21. Yüzyılın En Büyük 10 E-Ticaret Çıkışı

E-Ticaret, Amazon ve Alibaba gibi şirketlerin pazara hakim olmasıyla dünyanın en hızlı büyüyen alanlarından biridir. Bu yazıda, 21. yüzyılın en büyük on e-ticaret çıkışına ve bugün bildiğimiz şekliyle sektörü şekillendirmeye nasıl yardımcı olduklarına bir göz atacağız. Amazon'dan Alibaba'ya, bunlar e-Ticaret tarihindeki en büyük isimlerden bazıları ve sektör üzerindeki etkilerini göz ardı etmek zor olacak.

E-Ticaret Çıkışlarını Neden ve Ne Zaman Yapmalısınız?

E-Ticaret çıkışları, bir işletmeyi veya varlıklarını başka bir tarafa satma sürecidir. E-Ticaret çıkışları yapmak isteyebileceğiniz çeşitli nedenler vardır ve bunu başarmak için kullanılabilecek çeşitli teknikler vardır.

E-Ticaret çıkışları gerçekleştirmenin üç ana nedeni vardır: Para toplamak, finansal performansı iyileştirmek veya riski azaltmak.

Koşullara bağlı olarak işletmenizi tamamen veya kısmen satmayı da seçebilirsiniz. Bir e-Ticaret çıkışını başka bir girişime (kendi işinizi kurmak gibi) bir basamak taşı olarak da kullanabilirsiniz.

E-Ticaret çıkışlarını gerçekleştirmek için en iyi zaman, durumunuz ve hedefleriniz dahil olmak üzere birçok faktöre bağlıdır. Bununla birlikte, uzmanların çoğu, piyasanın zirve yaptığı zamanlarda çıkmanın genellikle en iyi strateji olduğu konusunda hemfikirdir çünkü alıcıların yüksek teklifleri kabul etme olasılığı daha yüksektir ve satıcılar piyasa düşüşleri sırasında olduğundan daha yüksek fiyatlar alırlar.

Değerli envanteri indirimli olarak satılmadan önce emmek, satış hızını artırmaya yardımcı olurken, envanter devir oranlarıyla ilişkili maliyetleri azaltır (satış gerçekleşene kadar azalma eğilimi göstermez). Bir e-Ticaret çıkışı gerçekleştirmek için bir dizi etkili teknik vardır.

En Yaygın E-Ticaret Çıkış Türleri Nelerdir?

1. Ortaklık kurmak veya başka bir işletmeyi satın almak

İşletmenizi satmanın yaygın bir yolu, bir ortaklık veya satın almadır. Ortaklıklar, satıcılara sermayeyi artırırken ve pazarlama uzmanlığı gibi tamamlayıcı becerilere ve kaynaklara erişim elde ederken işleriyle ilgilenme fırsatı sunar. Satın almalar, alıcılara yeni ürünler, hizmetler veya müşteriler ekleyerek mevcut işletmeleri büyütme fırsatı sunar. Her iki işlem türü de karmaşık olabilir ve devam etmeden önce kapsamlı bir durum tespiti gerektirir.

2. İşletmenizi üçüncü bir tarafa satmak

Şirketinizi satmanın başka bir yolu da üçüncü taraflara satış yapmaktır (özel satış veya doğrudan satış olarak da bilinir). Özel bir satışta, satıcı ve alıcılar tipik olarak birbirini tanır ve bu da süreci daha sorunsuz hale getirebilir. Doğrudan satış, şirketinizi bir aracı olmadan bireysel bir alıcıya satmayı içerir. Bu seçenek, genellikle bir ortaklık veya satın alma yoluyla satış yapmaktan daha ekonomiktir ve potansiyel ortaklardan veya alıcılardan gelen taleplerle uğraşmak istemeyen küçük işletmeler için tercih edilebilir.

