Hindistan Edtech Pazarı Neden 2022'de Ağır Kayıp Altında?

Hindistan'ın Edtech devlerinden biri olan BYJU, yakın zamanda 500 çalışanını işten çıkardı. Benzer şekilde, Unacademy, Vedantu, Whitehat jr., vb. gibi diğer tanınmış Edtech şirketleri de en son Edtech krizinde yüzlerce çalışanına pembe fişler verdi.

Peki, Hint Edtech pazarı gerçekten sona mı yaklaşıyor? Ne zaman çökmeye başladı ve nedenleri nelerdir? Bu durumda hangi markalar ayakta kalacak?

Bu blogda tüm bu soruların cevabını bulacağız.

Hint Edtech Pazarının Başlangıcı
Hindistan'da Edtech Endüstrisinin Büyümesi
Salgının Edtech Pazarına Etkisi
Edtech Şirketlerinin Pandemi Sonrası Mücadelesi
Edtech Yarışında Kim Sağ Kalacak?

Hint Edtech Pazarının Başlangıcı

Koçluk merkezleri uzun zamandır eğitim sistemimizin bir parçası olmuştur. 5-10 kişilik küçük derslerden başlayıp yüzlerce öğrencisi olan büyük koçluk enstitülerine kadar bu iş çok yol kat etti.

Çoğunlukla, okul müfredatının öğrencileri rekabetçi sınavlara hazırlayamaması ve iyi yetişmiş öğretim elemanlarının eksikliği, bu koçlukların ortaya çıkmasının ve yaygınlaşmasının nedeni olarak kabul edilir.

Sebep ne olursa olsun, gerçek şu ki, bugün koçluk merkezleri Hint eğitim sisteminin vazgeçilmez bir parçası haline geldi.

Bu koçluk merkezleri, öğrencileri farklı sınavlara hazırlamak için yüksek, hatta bazen bir yıl boyunca okul ücretlerinden daha yüksek ücretler almaktadır. Öğrenciler için sınıflar, çalışma materyalleri, soru bankaları, test serileri ve hatta pansiyon olanakları sunarlar.

IIT-JEE koçluğu için Kota veya UPSC koçluğu için Delhi'den Rajendra Nagar gibi çeşitli şehirler farklı sınavlar için koçluk merkezleri olarak ortaya çıktı.

Bunun devamında yeni teknolojinin gelmesiyle birlikte online koçluk merkezleri devreye girdi. Bu Edtech şirketlerinin çevrimdışı koçluk merkezlerine göre en büyük avantajı maliyet verimliliğiydi.

Çevrimdışı koçluk merkezi ile aynı kursu öğrencilere sundular, ancak karşılaştırmalı olarak çok düşük bir fiyata. Bu işletmeleri yürütmek için gereken daha düşük harcamalardan kaynaklanıyordu.

Aslında, çevrimdışı bir koçluk merkezi işletmek için altyapı, öğretim kadrosu, yönetici, destek personeli, temizlik, elektrik ve su faturası vb.

Bunun dışında, bu koçluk merkezleri, işletme maliyetlerini daha da artıran reklam panoları, seminerler vb. aracılığıyla pazarlamayla da ilgilenmek zorundadır. Nihayetinde bu enstitüler tarafından alınan yüksek harçlar açısından bu masrafları ödemek zorunda kalan öğrencilerdir.

Öte yandan, çevrimiçi koçluk merkezlerinin altyapıya, ek personele veya diğer tesislere para harcaması gerekmez. Tek ihtiyaçları olan, konu ile ilgili dersleri onlar için kaydedecek birkaç deneyimli öğretmen.

Bu nedenle, öğretmenler için bile düzenli aylık ödemeler yerine sadece bir kez ödemeleri gerekiyordu. Bu şirketler ayrıca, öğrenciler için şüphe giderme oturumları düzenlemek için öğretmenleri kâr temelinde işe alır.

Bu, işlevsel giderlerinin gerçekten düşmesine neden oldu. Üstelik, bu şirketler gerçekten başladığında, YouTube veya Instagram gibi dijital pazarlama yöntemleri daha ucuzdu. Bu sayede reklam ve pazarlama maliyetlerinden de tasarruf ediyorlardı.

