Siber Pazartesi 2021'de Kullanılacak Şık Hack'ler

Siber Pazartesi'de e-Ticaret Satışlarınızı Nasıl Arttırırsınız:

Siber Pazartesi, Kara Cuma'dan Ne Kadar Farklıdır?

Siber Pazartesi için PPC'nizi nasıl şekillendirirsiniz?

1. Cihazlar arası dönüşümlere göz atın

2. En çok satanlara ve tatilde en iyi performans gösterenlere öncelik verin

3. Aynı ürünler için teklif veren rakipler hakkında casusluk yapın

Siber Pazartesi Günü Google Alışverişi Ezmek İçin İpuçları

1. Özel fiyatları kullanın

2. Promosyonları Ayarlayın: Ücretsiz Kargo

3. UPI'leri asla ihmal etmeyin

4. Alışveriş Performansını Test Edin ve Analiz Edin

5. Google Alışveriş için Müşteri Eşleştirme

Sonuçlar

2021 Tatil Sezonu Kılavuzunun kendi kopyanızı alın

Siber Pazartesi, Kara Cuma'dan Ne Kadar Farklıdır?

Mavi Pazartesi olarak da bilinen Cyber ​​​​Monday, Amerika Birleşik Devletleri'nde Şükran Günü'nden sonraki Pazartesi gününün pazarlama terimidir. İnsanları çevrimiçi satın almaya ikna etmek için perakendeciler tarafından oluşturuldu. Terim 2005 yılında bir basın bülteninde ortaya çıktı.

Siber Pazartesi hızla en büyük çevrimiçi alışveriş günlerinden biri haline geldi.

Tarihler dışında, Black Friday ve Cyber ​​​​Monday arasındaki temel fark, Black Friday fırsatlarının çevrimiçi olarak ve fiziksel mağazalarda bulunabilmesi, Cyber ​​​​Monday'in yalnızca çevrimiçi indirimlere ayrılmış olmasıdır.

Siber Pazartesi ne zaman, yoksa Siber Hafta mı demeliyiz?

Siber Pazartesi, Şükran Günü'nden sonraki Pazartesidir; tarih, yıla bağlı olarak 26 Kasım ile 2 Aralık arasına düşer. Siber Pazartesi'nin tarihi Noel'den 25 gün öncesi ve bu yılki tarih 29 Kasım .

ABD'deki perakendeciler, Pazar günleri ve hatta Cumartesi günleri rutin olarak birkaç saat erken anlaşmalar başlattılar. Çoğu, Kara Cuma fırsatlarını Cyber ​​​​Monday üzerinden sürdürüyor, bazen fiyatları daha da düşürüyor.

Siber Pazartesi için PPC'nizi nasıl şekillendirirsiniz?

1. Cihazlar arası dönüşümlere göz atın

Alışverişçinin satın alma yolu uzun zaman önce doğrusal olmaktan çıktı. Artık mikro anlardan ve farklı platformlardaki çoklu temas noktalarından oluşuyor. Reklamlarınız bu yolculuğun başında gösterilmiyorsa, muhtemelen daha sonraki dönüşümleri kaçırıyorsunuzdur.

Belirli bir ROAS'ı hedefliyorsanız ve mobil dönüşümlerin bunu getirdiğini fark ederseniz , bu durum masaüstü dönüşümlerini de etkiliyor olabilir. Dönüşümün daha iyi bir resmini elde etmek için ikisi arasındaki ilişkiyi anlamak önemlidir.   huni.

Mobili %100 azaltırsanız, masaüstü dönüşümlerinizin düştüğünü görürsünüz. Şu anda, mobil ve tableti biraz açmanın ve aradığınız ROAS'ı elde etmek için doğru teklif değiştiriciyi test etmeye başlamanın tam zamanı.

Analizler ve veriler, size kampanya performansınızın genel resmini verecek ve müşterilerinizin alışveriş cihazı tercihlerini gösterecektir.

2. En çok satanlara ve tatilde en iyi performans gösterenlere öncelik verin

En çok satan ürünleriniz için tekliflerinizi yalnızca iyileştirerek kampanyalarınızı önemli ölçüde iyileştirebilirsiniz. En çok satanlar düşük meyvelerdir ve her teklif stratejisi onlarla daha agresif olmalıdır.

Tatil sezonu için, tüm zamanların en iyi performansı gösteren ürünleriniz için daha yüksek teklifler belirlemenin yanı sıra, bir yan adım atın ve geçmiş tatil döneminde en iyi performans gösterenlere bakın.

