İşinizi Büyütmek için 4 Başarılı Elektrik Pazarlama Stratejisi

Elektrik işletmelerinin ve bu konudaki diğer hizmet işletmelerinin karşılaştığı zorluklardan biri, sürekli olarak yeni müşteriler çekme ihtiyacıdır. İşyerinde olmak, elektrikçi dijital pazarlamasını fiziksel olarak gerçekleştirmek için zamanınız olmayabileceği anlamına gelir.

Bir başka pazarlama engeli de şudur: Bazı işletme sahipleri, geleneksel pazarlama yöntemleriyle o kadar uzun süredir çalışıyorlar ki, dijital pazarlamanın değerini görmüyorlar ya da buna zaman ve çaba harcamaktan çekiniyorlar.

Profesyonel dijital pazarlamacılar olarak, geleneksel ve dijital pazarlamanın bir kombinasyonunun işletmenizin büyümesine yardımcı olacağını söyleyebiliriz. Aşağıdaki elektrikli pazarlama fikirleri veya isterseniz stratejiler, işletmenizin büyüklüğü ne olursa olsun yerel ve ulusal erişim için çalışın.

Web sitenizi optimize edin, işinizi büyütün. Bu kadar basit

Size nasıl olduğunu gösterelim

Pazarlama Stratejisi Nedir?

Pazarlama stratejisi, internet ve geleneksel pazarlama kanallarını kullanarak ürün veya hizmetleri pazarlama sürecidir. Bir şemsiye terim olarak, sosyal medya pazarlaması, doğrudan posta, reklam panoları, arama motoru optimizasyonu ve e-posta pazarlaması gibi farklı stratejileri (hem ücretli hem de organik) kapsar.

Müşterilerinizin kim olduğunu belirlemekten, hedef kitlenize ulaşmak için belirli kanalları kullanarak bir satış hunisi tasarlamaya kadar her şeyi içerir. Bir pazarlama stratejisi, tüketici davranışı, rakipler ve belirli pazarlama hedeflerine en iyi nasıl ulaşılacağı dahil olmak üzere pazarın dinamiklerini anlamanıza yardımcı olur.

Yüksek performanslı bir elektrikçi pazarlama stratejisi, harika bir şirket markası oluşturmanıza, mükemmel müşteri hizmeti sağlamanıza, müşteri tabanınızı genişletmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olur.

1. Ağ Oluşturma, Hedef Kitlenizle Bağlantı Kurma ve Marka Kimliği Oluşturma

Bir elektrik işini nasıl pazarlayacağımıza karar vermeden önce, her zaman bir şirketin hedeflerini öğrenir, hangi bütçeyle çalışmamız gerektiğini belirler ve ardından müşterileri çekmek için stratejiler geliştiririz. Sen de aynısını yapabilirsin!

Her şeyden önce, İş Hedeflerinizi Belirleyin

Çoğu elektrikçi şirketi sahibinin yaptığı rutin hata, hedef eksikliği değil, özgünlük eksikliğidir. Elektrikçi pazarlama müşterilerimiz sık sık bize satışlarını artırmak istediklerini söyleyecekler, ancak henüz hedeflerini ölçülebilir hale getirmediler. Ne kadar? %20? Ve ne zamana kadar? Çeyreğin sonu mu? Yoksa yıl sonu mu?

Gerçekçi hedefler belirlemek için SMART hedef belirleme stratejilerini kullanın: hedeflerinizi Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı yapın. Bununla birlikte, pazarlama bütçenizi belirleme ve ne tür bir sözleşme işi çekmek istediğinizi belirleme gelir. Konut onarım işi veya büyük ölçekli yeni inşaat projeleri mi arıyorsunuz?

Ne tür müşteriler istediğinize karar vermek, pazarlama stratejinizi şekillendireceği için çok önemlidir. Hedef kitlenizdeki farklı segmentlerin kimler olduğu konusunda net bir fikriniz olduğu ve pazarlama kampanyalarını buna göre şekillendirebildiğiniz sürece, birden fazla müşteri tipine sahip olmanız normaldir.

Elektrikçi Firmasının İyi Pazarlama Hedefleri Nelerdir?