Ancak, yükselen internet maliyetleri nedeniyle bu pazar, “Jio”nun Hindistan telekomünikasyon endüstrisine girdiği 2017 yılına kadar fazla büyümedi. Son derece düşük maliyetli internet bağlantısıyla Jio, Hindistan'ın koçluk endüstrisinin işleyişinde devrim yarattı.

Hindistan'da Edtech Endüstrisinin Büyümesi

Uygun maliyetli internet bağlantılarının mevcudiyeti nedeniyle bu, Hindistan'da dijital koçluk enstitülerinin yükselişine yol açtı. Bu enstitülerin pazarı belirli bir şehir veya bölge ile sınırlı değildi. Aslında ülke çapında herhangi bir öğrenciye yaklaşabilirler.

Ayrıca, önceden kaydedilmiş derslerle, öğrencilere özelleştirilmiş kurslar veya konuya özel kurslar bile satabilirler. Bir öğrenci sadece Fizik okumak isterse, diğer dersler için de ödeme yapmak zorunda kalmazdı. Bu nedenle, başlangıçta, Edtech pazarı ultra düşük işletme sermayesi gerektiriyordu ve sınırsız ölçeklendirme potansiyeli olan yüksek kâr marjlı bir işti.

Tüm bu avantajlar nedeniyle milyar dolarlık fonlara sahip çok sayıda yatırımcı bu şirketlere yanaştı, hatta birçoğunu unicorn'a dönüştürdü.

Ancak, burada bir bükülme var, bir Edtech şirketi kurmanın önündeki engel oldukça düşük olduğu için rekabet artmaya başladı. Kurs yapımının maliyeti düşüktü ve satış kolaydı. Bu, sayısız kişiyi alana girmeye davet etti.

Rekabetteki bu ani artış, dijital pazarda bir dizi başka değişikliğe yol açtı. Benzer ürünler için artan reklam sayısı nedeniyle, dönüşüm başına maliyet birden çok kez arttı.

Bu, yatırım ve kâr arasındaki marj daralarak inceldikçe, Edtech işindeki yatırım maliyetini büyük ölçüde artırdı. Bu, bu şirketlerin çoğunda kayıplara neden oldu.

Salgının Edtech Pazarına Etkisi

COVID-19 tüm dünyayı kargaşaya sürüklese ve tüm insan topluluğu için çeşitli zorluklar getirse de, bu salgın Hintli Edtech şirketleri için mutluluk kaynağı oldu.

Okulların ve çevrimdışı koçluk merkezlerinin kapatılmasıyla, Edtech endüstrisi 2020'de patlama yaşadı. Edtech şirketleri, müşterileri çevrimiçi öğrenmeye alıştırmak için bunu bir fırsat olarak kullandı.

Sonuç olarak, müşterilere daha fazla indirim, daha fazla ücretsiz oturum ve diğer ücretsiz hizmetler sunarken, daha fazla personel kiraladılar ve kendileri için daha fazla fon topladılar.

Bu şirketlerin, neredeyse tüm öğrencilerin çevrimiçi dersleri kullandığı için Edtech pazarını heyecanına getirmek için tüm enerjilerini ve kaynaklarını harcadıkları zamandı.

Edtech şirketleri bu noktada kimsenin daha fazla oyuncuyu sahaya davet etmeyi hayal bile edemeyeceği şekilde patladı.

Edtech Şirketlerinin Pandemi Sonrası Mücadelesi

2021'in ilerleyen saatlerinde veya 2022'nin başında pandemi, okulların, koçluk merkezlerinin ve diğer kurumların yeniden açılmasına yol açarak kaybolmaya başladı. Öğrenciler kendi enstitülerine yeniden katıldıkları için, Edtech şirketleri tarafından toplanan kaynaklara artık ihtiyaç kalmamıştır.

Öğrenciler, sanal sınıf yerine fiziksel bir sınıfı tercih ederek, daha önce olduğu gibi çevrimdışı etkinliklerine katıldılar. Bu, Hindistan'daki Edtech endüstrisinin büyük çöküşüne yol açtı.

