LaGrowthMachine'in verilerine dayalı olarak Hubspot'ta Dinamik Listeler nasıl oluşturulur?

LGM'nin yerel entegrasyonunun bir hatırlatıcısı

LGM'nin Hubspot entegrasyonu etkinleştirildiğinde, Hubspot'ta zaten varsa kişiler otomatik olarak oluşturulur veya güncellenir. Her kampanyanın başlangıcında, LaGrowthMachine, CRM'nizde müşteri adayının zaten mevcut olup olmadığını otomatik olarak kontrol edecek ve şunu kullanarak eşleştirecektir:

• tanımlanmış e-posta
• Ad + Soyadı + ŞirketAdı
• Müşteri adayı zaten mevcut değilse, LaGrowthMachine müşteri adayını otomatik olarak oluşturacaktır.

Tüm etkinlikler kişinin Hubspot zaman çizelgesinde günlüğe kaydedilir

LGM tarafından gerçekleştirilen herhangi bir işlem artık Hubspot'ta günlüğe kaydedilecek:

• LGM, LinkedIn'de liderliği ekledi, göreceksiniz!
• LGM, LinkedIn'de bir Direkt Mesaj gönderdi, mesajın bir kopyası ile Hubspot'ta göreceksiniz
• LinkedIn'de bir yanıt aldınız mı? Mesaj, kişinin zaman çizelgesinde görünecek
  

Kurulum hakkında daha fazla bilgi edinmek için Hubspot'a nasıl bağlanılacağına ilişkin kılavuzumuzu okuyun.

Her şey hazır mı? Entegrasyonu nasıl daha ileriye taşıyacağımızı derinlemesine inceleyelim!

Dinamik Listeler nedir ve Hubspot'ta nasıl çalışır?

LGM'nin Hubspot ile entegrasyonunun potansiyelini tam olarak anlamak için önce Hubspot'un Dinamik Liste özelliğini açıklamalıyız.

Hubspot'ta, Hubspot'ta bulunan tüm verilere dayalı olarak Müşteri Adayları Listeleri oluşturabilirsiniz. Bazılarını oluşturmak için İletişim Bölümü> Listeye gidin

İlk listenizi oluştururken, aşağıdakiler arasından seçim yapma olanağına sahip olacaksınız:

• Statik listeler : SADECE oluşturma sırasında kriterlerinize uyan bir müşteri adayı listesi oluşturmak için. Liste kendi kendini güncellemeyecektir!
• Aktif listeler : şu anda kriterlerinizle eşleşen, ancak bir müşteri adayı bu kriterlerle eşleştiği HER ZAMAN otomatik olarak güncellenecek olan bir müşteri adayı listesi oluşturmak için
  
  İkincisi, Aktif Listeleri bu kadar güçlü yapan şeydir: belirli bir Kriter kümesi için müşteri adaylarının segmentasyonunu otomatikleştirebilecek ve daha fazla otomasyon için zorlayabileceksiniz.
  

Ardından, kriter seçimine ulaşacaksınız. Sihir yapılan yer burasıdır. LGM'nin verilerinin yanı sıra Hubspot'a dayalı dinamik listeler oluşturabileceksiniz.

Ve LGM'nin verilerine dayanarak söylediğimizde, bunu kastediyoruz. Her şeyi senkronize ettiğimiz için, aşağıdakiler gibi şeyleri filtreleyebileceksiniz:

• Belirli bir kampanyadaki tüm kişileri tanımlayın
• Ekibinizdeki belirli bir satışla LinkedIn'e bağlı her müşteri adayını tanımlayın
• Belirli bir zaman diliminde LinkedIn'de (veya e-postada) belirli bir satış görevlisine yanıt veren tüm kişileri belirleyin
• E-postalara tıklayan herkesi tanımlayın

Derin dalış yapalım!

LGM Verilerine dayalı Dinamist Listeleri nasıl oluşturulur?

Daha önce açıklandığı gibi, LGM'nin yerel entegrasyonu, LGM tarafından oluşturulan herhangi bir etkinliği otomatik olarak senkronize edecektir:

• Açılan veya tıklanan herhangi bir e-posta senkronize edilecektir!
• Gönderilen ve ardından kabul edilen tüm bağlantı istekleri de senkronize edilecektir.
• Herhangi bir kanaldaki herhangi bir yanıt
• …

Kaptın bu işi. Segmentasyon yapabileceğiniz tüm veriler budur!

LaGrowthMachine'in Verilerine göre filtrelemek için, "Filtre Ekle"yi seçin ve "Entegrasyon Filtreleri" bölümünü göstermek için aşağı kaydırın ve LaGrowthMachine'i seçin.

