Pazarlama Ajansınızı Pazarlamak İçin Etkili İpuçları

Ajans hayatı, fırsatlar, yaratıcılık ve işbirliğinden oluşan bir kasırga olabilir. Bir pazarlamacı olarak, onları hayata geçirmek için her gün yenilikçi fikirler geliştirmelisiniz. Bir pazarlama ajansındaki yaşam, sürekli değişen ve hızlı tempolu olma eğilimindedir. Amaç, son derece talepkar müşteriler için kaliteli işler sunmaktır.

Bununla birlikte, ofiste bir düzine uzman olabilir, ancak kendilerini pazarlamak için gerekli adımları atamayabilirler. Pazarlama ajansları doğru süreci uygulamayı düşünmeli, yeterli kaynakları tahsis etmeli ve nihayetinde kendilerini satmalıdır. Bir dijital pazarlama ajansı olarak pazarlama, dijital büyümenize yol açabilir.

Pazarlama ajansınızda büyük büyüme ve değişiklikler sağlamaya, başarılı potansiyel müşteriler oluşturmaya ve markanızı büyütmek için dönüşümleri artırmaya hazır olduğunuzu varsayalım. Bu durumda bir pazarlama ajansının nasıl pazarlanacağına dair aşağıdaki ipuçlarını uygulayabilirsiniz.

1. Belirli Bir Niş Üzerinde Konsantre Olun

Mevcut pazarda genişlemenin anahtarı uzmanlaşmadır. Müşterilerinizin sunduğu her ihtiyacı çözmeye çalışmaktan kaçının. Dokunaçların farklı alanlara yayılması nedeniyle dijital pazarlama ajansınızın büyümesini engelleyebilir.

Hem tam hizmet hem de uzmanlık modelleri işe yarasa da, tüm çevrimiçi pazarlama alanlarıyla uğraşmak oldukça zor olabilir. Uzmanlaşma, dijital pazarlama nişiniz veya odaklandığınız hizmetlerle ilgili olabilir. Moz'un araştırmasına göre, en başarılı ve etkili pazarlama ajansları genellikle tek bir sektöre odaklanır.

2. Ajansınızı Pazarlamak İçin Kaynakları ve Zamanı Ayırın

Kulağa oldukça açık gelebilir; ancak çoğu pazarlama ajansı genellikle markalarını ihmal eder. Ajansınızı pazarlamada başarılı olmak istiyorsanız, ekibinizin dahili olarak pazarlama kapasitesini öğrenin. Bundan sonra, tıpkı bir müşteri için yaptığınız gibi proje yönetim sistemleri aracılığıyla acentenize giriş yapın.

Bunu yapmak, müşterinin işinin yanı sıra ekibinizin görev listelerine dahili pazarlama görevlerinin dahil edilmesini sağlayacaktır. Sonuç olarak, görevler akılda kalacak ve hızlı bir şekilde gerçekleştirilecektir.

İş bunaltıcı olsa da ve önce ajans görevleriyle ilgilenilmesi gerekse de, iş arkadaşlarının görev listelerine şirket içi işler eklemek, onların neyin gerekli olduğunu bilmelerini sağlar. Herhangi bir gecikme durumunda sizi bilgilendirmeleri gerekir. Ajans markasını daha yüksek bir seviyeye taşımak ve pazarlamaktan ekibinizin sorumlu hissetmesini sağlamak için her türlü çabayı gösterin.

3. Web Varlığını Artırmak için Çevrimiçi Dizinleri Kullanın

Mümkün olduğunca çok sayıda çevrimiçi dizine girmek, en çok gözden kaçan stratejilerden biri olma eğilimindedir. Müşteriler, fazla çaba harcamadan sizi çevrimiçi dizinlerden hızlı bir şekilde bulabilir. Yelp ve Google gibi yaygın dizinlerle izleyeceğiniz yalnızca birkaç rotanız olduğundan, reklamlara kıyasla daha uygun maliyetlidir.

Pazarlama ajansları dizinleri gibi belirli çevrimiçi dizinlere odaklanmak en iyisidir. Örneğin, ziyaretçiler Dijital Ajans Ağı'na girdiklerinde, büyük olasılıkla en iyi dijital ajansları arıyorlar. Böylece, bu ajanslardan biri olmak, çevrimiçi bulunma şansınızı artıracaktır.

4. Müşterilerinizi Tanıtın

Müşterilerinizi tanıtmak, kendinizi pazarlamak için en iyi yaklaşımdır. Örneğin, stratejik iletişimde veya halkla ilişkilerdeyken, ne kadar iyi olduğunuz hakkında konuşmaktan kaçının. Bunun yerine, hizmetlerinizin büyük bir müşterinin başarılı olmasına nasıl yardımcı olduğunu açıklayın; bu sadece krediyi paylaşmakla kalmayacak, aynı zamanda basmakalıp sözler yerine sağlam sonuçlar da gösterecektir.

