Ürün Paketleme ile Başarıya Ulaşan En İyi 20 E-Ticaret Sitesi

E-Ticaret mağazanızın Amazon gibi %60 civarında bir başarı oranına sahip olmasını ister misiniz? Veya birkaç değişiklikle satışları ve kârı artırmak mı? Ürün paketleme cevaptır.

Kanıt olarak, örneklerinden öğrenmenize yardımcı olmak için zaten doğru yapmış 20 e-ticaret sitesinin bir listesini sunuyoruz.

Ürün Paketleriyle İşini Doğru Yapan İşletmeler

Nintendo

Bu şirket, karma bir paketleme modeli kullanmayı başardı. Nintendo, müşterilerine konsollarını ve video oyunlarını tek tek satın almalarından daha düşük bir fiyata satın almalarını teklif ettiğinde, satışlar önemli ölçüde arttı. Konsol satışları 100.000 birimin üzerinde ve video oyunu satışları bir milyon birimin üzerinde arttı.

Tersine, saf paketleme sunarken ve alışveriş yapanları ihtiyaç duymadıkları eklentileri satın almaya zorlarken tam tersi sonuçlar elde ettiler. Donanım satışlarında milyonlarca birim ve yazılım satışlarında on milyon birimin üzerinde bir düşüşle gelirde %20'lik bir düşüşe yol açtı.

Sonuç olarak, bundan bir ders çıkardılar ve kârlılıklarını artırmak ve alıcılarına daha fazla değer vermek için en iyi paketleme türünü seçtiler.

Microsoft

Farklı türde ürünler paketler halinde satılabilir. Microsoft, Microsoft Office (Word, Excel, Access ve PowerPoint içeren bir bilgisayar yazılımı paketi), xBox paketleri, pazar lideri işletim sistemine sahip bir İnternet tarayıcı paketi ve daha pek çok şey oluşturarak bunu kanıtlamıştır. Bu pazarlama fikri sayesinde pazar payı bir yılda %7'den %38'e yükseldi. Microsoft'un ürün paketleme deneyiminin son derece ilham verici ve cesaret verici olduğunu kabul edin!

Netflix

Netflix, ürün paketleme sayesinde başarılı olan başka bir şirkettir. Video akışı öneren Netflix, her müşteri için kişiselleştirilmiş teklifler oluşturmak için tüketici tercihlerine ve geri bildirimlerine dikkat ediyor. Şirket, paketler halinde ürün ekleme, kaldırma veya düzenleme fırsatı vererek ve tüketicilerin tercihlerine göre önerilerde bulunarak müşterilerin deneyimini geliştirir.

Bu yıldan beri Netflix, video hizmetlerini çeşitli mobil operatörlerin ve kablo sağlayıcılarının kablosuz ve ödemeli TV planlarıyla bir araya getirmeye başladı. Bu, şirketin tüketici tabanını ve gelirini büyütmesine yardımcı olur.

Elma

Apple gibi bir dev de kendi sitesinde paketler sunuyor. Şirket, müşterilere donanım ve yazılım paketleri sunmaktadır. Örneğin, herhangi bir iPhone, iPad, iPod Touch, Mac veya Apple TV satın alan bir müşteri, aile paylaşımı da dahil olmak üzere bir yıl boyunca ücretsiz hizmet alır. Emin olun bu satış noktası Apple için oldukça avantajlı.

Koşu Arkadaşı

The Running Buddy, alıcılar için ek avantajları vurgulayan bir e-ticaret sitesidir. Bu e-mağazada, tüm bir bölüm ürün paketlerine ayrılmıştır. Satıcı, her bir paketin altında paketin fiyatını ve her bir öğenin ayrı olarak satın alınması durumunda toplam fiyatı görüntüler. Müşteriler, ürün paketleri satın alırken alabilecekleri gerçek bir indirim görebilirler.

En iyi satın alım

Best Buy, internetteki en rekabetçi tüketici elektroniği şirketlerinden biridir. Rakipsiz fiyat teklifleri ile tanınır. Alışveriş yapanların tek bir fiyata bir paket satın alabilecekleri “Uzmanlarımız tavsiye ediyor” adlı ürün paketleme widget'ları ile donatılmıştır. Bu widget'lar, müşterilere bir pakette satın alınabilecek tüm ürünleri görme, dört ürünü de sepete ekleme veya bazılarının seçimini kaldırma fırsatı verir. Böylece Best Buy, fiyatları artırmadan AOV'yi artırabilir.

MagMod

Profesyonel fotoğrafçılar için başlangıç ​​kitlerinin yardımıyla MagMod, her yıl %200 büyümeyi başardı. Nedeni basit. Tüccar, ürün başına bir büyük sorunu çözmeye odaklanır ve ardından bu ürünleri paketler halinde satar. Böylece müşteriler şirketin sunduğu değeri görebilir.

tatlı

Bu e-ticaret sitesinde, alışveriş yapanlar yalnızca iki veya daha fazla öğeden oluşan ürün kitleri satın alabilir. Böylece, tüccar otomatik olarak ortalama sipariş değerini yükseltir ve geliri artırırken, tüketiciler satın almalarıyla ekstra bir dövme alma fırsatını değerlendirir.

Sefora

Play'i başlattıktan sonra! güzellik kutuları, Sephora aboneler için ayda sadece 10 $ karşılığında 6 öğelik bir paket sunuyor. Bu ürün kitleri sadece AOV ve şirketin gelirini değil, abone ve potansiyel müşteri sayısını da artırmaktadır. Sephora'nın stratejisi, gerçekten de en düşünceli ürün paketi örneklerinden biridir.

