Markanıza hayatta kalması için ihtiyaç duyduğu sonucu verin.

Stephen Curry'nin beyzbol sahasına gönderildiğini hayal edin. Bir home run yapar mı? Aksine, smaç için "beyzbol" atabilir. Basketbol dışında hiçbir spor için farklı kurallar umurunda olmaz.

Her spor yetenekli profesyoneller tarafından temsil edilir. Stephen Curry, Golden State Warriors'ın seçilmiş cevheridir. Veya başka bir deyişle, kazandıkları medya kaynağı.

Markanız basketbol takımınızdır. Pazar topluluğunda dik tutmak, kazanılan medya payını artırır. Bunlar, sizi sıfırdan kahramana taşıyabilen, önyargısız, organik içerik varlıklarıdır. Markalar, başkalarını ürünlerine inandırmak için kazanılmış medyanın bir sonucuna ihtiyaç duyar.

Medya izleme yazılımı aracılığıyla medya iadelerinizi izlemek, işbirliği projelerinizi, haber beslemelerinizi ve çevrimiçi marka koşucuları ile aynı seviyede olmak için anlaşma içgörülerinizi takip eder.

Müşterilerinin medyada yer almasını sağlamak halkla ilişkiler ve pazarlama ekiplerinin işidir. Her şirketin aynı şeyi yapmasıyla birlikte, tüketiciler genellikle çeşitli medya kuruluşlarındaki tüm gürültüyü duymazlar. Kazanılan medya, otantik bir marka çabası ile zorlama taktikleri arasındaki farkı böler.

Belirli bir markanın reklam alanı iki ad daha içerir: ücretli medya ve sahip olunan medya . Sahip olunan medya, tam mülkiyetine sahip olduğunuz, korunan ve patentli içeriğinizdir. Ücretli medya, uzmanlaştığınız ürün türüyle etkileşime giren Google ve Facebook'taki özel hedef kitle listelerine beslenir.

Kazanılan medya aracılığıyla etkili bir söz payına (SOV) sahip olmak, sizi ideal hedef gruba ulaştırabilir. Ayrıca, doğru türde organik bağlantı kurma ve halkla ilişkiler konuşmalarıyla, arama motoru sonuç sayfalarına (SERP) hakim olabilir ve bir marka zirvesine ulaşabilirsiniz.

Kazanılan medyanın önemi

Kazanılan medya, pazarlama bütçenizi zorlamaz. Organik büyüme elde etmenize yardımcı olabilecek ücretsiz bir para kazanma aracıdır.

Kazanılan medya, sahip olunan medya ve ücretli medya, başarılı bir pazarlama stratejisi için çok önemlidir. Bu tür medya birlikte, mesajların duyulması için daha fazla fırsat yaratır. Potansiyel müşterilerinizin bakışlarını markanıza çevirmek için bir dalgalanma etkisi yaratırlar. Tüm pazarlama ve haber odası fırsatlarının uyumu, başarılı yatırım getirisi (YG) hazinenize, belki de beklediğinizden daha fazla katkıda bulunur.

Sadece halkla ilişkiler slayt gösterileri pazarlama veya marka ortaklıkları getiremez. Medya triatlonu ile marka paylarınızı etkilemenin başka yolları da var.

Kazanılan medyaya karşı sahip olunan medyaya karşı ücretli medyaya karşı

Medyanın nihai hedefi tek taraflıdır: ilgili trafiği resmi web sitesine geri getirmek. Bununla birlikte, markalar pazarlama atlarını birbirleriyle hızlandırmayı severler. Bir markanın yatırım yaptığı farklı medya kapsamı türlerine bakalım.

Kazanılan medya , markanızın halkla ilişkiler ve marka pazarlaması ile elde ettiği tanınırlık ve görünürlüktür. Hem medya spotunun içinde hem de uzağında, markanızı büyütmeniz için size alan sağlar. Halkla ilişkiler temsilcilerinizin gösterdiği sürekli çabalar, daha yeni sponsorlukları, incelemeleri ve derecelendirmeleri, konuk ve konuşmacı bahsetmelerini ve yüksek etki alanı oranı (DR) geri bağlantılarını karşılamanıza yardımcı olur.

Ücretli medya, alakalı trafik oluşturmak için paranızı teklif ettiğiniz ücretli reklam kampanyalarıdır. Gösterimler, tıklamalar, sayfa görüntülemeleri, form gönderimleri ve müşteri adayı oluşturmak için birden çok kanalda markanızın reklamını yapmak için ödeme yaparsınız. Genellikle bir reklam ajansı tarafından oluşturulan markanız, hedeflemek istediği reklam kopyalarını ve ürünleri kontrol edebilir. Yeni bir ürün veya hizmet serisini piyasaya sürüyorsanız, ücretli medya marka bilinirliği kazanmanın harika bir yoludur.

Reklam paranızı ne tür ücretli medyaya yatıracağınızı seçerken, hedef kitlenizin nerede olduğunu belirleyen bir araştırmacıya sahip olduğunuzdan emin olun. Ardından, dikkat çekici ve etkili mesajlar oluşturmak için dikkatlice çalışın.

