Kiropraktör İşletmeniz İçin Etkili Pazarlama Stratejisi İpuçları

İnternet sitesi

Web siteniz, kiropraktör işinizi tanıtmak için emrinizde olan en etkili pazarlama araçlarından biridir. Bir tüketici, birini seçmeden önce genellikle üç ila beş web sitesini ziyaret eder. Bu nedenle, sizinki kafa karıştırıcıysa veya güncelliğini yitirmişse, hasta olma şanslarını kaybedebilirler. Görünürlüğü artırmak için, arama motorları için optimize ettiğinizden ve Google ve Facebook'ta reklam kampanyaları kullandığınızdan emin olun.

Bloglar, omurga sağlığı konusunda farkındalığı artırmak için etkili bir pazarlama stratejisi olabilir. Kitleniz için yararlı bilgiler sağlarken sık sorulan soruları yanıtlayan gönderiler yazın. Bazı masör pazarlama hizmetleri, bu blogları web sitelerinde, sosyal medya hesaplarında, e-posta haber bültenlerinde yayınlamanızı ve hatta onları etrafa yaymak için e-posta spam kampanyaları kullanmanızı önerir. İyi yazılmış bir blog, işletme web sitenize daha fazla trafik çekerken arama motoru sıralamalarını yükseltebilir.

Yerel SEO

Yerel müşterileri çekmek için SEO kullanarak görünürlüğünüzü de artırabilirsiniz. Çoğu kişi, kendi bölgelerinde hizmet ararken Google'a yönelir ve web sitenizi yerel aramalar için optimize etmek, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. Böylece, artan maruz kalma daha fazla hasta ve hasta çekecektir!

Etkili bir kayropraktik pazarlama stratejisi, müşteriyi elde tutmaya odaklanmalıdır. Etkili yollardan biri, nitelikli müşteri adayları sağlayan yönlendirmeler için eyalet yasalarına uygun olarak teşvikler veya parasal ödüller sunan müşteri yönlendirme programlarıdır. Müşteri sadakatini ve itibarını tehlikeye atabileceğinden, kriterleri karşılamayan müşteri adaylarını ödüllendirmemeye özen gösterilmelidir.

Yönlendirmeleri teşvik etmenin yanı sıra, müşterilerinizle ilişkiler kurmak ve onlardan inceleme istemek de önemlidir. Referanslar, pazarlamada etkili bir şekilde kullanılabilir, çünkü potansiyel müşterilerin şirketinizin promosyon içeriği konusunda onlara güvenme olasılığı daha yüksektir; video pazarlama bunu daha da güçlü kılıyor.

Uzun vadeli bir müşteri tabanı oluştururken bölge sakinleri arasında görünürlüğü artırmak için yerel etkinlikler ve sponsorluklar aracılığıyla hizmetlerinizi yerel toplum içinde tanıtın.

Sosyal medya

Pazarlama etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için, bir veya iki sosyal medya biçimine odaklanmak en iyisidir. Facebook, yerel müşteriler arayan kayropraktik işletmeleri için özellikle etkili olabilir; ancak, Instagram veya LinkedIn gibi diğer platformlar daha iyi hedefleme yetenekleri sunabilir - https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook, bu da onları pazarlama kiropraktörleri için uygun kılar.

Gönderilerde hashtag kullanmanız da erişimi artırabilir. Örneğin, bel ağrısı çeken hastaların fotoğraflarını yayınlarken konu olarak #sırtağrısı eklemek, insanların bu konuyu daha kolay aramasına yardımcı olacaktır.

Bu gönderilerde muayenehane web sitenize bağlantılar eklemek, yeni müşterileri ziyaret etmeye ve randevu almaya teşvik edebilir. Yeniden etkinleştirme e-posta kampanyaları, muayenehanenizi bir süredir ziyaret etmeyen ancak kayropraktik tedavilerden fayda sağlayabilecek eski müşterilere gönderilen başka bir etkili pazarlama stratejisidir.

Bu eski hastalara kayropraktiğin sağlayabileceği birçok avantajı hatırlatmalı ve geri dönmeleri için bir teşvik sunmalıdırlar. Bir hasta skolyozdan muzdaripse ancak son zamanlarda masörünü görmediyse, ona kayropraktiğin bu durumu tedavi etmede nasıl yardımcı olabileceğini hatırlatan bir e-posta gönderebilirsiniz.

Çevrimiçi pazarlamanızın bir parçası olarak, rehber listelerinizin uygulamanız hakkında doğru bilgiler içerdiğinden emin olun. Bu listeler, web sitesi ziyaretlerini artırmada çok önemli bir rol oynar; harekete geçirici mesajlar eklemek, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilir ve yeni hastalar edinmeye yardımcı olabilir. Medesk, kaç ziyaretçinin web sitelerine göz atarak gerçekte ödeme yapan hastalara dönüştüğünü izlemeye yardımcı olarak bunu kolaylaştırıyor.

