13 Güçlü B2B Growth Hacking Stratejileri ve Örnekleri

B2B Growth Hacking

Growth hacking, çeşitli alışılmışın dışında taktiklerle hızlı büyüme elde etmek için SaaS girişimleri tarafından yaygın olarak kullanılan modern bir pazarlama yaklaşımıdır. Uber, Airbnb ve Dropbox dahil olmak üzere birkaç milyar dolarlık şirket için başarının temelidir.

Büyüme korsanları genellikle geleneksel pazarlama stratejilerini, işlerini daha hızlı ve daha verimli bir şekilde ölçeklendirmelerine yardımcı olabilecek başka herhangi bir şey lehine atar. Tek ve tek hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olduğu sürece hiçbir şey onlar için sınırsız değildir: hızlı büyüme.

B2B Growth Hacking Örnekleri

Hubspot'un Büyüme Hack'i

Hubspot, işletmeler için çeşitli otomasyon araçları sağlayan bir satış ve pazarlama yazılımıdır. Bu yazının yazıldığı sırada şirketin değerlemesi 27,4 milyar dolar civarındaydı.

Hubspot'un büyüme hack'i, CRM ve web sitesi derecelendirici gibi ücretsiz pazarlama araçları sunarak kullanıcıları elde etmeyi ve ardından daha gelişmiş ücretli araçları satmayı içeriyordu.

Şirketin kurucusu Dharmesh Shah, şirketin 15.000 kullanıcıya ulaşmasına ve 1 milyar doları aşan bir piyasa değerine ulaşmasına yardımcı olduğu için ücretsiz web sitesi sınıflandırıcısına teşekkür etti.

Hubspot hala sayısız ücretsiz araç ve kaynak sunuyor. Ödüllü blogu ayda yaklaşık 10 milyon ziyaret alıyor. Herhangi bir pazarlama konusu için Google'da arama yaptığınızda, büyük olasılıkla bu konuyu derinlemesine kapsayan bir Hubspot makalesine rastlarsınız.

Ücretsiz şeyler sunmak, en etkili büyüme hackleme taktiklerinden biridir. Uber başladığında, sadece ilk kez binenlere ücretsiz yolculuklar sunmakla kalmadı, aynı zamanda insanlara uygulamayı kullanmaları için para ödedi. Reklamlar

Slack'in Büyüme Hack'i

Slack, dünyanın en hızlı büyüyen SaaS şirketlerinden biridir. Yaklaşık 4 yılda, şirket sıfırdan yaklaşık 4 milyon günlük kullanıcıya ve 4 milyar dolarlık bir değerlemeye gitti.

Uygulama, kuruluşlar içinde iletişimi daha sorunsuz hale getirmek için oluşturuldu. Şirketin kurucusu Stewart Butterfield, bir oyun uygulaması üzerinde çalışırken bu fikri ortaya attı ve aniden ekibinin tüm üyeleriyle iletişim kurmanın ne kadar zor olduğunu fark etti.

Slack, Asana ve Trello gibi popüler proje yönetim platformlarıyla sorunsuz bir şekilde entegre oldu; bu, kullanıcılarının daha önce kullandıkları diğer araçları terk etmek zorunda kalmayacağı anlamına geliyordu.

Slack, kuruluşların karşılaştığı birçok iletişim sorununu çözmüştü. Şirketin erken büyümesi kulaktan kulağa aktarılabilir. Bir BT yöneticisi bunu deneyecek ve ekibinin kullanmaya başlamasını sağlayacaktır. Daha sonra haber pazarlama departmanına, ardından İK'ya yayılacaktı ve çok geçmeden bütün bir organizasyon onu kullanıyor olacaktı.

Slack'in başarının anahtarı, insanların sorunlarını gerçekten çözen üstün bir ürün yaratmak ve ardından ağızdan ağza yayılmaktı. Lansmanındaki pazarlama kampanyası, çoğu platformun savunucusu haline gelen ve onu diğer insanlara yönlendirmeye devam eden yaklaşık 8.000 kullanıcıya ulaştı.

