oluşturma yer alır. Beyaz perde devi Miramax Films'in Yeni Medya bölümünün önceki başkan yardımcısının bir zamanlar söylediği gibi: “İnovasyon, kültürünüzün bir parçası olmalıdır. tüketiciler bizden daha hızlı dönüşüyor ve eğer yetişemezsek başımız belada.”

Elektrik Hizmetleri Sağlayıcıları için Dijital Pazarlama Stratejileri

Web sitesi geliştirmeden arama motoru optimizasyonuna (SEO) ve inceleme yönetimine kadar, elektrik hizmetleri endüstrisinin çevrimiçi pazarlama çabalarını geliştirmek için kullanabileceği çok sayıda dijital pazarlama stratejisi vardır.

Arama motoru optimizasyonu

SEO, elektrikçi işletme web sayfalarının arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlama sanatı ve bilimidir. İşin özüne girmeden önce, bir saniye geri saralım ve temel bilgileri gözden geçirelim. Google veya Bing gibi arama motorlarının birincil amacı, kullanıcılara ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamaktır. Her gün milyonlarca insan, 5,9 milyar sorgusunu yanıtlamak için Google aramasını kullanıyor.

Google'ın botları daha sonra arama çubuğuna yazdıkları 5,9 milyon kelime öbeğini inceler ve sorgularını bu kelime öbeklerini (anahtar kelimeler) içeren web siteleriyle eşleştirmeye çalışır. Ardından, kullanıcılara arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) uygun web sitelerinin bir listesini sunar. SEO, elektrik işletmelerinin sundukları hizmetler için çevrimiçi arama yapan kullanıcılarla bağlantı kurmasına olanak tanıdığı için dijital pazarlamanın temelidir.

Her gün milyonlarca insan, 5,9 milyon sorgusunu yanıtlamak için Google aramayı kullanıyor

Ücretli reklamcılık ve sosyal medya, elektrikli işletme web sitelerine trafik oluştururken, kaliteli potansiyel müşterilerin çoğu, kullanıcıların organik aramalarından gelir. SEO doğru bir şekilde kurulduğunda, zaman içinde temettü ödemeye devam eder. Müşterilerin satın alma yolculuklarının farklı aşamalarındaki sorgularıyla eşleşen doğru anahtar kelimelerle web sitesi sayfası kopyalama ve içerik pazarlaması, başarılı olmak için sürekli finansmana ihtiyaç duyan reklamların aksine SERP'lerde üst sıralarda yer almaya devam edecektir.

Yerel SEO

2017'de Google, "yakınımdaki" kelimeleri ile çevrimiçi aramalarda %900'lük bir büyüme bildirdi. Kullanıcılara daha iyi yardımcı olmak için arama motoru, yakınlık, alaka düzeyi ve önem temelinde kullanıcıların coğrafi konumlarıyla uyumlu sonuçlar sağlamaya başladı. Kullanıcıların arama yaptığı yerlere yakın yerel hizmetler SERP'lerde öncelikliydi ve olmaya devam ediyor.

Elektrik şirketiniz birinin çevrimiçi arama yaptığı yere yakınsa, bu müşteriler tarafından bulunmanız daha olasıdır ve genel SEO sıralamanız iyileşir. Search Engine Watch'a göre, yerel mobil aramaların %80'i müşteriye dönüşüyor. Yani, büyük bir başarı şansı var. Tek yapmanız gereken, elektrik hizmeti şirketinizin Google Haritalar ve yerel listelerdeki müşterilerle çevrimiçi bağlantı kurması için bir Google Benim İşletmem profili oluşturmak.

Yerel mobil aramaların %80'i müşteriye dönüşüyor

Sosyal medya pazarlamacılığı

Amerikan halkının %72'si sosyal medya kullanıyor. Dünya çapında işletmeler, müşterilerin çoğunluğunu doğrudan web sitelerinden tedarik etmekten sosyal medya platformlarını kullanmaya geçti. Şirketlerin markalarının reklamını yapmak ve izleyicilerini büyütmek için en etkili alan haline geldiği için sosyal medyanın önemi göz ardı edilemez.

Yüksek performanslı bir elektrikli dijital pazarlama stratejisi, içerik yayınladıktan veya bir reklam yayınladıktan birkaç saniye sonra özel olarak hedeflenen birçok müşteriye ulaşma konusundaki övgüye değer gücü nedeniyle sosyal medya pazarlamasını içerecektir. Entegre analitiği, onu uygun maliyetli bir seçenek haline getirirken aynı zamanda müşterilerin güvenini kazanır ve geniş bir müşteri tabanı oluşturur.

