Öne Çıkarken Karışın: Etkili Yerel Reklamlar Nasıl Oluşturulur

Tüketiciler sürekli olarak reklam mesajlarına karşı direnç oluştururlar. Aynı şey yerel reklamlar için de geçerlidir. Aradaki fark, doğal reklamcılığın insanların yaşamlarına yalnızca ilgilerini talep etmekle kalmayıp, aslında değer katabilmesidir.

Pazarlamacı Barry Feldman, doğru yapıldığında yerel reklamcılığın e-ticaret mağazaları için geleneksel reklamcılıktan ve hatta organik trafikten daha iyi sonuçlar verebileceğini yazıyor. Anahtar: reklam düşünceli ve alakalı olmalıdır.

Herhangi bir reklamda olduğu gibi, bir kampanya kötü yürütüldüğünde müşterileri geri çevirme riski vardır. Bu yüzden zarif olanı hileden ayıran şeyin ne olduğunu bilmek önemlidir.

Markanızın itibarını artıracak ve yeni müşteriler kazanacak yerel reklamlar oluşturmaya yönelik bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Hedefleri ve Test Sonuçlarını Belirleyin

İlgi çekici reklamlar sağlam bir temelle başlar ve hedefler etrafında sağlam bir temel oluşturulur.

Yerel reklamlar her zaman marka bilinirliği oluşturmak için veya müşterileri her zaman o anda bir satın alma işlemine yönlendirmek için tasarlanmamıştır. Her reklamın kendi amacı vardır ve her biri net bir nihai hedef göz önünde bulundurularak tasarlanmalıdır.

Şu anda Facebook'ta Pazarlama Müdürü olan Anahid Basmajian, “Çalışmanızın neyi başarmasını istediğinizi bilmeden, önemli bir etki yaratabilecek bir kopya oluşturmak ve üretmek çok zor olacak” diye yazıyor. "Her yerel reklamın, hedef kitlenizi bir bültene kaydolmaya teşvik etmek veya onlara ücretsiz deneme sunmak gibi belirli bir amacı olacaktır."

Kopyanız için hangi hedeflere sahip olduğunuzu belirlemenin bir yolu, hedef kitlenizin dönüşüm hunisinin hangi bölümünde olduğunu belirlemektir. Farklı kopyalar, karar vermenin her aşamasında farklı tüketicilere hitap edecektir: farkındalık, değerlendirme, karar.

Bu noktada ortak bir zorluk, markaların dönüşümlere çok fazla odaklanması ve içeriği ağır bir şekilde markalamasıdır. Bu neredeyse her zaman izleyicileri iter. Storyfuel'in Kurucusu Melanie Deziel, "Markaları huninin biraz daha üstünde bir şeye yönlendirmeye çalışıyorum: birine nedenini açıklayın, bir şeyin neden önemli olduğu hakkında konuşun veya onlara bir şey öğretin ya da kişisel bir hikaye verin" diyor. Zorlayıcı bir tondan kaçınmak, yerel reklamcılık yapmak için çok önemlidir - ancak bu, başarıyı ölçmek için zorluklar ortaya çıkarmaktadır.

Bir reklam için ödeme yapan herkes, reklamın etkinliğini dönüşümler merceğinden ölçmeyi tercih edecektir. Ancak yerel reklamcılıkta geleneksel satış ve pazarlama ölçütleri her zaman faturaya uymaz. Markalar, yalnızca sayfa görüntülemelerine veya tıklamalara odaklanmak yerine, yerel reklamların marka etkileşimi ve algısı üzerindeki etkisine bakabilir.

Bunu yapmanın bir yolu, tanıtılan içeriğin nasıl (ve ne sıklıkla) paylaşıldığını görmek için bir sosyal dinleme aracı kullanmaktır. Bir başka yararlı ölçüm, oturum başına sayfa sayısıdır. Bu, yerel bir reklamın tüketicilerin ilgisini çekme konusunda daha iyi bir iş çıkardığını görmek için PPC reklamlarınızla elmalar arası karşılaştırmalar yapmanıza olanak tanır.

Yayıncınızı ve Hedef Kitlenizi Anlayın

Yerel bir reklam, hedef kitlesiyle alakalı olmalı ve yine de yerleştirildiği yayınla sorunsuz bir şekilde bütünleşmelidir. The New York Times'taki yerel bir reklamın düşünceli ve editoryal bir tona sahip olması gerekir. Bir Instagram reklamının görsel olarak göz alıcı olması gerekir.

C3 Genel Müdürü Karsten Kramer, “[İyi yerel reklamcılığın] özü, hedef grubun çıkarlarının net bir şekilde anlaşılmasıdır” diyor. “Bunları biliyorsanız, başarılı bir kampanya için ihtiyacınız olan doğru içeriği, kanalları, formatları tanımlamanız çok daha kolay.”

Hedef kitlenizin ilgisini belirlemek için bir strateji, trafik çekmede veya etkileşimi davet etmede zaten başarılı olan içeriğe bakmaktır. Halihazırda beğenilen, yorum yapılan veya paylaşılan içerik, başarılı bir yerel reklama dönüşmek için mükemmeldir. İnsanlar zaten fikirle meşgul, bu yüzden onu daha da ileriye taşıyın.