Ölüm Dileği Kahvesi

Super Bowl 50'den sonra satışları hızla artan Death Wish Coffee'nin de ürün paketlerinin olduğu ayrı bir sayfası var. Başarılı bir iş için kahve satmak yeterli olmadığından perakendeci, ana ürünle birlikte farklı markalı ürünleri paketler halinde sunmaya karar verdi. Özel sayfada müşteriler daha fazla ürün için daha iyi fırsatlar bulabilir. Ve bu e-ticaret sitesi için, her bir satın alma işleminde daha fazla para kazanmanın etkili bir yolu.

Renk Pop

Uygun fiyatlarıyla tanınan bu kozmetik markası, müşterilerini ayrı bir set & paket sayfasında daha fazla satın almaya teşvik ediyor. Ayrıca aşağıda listelenen ürünlerle müşteriler tarafından tekrar edilebilecek farklı görünümlere sahip bir bölüm bulunmaktadır. Bu nedenle, alıcılar tam görünümü tamamlamak istiyorlarsa, sunulan tüm ürünleri satın almaları gerekir. Bu şüphesiz ortalama sipariş değerini artırabilir.

Kylie Kozmetik

Tüm dünyada popüler olan Kylie Cosmetics, ürün paketlerinin kullanımını da göz ardı etmiyor. Sadece siteye girerek, müşteriler indirimli fiyatla ayın paketini görebilirler. Ardından, alıcılar kolayca setler ve paketler sayfasına gidebilir. Orada Kylie'nin makyajlı görüntüleri ve aynı görünümü tamamlamak için sunulan paketler bulacaklar. Bu nedenle, tüm ürünler zaten eşleştiğinden, müşterilerin bu makyajı tekrarlamak için gerekli tüm öğeleri seçmeleri gerekmez.

Nordstrom

Bu e-ticaret sitesi daha da ileri gitti. Perakendeci, hiçbir müşteriyi kayıtsız bırakmayan, özenle eşleştirilmiş düzinelerce görünümle ayrı bir sayfa oluşturdu. Erkekler ve kadınlar için farklı zevklere, mevsimlere ve durumlara göre takımlar var. Resimlerdeki tüm öğeler paketler halinde satın alınabilir. Böylece Nordstrom, alıcılara daha fazla satın alma için nasıl ilham vereceğini biliyor.

Mütevazı Paket

Humble Bundle'ın tüm satışları, paketleme modeline ve istediğini öde stratejisine dayanmaktadır. Sabit fiyatı olmayan ürün paketleri olsa da, bazıları birkaç ayda bir 1 milyon doları aşıyor. Dolayısıyla ürün paketleme uygulamasının şirket için doğru bir seçim olduğu söylenebilir.

huş kutusu

BirchBox, ürün paketlemenin AOV ve satış marjlarını artırmanın etkili bir yolu olduğunu tam olarak bilir. Böylece işini bu model üzerine kurar ve her alışverişçinin tercihine göre harika ürün paketleri oluşturur. Kişiselleştirmenin alıcılar arasında öncelikli olduğu bilinen bir gerçektir. BirchBox kesinlikle bir kazan-kazan stratejisi seçmiştir.

%100 Saf

Perakendeci, sitenin son derece taze ve güzel bir web sayfasında ürün kitlerini daha düşük bir fiyata sergiliyor. Bu paketlerin tüm ayrı öğelerinin maliyeti daha yüksektir. Alıcılar her zaman bu tür tasarrufları takdir eder ve ürün paketlerinin değerini anlar. 100% Pure, şüphesiz bu pazarlama stratejisini uygulayarak karını artırabilir.

MadeWell

Moda, eşyaları bir araya getirmek için harika bir fırsat ve MadeWell bunu kanıtlıyor. Tüccar, bütünsel bir görünüm göstererek, görseldeki tüm ürünleri satın almayı teklif eder. Müşteriler, görünümü tamamlamak için hepsini satın almayı veya sadece malları ayırmayı seçmekte özgürdür.

Sony PlayStation

Rakiplerinin yanı sıra Sony, kablosuz denetleyici ve disk içeren her türlü sistem paketini sunar. Bu paketlerin satışından elde edilen milyonlarca doları göz önünde bulundurursak, Sony'nin doğru yolda olduğunu kabul etmeliyiz.

IHerb

Doğal ürünlerin bu tanınmış e-ticaret satıcısı, ürün paketlemesinin dışında kalmıyor. Tüketicilere cazip teklifler sunar. Alıcılar bir kenar çubuğunda bir ürün seçtiğinde, belirli ürünlerin bir kombinasyonunu ve elde edebilecekleri tasarrufları görürler. Biraz para biriktirmek istemeyen bir müşteri olduğundan şüpheliyim.

Zalando

Zalando, moda giyim satışına odaklanan dünyanın en iyi e-ticaret şirketlerinden biridir. Sürpriz değil, ürün paketleri sunmak için böyle yaratıcı bir yol seçmiş. Zalando'nun, müşteriler tarafından sunulan birçok fikrin bulunabileceği bir 'Görünüm Al' bölümü vardır. Perakendeci aynı zamanda diğer alıcıların istenen görünümdeki tüm ürünleri bir paket halinde satın almalarına izin verir.

Sonuç olarak

Çoğu zaman, bir e-ticaret mağazasında yeni bir pazarlama stratejisi uygulamak zor ve heyecan vericidir. Ancak, belirtilen sitelerin tüm ürün paketleme örneklerinin sizi teşvik edeceğine ve bazı yaratıcı fikirlere ilham vereceğine kesinlikle inanıyoruz.

Hangi tanınmış e-ticaret sitesinin yaklaşımını en çok beğendiğinizi bizimle paylaşın.