Ancak birçok dijital pazarlama ajansının sosyal medya pazarlaması sağlama konusundaki ısrarı da halkla ilişkilere dayanmaktadır. Birçok hizmet tabanlı işletme için, yeni tüketiciler çevrimiçi yorumları okumak ve hizmet kalitesini ölçmek için sosyal medyada gezinecek ve Facebook sayfalarını ve Twitter profillerini gözden geçirecektir. Söylemeye gerek yok, yerel bir elektrikçinin sosyal medyada varlığı yoksa, çaba göstermemeleri olumsuz tüketici algılarına dönüşebilir.

Yüksek bütçeleri olmayan küçük işletmeler için sosyal medya, ücretli reklamlar ve içerik pazarlaması yoluyla düşük maliyetli elektrikçi pazarlama fırsatları sunar. Çevrimiçi Pazarlama Enstitüsü, sosyal medya pazarlamasının değerini öne sürdü, çünkü “markaların sağlam bir hayran kitlesi oluşturmasına ve kolayca iletişim kurmasına [izin veren] bir hedef kitleyle doğrudan bağlantı kurma ve iletişim kurma yeteneği” sağlıyor. Sosyal platformlarda elektrikçi dijital pazarlaması, müşterilerin elektrik şirketinizle kişisel düzeyde ilişki kurmasını sağlar, bu da dijital olarak bağlantılı bir dünyada satışları yönlendiren şeydir.

Tabii bu her sosyal medya platformunu kullanmanız gerektiği anlamına gelmiyor. İnternet pazarlamacılığı söz konusu olduğunda, gerçekten yalnızca potansiyel müşterilerinizle aynı platformda olmanız gerekir. Temel bir web sitesinin yanı sıra, en azından çekici fotoğraflar, net iletişim bilgileri, sunulan kaliteli elektrik hizmetleri ve çevrimiçi incelemeler gibi temel unsurları içeren bir Facebook sayfanız olmalıdır.

Bloglama

Her elektrik taahhüt işi web sitesinin bir bloga ihtiyacı vardır. Şimdi, bloglamanın işle ne ilgisi olduğunu merak ederek kafanızı kaşıyor olabilirsiniz. Hedef kitlenize çevrimiçi olarak faydalı ve alakalı içerik sağlarken, marka bilinirliği oluşturmanın en etkili yollarından biri olduğu defalarca kanıtlanmıştır. Blog yazmak sıkıcı bir hedef gibi görünüyorsa, bunu bir dijital pazarlama ajansına yaptırabilirsiniz. Aslında, çoğu çevrimiçi pazarlama şirketi bunu çevrimiçi pazarlama hizmetlerinin bir parçası olarak sunar.

Bir elektrik taahhüt şirketinin bir bloga ihtiyaç duymasının ana nedeni, arama motorunun görünürlüğünü artırmaktır. Elektrik müteahhitleri ne kadar çok içerik oluşturursa, elektrik şirketi web sitelerine organik trafik çekme şansları o kadar yüksek olur. Bloglama, örneğin alakalı anahtar kelimeler ve video pazarlama materyalleri ile içerik yayınlama fırsatı sağladığı için SEO'yu destekler.

Elektrikçi dijital pazarlama stratejileri, SEO anahtar kelime araştırması ile başlayan birkaç aşamaya sahiptir. Bu, kullanıcıların arama motorlarına hangi sektörle ilgili kelime öbeklerini yazdıklarını bulma sürecidir. Örneğin, insanların genellikle "Austin elektriği tamir et" diye arama yaptığını görebilirsiniz. Şimdi, eğer ekibimiz bu bilgiyi belirli bir elektrikçi dijital pazarlama stratejisinin parçası olan bir taktiğe çevirecekse, insanların ortak sorunları çözmelerine yardımcı olan bu anahtar kelimeyi içeren bir blog yayınlamanızı önerebiliriz. Bu nedenle, insanlar "elektrik Austin'i düzelt" anahtar kelimesini aradığında, blogunuz Google SERP'lerinde sıralanır ve kendin yap önerileriniz işe yaramazsa potansiyel müşterilerin hizmetlerinizi kullanmaları için güçlü bir harekete geçirici mesaj sağlar. Ve bu, sayısız blog yazma olanağına sadece bir örnek!

