e-Ticaret SEO ve Kurşun Üretimi SEO

İşletmelerin satışlarını artırmaya ve arama motorları söz konusu olduğunda sektörlerinde tanınan bir marka oluşturmaya yardımcı olmak için uygulayabilecekleri iki farklı yaklaşım vardır. E-Ticaret SEO'nun çalışma şekline odaklanma eğilimindeyiz ve nihai hedef, bir müşteriyi baştan sona alıcının yolculuğu boyunca yönlendirmek için bir ürünü veya ürün grubunu tanıtmaktır. Bazı işletmeler için bu bir ürün değil, satılan bir hizmettir. SEO'yu kullanmaya çalışan şirketler için en iyi yöntem, insanları satın almaya zorlamak değil, potansiyel bir satın alma ile ilgilenen, hizmetlere ihtiyaç duyabilecek ve karar verirken onlar hakkında bilgi almak isteyen kişileri bir araya getirmektir. Bu kurşun üretimidir .

Açıkçası, bunlar SEO ile çok farklı iki sonuçtur, ancak her bir kampanya türü için belirlenen hedefler olmasa bile yaklaşım oldukça benzer olabilir. Bugün, e-Ticaret SEO'sunu ve olası satış oluşturma SEO'sunu, farklılıklarını, SEO'nun nasıl potansiyel müşteriler oluşturabileceğini ve daha fazlasını tanımlayacağız.

e-ticaret SEO'su

SEO veya arama motoru optimizasyonu, Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorlarından gelen organik trafik oluşturmak için daha fazla fırsat yaratmak için kullanılan süreçtir . Bir arama motorunu her kullandığınızda, bir sonuç listesi oluşturan bir terim veya kelime öbeği girersiniz. Sonuçlarda ne kadar yüksekte olursanız, insanların sayfanıza tıklama olasılığı o kadar yüksek olur.

Bunun iki nedeni var. Birincisi, daha üst sıralarda yer almak daha uygundur. İnsanlar aradıkları bilgiye ve ürünlere hızlı bir şekilde ulaşmak isterler. Google'ın ilk sayfasında yer alırsanız, trafiği alma şansınız daha yüksektir çünkü insanlar muhtemelen birden fazla sonuç sayfası arasında gezinmek istemeyecektir. Diğer sebep ise size daha fazla yetki vermesi, aranan sorunun çözümünün güvenilir ve meşru bir kaynağı olduğunuzu göstermesidir.

E-Ticaret'te sıralama, rakiplerinizi en son noktaya kadar yenmek, belirli ürünler için arama motorlarında daha üstte olmak, böylece insanların size gelmesi, onları bulması ve satın alma işlemlerini tamamlamasıyla ilgilidir.

Potansiyel Müşteri Oluşturma SEO

Potansiyel müşteri oluşturma SEO'yu e-Ticaret SEO'su ile karşılaştırırken bu senaryoyu göz önünde bulundurun . Giysi gibi bir ürün veya saat, mücevher ve diğer küçük moda ürünleri gibi aksesuarlar sattığınızı varsayalım. Müşterilerin Google'dan veya sosyal medyadan ve diğer birçok yoldan web sitenize gelmesini sağlarsınız. Müşteri, "altın kadın saati" gibi bir terim aramış olarak gelir ve beğendiği bir saati bulur ve satın alma işlemini tamamlar.

Veya bir web sitesi platformu, hizmet olarak abonelik olan bir SaaS platformu için abonelik satıyor olabilirsiniz. Bir ziyaretçi, "aylık web sitesi platform aboneliği" gibi bir arama terimi aracılığıyla web sitenize gelir ve bir haber bültenine kaydolmak veya daha fazla bilgi isteyen bir iletişim formu doldurmak gibi bir harekete geçirici mesajı tamamlamadan önce sitenizin özelliklerine, fiyatlarına ve daha fazlasına göz atar. satış Asistanı. Hiçbir satın alma işlemi tamamlanmamış olsa da, istenen görev yine de başarılı oldu.

Bunlar, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ne olduğuna, iş hedefinizin ne olduğuna ve insanların işinizle nasıl bağlantı kuracağına bağlı olarak iş yaratmanın çok farklı iki yoludur. Her ikisinin de arkasındaki süreç de çok farklı.

E-Ticaret SEO tamamen zamanlama ile ilgilidir, çünkü bir müşteri bir sorunu çözen bir ürün arıyordur. Elektrikli süpürge veya yer paspası gibi temizlik malzemeleri satıyorsanız, birileri büyük olasılıkla ürünü ihtiyaçtan arıyor olacaktır. Hızlı bir şekilde satın alma yapmaya çalışacaklar. Potansiyel müşteri oluşturma SEO ile, potansiyel müşteriyi işletmeye bağlayan amaç farkındalıktır. Bu, bir müşteri tarafından bir işletmenin hizmetlerini kullanmaya karar vermeden önce biraz besleme gerektirebilir.

Potansiyel müşterilerin bu son harekete geçirici mesajı alması birkaç ay sürebilir. Potansiyel müşteri yaratma SEO'su ile ilgili kısa vadeli hedefiniz, ilk temas için, ihtiyaç acil olmasa bile bir harekete geçirme çağrısı yapmak için bir nedendir. Uzun vadeli hedef, bu potansiyel müşterilerle bir ilişki kurmak ve sonunda hizmetlerinizi kullanmalarını sağlamaktır.