Sosyal medya, masör işletmelerinin potansiyel müşterilerle bağlantı kurması için mükemmel bir yol olabilir. Facebook reklamları, yerel kitleleri hedeflemenize olanak tanırken, Google Haritalar yerel listeleri, hastaların doğrudan Google'dan tıkla ve ara düğmeleri kullanmasına olanak tanır. Muayenehanenizin yerel rakiplerinden farklı bir şey sunduğundan emin olun, bu ister özel ekipman ister özel ayarlama biçimleri anlamına gelsin. Bunu pazarlamanızın bir parçası yapın.

E-posta Kampanyaları

Yeniden etkinleştirme e-posta kampanyaları (buradan okuyabileceğiniz) yeni işleri güvence altına almak için mükemmel bir yol olabilir. Muayenehanenize gelmeyi bırakan birçok hasta, sonsuza kadar gitmiş olmak zorunda değildir. Bunun yerine, artık hizmetlerinize ihtiyaç duymayabilirler veya onları sunduğunuz unutulmuş olabilir. Ancak, e-posta kampanyalarını etkili bir şekilde kullanarak, çoğunu müşteri olarak geri kazanabilirsiniz.

Yeniden etkinleştirme stratejileri genellikle etkin olmayan abonelere e-posta veya kısa mesaj göndermekten oluşur. Bu mesajlar onlara kayropraktik bakımın faydalarını hatırlatır ve indirimler veya teşvikler sunar. Bu, onları geri dönmeye teşvik etmenin harika bir yoludur. Ancak, mesajınızın ısrarcı değil, her zaman samimi olması gerektiğini unutmamak önemlidir.

Yeniden etkinleştirme e-posta kampanyanızı tatiller veya özel etkinlikler gibi maksimum yanıt alacağınızı bildiğiniz zamanlarda gönderin. Ayrıca, sunduğunuz ek hizmetleri içeren e-postalar göndermeyi düşünün.

Yönlendirmeler

Hasta tavsiyeleri, ister yeni başlamış olun, ister kurulu bir kiropraktör işletme sahibi olun, herhangi bir başarılı kiropraktör ticari pazarlama stratejisinin temelidir. Bunları oluşturmak için kullanabileceğiniz çeşitli teknikler ve taktikler vardır. Bir konferansta sormaktan ve doğrudan mevcut müşterilere e-posta göndermekten, promosyon metinlerini doğrudan göndermeye kadar. Her pazarlama taktiğinin her hastaya hitap etmeyeceğini unutmayın. Bu nedenle, herhangi bir taahhütte bulunmadan önce birkaçını test ettiğinizden emin olun.

Dijital markalama konusunda uzmanlaşmış, sağlık hizmetlerine özel web tasarımcıları ve metin yazarları tutmayı düşünün. Bu, markanızın iyi organize olmasını ve USP'lerini etkili bir şekilde iletmesini sağlar. Hatta bazı yerler düzenli bir çevrimiçi günlük veya "blog" tutmanızı tavsiye ediyor. Düzenli olarak blog yazmak, kayropraktik işinizi tanıtmanıza da yardımcı olabilir. Arama motoru sonuç sayfalarında SEO sıralamasını yükseltirken müşterileri vücut ve omurga sağlığının tüm yönleri hakkında bilgilendirebilir.

Mutlu müşteriler doğal olarak hizmetlerinizi arkadaşlarınıza ve aile üyelerinize yönlendirecektir. Bununla birlikte, bu pasif yeni hasta kaynağını en üst düzeye çıkarmak için, mevcut müşterilerin yenilerini doğrudan yönlendirdiği bir sisteme ihtiyacınız vardır. Bunun için etkili bir strateji, ilerleme sınavı formlarına bir "arkadaşına tavsiye et" sorusu eklemektir. Bu, hastalarınızı kayropraktik bakımın faydalarını arkadaşlarına ve aile üyelerine yaymaya teşvik edecektir.

Mevcut masör iş hastalarına gönderilen e-posta patlamaları, onlardan bir arkadaşa başvurmalarını veya açık ev etkinliğinize katılmalarını istemek gibi bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Bu tür bir e-posta kampanyası, uygulamanızı genişletmenin paha biçilmez bir yolu olabilir. Bu pazarlama stratejisiyle 24 saat içinde oluşturduğunuz olası satışlarla takip ettiğiniz olası satışların olduğundan emin olun!