Bloglama, alakalı anahtar kelimeler ve video pazarlama materyalleri ile içerik yayınlama fırsatı sağladığı için SEO'yu destekler.

Blog oluşturma, sizi yüksek kaliteli hizmetle tanınan bir endüstri lideri olarak belirleme gücüne sahip ve sosyal medya varlığınızı aktif tutan uzun vadeli bir elektrikçi dijital pazarlama stratejisidir. Marka otoritesi bir gösteriş ölçüsü değildir, aslında elektrikçi pazarlama stratejinizi ölçmenize olanak tanır. Nasıl? Blogunuzu ziyaret eden kullanıcılar, satış sürecinin daha hızlı ilerlemesine yardımcı olarak, sizi işe almadan önce söyleyeceklerinize güvenerek satış hunisine girerler. İstatistikler, blog yazan şirketlerin ayda %67 daha fazla potansiyel müşteri aldığını gösteriyor.

Ücretli Arama Programları

Ücretli arama, elektrikçiler için Google, Bing ve Yahoo gibi arama motorlarının reklamverenlerin SERP'lerinde reklam göstermesine izin verdiği bir dijital pazarlama biçimidir. Yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaptığınız tıklama başına ödeme modelinde çalışır. Kullanıcılara işletmenizi internette bulma fırsatı sunan, ölçülü ve kontrollü bir pazarlama kanalıdır.

Reklam biçimleri arasında sosyal medya reklamları, görüntülü reklamlar, arama ağı reklamları, Google alışveriş, yeniden pazarlama reklamları ve e-posta sponsorlu promosyonlar bulunur. Bu reklam türü, kullanıcıların yerel hizmetleri bulmasına olanak tanır ve reklam verene, reklamı kaç kişinin tıkladığı ve ödeme yapan müşterilere dönüşüp dönüşmediği de dahil olmak üzere çok sayıda veri sağlar. Eldeki verilerle, reklamlarda ince ayar yapmak kolaylaşır, böylece en iyi sonuçları verirler.

Birçok pazarlama SEO şirketi, en uygun reklam kampanyasını bulmak için A/B testi yapar. Bu, hedef pazarlarının nasıl tepki verdiğini görmek için kopya veya resim gibi değişkenlerde küçük bir değişiklikle aynı reklamları yayınlamayı gerektirir. Tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarıyla, belirli kullanıcıları hedeflemek tamamen mümkündür, bu nedenle yerel bir elektrikçi bulmakla ilgilenmeyen kullanıcılar için bir dolar boşa harcanmaz. Genel olarak, web sitenize ilgili trafik çekme şansınız daha yüksek olduğundan, bu verimli sonuçlar verir.

Belki de şirketleri en çok heyecanlandıran şey, PCC'nin sağladığı bütçe kontrolüdür. Günlük bir maksimum bütçe belirleyebilir ve bunu pazarlama ihtiyaçlarınıza göre uyarlayabilirsiniz. Belirli bir kampanya başarılı olduğunda, bütçeyi kolayca artırabilirsiniz ve bunun tersi de geçerlidir. Apple, Microsoft, Coca-Cola, IBM ve Google gibi dünyanın en değerli markalarının tümü, işlerini pazarlamak için PPC kullanıyor.

Eposta pazarlama

Son zamanlarda, dijital pazarlama yayını Digiday, daha fazla tüketici e-ticareti kucaklarken e-posta pazarlamasının önemini yineleyen bir makale yayınladı. Bu pazarlama türü, potansiyel ve mevcut müşterilerle ilişkiler kurar, çünkü onlarla kendi zamanlarında doğrudan gelen kutularında konuşabilirsiniz. Ve olduğu gibi, ortalama bir Amerikalı günde neredeyse altı saatini e-postaya harcıyor.

Pazarlama ihtiyaçlarınıza bağlı olarak, e-postalar müşterilerinizi sezona özel fırsatlar, eklenen hizmetler, iş güncellemeleri hakkında bilgilendirebilir ve onlara işletmenizin varlığını hatırlatabilir. Ve e-posta pazarlamasını bu kadar kazançlı yapan sadece kişisel dokunuş değil. Danışmanlık firması maverick McKinsey'e göre, e-posta müşteri edinmede Facebook'tan 40 kat daha etkili.

