Dinamik Fiyatlandırma ve Her Seferinde Doğru Fiyatı Alma Sanatı

Red Stag Yerine Getirme Pazarlama Direktörü Jake Rheude tarafından Misafir Postası .

Dünya değişiyor ve fiyatlandırma stratejileri de öyle. Eskiden sadece birkaç endüstri "dinamik" olarak biliniyordu, yani havayolları, oteller, etkinlik biletleri gibi fiyatlarını bir hevesle değiştirebiliyorlardı. Günümüzde giderek daha fazla endüstri, daha fazla pazar payı elde etmek, dönüşümleri artırmak ve karlarını artırmak için aynı dinamik fiyatlandırma ilkelerini benimsemeye başlıyor.

Ancak, dinamik fiyatlandırmayı anlamak ilk başta biraz zor olabilir. Bunu e-Ticaret gibi bir sektörde ilk düşündüğünüzde kafa karıştırıcı gelebilir - neden bir müşteriden diğerinden daha yüksek bir fiyat talep edesiniz? Öğrenirlerse kızmazlar mı? Müşterileri sitenize çekmek ve satın almak için fiyatlarınızı belirleyip reklamlar, satışlar ve genel pazarlama gibi şeylere güvenmeniz gerekmez mi?

Basitçe söylemek gerekirse, hayır. Dinamik fiyatlandırma, göz ardı etmemeniz gereken bir araçtır. Bazı farklı stratejileri ve ardından bu stratejiyi uygulamaya başlarken aklınızda bulundurmanız gereken şeyleri gözden geçireceğiz.

Nasıl yapılır

İlk olarak, doğru yazılımı bulmanız gerekecek. Denemek isteyeceğiniz son şey, tüm rakiplerinizin fiyatlarını tek bir dev elektronik tabloda manuel olarak izlemektir - bu, AI'ya devredebileceğiniz en kolay şeydir. Garip aksaklıklar veya müşterilerinizden yanlışlıkla bir kuruş tahsil etme konusunda endişelenmeyin; yazılımı önerilerde bulunacak şekilde kolayca ayarlayabilir ve nihai onayı alabilirsiniz.

İkincisi, bir strateji belirlemeniz gerekecek. Dinamik fiyatlandırmaya genellikle tek bir büyük strateji denir: Müşterilere, ödemeye istekli oldukları tutara göre farklı fiyatlar uygulamak. Bu doğrudur, ancak gerçekte bunu yapmanın birçok farklı yolu vardır. Doğru stratejiyi seçmek, ürününüze ve pazarınıza bağlı olacaktır, bu nedenle işinize uyacak şekilde ayarlamanız gerekebilir. İşte birkaç yaygın strateji:

Rekabetçi Olmak

Bu muhtemelen en yaygın stratejidir: rakiplerinizden biraz daha düşük ücret almak. Ancak, en yaygın olanı olsa da, en iyisi olmayabilir. Bu fiyatlandırma yazılımını kullandığınız tek şey, diğer adamdan bir kuruş daha az ücret almaksa, bu, dönüşümlerinizi o kadar fazla artırmayacaktır.

Rakiplerinizin yaptıklarının zirvesinde kalmak (ve sizin daha iyi yaptığınızdan emin olmak) birinci önceliktir, ancak bunu daha düşük fiyatlandırmanın yanı sıra yapmanın başka yolları da vardır. Doğru fiyat aralığında olduğunuzdan emin olmak için dinamik fiyatlandırmayı kullanın, ancak bunu tek stratejiniz yapmayın. Rakiplerinize göre doğru fiyat aralığındaysanız, diğer taktikleri uygulamanın veya farklı bir dinamik fiyatlandırma stratejisine bakmanın zamanı geldi.