Sahip olunan medya, işletmenin sahip olduğu ve işletme tarafından oluşturulan, doğrudan kontrole izin veren her şeydir. Bunlar, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak için çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlama kanallarında sahip olduğunuz web mülkleridir. Örnekler, web siteleri, ürün blogları, satış sağlama kaynakları, sosyal medya kanalları ve bloglardır. Sosyal medya ve blog gibi kanallar web sitenizin uzantılarıdır. Ne kadar çok medyaya sahip olursanız, marka varlığınızı dijital alanda genişletme şansınız o kadar artar.

İşletmeler bu kanallara çok zaman harcıyor çünkü onlar olmadan kazanılan medya için daha az fırsat olacaktır. Sahip olunan medya, kullanıcıları tanıtım mesajlarıyla zorlamak yerine onlara değer sağlar.

Sahip olunan medya türlerini oluşturmak zaman alır, ancak bunu yaptığınızda, hedef kitlenizin etkileşime geçmesi için uygun maliyetli, çok yönlü ve kontrolü kolay içeriğe sahip olursunuz. Pazarlama başarısı için bu tür sahip olunan medyaları oluşturun:

Kazanılan medya nasıl alınır?

Medyayı kazanmak, blog yazarları, etkileyiciler ve muhabirler gibi medya bekçilerinin dikkatini çekmek ve tutmakla ilgilidir. Pazarlamacılarınızın markanız için sarf ettiği sürekli çabaların dümenidir. Ürünü piyasaya sürmek veya sponsorla tanışmak için doğru zamanın ne olacağına onlar karar verirler. Karşılığında ne alırsanız alın, somut veya soyut, kazanılmış medya olarak sayılır.

1. Etkileyici pazarlama

Kazanılan medyanın güçlü yönü, etkileyici pazarlamadır. Sahip olduğunuz içeriği tek başına tanıtmak yıllar alabilir. Ancak bunu bir etkileyici aracılığıyla kullanmak, size günler içinde çok sayıda trafik payı sağlayabilir. İçeriğinizin reklamını yapabilir, tartışabilir ve kendi kitleleri için yayınlayabilirler (bu, içeriğinizin diğer insanların hedef kitlesine ulaşacağı anlamına gelir) ve size ihtiyacınız olan desteği verebilirler.

Kazanılan medyayı elde etmenin ana yolu, bekçiler ile bağlantı kurmaktır. Onları Twitter'da, Instagram'da veya diğer forumlarda takip edin, gerçekten beğendiğiniz bir iş hakkında onlara e-posta gönderin ve sosyal medya içerikleriyle etkileşime geçin; güvenlerini kazanmak için aklınıza gelebilecek her türlü yol, medya kazanmanıza yardımcı olacaktır. Influencer ile bağları güçlendirmeye de ihtiyaç var Doğru izleyici analizi . Yeniden satış veya tasarruflu alışveriş platformunun tanıtımını yapan bir Fashion&Lifestyle şirketiyseniz, aynı ilgi için düzenli olarak gönderi paylaşan moda blog yazarlarıyla iletişime geçmeniz gerekir.

Etkileyici pazarlama stratejiniz için bir temel olarak medya kazanmak, daha fazla getiri vaat edebilir. Etkileyicinizin pazarlama stratejisinin, reklam tıklamalarının, gösterimlerinin, TO'sunun ve trafiğin organik kaynak özelliğinin performansını inceleyebilirsiniz. Verileri, rozetli bir sosyal medya ortağından (Instagram Pazarlama Ortakları gibi) alabilirsiniz.

Mevcut etkileyici kampanyasını değerlendirmek, marka bilinirliği ve yatırım getirisi için stratejik kararlar almanıza yardımcı olabilir.

2. İçerik oluşturma

Harika içerik oluşturmak, basının dikkatini çekmenin başka bir yoludur. Şirketinizin sahip olduğu veya dahil olduğu tüm girişimler, doğru içerik pazarlama biçimiyle abartılabilir. Sağlam içerik parçaları oluşturmak için yazarlarınızı ve gazetecilerinizi siteye gönderin. İnsanların haklı olarak takip ettiği TOFU makaleleri, bloglar, sosyal medya pazarlaması ve topluluk podcast'leri, markalar için medya kazanmanın yollarından başka bir şey değildir. Belirli bir pazardaki bir markanın banka görüntüsünü verir ve ilgili bir inceleme mekanizmasıyla müşteri değerini eski haline getirir.

Son olarak, markanıza sadık ve savunucu tabanınızdan yararlanmak, kazanılmış medya elde etmenin başka bir yoludur. Bu insanlar sizi neşelendirmek ve haberlerinizi paylaşmak için ilk sıradalar ve eğer şanslıysanız, bir etkileyici bir hayran olabilir ve nitelikli pazarlama potansiyel müşterilerinizi (MQL) havaya uçurabilir.

