E-Ticaret Web Siteniz için Kazanan Bir Açılış Sayfası Oluşturmanıza Yardımcı Olacak 13 İpucu

Herhangi bir e-ticaret mağazasının kalbi, açılış sayfasında yatar. Ancak, yüksek dönüşüm sağlayan bir e-Ticaret açılış sayfası oluşturmak gerçek bir görev olabilir. Bu blogda, e-Ticaret mağazanız için kazanan bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacak 13 güçlü ipucunu sizinle paylaşacağız.

1. Kişiselleştirme
2. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC)
3. Harekete Geçirici Mesaj (CTA)
4. Mobil Optimizasyon
5. Tasarım
6. Aciliyet Yaratın
7. Navigasyonu kaldırın
8. Fayda Odaklı
9. Ekstra Faydalar
10. Videolar
11. Odaklanma
12. Reklamlarınıza iltifat edin
13. Test

Bir e-ticaret açılış sayfası nedir?

Bir e-ticaret açılış sayfası, bir ziyaretçinin web sitesine bir reklamı veya başka bir bağlantıyı tıkladığında ulaştığı sayfadır. Bu sayfanın temel amacı, müşterileri web sitesi üzerinden satın alma yapmaya motive etmektir.

Açılış sayfaları bağımsız web sayfalarıdır ve hedef kitleyi müşteri olmaya motive etmek için özel olarak tasarlanmıştır. Bu sayfalar, bir web sitesinin müşteri tutma ve dönüşüm oranlarının temelini oluşturur.

Birkaç kişiselleştirilmiş açılış sayfasına sahip olmak, bir e-ticaret web sitesinin farklı hedef kitlelere aynı anda yaklaşmasına yardımcı olabilir. Hubspot'a göre, yalnızca 10-15 farklı açılış sayfasına sahip olunarak olası satışlar %55'e kadar artırılabilir.

Kısacası, açılış sayfaları, herhangi bir e-ticaret mağazasının, zor kazanılan ziyaretçileriyle etkileşim kurması ve dönüşümü iyileştirmesi için bir fırsattır. Ancak, ziyaretçiyi müşteriye dönüştüreceği kesin olan bir açılış sayfasını nasıl gerçekten yapabilirsiniz? Bu kadar çok rakiple dolu pazarda bu daha büyük bir sorun haline geliyor. Ama biz arkanda olduğumuz için bu konuda endişelenmene gerek yok.

Burada, yüksek dönüşüm sağlayan bir e-Ticaret açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacak ipuçlarıyla karşınızdayız.

E-Ticaret Mağazaları için Kazanan Bir Açılış Sayfası Oluşturmanıza Yardımcı Olacak 13 Güçlü İpucu

1. Kişiselleştirme

Hayır, sizden e-ticaret açılış sayfanızın içeriğini her bir müşteri için kişiselleştirmenizi istemiyoruz. Ancak, içeriğinizi farklı hedef kitlelere göre özelleştirmenizi istiyoruz.

Bu, birkaç açılış sayfası oluşturmak anlamına mı geliyor? Evet. İşte bundan bahsediyoruz. Bu görev bunaltıcı olabilir, ancak sonuçlar sizi kesinlikle şaşırtacak.

Bunu yapmak için öncelikle web sitenizin hizmet vermeye çalıştığı farklı hedef kitle gruplarını seçmeniz gerekecek. Bu, yaş, cinsiyet, meslek vb. Gibi çeşitli faktörlere dayalı olarak yapılabilir.

Şimdi, tüm bu gruplar için ayrı açılış sayfaları oluşturmanız gerekecek. Tasarımlar, resimler, içerik vb. gibi açılış sayfasının her bir özelliğinin seçilen hedef kitleye göre olduğundan emin olun.

2. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC)

E-Ticaret pazarında bu kadar çok ürün bulunduğundan, çoğunlukla müşterilerin kafası karışır ve sonunda eski güvenilir mağazalarından ürün satın alır. Ancak, Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği (UGC) açılış sayfanızın bir parçası olarak dahil etmek, ziyaretçilerinizle güvenilir bir ilişki kurmak ve onları müşterilerinize dönüştürmek için en güçlü araçlardan biridir.

UGC, aslında çok güçlü bir psikolojik fenomen olan sosyal bir kanıt gibi çalışır. Bunda, birisi başka bir kişinin etkisi veya rehberliği altında bir eyleme başlar.

Bunu nasıl yaptın?

Doğrudan kullanıcılardan gelen memnun müşteri incelemelerinin veya diğer içerik biçimlerinin ekran görüntülerini paylaşın. Temel olarak bunlar, sizin tarafınızdan oluşturulmayan ve üçüncü bir taraftan gelen kazanılan medya veya içeriklerdir. Bu, harika bir inceleme okuduktan sonra doğrudan ürününüzü satın almaya geçebilecek ziyaretçileriniz için daha güvenilir görünüyor. UGC'nin e-ticaret dönüşümlerini birkaç kat artırdığı bilinmektedir.

3. Harekete Geçirici Mesaj (CTA)

Evet, web sitenizde bir CTA düğmesinin bulunmasının temel olduğunu biliyoruz. Ancak, her web sitesi, ziyaretçileri bu düğmeyi tıklamaya zorlayan dürtü yaratma yeteneğine sahip değildir.

Dönüşüm oranınızı artırmak için net, yüksek sesle ve inkar edilemez bir Harekete Geçirici Mesaj düğmesine sahip olmanız son derece önemlidir. Bir e-Ticaret web sitesinde, CTA'yı doğrudan izleyiciye görünür kılmak için açılış sayfasında minimum sürtünme olmalıdır.

Bu, CTA düğmenizin herhangi bir dikkat dağıtıcı olmadan bir ziyaretçinin hemen önünde görünmesi gerektiği anlamına gelir. Buradaki amacımız, ziyaretçinin CTA'yı tamamlama dürtüsünü hissettiği tekil bir amaç yaratmaktır.

Ürününüzün bir kahraman resmini yerleştirmek ve dağınıklığı sınırlamak, CTA'nızı netleştirmenin ve açılış sayfanızı ikna edici hale getirmenin birkaç yoludur.

4. Mobil Optimizasyon

Bir ankete göre, internet erişiminin yaklaşık %50'si cep telefonlarından geliyor. Bu nedenle, web sitenizin içeriğini mobil kullanıcıların rahatlığı için optimize etmek son derece önemli hale gelir.

Başka bir anket, dünya genelinde yaklaşık 6.648 milyar mobil kullanıcı olduğunu belirtiyor. Bu, dünya nüfusunun yaklaşık %83,72'sini oluşturmaktadır.

Mobil optimizasyon, web sitenizi günün her anında tüm bu kişiler için erişilebilir hale getirecek ve etkileşim şansını birden çok kez artıracaktır. Daha fazla katılım, daha fazla satış anlamına geldiğinden, bu size rakiplerinize karşı bir avantaj sağlayacaktır.

5. Tasarım

E-Ticaret web siteniz için açılış sayfası oluştururken temel tasarım kurallarına uyulması zorunludur. Bir açılış sayfasında iyi görünmekten çok daha fazlası vardır. Varlığının asıl amacına hizmet ettiğinden emin olun.

Yüksek kaliteli görüntüler, net içerik, düzenli bölümler vb. gibi belirli özellikler, açılış sayfanızın daha çekici görünmesini sağlar.

Sayfa tasarımı hedef kitlenizin psikolojisi göz önünde bulundurularak seçilmelidir. Örneğin hedef kitleniz gençlerden oluşuyorsa parlak, yenilikçi ve heyecan verici bir tasarım tercih edilebilir. Benzer şekilde, sade ve istikrarlı bir tasarım, daha yaşlı izleyiciler için çekici görünebilir.