Bir elektrik şirketi için bir pazarlama planı tasarlarken, onların sağlam pazarlama hedeflerine, yani SMART hedeflerine sahip olduklarından emin oluruz. Bir elektrikçi olarak hedefleriniz şöyle görünebilir:

• Spesifik: Bu ay işletmem Facebook reklamları aracılığıyla 15 nitelikli potansiyel müşteri oluşturacak.
• Ölçülebilir: İşletmemin web sitesini ziyaret eden ancak bizi aramayan müşterilerin sayısını analiz edeceğiz.
• Ulaşılabilir: Altı aylık bir süre içinde, sosyal medya reklamcılığı yoluyla ayda ortalama 20 yeni müşteri adayına ulaşacağız.
• İlgili: 15 yeni potansiyel müşteri oluşturmak, işletmenin çeyrek dönem için kâr kotasını elde etmesini sağlayacaktır.
• Zamana bağlı: İşletmem, iki hafta boyunca Facebook reklamları yayınlayacak ve gerekirse değişiklik yapmak için bir hafta sonra sonuçları analiz edecek.

Elektrikçi pazarlaması size biraz yabancıysa, dijital ortamı anlayan ve işinizin başarılı olmasına yardımcı olabilecek bir pazarlama profesyonelini işe almak, çıkarlarınıza ve bütçenize en iyi şekilde hizmet edecektir.

Pazarlama Bütçesi Oluşturun

Elektrik pazarlama başarısı nihayetinde planlamaya ve bütçeye bağlıdır. Bir ila beş yaş arasındaki yeni şirketler, öngörülen brüt gelirlerinin %12'sini - %20'sini pazarlamaya harcamalı, beş yıldan uzun süredir faaliyet gösteren ve bir miktar pazar payına sahip olan şirketler ise %6-12 arasında bir pay ayırmalıdır.

Hafifçe söylemek gerekirse, bunun büyük bir değişiklik gibi görünebileceğini biliyoruz, ancak gelişmekte olan şirketler (en azından çevrimiçi) pazardan paylarını almak için daha fazla çalışmak zorundalar. Daha yerleşik olduğunuzda ve pazardaki payınız markanızın bilincinde olduğunda, pazarlama harcamalarını yeniden tahsis edebilirsiniz.

Hedef Kitlenize Ulaşın

Alıcı kişiliklerini (hedef müşterilerinizi gösteren araştırmaya dayalı profiller) geliştirdikten sonra, onlara ulaşmak için en iyi kanalların hangileri olduğunu bileceksiniz. Örneğin, büyük ticari projelerde çalışmak istiyorsanız, endüstri etkinliklerine katılarak veya e-posta pazarlama kampanyaları göndererek müteahhitlere ulaşabilirsiniz.

Alternatif olarak, belki yerel bir bölgeye hizmet veriyorsunuz ve el ilanlarını posta kutularında dağıtmaya karar veriyorsunuz. Çoğu elektrikçi pazarlama stratejisi, geleneksel ve dijital taktikleri birleştirir. Örneğin, insanların %90'ının yerel işletmeleri aramak için çevrimiçi aramayı kullandığını biliyor muydunuz? Bu nedenle, güçlü bir dijital ve fiziksel işletme varlığına sahip olmak iyi bir fikirdir.

Ağınızı Geliştirin

Ağ oluşturma, size rakiplerden müşterilere uzanan bir uzman havuzu sunar ve onlara bir şeyler sunmanıza olanak tanır; umarım temasları, bilgileri veya sözleşmeleri karşılığında. Ağ oluşturmanın en büyük avantajı, sektörünüzdeki itibarınızı ve profilinizi artırmaktır.

Başkaları yüzünüzü ne kadar çok görür, adınızı öğrenir ve masaya ne getirdiğinizi bilirse, o kadar çok bulut oluşturursunuz. İnsanlar varlığınızın farkındalarsa ve onlar üzerinde bir etki yarattıysanız, mutlaka sizinle iletişime geçeceklerdir. Örneğin, programı doluysa bir müşteriyi size yönlendirebilecek potansiyel bir rakip düşünün.

Küçük bir elektrikçiyi nasıl yetiştireceğinizi bilmek istiyorsanız, bu kesinlikle farkındalığı artırmanın ve müşteri tabanınızı genişletmenin bir yoludur.