En yüksek trafiği ve satışı sağlayan öğelerin hangileri olduğunu bulmak ve yılbaşında en çok satanlar için özel etiketler oluşturmak için geçmiş analiz verilerine ve kampanya performansına bakın.

3. Aynı ürünler için teklif veren rakipler hakkında casusluk yapın

Reklamlarınızın performansını, aynı ürünler için teklif veren diğer satıcılardan biriyle karşılaştırın.

Rakiplerinizin kampanya yapısına, teklif stratejisine ve feed kalitesine erişemeseniz bile, Google'ın Alışveriş reklamları için açık artırma analizlerinde bulunan veriler yine de değerlidir:

• Gösterim payı , reklamlarınız için aldığınız gösterim sayısının, uygun olduğunuz toplam gösterim sayısına bölümüdür.
• Örtüşme oranı , reklamınız da gösterildiğinde rakip reklamların ne sıklıkta gösterildiğidir.
• Geçiş payı , reklamınızın başka bir katılımcının reklamından daha üst sıralarda yer alma sayısı artı onların değil de reklamınızın gösterildiği sayının, katıldığınız toplam açık artırma sayısına bölümüdür.

İçgörüler sınırlı görünse de, nerede harika bir iş çıkardığınız ve performansı artırmak için nerede daha fazla çalışmanız gerektiği konusunda size bir fikir vermesi yeterlidir.

Sonraki Önerilen Okuma: [B2B Kılavuzu] PPC Reklamlarıyla Başarılı Bir Şekilde Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Siber Pazartesi Günü Google Alışverişi Ezmek İçin İpuçları

1. Özel fiyatlar kullanın

Kim iyi bir anlaşmayı sevmez? "İndirimdeki" ürünler herkes üzerinde sihirli bir güç uygular ve bir ürüne %30 daha az etiket uygulamak, müşterilere çok fazla puan almak üzere oldukları hissini verebilir.

Sonuç olarak, ürün reklamınızı tıklamak ve 'Sepete Ekle' düğmesini tıklamak için kendilerini daha cazip hissedeceklerdir.

Ürün reklamlarına indirimli fiyatı eklemek istiyorsanız, Google feed'inizi zenginleştirmeniz ve isteğe bağlı bazı alanlar eklemeniz gerekir. Örneğin Google Alışveriş'te gereken özellikler İndirimli Fiyat ve İndirimli Fiyat Geçerlilik Tarihi'dir.

Satış Fiyatı, bir öğenin indirimli fiyatıdır . Feed'de normal Fiyat özelliğine sahip olduğunuzdan emin olun. Ürün sayfasında indirimli fiyatın yanında normal fiyatın gösterilmesi zorunludur.

Satış Fiyatı Geçerlilik Tarihi özelliği, Google'ın gerektirdiği biçimi kullanarak bir başlangıç ​​tarihi ve bir bitiş tarihi içermelidir:

(YYYY-AA-GG) başlangıç ​​saati-saat dilimi/(YYYY-AA-GG) Eğilim saati-saat dilimi

Tüm öğeler için feed'deki tarihleri ​​değiştirmek bir kabus olabileceğinden, indirimdeki tüm ürünler için geçerli olan bir kural oluşturabilirsiniz.

Etkilerini test etmek ve tahmini gelir artışını sağlayıp sağlamadıklarını görmek için belirli ürün veya kategori türleri için sınırlı bir süre için bu indirimleri oluşturabilirsiniz.

2. Promosyonları Ayarlayın: Ücretsiz kargo

Ücretsiz gönderim, alışveriş sepetini terk etmenin bir numaralı nedeni olarak çevrimiçi perakende satışlar üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Ücretsiz kargo, bazen o ürünü mağazadan satın almakla çevrimiçi satın almak arasındaki farkı yaratan şeydir.

Nakliye, satın alma kararında bu kadar önemli bir rol oynuyorsa, bunu teklif ederseniz, ürün reklamlarınızda bunu açıkça belirtmemek acemi bir hata olur.

Bu nedenle, bazı ürünler için ücretsiz gönderim sunuyorsanız, ürün reklamlarınızda bunu yüksek sesle belirtmeniz GEREKİR. Bunu feed'inize eklemenin birkaç yolu var, o yüzden mevcut seçeneklere bakalım.

Normal ücretinizde nakliye fiyatını ayarlayın

Ücretsiz kargo olması gereken ürünler için kargo ücretini 0 olarak ayarlayın. Google, bunu ücretsiz gönderim olarak algılayacak ve etiketi reklama ekleyecektir.