6. Aciliyet Yaratın

Açılış sayfanız hedef kitlede aciliyeti tetiklemelidir. İstedikleri eylemi tam o anda yapacaklarını hissettirmelidir.

Aciliyet yaratmak için kullanılan belirli yollar, örneklerle aşağıda belirtilmiştir:

Kıtlık yaratmak : Örneğin “Stokta sadece iki tane kaldı”

Son teslim tarihi belirleme : Örneğin, "Fırsattan yararlanmak için gece yarısından önce sipariş verin"

Bonus teşviki sunmak : Örneğin “İlk 5 Müşteriye Ücretsiz Hediye”

Bu tür cümleler, “sadece aciliyet etkisi” olarak bilinen psikolojik fenomene dayalı olarak tasarlanmıştır. İnsanları harekete geçmeye teşvik etmek içindir. Bu nedenle, bu, insanları motive etmek ve ürününüzü satın almalarını sağlamak için açılış sayfasında kullanılabilir.

7. Navigasyonu kaldırın

Müşterilerinize sayfada birden fazla seçenek sunmak onların kafasını karıştırabilir. Yalnızca tek bir net harekete geçirici mesaj olmalıdır. Bu sayfada bulunan diğer gezinme bağlantıları dikkat dağıtıcı olabilir.

E-Ticaret web sitenizin açılış sayfası, ziyaretçinin yolculuğunun sonunu belirtmelidir. Ziyaretçinin bu sayfaya geldikten sonra yapması gereken tek şey ürünü satın almaktır. Bu nedenle bir açılış sayfası bağımsız bir sayfa olarak kabul edilir.

8. Fayda Odaklı

Ziyaretçileriniz öğrencileriniz değildir. Bu nedenle, onlara ürününüzün her detayını öğretmenize gerek yok. Bunun yerine, onlara ürününüzün sağlayabileceği faydaları tanıtmaya çalışın. Örneğin, dizüstü bilgisayar satıyorsanız ve müşterilerinize ürününüzün yüksek kaliteli intel core i5 işlemcisi ve 128 GB belleğinden bahsederseniz, çoğu kişi bunun önemini fark etmez. Ancak, dizüstü bilgisayarın çok hızlı olduğunu ve 35.000'den fazla fotoğraf depolayabildiğini söylerseniz, kesinlikle dikkat çekecektir.

9. Ekstra Faydalar

Ücretsiz kahvaltı sunan bir otel veya size ücretsiz bir tatlı veren bir restoran, ekstra avantajlara örnektir. Bu basit ipuçlarının müşterileri üzerindeki etkisinin açıklanmasına gerek yok. Hepimiz oradaydık.

Bu örnek, küçük şeylerin insan psikolojisi üzerindeki önemini açıklıyor. Dönüşüm oranlarını iyileştirmek için de benzer bir strateji kullanabilirsiniz.

Statista tarafından yapılan bir ankete göre, kullanıcıların yaklaşık %53'ü ücretsiz teslimat sunan ürünleri satın almayı tercih ederken, %41'i kupon veya indirim için satın alıyor. Bu oran, %35 civarında olan UGC'den etkilenen insanların yüzdesini bile aşıyor.

Bu nedenle, kullanıcılarınıza ekstra avantajlar sağlamak, dönüşüm oranlarınızı artırmanın mükemmel bir yoludur.

10. Videolar

Videolar, kitlenizle bağlantı kurmanın mükemmel bir yoludur. Bir resmin bin kelime konuştuğu biliniyorsa, bir videonun bir milyon kelime konuşabileceğini söylüyoruz.

Her elinde kameralı telefonlar ile video içeriği günlük hayatımızın bir parçası haline geldi. İnsanlar her gün sosyal medyalarında ilginç videolar paylaşıyor. Bu nedenle, yenilikçi video içeriği oluşturmak, ücretsiz pazarlama için de harika bir yoldur. Bu, dolaylı hedef kitleye de ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca videolar, resimlerle veya sadece yazıyla belli olmayan ürünlerin faydalarını açıklamanın harika bir yoludur. Müşteriye ürün hakkında daha iyi bir fikir ve imaj sağlarlar.