5. Pazarlama Kültürü Oluşturun

Paylaşılan sorumluluğu kolaylaştırmak için tüm ajans ekibinizin dahili pazarlamaya katılmasını sağlamaya odaklanın. Rakip analizini paylaşmak için ekiple birlikte beyin fırtınaları ve içerik atölyeleri düzenlemeyi düşünün.

Ayrıca, sosyal paylaşımlar ve reaktif içerik geliştirmek için uygulayabileceğiniz sektör gelişmelerini tartışmak için her hafta stand-up toplantıları düzenleyin.

6. Pazarlama Hedeflerinizi, Stratejilerinizi ve Taktiklerinizi Ana hatlarıyla belirtin

Bir müşteri için yapacağınız gibi, hedef kitlenizi, yaşadıkları zorlukları ve pazarlama ajansınızın sorunları çözmede onlara nasıl yardımcı olabileceğini belirleyin. Bunu yaparak hedeflerinizi ve onlara ulaşmak için en etkili strateji ve taktikleri belirleyeceksiniz.

Ekibiniz, bir pazarlama ajansını nasıl pazarlayacaklarını bilirlerse, ilk stratejileri ve üstün taktikleri özetlemenize yardımcı olabilir, yaratıcı ekip ise en iyi yaptıkları işe girişmek için çarkları harekete geçirir. Potansiyel müşterilerinizi meşgul etmek ve farkındalık yaratmak için değerli bilgiler sunabilecek liderler olarak bir marka ve onunla ilişkili insanlar oluşturmak istiyorsunuz.

Ajansınızdaki çeşitli departmanlar, büyümeyi kolaylaştırmak için koordine olmalıdır. Örneğin içerik departmanı, şirketin düzenli olarak katkıda bulunduğu bir blog takvimi geliştirmelidir. Halkla İlişkiler ekibi, kuruluşunuzun adını manşetlerde tutmak için hikayeler sunabilir, film ve hareket ekibi ise pazarlama ajansının hedeflerini geliştiren videolar oluşturmalıdır.

7. Kendi Kendini Tanıt

Kendini tanıtma fırsatının elinizden kayıp gitmesine asla izin vermezseniz, bu yardımcı olacaktır. Bir podcast'in, saygın bir blogun, makalenin, haberin veya röportajın parçası olma şansı verildiğinde, onu yakalayın. Unutmayın, markanızın değeri sizin algınıza bağlıdır.

Yalnızca tekrarlanan muhteşem performans, görünürlük ve nihayetinde olumlu algı oluşturabilirsiniz. Daha iyi görevler gerçekleştirin ve markanızı ortaya çıkarmak için her fırsatı değerlendirin.

8. Genel Stok Resim Kullanmaktan Kaçının

B2B pazarlamayı görselleştirmek oldukça zor olabilir, çünkü esas olarak telif hakkı içermeyen görüntüler aramanız gerekir. Tıpkı rakipleriniz gibi benzer resimleri yıllarca telefonlarda kullanmanızı sağlayabilir. Genel fotoğrafları kullanmak nispeten anlamsızdır ve içeriğinize nadiren değer katarlar; aslında, diğer pazarlama ajansları gibi görüneceksiniz.

Stok fotoğraf bulmak için yenilikçi ve yaratıcı olmalısınız. Ekran görüntülerini kullanarak belirli noktaları, tasarım araçlarını ve resimleri göstermek, içeriğinizi açıklamak için kişisel bilgi grafikleri ve görüntüler oluşturmanıza yardımcı olmakta uzun bir yol kat edebilir. Görsellerinizin, içeriğin yalnızca sözcüklerle elde edilemeyecek bölümlerine bir şeyler eklediğinden emin olun.

9. Pazarlama Sırasında Kurşun Mıknatıslar Uygulayın

Cheatsheet, White paper, e-Kitaplar, Şablonlar ve araçlar gibi kurşun mıknatıslar, ajansınızın potansiyel müşteri yolunu izlemesine yardımcı olacaktır. Kullanıcılarınızın çoğu, neden satın almaları gerektiğine dair bir amaç sunmadan satın almayacağından oldukça etkilidir. Potansiyel müşterilerin ayrıntılarını alabilir ve olası satış mıknatıslarını kullanarak olası satış dönüşümünü sağlamak için ilişkiyi geliştirebilirsiniz.

Bir ajansı pazarlamak zor değildir ve hepsi pazarlamanın temelleri etrafında döner. Ancak, müşterinin ihtiyaçları yerine pazarlamanıza öncelik vermek oldukça zor olabilir, bu nedenle temel bilgilerin genellikle atlandığı anlamına gelir.