Güçlü Bir Marka Kimliği Oluşturun

Güçlü bir marka kimliği, marka hikayenizi etkili bir şekilde iletir. Ticari marka, isim, iletişim ve görsel görünüm açısından işletmenizin dışa dönük ifadesidir. Bunu markanızın nasıl göründüğü, hissettiği ve insanlarla nasıl konuştuğunun toplamı olarak düşünün.

Çoğu işletme, bir şirketin görsel kimliğini ve mesajlaşmasını (ses tonu) geliştirmeye yardımcı olmak için dijital pazarlama uzmanlarını işe alır. Genel olarak, şunları içerir:

• Hedef kitlenizi ve rakiplerinizi araştırmak.
• İş odağınızı ve “kişiliğinizi” seçmek.
• Görsel bir kimlik geliştirmek.
• Markanızı iş ve pazarlama platformlarınıza uygulamak.

Marka geliştirme dijital pazarlama kapsamına girse de, işletmelerin farklılaşmasına, hedef kitlelerle bağlantı kurmasına ve olumlu müşteri deneyimleri yaratmasına yardımcı olduğu için elektrikçiler için stratejik bir iş planının parçası olmalıdır.

2. Mevcut Müşterilerinizin Güveninden Yararlanın

Müşteri güveni, sadakati artırmanın anahtarıdır. Net iletişim yoluyla sağlıklı bir ilişki geliştirmek ve geri bildirim isteyerek hedef kitlenizle aktif olarak etkileşim kurmak, satışları artırır.

Müşteri Tabanınızı Takip Edin ve Analiz Edin

Müşteri verilerinin sistematik analizi, elektrikçi işletmelerinin ideal müşterilerini belirlemesine ve hedeflemesine, ihtiyaçları tahmin etmesine ve hizmetlerinin bu ihtiyaçları karşılamasını sağlamasına yardımcı olur. Bu, mutlu müşterilere yol açar ve tekrar ulaşma şanslarını artırır.

Müşterinizin işe alma alışkanlıklarını açıkça anlamak, elektrikçi pazarlama stratejinizi güçlendirir. Niteliksel ve niceliksel verilerin toplanması, her bir gelir ve büyüme hedefine ulaşmak için neye ihtiyacınız olduğunu söyler. Müşteri davranışlarını çevrimiçi olarak izlemek için çeşitli analiz araçlarını kullanabilseniz de, onlara ulaşmaktan ve geri bildirim istemekten çekinmeyin (Bkz. Aşağıdaki İncelemeler ve Yönlendirmeler).

Müşterilerinize Ulaşın ve Bonuslar Sunun

Bonuslar veya ücretsiz ürünler, müşteri etkileşimine değer katar ve olumlu marka duyguları yaratır. Freebies markanızın iyi görünmesini sağlar. Müşterilerinize, bazen ücretsiz olarak değer sunmayı hedeflediğinizi gösterir.

Psikolog ve davranışsal ekonomist Dan Ariely, “Predictably Irrational” adlı kitabında, insanların ücretsiz bir şey teklif edildiğinde buna uymaya daha istekli olduklarını belirtiyor. Bedavalar söz konusu olduğunda, ücretsiz bir check-up veya kolay ve yaygın elektrik sorunlarının nasıl çözüleceğine dair bir e-kitap sunabilir ve elektrik sorunları olanların sizi aramasını teşvik edebilirsiniz.

İncelemeler ve Tavsiyeler İsteyin

Bir elektrik işinin nasıl pazarlanacağı sorununu çözmenin bir başka yolu, sosyal medya kanallarınızda ve web sitenizde yeterli sosyal kanıt sağlamaktır. Müşterilerin %90'ından fazlası, sosyal kanıt istedikleri için ürün satın almadan veya hizmet kiralamadan önce yorumları okuyor.

Hizmetlerinizi daha önce hiç kullanmamışlarsa, çevrimiçi arama yapan bir müşteriyi sizi işe almaya başka nasıl ikna edebilirsiniz? İncelemeleri içerik stratejinize dahil ederek ve bunları müşterilerle bağlantı kurmak için bir taktik olarak kullanarak, işinizi güvenilir ve ilgi çekici hale getirirsiniz.