Müşteri Adayları Oluşturmak için SEO İpuçları

Potansiyel müşteri yaratmanın e-Ticaret SEO'dan çok farklı olduğu ve bir müşteriyi bir ürün için satın almaya ikna etmeye çalışmanın hızlı doğası ile, olası satışların neden sadece olası satış yaratmaya dayananlar için değil, herhangi bir işletme için neden önemli olduğunu bilmek önemlidir. , ancak e-ticaret işletmeleri bile.

Potansiyel müşterileri çitin üzerinde olan müşterilere göz atmak olarak düşünün. Hizmet sunan bir işletmeye yaklaşacak ve bir şirket hakkında araştırma yapacak ve en uygun olanı seçmek için dış kaynaklardan - incelemeler gibi - veya rekabetten çok fazla bilgi alacak insanlar var. Alıcının yolculuğunu belgelerken e-Ticaret alanında gerçekten farklı değil. Müşteri adaylarıyla çalışmak tamamen akıl yürütme ile ilgilidir. Onlara neden en uygun ve en iyi seçenek olduğunuzu göstermelisiniz. Bu, fiyatlandırma, hizmetinizin faydaları, hizmeti kurarken veya hizmetin sürdürülmesinde sağladığınız iletişim veya önceki müşterilerinizin söyledikleri olabilir.

Bu avantajları sergilemek, olası satışları satışa dönüştürmenize yardımcı olacak şeydir.

Bunu nasıl yapabilirsiniz?

İçeriğinizin değerinizi yükseltmesine izin verin. E-Ticaret'te içerik, eylemi normalden daha erken yapmaya zorlayabilecek bir teklifi teşvik edebilir. Ne satıyor olursanız olun, müşteriye değer sağlamak için yapabileceğiniz her şey, satın alma yolculuğunu kısaltmaya yardımcı olabilir ve bu, olası satışları işe dönüştürmede uzun bir yol kat eder.

Potansiyel müşterileri veya e-ticaret satışlarını hedefliyor olsanız da, sayfa içi SEO önemlidir. İster satış için tasarlanmış bir e-ticaret mağazasındaki ürün sayfaları, isterse müşteriye yolculuğunda değer sağlayan bilgilendirici ve eğitici sayfalar olsun, tüm sayfalarınız optimize edilmelidir.

Potansiyel müşteri yaratmada, her şey müşteriyi sizinle bağlantıda tutmakla ilgilidir, bu nedenle mümkün olduğunca fazla bilgi sağlamak ve erişimi mümkün olduğunca kolaylaştırmak için elinizden gelen her şeyi yapın, böylece sizi ve işinizi araştırmaya ve hizmetlerinizden daha fazlasını görmeye devam etsinler, ama aynı zamanda hikayeniz, geçmişiniz, geçmişiniz ve sizi seçmelerinin nedenleri.

Başarı hikayesi

XINSURANCE gibi bir 1Digital Agency müşterisi için potansiyel müşteriler oluşturmak önemlidir. Çoğu SEO kampanyası, zaman içinde dönüşüm oranlarını artırmak için e-ticaret müşterileri, organik trafikteki artışı ve arama motorlarındaki anahtar kelime sıralamasını kullanan işletmelerle ilgilidir. Ancak bu, genellikle birden fazla ürünü ve büyük bir envanteri olan işletmeler içindir. XINSURANCE, lider nesil SEO istemcisi olarak benzersiz bir müşteridir. Sonuçlara ulaşma yaklaşımı farklıdır. Dönüşüm oranında değil, olası satış yaratma yoluyla farkındalık oluşturmada ölçülür.

XINSURANCE, 25 anahtar kelimelik bir başlangıç ​​kampanyasına yerleştirildi . Kampanyanın başlangıcında, 25 anahtar kelimenin 12'si için sıralama yapıyorlardı ve bu sıralamaların hiçbiri ilk 20'de değildi. 1Digital ile kampanyalarının ilk üç ayında, XINSURANCE ilk 100'deki 28 anahtar kelime için sıralamaya başladı. Google'ın 1. sayfasında ilk 20'de 27, ilk 10'da 22 ve 1. sıra sıralamasında 10.

XINSURANCE, iyileştirilmiş anahtar kelime sıralamalarına ek olarak , kampanyanın ikinci ayından sonra organik trafikte % 42,66'lık bir artış ve üçüncü aydan sonra ek bir %36,32 artış kaydetti. Kampanyanın ilk üç ayında hemen çıkma oranı %5,50 azaldı ve ortalama oturum süresi %21,13 arttı . İki aylık puandaki sonuçları üç aylık puanla karşılaştırırken, XINSURANCE'ın en üst sınıflarından biri organik trafikte %101,83'lük bir artışa sahipti.

Sonuç olarak, SEO'ya bakabilir ve ürünleri satmak için organik trafiği artırmayı nasıl teşvik edebileceğini düşünerek bunu e-Ticaret anlamında düşünebilirsiniz. Ancak SEO'nun bir işletme için yapabileceği tek şey bu değil. Potansiyel müşteri yaratmaya güvenen ve sağladıkları bir hizmet için bir müşteri tabanı oluşturmak için bir süreç gerektiren işletmeler için, daha fazla organik trafik getiren ve bu işletmeler için hizmet satma fırsatları yaratan müşteri adayı SEO bir zorunluluktur, SEO için gerekli olduğu kadar. e-Ticaret SEO'sunda ürünler için trafik getirin.

Anahtar kelime sıralamalarını iyileştirebilecek, arama motorlarında otorite oluşturabilecek ve olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olacak tutarlı ve alakalı içerik üretebilecek SEO hizmetleri arıyorsanız , 1Digital Agency'deki uzmanlara başvurun. SEO kampanyanıza nasıl başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi için bugün bize ulaşın.