Google Promosyon Feed'i oluşturun

Ek bir Google Satıcı Promosyonları feed'i oluşturun ve bir kupon kodu ekleyin.

DataFeedWatch'ta bir promosyon akışını nasıl kolayca oluşturabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin ve satışlarınızın kilidini hemen açın.

Müşterileri reklamlarınızı tıklamaya ikna etmek için indirimler ve ücretsiz hediyeler gibi diğer promosyon türlerini kullanabilirsiniz. Bu bölümde mevcut olan tüm promosyon türlerini inceleyebilirsiniz. Satıcı Promosyonları Hızlı Kılavuzu.

3. UPI'leri asla ihmal etmeyin

Benzersiz Ürün Tanımlayıcıları, feed'inizde bulunması gereken en önemli özelliklerdir . GTIN, MPN ve Marka, ürün geçerliliğini sağlamak için Google'ın ürün kataloğunu eşleştirmek için kullanılan benzersiz tanımlayıcılardır.

Ürünlerin satıcısıysanız Google, satıcının kataloğundaki GTIN'ye başvurur ve bu bilgileri reklama çeker. Kullanıcı alışveriş sekmesine tıklarsa, varsayılan olarak ürün feed'inizden optimize edilmiş başlıklarınızı, ürün kategorinizi, açıklamanızı vb. alır.

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU : Önce GTIN'ler -> Başlık -> Açıklama için optimize edin.

Ürünlerinizin GTIN'lere ihtiyacı varsa, önce bunları ele aldığınızdan emin olun, ardından ilgili özellikleri ve ardından geri kalan feed özelliklerini ekleyerek başlıkları optimize edin.

4. Alışveriş performansını test edin ve analiz edin

Test, herhangi bir alışveriş kampanyası için çok önemlidir, ancak kriz zamanında yeni bir şey denemek istemezsiniz.  

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirleme zamanı Ekim'den Kasım'ın başlarına kadar olmalıdır.

Reklamlarınızı hangi anahtar kelimelerin tetiklediğini belirlemek için arama terimi raporunuzu kullanabilir ve daha yüksek alaka düzeyi için bu terimleri başlıklarınıza ve açıklamalarınıza ekleyebilirsiniz.

Önemli bilgileri başlığın başına yerleştirmek, rekabette bir adım önde olmanın anahtarıdır, çünkü sonuçlar sayfasında başlıklar çoğu zaman kısaltılabilir.

Bu, kullanıcıların aradığı yüksek değerli markaları satıyorsanız , başlıklarınızda bu markaları ilk sıraya koymanın iyi bir fikir olacağı anlamına gelir. Yine, anahtar kelimeler sekmesi altındaki arama terimi raporunuzu kullanarak bunu kontrol edebilirsiniz.

5. Google Alışveriş için Müşteri Eşleştirme

Bu, kaybolan müşterileri geri kazanmanın veya onları daha önce satın almış müşterilere satış yapmanın harika bir yoludur. Bir müşteri eşleşmesi ayarlarken akılda tutulması gereken iki şey vardır:

• Yalnızca Gmail'i olan müşterilere reklam gösterir
• Yeniden hedeflenebilmeleri için giriş yapmaları gerekir

Listeniz uygunluk gereksinimlerini karşılıyorsa, başka bir seçenek de YouTube ve Gmail'de benzer kitleleri yeniden hedeflemektir . Google Ads'de müşteri eşleştirme kitlelerinizi yeniden hedeflemeye başlamak için oluşturabileceğiniz birçok farklı liste vardır.

Çözüm

Kasım ve Aralık aylarının geri kalan aylara göre %30 daha fazla e-Ticaret geliri sağlamasıyla birlikte, tatil sezonu tüm şekil ve büyüklükteki perakendeciler için bir dönüm noktası olabilir .

Yeni trendler ve takip edilecek kanal güncellemeleriyle yılın en stresli dönemi olmasına şaşmamalı. Bu nedenle, tüm senaryoları önceden listelemek ve stratejiyi hızlı bir şekilde ayarlamak için hazırlıklı olmak son derece önemlidir.

Tatiller yaklaşırken, şimdi sektörünüz için en iyi olanı test etmeye ve bulmaya başlama zamanı. Erken başlayarak, rekabette bir adım önde olacaksınız.

2021 Tatil Sezonu Kılavuzunun kendi kopyanızı alın