Kazanılan medya, halkla ilişkiler uzmanları için özellikle önemlidir çünkü halkın gözünde itibarınızı oluşturur ve geliştirir. Halkın içinde söyledikleri veya yaptıkları markanızı yapabilir veya bozabilir. Onlara son halkla ilişkiler denetimi hakkında bilgi verin, onlara belirli içerik komut dosyaları verin ve iş yüklerini dışarıdan temin etmelerine yardımcı olun.

3. İçerik dağıtım kanalları

Ürününüzü barındırmak için doğru içerik kanallarını atfediyor musunuz? Nitelikli müşteri adayları oluşturmaya gelince, yalnızca dönüşüm hunisinin en üstündeki içerik varlıklarınıza güvenmeyin. Elbette, bloglar, sosyal medya pazarlaması ve konuk gönderileri yoluyla trafik organiktir ve yüksek değerlidir, ancak nadiren dönüşüm sağlarlar. Kazanılan medya, "kazanmanız ve oluşturmanız gereken medya" anlamına gelir. Bu nedenle, çok kanallı bir dağıtım stratejisi olmadan, kazanılan medya çok uzaktır.

Konuya özel web seminerleri oluşturun, konuşmacı postalarıyla seçkin konuşmacıları davet edin, paydaşlarınız için teşekkür mektupları oluşturun ve çalışanları haber bülteninizi paylaşmaya teşvik edin. İçerik oluşturmanın daha yeni, daha taze yolları gerçek bir fark yaratabilir. Dağıtım kanalları güvenilir olduğu için potansiyel müşteri akışı %100 garantili olacak ve brüt kar marjları daha yüksek olacaktır.

4. Uzmanlık oluşturun ve gösterin

Halkla ilişkiler uzmanlarınızın, pazarda üst sıralarda yer alabilmeleri için araştırma ve geliştirme becerilerini bilemeleri gerekir. Pazar, yeni girişleri yasaklayacak rekabetçi alıcılarla dolu. Bir marka olarak bunu nasıl aştığınız ve tekliflerinizi nasıl karşıladığınız, medyada yer almak için önemlidir. Markanızı desteklemek için bir mikrofon veya kalem tutmak sizi hiçbir yere götürmez. Kendine güven duymadığın ve en zorlayıcı soruları çözemediğin sürece sana uzman denilmeyecek.

Belirli bir konuyu sürekli olarak derinlemesine inceleyerek kendinizi bir araştırma uzmanı yapın. O kişiliğe veya nişe ait olmasanız bile, alıcının iyiliği için bir adım daha ileri gidebilirsiniz. Alıcınız soruların cevaplanmasını istiyor. Yazarın deneyimine ve bilgisine güvendiği kadar teknik gerçekler ve araştırmalarla ilgilenmeyebilir. Onları doğru yöne iten düşünce liderliği içeriği oluşturarak alıcıların merakını artırın.

Kazanılan medya değeri nasıl hesaplanır?

Kazanılan medyanın hesaplanması için belirlenmiş bir çerçeve yoktur. Her şey, PR ajanslarınızın kaç tane haber odasına ulaştığına ve hangi nihai faydayı elde ettiğinize bağlıdır. Bir reklam gösterimi kadar basit bir şey (reklamınızı açan ve görüntüleyen kullanıcılar), kazanılan medya olarak sayılabilir. Sitenize değer katan farklı dahilerden gelen referanslar, kazanılmış medya olarak sayılır. Doğası gereği çok çeşitli ve sayılamayan bir metrikle, doğru bir türetme yoktur.

Ancak bazı şirketler, kazanılan medyayı rakiplerine karşı bir içerik performansı karşılaştırması belirleyerek hesaplar. Aydan aya trafik hedefleri, ses payı (SOV), geri bağlantılar, etki alanı puanı vb. oluştururlar. Bu daha geniş metriklere güvenmek, onlara web davranışlarının net bir resmini verir. Bununla birlikte, diğer şirketler, alıcıların ilgisini ölçmek için trafik yönüne daha az ve daha çok tıklama oranlarına, gösterimlere ve katılım oranına odaklanır.

Kazanılan medya değerinizi analiz etmek için, yayınlanan reklam maliyetinizi ve gösterim BGBM'nizi (bin gösterim başına maliyet) öğrenin. Bir cevaba ulaşmak için önceki kampanya metriklerini hesaba katın.

Bedava öğle yemeği diye bir şey yoktur.

Yiyecek tercihlerinizi iletmeyene kadar sponsorlarınız sizi öğle yemeğine davet etmeyecektir. Markaların bulaşıcı dünyasına dalın ve çıkış yolunu bulmaya çalışın. Doğru PR kapsamı ve PR ekibi ile markanız gelecekte kendi öğle yemeğini finanse edecek kadar gelir elde edecektir.

Oturup zamanın geçmesini beklemeyin! Pazar alanında kendi hakimiyetinizi yaratmak için marka pazarlamasına başlayın.