İlgili: Pazarlama YG'nizi Artırma Garantili B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri Reklamlar

13 Etkili B2B Growth Hacking Taktiği

1. Derecelendirmeleri ve yorumları proaktif olarak toplayın

B2B alıcılarının %77'sinin kendi araştırmalarını yapana kadar bir satış elemanıyla konuşmayacağını biliyor muydunuz? Araştırma yaparken dikkatlerini çeken ilk şeylerin ne olduğunu tahmin edebilir misiniz? Oylar ve görüşler! Bunları proaktif olarak toplamak, şüphesiz en etkili büyüme hackleme stratejilerinden biridir.

Yorum toplamanın en kolay yolu, müşterilerinizden bunları istemektir. Fiziksel bir mağazanız varsa, bir Google My Business sayfası da alabilirsiniz. İnsanlar mağazayı her ziyaret ettiğinde, Google otomatik olarak onlardan bir puan göndermelerini ister. Bu, süreci kolaylaştırmaya yardımcı olur, böylece kendinizi takip etmek zorunda kalmazsınız. Reklamlar

Olumlu incelemeler, diğer insanların ürünlerini kullandığını ve onlarla başarılı olduğunu göstererek işletmelere güvenilirlik ve sosyal kanıt sağlar.

2. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun

Yeniden hedefleme, reklamların daha önce bir web sitesini veya uygulamayı ziyaret eden kişilere gösterildiği bir dijital reklamcılık modelidir. Çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Özellikle web sitenize gelen ancak harekete geçirici mesajınızı almayan kişileri hedefleyen bir kampanya oluşturabilirsiniz.

Reklamlar Yeniden hedefleme, web sitenizin ziyaretçilerini büyük olasılıkla potansiyel müşteri olduklarından (aksi takdirde web sitenizde işleri olmazdı) filtrelemenize ve ardından onlara harekete geçmek için tasarlanmış reklamlar göstermenize olanak tanır. Örneğin, siparişlerine devam etmelerini sağlamak için sınırlı süreli bir indirim sunabilirsiniz. Yeniden hedeflenen web sitesi ziyaretçilerinin dönüşüm sağlama olasılığı %70 daha fazladır.

3. Bir tavsiye programı başlatın

Yönlendirme pazarlaması veya bağlı kuruluş pazarlaması, diğer insanların ağlarından yararlanarak bir işi büyütmek için etkili bir pazarlama stratejisidir.

Programın tamamı ShareASale ve Awin gibi üçüncü taraf platformlar kullanılarak yönetilebilir. Ve bağlı kuruluşlar yalnızca ürettikleri satışlar için ödeme aldığından, sizin tarafınızdaki riskler minimum düzeydedir.

En başarılı programlar genellikle ortalamanın üzerinde komisyon oranları ve bağlı kuruluşları cezbetmek için çok sayıda başka teşvik sunar. Örneğin, Hostgator, çoğu şirketin sunduğundan çok daha yüksek olan her satış için 125$'a kadar ödeme yapar. Bu, daha fazla insanı programa kaydolmaya ve onu tanıtmak için çok çalışmaya teşvik eder.

Bağlı kuruluş pazarlamasının bir başka avantajı, sosyal kanıtın gösterilmesine yardımcı olmasıdır. İnsanların, bir şirketin kendi kendini tanıtma çabalarından ziyade, diğer insanların tavsiyelerine dayalı ürünleri satın alma olasılığı daha yüksektir.

İlgili : Önyükleme Pazarlaması: İşletmenizi Bütçeyle Büyütmek için 6 Strateji

4. Paylaşılabilir içerik oluşturun

Bu, çevrimiçi marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olacak harika bir B2B büyüme hackleme taktiğidir. E-kitaplar, infografikler ve ayrıntılı "nasıl yapılır" makaleleri gibi paylaşılabilir içerikler oluşturabilirsiniz. İnsanlar onları arkadaşlarıyla her paylaştığında, marka bilinirliğinizi artırmaya ve işinizi kurnazca tanıtmaya yardımcı olacaklar.

5. Çapraz promosyon ortaklıkları kurun

Çapraz tanıtım, doğrudan rekabet içinde olmadığınız ancak benzer bir müşteriyi hedefleyen diğer işletmelerle ortaklık kurmayı ve ardından birbirinizi aktif olarak tanıtmayı içerir.