Daha sonra mevcut tüm filtreleri görebileceksiniz:

• Genel – Belirli bir kampanyayı BAŞLATAN müşteri adayları
• Genel – Belirli bir kampanyayı DURAKLATAN Müşteri Adayları
• Genel – Belirli bir kampanyayı DURDURAN Müşteri Adayları
• Genel – Belirli bir kampanyayı DÖNÜŞTÜREN potansiyel müşteriler
• E-posta verileri – Belirli bir e-postayı ALAN müşteri adayları
• E-posta verileri – Belirli bir e-postayı TIKLAYANLAR
• E-posta verileri – Belirli bir e-postaya YANITLANAN müşteri adayları
• Linkedin verileri – Profili ZİYARET EDİLDİ
• Linkedin verileri – Bağlantı Talebi ALAN müşteri adayları
• Linkedin verileri – Bir Bağlantı İsteğini KABUL EDEN Müşteri Adayları
• Linkedin verileri – Belirli bir Direkt Mesaj ALAN müşteri adayları
• Linkedin verileri – Belirli bir Direkt Mesaja YANIT VERİLEN Müşteri Adayları
• Linkedin verileri – Belirli bir Sesli Mesajı ALAN müşteri adayları
• Linkedin verileri – Belirli bir Sesli Mesaja YANIT VERİLEN müşteri adayları
• Twitter verileri – TAKİP EDİLENLER
• Twitter verileri – GERİ TAKİP EDİLENLER
• Twitter verileri – RETWEETLENEN müşteri adayları
• Twitter verileri – Tweeti LIKED olan liderler
• Twitter verileri – Doğrudan Mesaj ALAN Müşteri Adayları

Gerçekleştirilen belirli bir Eylemi seçtikten sonra, aşağıdakilere dayalı olarak daha iyi segmentlere ayırmak için alt filtreleri kullanabileceksiniz:

• Belirli bir kampanya (Kampanya Adı VEYA Kampanya URL'si)
• Söz konusu eylemin gerçekleştiği tarih (Oluştu)
• Mesajın başlığı (E-posta Konusu)
• Eylemi gerçekleştirmek için kullanılan kimlik (Kimlik Tam Adı)

Hepsini karıştırarak, aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi gerçekten gelişmiş segmentasyon oluşturabileceksiniz:

Artık tüm seçenekler hakkında iyi bir anlayışa sahip olduğunuza göre, hadi gelişmiş kullanıma derinlemesine dalalım!

Gelişmiş Kullanım – Dinamik listelerle kaçırılan LGM fırsatlarını belirleme

Kampanyalarınız o kadar başarılıysa ve üstesinden gelmek için çok fazla yanıtınız varsa, birkaç fırsatı kaçırmak çok kolaydır.

Bir satış yöneticisi olarak, kalifiye olmayan tüm olası fırsatların bir Aktif Listesini aşağıdakilere dayalı olarak oluşturmak isteyeceksiniz:

1) LGM'den dönüşüm verileri

2) Hubspot'tan gelen yeterlilik verileri: burada, bu, kuruluşunuza göre değişir:

Yaşam Döngüsü aşamasını kullanma : LGM ile, bir müşteri adayının Yaşam Döngüsündeki değişikliği eyleme dayalı olarak otomatikleştirebilirsiniz. Klasik bir huni şöyle olacaktır:
– Otomasyon başladığında lider olun
- Müşteri adayı yanıt verdiğinde fırsat
– Olumlu bir yanıtsa, Satışa Uygun Müşteri Adayına manuel güncelleme
– Uygun değilse Diğer'e manuel güncelleme İlk ikisi, aşağıda gösterildiği gibi LGM ile otomatikleştirilebilir:

Kaçırılan herhangi bir fırsatı belirlemek için, DÖNÜŞTÜRÜLDÜ ancak halen Yaşam Döngüsü “Fırsat” içinde olan ilgili kişilerin bir listesini oluşturun. Bunlar henüz hak kazanmamış fırsatlarınız!

Satış ekibiniz her fırsatı değerlendirme işini hakkıyla yapıyorsa, bu Aktif liste her zaman boş olmalıdır!!

Anlaşma Durumunu Kullanma : Bir potansiyel müşteri bir kampanya başlattığında Anlaşmalar oluşturuyorsanız, yanıt vermiş ancak hala belirli bir Anlaşma Durumunda olan veya kayıp olarak nitelendirilmeyen tüm olası satışları kontrol edebilirsiniz.

Bizim durumumuzda, bir potansiyel müşteri bir kampanyaya her girdiğinde Anlaşma İstatistikleri "Yeni Anlaşma"da bir anlaşma oluşturulur. Bu nedenle, dönüşüm gerçekleştirmiş ve anlaşması hâlâ "Yeni Anlaşma" olan veya "Kayıp" olarak işaretlenmemiş potansiyel müşterileri filtreleyeceğiz.

Hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, bir şeyi unutmayın: Satış ekibiniz her fırsatı değerlendirmek için işini doğru yapıyorsa, bu Aktif listeler her zaman boş olmalıdır!!

Gelişmiş Kullanım - LaGrowthmachine'in verilerine dayalı olarak Lead'leri otomatik olarak Puanlama

Anlıyorsunuz: entegrasyon, Hubspot'un işlevleriyle gerçekten derin. Bu veriler, çok kanallı verilere dayalı olarak Hubspot'ta Müşteri Adayı Puanlamasını otomatikleştirmek için kullanılabilir!

Daha fazla bilgi için, Hubspot'ta LaGrowthMachine'in verilerine dayalı olarak otomatik Müşteri Adayı Puanlaması nasıl yapılır? hakkındaki kılavuzumuzu okuyun.