11. Odaklanma

Ürününüzün açılış sayfanızın odak noktası olmaya devam ettiğinden emin olun. Çoğu web sitesi çok fazla bilgi sağlama hatasına düşer.

Hedefiniz, ziyaretçinin harekete geçirici mesajı yanıtlamasını sağlamaktır ve birden fazla seçenek odağı engelleyebilir. Bu nedenle, ana ürüne net bir şekilde odaklanılmalı ve açılış sayfasında sunulmalıdır. Odağı korumak, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anahtarıdır.

12. Reklamlarınıza iltifat edin

Çoğu ziyaretçi, farklı platformlarda yayınlanan reklamlarınız arasında gezinerek web sitenize ulaşır. Bu, reklamınızın çekici ve onları web sitenize getirmeye yetecek kadar ikna edici olduğunu gösterir. Bu nedenle, reklamınızı tamamlayan kullanıcı beklentilerini karşılamak da aynı derecede önemlidir.

Açılış sayfalarınızın, müşterilerin siteye ulaştığı reklamlarınızla aynı enerjiyi yansıttığından emin olun. Bu, kullanıcılara sorunsuz ve tatmin edici bir deneyim sunmaktır.

Web sitenize trafik getiren reklamları belirleyin ve reklam metniyle eşleşen etkili bir açılış sayfası geliştirin. Özellikle başlık, reklam içeriğiyle eşleşmelidir. Örneğin, reklamınızın ana cazibe noktası ücretsiz bir hediyeyse, aynısını başlığınıza da ekleyin.

13. Test

Kazanan bir açılış sayfası oluşturmak bir görev olabilir. İşin miktarından bunalmak ve mevcut renk ve tasarım sayısıyla kendinizi kaptırmak kolaydır. Bu nedenle, açılış sayfasının oluşumuna rehberlik eden bir temele sahip olmak önemlidir. Bu temelin odak noktası, dönüşümleri artırmak olmalıdır.

Tasarım ve içerik hazır olduğunda sayfanızı teste tabi tutun. Bu, sayfanızdaki tutarsızlıkları anlamanıza yardımcı olacaktır. Sayfayı geliştirmeye ve güncel kalmaya devam etmek için test, sayfa başlatıldıktan sonra bile devam etmelidir.

Çözüm

Çekici bir açılış sayfası oluşturmanın arkasındaki temel amaç, e-ticaret mağazanızın dönüşüm oranını artırmaktır. Bu blog, kazanan bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olacak ipuçları verirken, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmanın her zaman gelişmenize ve daha iyi performans göstermenize yardımcı olacağını unutmamalısınız.

En başarılı web siteleri, olumlu bir müşteri deneyimi oluşturmaya ve içeriklerini müşteri yolculuğunu sorunsuz hale getirmek için optimize etmeye odaklanır. Örneği takip ederek ve pazardaki rekabete bakıldığında, dönüşümleri artırabilecek bir açılış sayfası oluşturmak gerekli hale geldi.

SSS

İyi bir e-ticaret açılış sayfası yapan nedir?

UGC içeriği, yüksek kaliteli görüntüler, net içerik, organize bölümler ve farklı açılış sayfaları, iyi bir e-Ticaret açılış sayfası yapan unsurlardan bazılarıdır.

Web sitesinde kaç tane açılış sayfası olmalıdır?

Ortalama olarak 10-15 farklı açılış sayfasına sahip olmak harika çünkü potansiyel müşterilerinizi %55 oranında artıracaktır.

E-Ticaret'te bir açılış sayfası nedir?

Açılış sayfası, müşterilerinizin web sitenizi tıkladıktan sonra ilk ziyaret ettiği bir sayfadır, sayfanın temel amacı, ziyaretçilerinizi ürünleri satın almaya ikna etmektir.