Slack'in bu kadar hızlı büyümesinin nedenlerinden biri, Trello ve Asana gibi proje yönetimi platformlarıyla ortaklık kurması ve ardından bunları mesajlaşma uygulamasına entegre etmesidir. Ortaklığa dahil olan tüm şirketler, yeni pazarlara erişim sağlayarak eşit olarak fayda sağlayacaktır.

Ürünleriniz doğası gereği tamamen farklı olsa bile, farklı nişlerdeki şirketlerle ortak olabilirsiniz. Örneğin, bir otel, her ikisi de turistleri hedeflediğinden araç kiralama hizmetiyle ortak olabilir. Önemli olan hedef kitlenizin aynı olmasıdır.

6. Müşteri adaylarını bulmak için LinkedIn'i kullanın

Diğer tüm sosyal medya platformlarından farklı olarak, LinkedIn'in kullanıcı tabanı esas olarak iş karar vericilerinden oluşur ve bu da onu potansiyel müşteriler bulmak için en iyi yerlerden biri yapar.

LinkedIn, kişileri iş unvanlarına, konumlarına ve hatta çalıştıkları şirketlere göre aramanıza olanak tanır. Alıcı kişiliğinizin özelliklerine sahip kullanıcıları arayabilir ve ardından soğuk bir yaklaşım sergileyebilirsiniz.

Diyelim ki bir İK bordro yazılımı satıyorsunuz ve özellikle XYZ Corp'un İK yöneticisini hedefliyorsunuz. Onu LinkedIn'de iş unvanları altında “İK yöneticisi” araması yaparak ve ardından sonuçları şirketlere göre filtreleyerek bulabilirsiniz. ve “XYZ Corp” ekleyerek.

Hedeflerinizi belirledikten sonraki adım, onlara kısa bir tanıtım mesajı eşliğinde bağlantı istekleri göndermek olacaktır. Hemen satış yapmaya başlamanın cazibesinden kaçının, bu yalnızca sizi engelleyebilecek ve spam olarak rapor edilmenize neden olacaktır. LinkedIn'de müşteri bulma ve soğuk bir yaklaşımla ilgili bu kılavuza göz atın.

7. Ücretsiz dağıtın

Bedava şeyler vermek, insanların ürünlerinizi satın almasını sağlamak için bir tür rüşvet gibidir. En etkili büyüme hackleme taktiklerinden biridir çünkü ilk kez alıcılar için tereddütü ortadan kaldırmaya yardımcı olur.

Freebies, ürünlerinizin örneklerini, ücretsiz denemeleri, indirim kuponlarını ve temelde bir değeri olan her şeyi içerebilir. Eğer ürünlerinize gerçekten güveniyorsanız, bedavaların maliyeti daha sonra telafi edilecektir.

Uber, ilk kez binenlere ücretsiz yolculuklar veriyor çünkü bir kez denediklerinde büyük olasılıkla başka herhangi bir taksi hizmeti kullanmak istemeyeceklerinden emin.

8. Popüler yayınlarda öne çıkın

Tanınmış yayınlarda öne çıkmak, internette güvenilirlik ve otorite oluşturmak için harika bir büyüme korsanlığı taktiğidir. Potansiyel alıcılar adınızı Google'da aradıklarında (ki muhtemelen yapacaklardır), sizin hakkınızda güvenilir kaynaklar tarafından yazılmış makaleleri bulmalıdırlar. Bu, markanızın algılanan değerini artıracak ve sizi rakiplerinizden farklı kılacaktır.

Sponsorlu makaleler ve incelemeler aracılığıyla veya katkıda bulunmak için kaydolarak popüler blog ve dergilerde işletmenizin kapsanmasını sağlayabilirsiniz. Katkıda bulunanlar genellikle işletmeleri hakkında kısaca konuşabilecekleri bir imza alırlar.

Ayrıca Help a Reporter Out gibi platformlara kaydolabilir ve röportaj sorularını yanıtlayabilirsiniz. Muhabirler hikayelerinde alıntılarınızı kullandığında, SEO'nuzu artırmanıza yardımcı olacak web sitenize geri bağlantının yanı sıra işinize bir not verirler.

