Yeni Başlayanlar İçin En İyi 12 Dropshipping İpuçları

Hepimiz çevrimiçi perakendenin büyüsünü biliyoruz. Bir klavyede sadece birkaç dokunuşla, hemen hemen her ürünü birkaç gün içinde kapınıza teslim edebilirsiniz. Tabii ki, tüm bu alışverişler banka hesabınızı hızla tüketebilir. Ama ya işlemin diğer tarafında olsaydınız ?

Bu çok uygun çevrimiçi mağazaların çoğu aslında perakendecilere stoksuz satış yapıyor. Alıcıları toptancılara bağlayarak para kazanıyorlar, bu da çok az çabayla çok karlı olabiliyor.

Şimdi sıra sende! Bu yazıda, sıfırdan bir dropshipping işinin nasıl kurulacağını açıklıyoruz. Başlamak için ihtiyacınız olan her şeyi ve yeni başlayanlar için en iyi stoksuz satış ipuçlarını öğreneceksiniz.

Dropshipping nedir?

Diyelim ki internetten bir şey satın alıyorsunuz. Belki komik bir tişört, küçük bir alet ya da yeni, süslü bir kedi oyuncağı – gerçekten herhangi bir şey olabilir. Birkaç tıklamayla ödeme yapar, onay e-postası alır ve heyecanla paketinizi beklemeye başlarsınız.

Şimdi, bu ürünleri doğrudan üreticiden satın almama ihtimaliniz var. Bunun yerine, siparişinizi işleme koyması için bir aracıya ödeme yaparsınız. Tüm bu sürece dropshipping denir ve çevrimiçi perakendecilerin kendi ürünlerini stoklamadan para kazanmalarını sağlar.

Bu kulağa hoş bir küçük iş gibi geliyorsa, şanslısınız! Biraz inisiyatif ve bilgi birikimi ile siz de kendi karlı bir stoksuz satış işinizi kurabilirsiniz.

Dropshipping Nasıl Çalışır?

Peki, dropshipping tam olarak nasıl çalışır? Bu, insanları gerçek bir mağaza vitrini olmayan ürünlere bağlamakla ilgili. Geleneksel perakendede, bir tüccarın ürünleri toplu olarak satın aldığını ve ardından bu envanteri müşterilere parça parça sattığını görüyorsunuz. Stoksuz satışta satıcı, siparişleri toplayana kadar envanteri satın almaz . Müşteri adına talep edilen ürünleri daha düşük fiyata satın alır ve aradaki farkı kâr olarak tahsil ederler.

İşte somut bir örnek. 20 dolara kedi oyuncakları satan bir çevrimiçi mağaza kurdunuz. Bir müşteri bir oyuncak için sipariş verir ve size 20$ öder. Ardından, o müşterinin siparişini, her oyuncağı 15 dolara satan bir üreticiye veya toptancıya gönderirsiniz. 15 dolar ödersiniz, siparişi müşteriye gönderirler ve 5 dolarlık farkı cebinize koyarsınız. Müşteri oyuncağını alır, siz karınızı alırsınız ve herkes mutlu olur - özellikle de kedi.

Bir stoksuz satış işi kurmak harikadır çünkü başlamak için çok fazla ek yük gerektirmez. Önceden büyük stoklar satın almanız, satılmayan ürünleri evinizde saklamanız, hatta nakliye sürecini fiziksel olarak halletmeniz gerekmez. Aslında, işinizin çoğu siparişleri işleme koymak, çevrimiçi mağazanızı pazarlamak ve gerektiğinde müşteri hizmetleri sorunlarını yönetmek.

Tabii ki, her işte olduğu gibi, dezavantajları da var. Çevrimiçi perakende dünyasında seçenekler sonsuzdur ve rekabet şiddetlidir. Ve çoğu stoksuz satış mağazası, müşterileri çekmek için fiyatları düşük tutmak zorunda olduğundan, çok düşük kâr marjlarıyla başlayabilirsiniz. Ayrıca, teslimat hatalarından ürünlerin kendilerine kadar tüm müşteri şikayetlerini ele almanız gerekecek. Bu nedenle, bir sonraki bölümde ele alacağımız doğru toptancı ile ortak olmak çok önemlidir.

Yeni Başlayanlar İçin En İyi Dropshipping İpuçları

1. Daima yeşil ürünler satın

Herdem yeşil nedir? Basitçe söylemek gerekirse, her zaman yeşil kalan bir ürün, mevsimden bağımsız olarak talep gören bir üründür. Bu, mevsimlik bir ürünün tam tersidir. Örnekler arasında tişörtler sayılabilir. Tatil kazakları sezonluk ürünlerdir. Ceketler her zaman modadır. Cadılar Bayramı kostümleri mevsimliktir. Bu, mevsimlik ürünleri tamamen göz ardı etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Yıl boyunca sürdürülebilir ve karlı bir iş kurmak isteseniz bile, başarılı bir stoksuz satış işi kurmak için her zaman yeşil kalan ürünlere odaklanmalısınız.