3. Şirketinizdeki hisseleri yatırımcılara, çalışanlara veya müşterilere sunmak

İşletmenizde hisse satmak, sermaye artırmanın ve e-Ticaret çıkışlarına devam etmenin etkili bir yolu olabilir. Yatırımcılar, spekülasyon veya piyasa oynaklığı zamanlarında hisse senedi tutmanın bir yolu da dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle şirketinizin hisselerini satın almakla ilgilenebilir. Çalışan sermayesi satışları, çalışanlara anında bir mali ödül ve işletmelerinin bir parçası olma fırsatı sağlayabilir. Son olarak, müşterilere hisse satmak, onlara şirketinizde bir mülkiyet hissesi ve gelecekteki büyüme fırsatlarına erişim sağlar.

4. İlk halka arzın (IPO) başlatılması

Halka arz, işinizi satmanın başka bir yaygın yoludur. SEC'e kaydolduktan ve uygun yatırımcı onaylarını aldıktan sonra, şirketiniz hakkında ayrıntılı finansal bilgiler sağlayacağınız resmi bir süreçten geçeceksiniz. Bu süreç pahalı ve zaman alıcı olabilir, ancak bir halka arz işletmeniz için en kazançlı yatırım fırsatını sunabilir.

5. Şirketinizin ortaklık veya satın alma yoluyla satışa sunulması

Ortaklıklar ve satın almalar, işletmenizi satmanın diğer yaygın yollarıdır. Bu işlemler yoluyla, diğer işletmeler şirketinizin bir kısmını para, sermaye veya hizmet karşılığında satın alır. Bu seçenek, doğrudan satış yapmaktan daha hesaplı olabilir ve işinizi tek başınıza yapacağınızdan daha hızlı büyütme potansiyeli sunabilir.

Bununla birlikte, ortaklıklar ve satın almalar, her iki taraf için de kapsamlı müzakereler ve durum tespiti gerektiren karmaşık süreçler olabilir. Hangi rotayı seçerseniz seçin, satış yapmadan önce işletmenizin mümkün olan en iyi durumda olduğundan emin olmanız önemlidir. Bu, alıcıların şirketinize ilgi duymasını ve şirketinize güvenle yatırım yapabilmesini sağlayacaktır.

Ayrıca, potansiyel satıcıların şirketiniz ve faaliyetleri hakkında olabilecek tüm sorularını yanıtlamaya hazır olun.

Başarılı E-Ticaret Çıkışları İçin İşletmenizi Nasıl Değerlendirebilirsiniz?

İşinizden ayrılma kararı söz konusu olduğunda, dikkate almanız gereken birkaç önemli faktör vardır. İşte en önemlilerinden dördü:

Finansal performans

Bir işletme sahibi olarak, şirketinizin finansal performansı hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinmek istersiniz. Bu, şirketinizin ne kadar para kazandığını, brüt kar marjının ne olduğunu ve bu miktarın işletmeyi yürütmekle ilgili genel giderleri ve diğer maliyetleri karşılamaya yeterli olup olmadığını bilmeyi içerir.

Bu soruları yanıtlamak için öncelikle şirketinizin toplam gelirini (dolar cinsinden) belirleyin. Ardından, işletmeyi yürütmekle ilgili tüm giderleri (genel giderler, pazarlama giderleri vb.) bu rakamdan çıkarın. Son olarak, şirketinizin net karını bulmak için bu sayıyı şirketinizin toplam varlıklarına (ödenmemiş borçlar artı öz sermaye) bölün.

Ortaya çıkan sayı pozitifse, yani işletmeye harcanan paradan daha fazla para getirildiyse, o zaman tebrikler! Ekibiniz mali durumu yönetmek ve zaman içinde işi büyütmeye devam etmek için harika bir iş çıkardı. Bununla birlikte, birçok küçük işletme gibi sonuç olumsuzsa, öncelik sırasına göre kesintilerin nerede yapılması gerektiğine ilişkin bazı zor kararların alınmasının zamanı gelmiş olabilir.