Doğrudan müşteri geri bildirimi, hizmet tekliflerinizi daha iyi şekillendirmenize yardımcı olacak ücretsiz fikirlerden oluşan bir altın madeni de sunar.

3. Araçlarınızı ve Tesislerinizi Reklam İçin Kullanın

Yerel topluluğunuzda görünürlüğü artırmak için elektrikli markalı araçları, üniformaları ve ofis açık günlerini unutmayın.

İnsanları Ofisinize Davet Edin

Diğer elektrikçi pazarlama fikirleri, ofisinizde etkinliklere ev sahipliği yapmayı içerir. Bu, hizmet ettiğiniz topluluktan anında haberdar olmanın harika bir yoludur. Şirketiniz ne kadar görünür olursa, o kadar çok iş fırsatı yaratırsınız.

Amaç, topluluk üyelerini, potansiyel müşterileri ve iş ortaklarını iş yerinize davet etmektir. Ürün ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinirken sizinle ve çalışanlarınızla tanışabilirler.

Aslında, ticari ve profesyonel hizmet sektöründeki işletmelerin %86'sı yüz yüze etkinliklerin şirketlerinin başarısının kritik bir bileşeni olduğuna inanıyor.

Benzersiz Tasarım Yaratın ve Ortaya Çıkarın

Hizmete dayalı işletmeler, kendilerini personel üniformaları ve araç giydirme yoluyla pazarlama fırsatına sahiptir. Bireysel araç reklamları günlük 30.000 – 70.000 arası gösterim sağlar! Bu, siz gününüzü sürdürürken 70.000'e kadar kişinin işletmenize maruz kaldığı anlamına gelir.

Sadece bu istatistiğe dayanarak, küçük ve büyük işletme sahiplerinin neden şirket arabalarına sahip olduğunu anlamak kolaydır. Bu konuda harika olan şey, filonuzu tamamladığınızda, bunun için fazladan çaba harcamanıza gerek kalmamasıdır. Bu nedenle, elektrikçiler için bu tür bir pazarlama gerçekten yüksek bir yatırım getirisi sağlar!

4. Dijital Pazarlamaya Yatırım Yapın

Dijital pazarlamanın doğası, müşterilerle kişisel düzeyde bağlantı kurmanıza, geleneksel pazarlamanın önündeki engelleri kaldırmanıza ve tüketicileri işletmenizle bir ilişki kurmaya davet etmenize olanak tanır.

Dijital pazarlama stratejileri şunları içerir:

• Bir web sitesine sahip olmak, böylece müşteriler sizi çevrimiçi ortamda bulabilir.
• Artan görünürlük, arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma ve web sitenize nitelikli trafik çekme gibi içerik pazarlamasının faydalarından yararlanmak için bir blog başlatmak.
• Tıklama başına ödeme reklam kampanyaları uygulamak.
• Satış dönüşüm hunisinin farklı aşamalarında potansiyel müşterileri beslemek için e-posta pazarlamasını kullanmak.

Uzman pazarlamacılar olarak, işletmenizin dijital pazarlama yoluyla büyümesine yardımcı olacak birçok elektrikçi reklam fikrine sahibiz. Elektrikçi pazar payınızı yakalamak istiyorsanız online olmanız gerekiyor!

Bir işi büyütmek zordur, SEO'nun işi sizin için nasıl yapabileceğini görün

Uzmanlarla konuşun

Çözüm

Bir elektrik taahhüt işi yürütürken pazarlama stratejinize zaman ve paranızı nasıl yatıracağınızı bilmek stresli olabilir. Yardım edebileceğimiz yer burası! Comrade Web Dijital Pazarlama Ajansı, hizmet tabanlı işletmelerin pazarlamalarını düzene koymalarına, gelirlerini artırmalarına ve büyüme elde etmelerine yardımcı olur.

Ödüllü elektrik müteahhitliği dijital pazarlama şirketimiz, doğru müşterilere doğru zamanda, doğru bütçeyle ulaşmanızı sağlayacaktır. İşletmenizi çevrimiçi ortamda nasıl pazarlayabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için neden bugün bizimle iletişime geçmiyorsunuz?