Sonunda şirketler ağır kayıplar vermeye başladı ve hem öğretmenler hem de satış ekibi dahil olmak üzere fazla personeli işten çıkarmak zorunda kaldı. Ancak, bu Edtech kazası gerçek mi oluyor?

Ne yazık ki, cevap evet. Peki, bir sonraki soru ortaya çıkıyor, kim hayatta kalacak? Cevabı almak için bu mücadeleye katılanların hepsinin kim olduğunu bilmemiz gerekiyor.

Edtech Yarışında Kim Sağ Kalacak?

Edtech pazarında üç tür oyuncu vardır. Birincisi, BYJU's, Unacademy, vb. gibi süper markalardır. Bu şirketler, pazarda istisnai ve müşteriler tarafından oldukça güvenilir kabul edilen bir isim ve itibar kazanmıştır.

İkincisi, ürünlerini çok daha verimli ve etkili bir şekilde tanıtabilecekleri ve tanıtabilecekleri büyük fonlara sahip şirketlerdir.

Üçüncüsü Study IQ, Physics Wallah vb. kişisel markalar. Bunlar pazarlama yerine içerik bazında organik olarak büyüyen markalar. Bunlar sahadaki en güçlü ve en karlı oyunculardır.

Üç kategori arasında yarıştan ilk çıkanlar yüksek fon sağlayan şirketler. Bu firmalar reklamlarıyla müşteri çekebilseler bile içerik eksikliği ve sonuç üretememeleri müşterilerde güven sorunu yaşanmasına neden oluyor. Bu, bu şirketler için büyük kayıplara neden olan müşterilerin erken ayrılmasına neden olur.

Süper markalar şüphesiz piyasada yeri doldurulamaz bir imaja sahip olmuş ve hizmetleriyle güven kazanmıştır. Dolayısıyla belki de sektörün bir parçası olarak kalacakları, ancak bazı kayıplara uğramak zorunda kalacakları bekleniyor. Ancak, oyundaki en iyi oyuncular her zaman kişisel markalar olacaktır. Her zaman kârlı kalacaklar ve doğru yolda kalırlarsa bir gün süper markalardan bile daha büyük olabilirler.

Bunun nedeni, hiç kimsenin sahip olmadığı bir marka değerine sahip olmalarıdır. Onları metalaştırılmış Edtech pazarından ayırır. Kaliteli içerikleri ve müşteri güveni sayesinde bu yeri kazanmış oldukları için çökme ihtimali en az seviyededir.

Ayrıca, tanıtımlarının kaynağı olan müşterileri ile inanılmaz dağıtım kanallarına sahiptirler. Öğrencileri herhangi bir reklam yayınlamadan bile bağlayabiliyorlar, böylece edinme maliyetleri çok düşük. Bu nedenle, rakiplerine karşı üstünlükleri vardır ve işlerini fon bile almadan yürütürler.

Çözüm

Şu anda, Hindistan'daki Edtech pazarı ağır kayıp altında. Sektör en kötü durumda ve büyük bir krizle karşı karşıya. Bunun nedeni okulların, üniversitelerin ve çevrimdışı koçluk merkezlerinin yeniden açılmasıdır.

Bununla birlikte, diğer tüm pazarlarda olduğu gibi, müşterilerin güvenini kazanmış ve kendileri için bir itibar inşa etmiş bu alandaki en iyi oyuncular, iniş ve çıkışlardan sağ çıkarak her zaman karlı bir iş ile güçlü duracaktır.

SSS

Hindistan'da EdTech'in geleceği nedir?

Edtech, Hindistan'da hızla büyüyor ve önümüzdeki 10 yıl içinde yaklaşık 30 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Hindistan'da kaç tane EdTech şirketi var?

Hindistan'da yaklaşık 9.043 EdTech girişimi var.

Hindistan'daki EdTech pazarı ne kadar büyük?

Hint Edtech endüstrisinin piyasa değeri 2,8 milyar dolar ve 2025 yılına kadar 10.4 milyar dolara ulaşması bekleniyor.