Pazarı Bölümlere Ayırmak

Farkında olmayabilirsiniz, ancak pazarınızı, ödemeye istekli oldukları şeye (özellikler, kalite veya garanti gibi) göre bölümlere ayırmak yalnızca etkili bir dinamik fiyatlandırma stratejisi olmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşümlerinizi önemli ölçüde artırabilir. kâr. Ürününüzün yalnızca bir sürümünü sunmak yerine, çeşitli seçenekler sunmak, daha geniş bir potansiyel müşteri yelpazesinin dikkatini çekebilir.

Zamana dayalı

Bu tür dinamik fiyatlandırma stratejisi, ürünü ne zaman satın aldıklarına bağlı olarak müşterilerden daha fazla ücret alıyor. Tanıdık geliyor mu? Olması gerekiyor. Şimdiye kadar rezervasyon yaptığınız her havayolu ve otel bu stratejiyi uygular - seyahatinizin rezervasyonunu ne kadar uzun süre geciktirirseniz, havayolu ve otel o kadar fazla ücret alır.

Bu neden işe yarıyor? Çünkü doğru tarihleri ​​almak için daha fazla ödemeye hazırsınız ve erken rezervasyon yaparsanız, erteleyenlere kıyasla tasarruf edeceğinizi bilirsiniz. Sevkiyat da bu şekilde yapılır; eğer bir sipariş zamana duyarlıysa (yani, o ürüne dün ihtiyaç duyuyorlarsa), müşteri onu mümkün olan en kısa sürede almak için en yüksek doları ödemeye hazırdır.

mevsimsellik

Bir sıcak hava dalgasının ortasında bir klima penceresi satın almayı denediyseniz, mevsimselliği anlarsınız. Müşteriler ürününüze olan ihtiyacı ne zaman diğer zamanlardan daha yoğun hissediyor? Bu bilgiyi kullanın ve dinamik fiyatlandırma stratejinizi buna göre belirleyin. Fahiş fiyatlar talep etmemelisiniz (merhaba PR kabusu), ancak müşterilerinizin ne ödemeye istekli olduğu konusunda biraz araştırma yapmayı ve buna göre ayarlama yapmayı kesinlikle göze alabilirsiniz.

nasıl doğru yapılır

• Verileri kullanın . İyi bir yazılıma yatırım yapın, onu özelleştirmek için zaman ayırın ve dikkat edin. İşe yarayan bir şey bulana kadar tahminde bulunmayın ve deney yapmayın - bu, müşterilerinizi kızdırmanın ve belki de süreçte büyük hatalar yapmanın kesin bir yoludur.
• “Dibe doğru yarış” taktiklerinden kaçınmaya çalışın . Stratejinizin başlangıcı ve sonu, diğer adamlardan daha düşük bir fiyat talep etmekse, yanlış yapıyorsunuz. Bu iyi bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak büyük resme dikkat ettiğinizden ve bu stratejiyi başkalarıyla birleştirdiğinizden emin olun.
• Çılgınca ortalıkta dolaşmayın, yeni şeyler deneyin! Bir şeyin iyi çalışıyor olması, ince ayar yapmanın daha da iyi olmayacağı anlamına gelmez. Ayrıca: rakipleriniz de deney yapıyor. Bu, eğrinin önünde kalmanıza yardımcı olacaktır.

Sonuç olarak, dönüşüm oranınızı optimize etmek birçok farklı stratejinin birleşimidir ve işletmeniz için neyin işe yaradığını bulmanız gerekir. Müşterilerinizin ne zaman ödemeye hazır olduklarından, ne zaman daha fazla ödemeye istekli olduklarından ve - en önemlisi - bunun neden dalgalanma gösterdiğinden yararlanan dinamik bir fiyatlandırma stratejisi uygulamak, başarının anahtarı olacaktır.

yazar hakkında

Jake Rheude, e-ticaretten doğan bir e-ticaret yerine getirme deposu olan Red Stag Fulfillment için Pazarlama Direktörüdür . E-ticaret ve iş geliştirme konusunda uzun yıllara dayanan deneyime sahiptir. Jake, boş zamanlarında iş hakkında okumaktan ve kendi deneyimlerini başkalarıyla paylaşmaktan hoşlanır.