Rekabet ortamı

Rekabet ortamının zorlu olabileceğine şüphe yok. Teknoloji hızla ilerliyor ve her gün yeni şirketler pazara giriyor. Tüm değişikliklere ayak uydurmak ve rakiplerinizin önünde kalmak zordur.

Ancak, işletmenizin günümüz pazarında başarılı kalmasını sağlamak için yapabileceğiniz birkaç şey var. Öncelikle, müşteri ihtiyaçlarını karşılayan sağlam bir ürün veya hizmetiniz olduğundan emin olun. Sadece teknolojik gelişmelere odaklanmayın; müşterilerin ne istediğine de odaklanın. Şirket kültürünüzün destekleyici ve teşvik edici olduğundan emin olun, böylece çalışanlar ellerinden gelenin en iyisini yapmak için güçlenmiş hissederler. Ayrıca, öğrenmeyi asla bırakmayın! Hedef kitlenizle alakalı kalabilmek için sektör trendlerinden haberdar olun.

Sizden kimin müşteri kazandığı konusunda – bu gerçekten bireysel durumlara bağlıdır, ancak genellikle teknolojik açıdan daha donanımlı ve yerleşik markalardan daha cazip fiyatlar sunan yeni şirketlerdir. Ayrıca, tüketiciler için onları daha çekici kılan daha güçlü marka stratejilerine sahip olabilirler. Bazı durumlarda, eski şirketler geçici heveslerin veya trendlerin peşinden koşarken ana işlerini ihmal ettikleri için kendilerini mücadele ederken bulabilirler.

müşteri duyarlılığı

Rekabette önde olmak için müşteri duyarlılığını sürekli olarak izlemek önemlidir. Müşterilerin deneyimlerinden memnun olmadığını fark ederseniz, harekete geçmek önemlidir. Bu, ürün veya hizmetinizin sunulma şeklini değiştirmeyi, yeni pazarlama stratejileri geliştirmeyi veya mevcut olanları iyileştirmeyi içerebilir.

Son zamanlarda sorunlar baş göstermeye başladıysa, müşteri sadakat programlarına ve sosyal medya izleme araçlarına yatırım yapmaya değer olabilir. Bu sistemler, olumsuz geri bildirimleri erkenden belirlemeye ve buna göre yanıt vermeye yardımcı olabilir. Bunu yaparak, itibarınızın olası zarar görmesini önleyebilir ve müşterilerinizin geri gelmeye devam etmesini sağlayabilirsiniz.

Çıkış stratejisi

Gerekirse bir işten çıkmak için bir planınızın olması önemlidir. Bir strateji olmadan, uğruna çok çalıştığınız her şeyi kaybedebilirsiniz. İdeal olarak, çıkış planınız yalnızca durumun mali yönlerini (örneğin, varlıkların satılması ve borçların ödenmesi) değil, aynı zamanda hem kendiniz hem de ekibiniz üzerindeki duygusal etkiyi de hesaba katmalıdır.

İdeal olarak çıkış planınız, ayrılmadan önce amaç ve hedefleri çalışanlara net bir şekilde iletmek, siz ayrıldıktan sonra kritik alanlarda sürekliliği sağlamak için süreçler oluşturmak ve gerektiğinde transferleri veya işten çıkarmaları kolaylaştırmak gibi adımları içerir. Hızlı ve etkili bir çıkış stratejisi oluşturmak için hukuk danışmanı veya yönetim koçluğu gibi kaynaklar yardımcı olabilir.

Başarılı e-Ticaret çıkışları için işletmenizi değerlendirirken bu faktörleri dikkate alarak her şeyin planladığınız gibi gideceğinden emin olabilirsiniz.

21. Yüzyılın En Büyük 10 E-Ticaret Çıkışı

1. Chewy.com – 3,35 Milyar Dolar (2017)

Chewy.com, evcil hayvan malzemeleri ve aksesuarlarının en büyük çevrimiçi perakendecisidir ve yakın zamanda PetSmart tarafından 3,35 milyar dolara satın alınmıştır. Satın alma, tarihteki en büyük e-Ticaret satın alımına işaret ediyor ve hem tüketicilerden hem de analistlerden karışık tepkiler aldı.