9. SEO'ya Öncelik Verin

SEO emek yoğun ve zaman alıcı olsa da, öncelik vermek uzun vadede faydalı olacaktır. Hatta çevrimiçi reklamlara para harcama ihtiyacını ortadan kaldırabilir.

SEO iki kategoriye ayrılır: Sayfa İçi SEO ve Sayfa Dışı SEO. Sayfa içi SEO, arama motorlarında mümkün olan en iyi sıralamayı elde etmek için tek tek web sayfasını optimize etme işlemidir.

Sayfa içi SEO, içeriğinizin arama motoru dostu olmasını sağlar, böylece Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorlarında üst sıralarda yer alabilir. Sayfa içi SEO'nuzu yaparken aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler:

1. Anahtar Kelime Yoğunluğu : Tıpkı insanlar gibi, arama motorlarının da kelimelere ve kelime öbeklerine karşı belirli bir beğenisi vardır. Ana anahtar kelimelerinizi yeterince kullandığınızdan emin olmanız önemlidir, ancak çok fazla değil. Anahtar kelime doldurma, yalnızca arama motorunu kullanan kişilere kötü görünmekle kalmaz, aynı zamanda arama motoru sıralamanıza da zarar verir. Anahtar kelimenizi veya kelime öbeğinizi başlık etiketinde bir kez, başlıkta iki kez (H2,H3 vb.) ve sayfa boyunca 5-6 kez kullanmayı hedeflemelisiniz.
2. Bir meta açıklama kullanın : Meta açıklama, insanlara sayfanızın ne hakkında olduğunu daha tıklamadan önce söyler. İnsanlara sitenizi neden kullanmaları gerektiğini ve sitenizden ne gibi faydalar elde edeceklerini anlatmak için bu alanı kullanın. Örneğin, "Bob's Bike Shop'ta en iyi bisikletler var" şeklinde bir meta açıklama kullanmak yerine, "Bob's Bike Shop'a en iyi bisikletler için gelin, en sevdiğiniz markaları harika fiyatlarla bulacaksınız" gibi bir açıklama yapabilirsiniz. İkinci meta açıklama, ilkinden daha fazla ilgi çekecek.
3. Resimlerinizi anahtar kelimelerle etiketleyin : Birçok kişi bunu yapmaz, ancak resimlerinizden daha fazla yol almanın harika bir yoludur. Bir resim yüklediğinizde, özellikler penceresini açın ve ardından bir başlık ve açıklama ekleyin. Başlık, ana anahtar kelimeniz olmalıdır ve açıklama, görüntünün ne hakkında olduğunu açıklayan daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler olabilir.
4. Sayfa yükleme hızınızı artırın : Google, birkaç saniyeden daha kısa sürede yüklenen sayfaların sıralamasında büyük bir artış sağlar. Sitenizi neyin yavaşlattığını bulmak sizin yararınıza olacaktır. Sitenizi neyin yavaşlattığını görmek ve sorunları gidermek için Yslow, Page Speed ​​Insights vb. gibi çeşitli araçları kullanın.

Sayfa dışı SEO genellikle bağlantı kurma sürecini içerir. SEO'nun ne kadar karmaşık olduğu göz önüne alındığında, kurum içi ekibinizin yükünü azaltmak için işi bir SEO ajansına veya bir serbest çalışana dış kaynak sağlamak tavsiye edilir.

Amacınız, ürünlerinizle ilgili tüm arama sorgularında web sitenizi Google arama sonuçlarının ilk sayfasında sıralamak olmalıdır. Örneğin, grafik tasarım müşterileri bulmak istiyorsanız, sıralamayı hedefleyebileceğiniz bazı Google arama sorguları şunları içerebilir:

• “ucuz grafik tasarım hizmetleri”
• “logo tasarımcıları”
• “kartvizit tasarımcıları”
• “broşür tasarımcıları” Reklamlar

10. E-posta listenizi büyütmeye odaklanın

Bir e-posta listesi, bir büyüme korsanının sahip olabileceği en önemli dijital varlıklardan biridir. E-posta kampanyalarının ortalama açılma oranı %21,3 ve yatırım getirisi %4,400'dür. Daha iyi sonuçlar verebilecek başka dijital reklamcılık biçimleri yoktur.