E-postalar, doğrudan harekete geçirici mesajlar içerdiğinden, blog yazmaktan bile daha hızlı satış sağlar. “Şimdi arayın” veya “yıllık bakım planı satın almak için burayı tıklayın” istenmesinin bir sonucu olarak, alıcıların bir sonraki adımda ne yapacaklarını tahmin etmeleri gerekmez. E-posta kampanyasının yapısı, onları satış hunisinde açıkça yönlendirir. Ve elbette, bloglara ve sosyal paylaşım düğmelerine bağlantılar içerebilir, SEO'yu iyileştirebilir ve müşterileri içeriği tanıtmaya teşvik edebilir.

İnceleme Yönetimi

Dijital pazarlama stratejisi, marka görünürlüğünü ve nihayetinde kârı artırmak için tasarlanmış esnek bir plandır. Teknik bir bakış açısından pazarlama taktiklerinin nasıl uygulanacağına dair derin bir anlayış ile insan psikolojisi, özellikle çevrimiçi davranış hakkında derinlemesine bir anlayışı birleştirir. İşin püf noktası, hem kullanıcıların hem de çevrimiçi platformların davranışsal ekonomiyi etkilemesidir, bu yüzden bu biraz tavuk mu yoksa yumurta mı önce geldi diye sormak gibidir.

Pandeminin başlangıcından bu yana e-Ticaret satın alımlarının yükselişini ele alın. Tabii ki, çevrimiçi işletmeler daha önce de vardı, ancak artan tüketici talebine uyum sağlamak zorunda kaldılar. İşte bu yüzden dijital pazarlamanın sürekli gözden geçirilmesi ve yönetilmesi gerekiyor. Teknoloji geliştiğinde alışkanlıklar değişir ve pazarlama stratejileri de değişir.

Google Analytics ve sosyal medya platformları, performans geri bildirimi sağlamak için verileri derleyen çeşitli yardımcı özelliklere sahiptir. Veri açısından zengin raporlama ile elektrik şirketleri, sürekli iş büyümesini sağlamak için işlerinden ve rekabetlerinden gelen nitel ve nicel verileri analiz edebilir. Satışları artırmak için kampanyaların ve stratejilerin optimizasyonunun gerçekten sonu yok.

Elektrikçiler için dijital pazarlamanın temelleri şunlardır: müşteriler pazarlamanın merkezindedir ve satın alma yolculuğuna karar yollarının herhangi bir noktasında başlayabilirler. Yani, elektriksel bir acil durum yaşayabilirler, yerel SEO listenize rastlayabilirler ve hemen hizmetinizi ayırtabilirler. Veya belki de, yıllık bakım hizmeti rezervasyonu yapmak için bir e-posta pazarlama kampanyasından dürtmeye ihtiyaç duyabilecek büyük bir ticari şirkettirler.

Sonuç olarak, müşterilerin nerede görüneceğini ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için hangi mesajları duymaları gerektiğini önceden belirlemek bir pazarlamacının işidir. Bu nedenle, analitik tarafından sağlanan ayrıntılı veriler ve raporların kapsamlı bir şekilde anlaşılması ve gözden geçirilmesi, dijital pazarlamanın başarısı için çok önemlidir.

Çözüm

Etkili bir yatırım getirisi elde etmek için sorunsuz bir şekilde birlikte çalışan birçok bileşenle çevrimiçi pazarlama alanı çok geniştir. Bir işletme sahibinin her nüansı kavraması, kampanyalar yürütmesi ve şirketini başarılı bir şekilde yönetmesi - aciz oldukları için değil, iş günü içinde yeterli zaman olmadığı için neredeyse imkansızdır.

Yoldaş Dijital Pazarlama daha fazlasını biliyor ve daha fazla elektrik şirketi, iş hedeflerine ulaşmak için elektrikçi dijital pazarlama hizmetlerine ihtiyaç duyuyor. Yerel işletmelere SEO hizmetleri, web tasarımı ve bir dizi başka elektrikçi pazarlama hizmetleri konusunda yardımcı olan tam hizmetli bir dijital pazarlama şirketiyiz. Bizimle dijital pazarlama ortağınız olarak çalışıyorsanız, markanızı çevrimiçi oluşturmak ve kârınızı artırmak için özel bir hesap yöneticiniz olacak. Uzmanlarımızla elektrikçi dijital pazarlama hizmetlerimiz hakkında konuşmak için burayı tıklayın.