Bir yandan, pek çok insan böylesine büyük bir şirketin Chewy.com gibi yenilikçi bir girişime yatırım yaptığını görmekten heyecan duyuyor. Öte yandan bazıları, PetSmart'ın bu kadar çok farklı ürün ve lokasyona sahip bu kadar büyük bir platformu başarılı bir şekilde yönetemeyeceğinden endişe ediyor.

Bu, PetSmart için büyük bir kumar olsa da, orijinal satın almayı finanse eden tahvil sahiplerinin bir kısmından kaçınmak için Chewy'nin öz sermayesinin üçte birini PE şirketi BC Partners'a devretmek zorunda kaldılar. Bu hamle, J. Crew Group Inc. ve Claire's Stores Inc. gibi benzer sorun yaşayan perakendecilerin varlık transferlerini yansıtıyor.

Bu, sadece beş yıl sonra 900 $ kar elde eden Chewy için büyük bir şans olsa da, bunun PetSmart için işe yarayıp yaramayacağı belli değil.

2. Jet.com – 3,3 Milyar Dolar (2016)

Jet başlangıçta Walmart'a 3,3 milyar dolara satıldığında, hareket medyada birçok spekülasyona neden oldu.

Bazı insanlar Walmart'ın sadece Amazon'a karşı rekabet etmeye çalıştığını düşünürken, diğerleri şirketin Jet ile ne yapmak istediğinden gerçekten emin olmadığına inanıyordu.

Bununla birlikte, daha yakından incelendiğinde, Walmart'ın Jet'i bir e-Ticaret başlangıcı olarak potansiyeline inandığı için satın aldığı açıkça görülüyor. Satın alma, Walmart'ın Marc Lore'un uzmanlığına ve deneyimine erişmesini sağlayacak ve bu da şirketin çevrimiçi pazar alanında daha da büyümesine yardımcı olabilir.

3. Zappos.com – 1.13 Milyar Dolar (2009)

Zappos.com, 2009'da Amazon tarafından 1,13 milyar dolara satın alındı. O zamanlar, e-ticaret alanında şimdiye kadar yapılmış en büyük satın almalardan biriydi ve büyük şirketlerin çevrimiçi alışveriş pazarına nasıl girebileceği konusunda yeni bir standart belirledi.

Günümüzde Zappos, Amazon'un iş modelinin ayrılmaz bir parçası olmaya devam ediyor ve Kindle Direct Publishing ve Amazon Web Services Marketplace gibi diğer AWS hizmetlerinin satışlarını artırmaya yardımcı oluyor.

4. Avito – 1,08 Milyar Dolar (2015)

Avito, Naspers tarafından 2015 yılında 1,08 milyar dolara satın alınan bir Rus sınıflandırılmış reklam sitesidir. Güney Afrikalı holding şirketi Naspers, Rusya merkezli Avito halihazırda dünyanın üçüncü büyük seri ilan sitesi ve Rusya'nın tamamında üçüncü en büyük internet şirketiyken satın aldı. .

Naspers'ın hamlesi başarılı oldu; Avito, satın alındıktan sonraki iki ay içinde sayfa görüntülemelerinde yüzde 55 artış gördü ve küresel trafiği şu anda aylık 5 milyon ziyareti aşıyor.

5. Lazada Grubu – 1 Milyar Dolar (2015)

2015 yılında Lazada, Alibaba tarafından 1 milyar dolara satın alındı. Bu etkileyici satın alma, şirket için yeni bir dönemin başlangıcının sinyallerini verdi.

Lazada, dünyanın en büyük çevrimiçi ve mobil ticaret imparatorluklarından birinin parçası olacaktı. 190'dan fazla ülkede 1 milyondan fazla aktif alıcı ve satıcıyla Alibaba, Lazada'nın mevcut müşteri tabanından ve yenilikçi e-Ticaret yaklaşımından büyük fayda sağlayacak muazzam bir kullanıcı tabanına sahiptir.