Bir e-posta listesi, potansiyel müşteriler oluşturmayı ve onlarla rahatça iletişim kurmayı kolaylaştırır. Yeni ürünler piyasaya sürdüğünüzde, bir promosyonunuz olduğunda, hatta sadece mutlu yıllar dilemek için onlara mesaj gönderebilirsiniz. Pek çok insan e-postalarına göz atmak için sosyal medyada olduğu kadar zaman harcıyor.

Web sitenize bir katılım formu ekleyerek ve ardından insanların kaydolmasını sağlamak için ücretsiz e-kitap veya indirim kuponu gibi bir patron kullanarak listenizi büyütebilirsiniz.

11. Ücretsiz web seminerleri düzenleyin

Araştırmalar, web seminerlerinin bir işletme için %20-40 oranında yeni müşteri adayı oluşturabileceğini gösteriyor. Web seminerlerinizi her ay (veya üç ayda bir) ilgi uyandırabilecek popüler ve rağbet gören konularda düzenleyebilirsiniz.

Örneğin, küçük işletmeler için pazarlama yazılımı satıyorsanız ve birincil hedefiniz işletme sahipleriyse, “otomasyon yazılımı kullanarak satışlarınızı 6 ayda nasıl ikiye katlayabilirsiniz” konulu bir web semineri düzenleyebilirsiniz. Böyle bir konunun işletme sahiplerine hitap etmesi muhtemeldir. Haberi olabildiğince çok kişiye duyurmak için web seminerinin reklamını haftalar öncesinden başlattığınızdan emin olun.

12. Tüm tekrarlayan görevleri otomatikleştirin

Otomasyon, daha sonra diğer alanlara yeniden dağıtılabilen zaman ve kaynakların serbest bırakılmasına yardımcı olabilir . Nihai üretkenlik hackidir.

Hootsuite kullanarak sosyal medya gönderilerinizi, Mailchimp kullanarak e-posta kampanyalarınızı, Hubspot kullanarak satış ve pazarlama görevlerinizi otomatikleştirebilirsiniz. Hatta bir Salesforce otomasyon yazılımı kullanarak müşteri ilişkilerinizi daha etkin bir şekilde yönetebilirsiniz.

Sosyal medyadaki sorulara yanıt vermek gibi otomatikleştirilemeyecek kadar hassas olan herhangi bir görev için, bir serbest çalışana veya sanal asistana dış kaynak kullanabilirsiniz.

Zaman çok sınırlı bir kaynaktır. Tekrarlayan görevleri otomatikleştirmek ve dışarıdan temin etmek, gerçekten kişisel katılımınızı gerektiren daha önemli şeyler için kullanabileceğiniz fazladan saatler ayırmanıza yardımcı olabilir.

13. Çevrimiçi her yerde bulunabilme

B2B alıcılarının çoğu, herhangi bir şey satın almadan önce önemli miktarda araştırma yapar . Çevrimiçi her yerde bulunma, potansiyel olarak ürünlerinizi arayabilecekleri tüm yerlerde bulunmak anlamına gelir.

Bir Google araması yaparlarsa, web siteniz sonuçlarda çıkmalıdır. Sosyal medyaya girerlerse, işletme sayfalarınız da çıkmalıdır. B2B pazaryerlerine ve dizinlerine giderlerse, yine de bir varlığınız olmalıdır.

Böyle bir her yerde bulunmaya sahip olmak, markanızın hafızalarına kazınmasına yardımcı olur. İnsanlar genellikle tanıdıkları markalara karşı bilinçaltında bir önyargıya sahiptirler. Araştırma sürecinde adınıza rastlamaya devam ettiklerinde, o zaman biraz aşinalık kazanmaya başlarlar.

Çözüm

Bu blog yazısında tartıştığımız büyüme korsanlığı ipuçları, satışlarını artırmanın yollarını arayan B2B işletmelerine faydalı olmalıdır. Bunları yararlı bulduğunuzu ve hemen uygulayabileceğinizi umuyoruz! Başka sorularınız varsa, istediğiniz zaman bize ulaşmaktan çekinmeyin. Ekibimiz her zaman yardımcı olmaktan mutluluk duyar. İyi günler!

İlgili : Growth Hacking Araçları: Ücretsiz bir web sitesi, alan, barındırma ve iş e-postaları nasıl edinilir