Markalar aynı zamanda ücretli kanalı hem uyum sağlamak hem de öne çıkmak için yeterince iyi anlamalıdır. Ticari veya tıklama tuzağı içeren yerel reklamlar iyi karşılanmayacaktır. BrandMovers Hesap Direktörü Pontus Staunstrup, "Çok fazla şirket ve ajans, hala sosyal kanallarda geleneksel reklamlar yayınlama hatasına düşüyor" diyor.

Bunun nedeni, bu şirketlerin reklam yayınladıkları platformları anlamamasıdır. İnsanlar Volvo reklamlarını görmek için sosyal medyaya gitmezler. Arkadaşların ne yaptığını görmeye, anlayışlı fikirleri okumaya, eğlenmeye devam ederler. Bunu anlayan markalar daha iyi reklamlar oluşturacaktır.

Düşünceli İçerik Her Şekilde Gelir - ve Genellikle Bir Hikaye İçerir

Eğitici öğreticiler, eğlenceli GIF'ler, hikayeler ve bilgilendirici röportajların tümü, düşünceli reklamlar olabilir. Hepsi şekil, ton ve çekicilik açısından farklılık gösterse de, en zarif reklamlar alakalıdır ve izleyiciye anlamlı bir şeyler sunar. Bu bir şey bir kahkaha, yeni bir fikir veya teşvik olabilir.

Dijital Pazarlama Danışmanı Tom J. Law, “Unutmayın, yerel reklamcılığın amacı, kullanıcı deneyimini kesintiye uğratmayacak şekilde katkıda bulunmaktır” diyor. "Bu, reklamların yardımcı, ilgi çekici ve izleyiciler için son derece alakalı olması gerektiği anlamına gelir." Tüketiciler, ilk etapta belirli bir ürün aramadıkça kendilerine satılmak istemezler. Yerel reklamlarda amaç, açıktan açığa satış yapmamaktır.

Bir kitleyle bağlantı kurmanın en iyi yollarından biri iyi bir hikayedir. R2i Pazarlama Direktörü Natalie Staines, "Kullanıcılar çevrimiçi deneyimleri sırasında kesintiye uğramak istemiyor ve pazarlamacıların yine de bir kitleye ulaşması gerekiyor" diyor. "Bir markanın belirli bir site bağlamında hikayesini anlatmasına izin vererek, kullanıcı, cümlenin ortasında yüzlerinde banner reklamlar yanıp sönmeden veya anketler ortaya çıkmadan marka hikayesinin bir parçası haline geliyor."

İyi hikaye anlatımı, hedef kitlenizin dikkatini aradıkları deneyimden uzaklaştırmadan dikkatini çeken şeydir.

Hikaye anlatımından kazanılacak çok şey var, ancak reklamverenlerin ve yöneticilerin bu yaklaşıma dayanması zor. ADYOULIKE ajansının Kurucu Ortağı Dale Lovell, "Performans odaklı bir ortam olarak, dijital reklamcılığın ilk 20 yılı, çoğunlukla reklamverenler için yatırım getirisi ile ilgiliydi" diye yazıyor. "Bilim ve sanat, pazarlama çabalarımızda her zamankinden daha fazla iç içe geçtiğinden, dijital reklamverenlerin oturup hikayeleri ciddiye alma zamanı geldi."

Lovell, saf, sayılara dayalı yatırım getirisinin iyi hikaye anlatımının gücünü yeterince yakalamadığına inanıyor. Bir hikaye anlatmanın amacı, insanların markanızla duygusal olarak bağ kurmasıdır. Duygusal bağlantıları ölçmek zordur ve kesinlikle dönüşüm oranı gibi bir metrikte yakalanmazlar.

Verileri ve Yaratıcılığı Birlikte Dokunmak

Yerel reklamcılık, hedeflere, araştırmaya ve testlere dayanır - ancak en gelişmiş analizler bile tüm hikayeyi anlatamaz. Reklam yine de ilişkilendirilebilir olmalıdır; izleyiciler keyif almalı.

Bununla size son bir ipucu bırakıyoruz. İzleyiciler, yerel reklamları diğer reklamlar kadar kolay tanır - ancak malzeme iyiyse reklamla etkileşime girmeye isteklidirler. Onları kötü hissettirecek tek şey, onları aldatmaya çalışmanız ve içeriğinizin tanıtıldığı gerçeğini tamamen gizlemenizdir.

Dijital pazarlamacı Alex Attinger, "Açık etiketleme, iyi düzenleme ve ilgili, mükemmel şekilde yürütülen kampanyalarla, güçlenmenin yanı sıra okuyuculara, yayıncılara ve reklamverenlere aynı şekilde fayda sağlamaması için hiçbir neden yok," diye yazıyor.

İçeriğinizi "sponsorlu" veya "tanıtılan materyal" olarak etiketleyin ve tüketicilerin güvenini koruyun.

Güven ve zevk, birlikte zarif reklamlar yaratır.

Görseller: Rupert Britton , Adeolu Eletu , John Schnobrich