Lazada, kendisini her zaman etik uygulamalara adamıştır ve bu da onu, Alibaba'nın zaten güçlü olan sürdürülebilir kalkınma politikalarına harika bir katkı yapmaktadır. İki şirket, üst düzey müşteri hizmetleri ve kaliteli ürünler sunmaya devam ederken, iş yaratma ve sorumlu bir şekilde işletmeleri büyütme hedeflerini paylaştı.

6. Dolarlık Tıraş Kulübü – 1 Milyar Dolar (2016)

Dollar Shave Club, 2012 yılında kurucu ortaklar Mark Levine ve Mike Dubin tarafından kuruldu. Şirketin misyonu, erkeklerin normalde marketlerde harcadıkları 20 veya 30 dolar yerine, uygun fiyatlı, aylık tıraş bıçaklarını her yerde erkeklere sunmaktır.

2015 yılında Dollar Shave Club, Unilever ile 1 milyar dolar değerinde bir anlaşma yaptı. Anlaşmanın şartlarına göre Unilever, Dollar Shave Club'ın tüm tedavüldeki hisselerini açıklanmayan bir fiyat karşılığında satın alacak.

İlk bakışta, Dollar Shave Club, Unilever'in bir parçası olduğu dönemde başarısız olmuş gibi görünebilir - sonuçta, ana ürünleri (jiletler) iflas etti. Ancak bu aslında doğru değildi - ürünleri satın alan müşterilere, bıçaklarının beklentileri karşılamadığı ortaya çıktığında %100 para iadesi yapıldı.

Bu karar, Dollar Shave Club'ı diğer birçok şirketten ayırıyor - yalnızca ürünlerine güvenmekle ve işler zorlaştığında bile ona bağlı kalmakla kalmadılar; ama aynı zamanda onlara güvenen herkesin ne olursa olsun desteklendiğini ve ilgilenildiğini hissetmesini sağladılar.

7. Sarhoş Fil – 845 milyon Dolar (2019)

Drunk Elephant gibi DTC temiz güzellik markaları giderek daha popüler hale geliyor. Bu markalar, doğal ve organik ürünleri tanıtmaya odaklanır ve genellikle benzersiz bir satış teklifine (USP) sahiptir. Drunk Elephant, cildi pul pul dökmek için bal ve zencefil gibi bileşenler kullanan yenilikçi cilt bakım serileriyle tanınır.

Satın alma Shiseido tarafından yapıldı çünkü şirket Drunk Elephant'ın büyüyen marka bilinirliği ve pazar payında potansiyel gördü. Shiseido, tüm ürünlerinin yüksek kalite standartlarını karşılamasını sağlarken sarhoş fil markasını küresel olarak büyütmeye devam etmeyi planlıyor.

8. Bonobolar – 310 milyon dolar (2017)

Bonobos, Walmart tarafından 2017 yılında 310 milyon dolara satın alınan bir DTC erkek giyim markasıdır. Şirket, erkekler için şık ve çağdaş giysiler üretiyor ve müşterilerine çeşitli abonelik planları sunuyor.

Önde gelen moda bilincine sahip perakendecilerden biri olarak Walmart'ın Bonobos'tan yüksek beklentileri var. Şirket, müşteri hizmetlerini geliştirmeye ve ürün yelpazesini giderek daha zorlu bir pazarın taleplerini karşılamak için genişletmeye devam etmelidir. Ayrıca, müşteri sadakatini sürdürmek ve geri gelmelerini sağlamak istiyorsa, ürünlerinin kalitesinin tüm dağıtım kanallarında tutarlı kalmasını sağlamalıdır.

9. Billie – 310 milyon dolar (2021)

Billie, Edgewell tarafından 2021'de 310 milyon dolara satın alınan kadınlara yönelik bir DTC tıraş bıçağı markasıdır. Bu satın alma, Edgewell'in bu yılki altıncı başarılı satın alımına işaret ediyor ve kadın bakım pazarına yaptıkları yatırımın devam ettiğini gösteriyor.

45 ülkede 2.000'den fazla ürünle Billie, güçlü bir küresel varlığa sahiptir ve kadınlara yüksek kaliteli tıraş ürünlerini uygun bir fiyata sunar.

Edgewell'in Billie'ye bu kadar büyük yatırım yapmasının nedenlerinden biri, onun güçlü küresel varlığıdır. 45 ülkede mevcut 2.000'den fazla ürünle dünya çapında birçok farklı pazarda güçlü bir dayanağa sahiptir.

Ayrıca fiyatları, Schick veya Gillette Fusion ProGlide tıraş makineleri gibi diğer lider markalara kıyasla çok makul. Bu faktörler, Billie'yi hem bütçesine dikkat eden tüketiciler hem de çok fazla para harcamadan yüksek kaliteli tıraş ürünleri isteyenler için en iyi seçeneklerden biri haline getiriyor.

10. Tombullar – 129,6 milyon dolar (2021)

Solo, 2001 yılında kurulmuş lider bir DTC giyim şirketidir. Erkekler için şık giysiler tasarlamaya odaklanmaktadırlar ve markaları arasında Chubbies, Solo Sporting Goods ve Solo Clothing Line bulunmaktadır.

2021'de Chubbies'i 129,6 milyon dolara satın aldılar. Bu satın alma, Solo'nun ikinci kez bir giyim markası satın almasına işaret ediyor; ilk satın almaları 2017'de 111 milyon dolara Solo Spor Malzemeleri oldu.

Chubbie'nin misyonu, hem saha içinde hem de saha dışında kendinize tam oturan ve kendinizi güvende hissetmenizi sağlayan modaya uygun ancak uygun fiyatlı giysiler sağlamaktır. Her şeyden önce değer sağlamaya inanıyorlar, bu yüzden stil veya kaliteden ödün vermeden uygun fiyatlı kaliteli ürünler yaratmaya çalışıyorlar.

Amaçları, yüksek müşteri hizmetleri standartlarını korurken uygun fiyata şık giysiler sunarak sektörü büyütmeye devam etmektir.

Sarmak

İşte gidiyorsun! 21. yüzyılın en büyük 10 e-ticaret çıkışı. Ancak, artık geçmişi ve bu çıkışları başarılı kılan şeyleri ele aldığımıza göre, işletmenizin ne zaman çıkış yapma zamanının geldiğini anlayabilirsiniz.

Bazıları son yıllarda herkesin bildiği isimler haline gelse de, diğerlerinin çoğu son zamanlarda sessiz kaldı. Bu henüz öldükleri anlamına gelmez! Akıllı bir plan ve iyi bir uygulama ile, bir e-Ticaret çıkışının sahibi için olağanüstü sonuçlar vermemesi için hiçbir neden yoktur.

E-Ticaret web sitenizi ne kadar sevdiğinizi bildiğimiz için sitenizi geliştirmenize yardımcı olmak istiyoruz. Bu nedenle, blogumuz çok sayıda değerli işletme bilgisine sahiptir! Yurt içinde veya yurt dışında (veya her yerde) başarı için çevrimiçi pazarlama tekniklerinden, işler ters gittiğinde yanıt vermeye kadar, ihtiyacınız olan her şeye hemen şimdi sahibiz.

Herhangi bir zorluğun üstesinden gelmek için uygulanabilecek güvenilir hizmetleri ve yılların uzmanlığını gecikmeden hızlı ve tatmin edici bir şekilde sunabilmek de gurur duyduğumuz bir şeydir.

İlgili Mesajlar:

e-Ticaret Ürün Fotoğrafçılığı: 2023'te Kesin Kılavuz

Pazarlamada Konumlandırma: Neden Önemlidir ve Nasıl Doğru Yapılır?

2022'de En İyi 15 e-Ticaret Yerine Getirme Hizmeti - Hangisini Seçmeli?