2. Tutkunuzla ilgili bir niş bulun.

Tutkunuzla ilgili bir niş bulun. Patikada koşmayı seviyorsanız ve bundan hoşlanıyorsanız, arazi koşusu ile ilgili her türlü ürünü satan bir stoksuz satış işine başlamak son derece mantıklıdır. Patika koşu ayakkabıları, koşu şortları, yürüyüş sandaletleri ve aksesuarlar bunun örnekleridir. Bir hobiye veya ilgi alanına dayalı bir işe sahip olmak, kendinizi tüketmekten kaçınmanın en iyi yoludur. Çoğu zaman yaptığın şeyden zevk alıyorsun, öyleyse neden kendini tüketesin ki? Niş severseniz işiniz daha keyifli olacaktır. İş eğlenceli hale gelir. Birçok hevesli girişimci bunun hayalini kuruyor.

3. Mümkün olduğu kadar çok iş sürecinizi otomatikleştirin

Çevrimiçi olarak sunulan çok çeşitli araçları ve kaynakları kullanarak stoksuz satış işinizi otomatikleştirebilirsiniz. Hatta bazılarının kullanımı ücretsizdir. Tüm dikkatinizi işinize odaklayamıyorsanız, otomasyon çok önemlidir. Otomasyon ayrıca işinizin hızla büyümesine ve ölçeklenmesine yardımcı olur. Pazarlama görevleri, reklam görevleri, e-posta, reklam yeniden hedefleme ve müşteri hizmetleri, otomatikleştirebileceğiniz şeylerdir. Dropshipping işletmeleri, görevleri basitleştirmek ve otomatikleştirmek hiç bu kadar kolay olmamıştı. Doğru eklentileri, eklentileri ve araçları bulmak zor değil.

4. İyi bir web sitesi tasarımı ve teması seçin

İşte çevrimiçi tüketiciler hakkında bilmeniz gereken birkaç şey. Müşteriler genellikle e-ticaret sitelerini tasarıma göre değerlendirir. İnsanlar stoksuz satış mağazanızda kötü bir tasarım gördüklerinde, muhtemelen ürünlerinizin de kötü olduğunu varsayacaklardır. İnsanlar, kötü tasarlanmış web sitelerini daha az güvenle görüntüler.

Bu nedenle, sizin için basit ama profesyonel görünümlü bir e-ticaret mağazası oluşturabilecek profesyonel bir web tasarımcısı tutmalısınız. Bugünlerde çok sayıda serbest çalışan bulunduğundan deneyimli bir geliştirici bulmak zor değil. Dropshipping ile ilgili web sitesi geliştirme konusunda uzmanlaşmış bir geliştirici tutmalısınız. Upwork ve Fiverr gibi sitelerde serbest çalışanlar bulabilirsiniz.

5. Olağanüstü müşteri hizmeti sunun

Müşterileriniz web sitenizden satın aldıkları ürünü her zaman hatırlamayabilir, ancak onlara nasıl davrandığınızı her zaman hatırlayacaklardır. Ürünleri kendiniz işlemediğiniz için, stoksuz satış işinde müşteri hizmetleri çok önemlidir.

Ürünleriniz başkası tarafından sevk edildiğinden iade ve şikayet riski daha yüksektir. İşletmeniz bir günde çok sayıda sipariş alıyorsa 7/24 müşteri hizmeti sunmalısınız. İki temsilciye ihtiyacınız varsa, onları işe alın. Biri sabah, biri akşam çalışacak. Müşterileriniz arasında sadakat oluşturmanın en iyi yollarından biri, olağanüstü müşteri hizmetleri sunmaktır.

6. Yalnızca deneyimli tedarikçilerle çalışın

Bir stoksuz satış dizinine göz atarsanız, muhtemelen binlerce tedarikçi bulabilirsiniz. Birçoğu iş için yepyeni. İşiniz için bir çapa olarak deneyimsiz bir tedarikçi seçmek bir hatadır. Deneyimsiz stoksuz satış tedarikçilerini belirlemek, bir stoksuz satış dizininde kolaydır.

Başlangıç ​​olarak, genellikle hiç incelemeleri yoktur veya çok az incelemeleri vardır. Ayrıca, fiyatları ve maliyetleri genellikle ortalamanın çok altındadır. Sektörde geniş deneyime sahip tedarikçilerle çalışmak genellikle çok daha pahalıdır, ancak onlar sizin için daha iyi bir seçenektir. Ürün ve hizmetlerinin kalitesini garanti edebilirler. İlk kez bir e-ticaret mağazası açtığınızda, deneyimsiz tedarikçilerle uğraşmak çok risklidir.

7. Müşterilere göndermeden önce ürün numunelerini isteyin

Tedarikçinizin veya üreticinizin sözlerine güvenmeyin. Genel bir kural olarak, e-ticaret mağazanızda bir ürünü listelemeden önce, ürünün bir örneğini iyice test edin. Etrafta yol bulunmuyor. Ürünü satmadan önce test etmeniz gerekir.

Birkaç ürünü test edebilmeniz için tedarikçinizden size bir grup ürün göndermesini isteyin. Ürünlerin tam olarak reklamı yapılan gibi göründüğünü varsaymayın. Ürün numunesi talep etmenin çeşitli avantajları vardır. Bunlar aşağıdakileri içerir:

• Dropshipping ürünü satın almanın nasıl bir şey olduğunu deneyimleyebilirsiniz. Bunu yaparak, süreçle ilgili herhangi bir sorunu tanımlayabilirsiniz.
• Ürün örneklerini çevrimiçi reklamcılık, test videoları ve diğer tanıtım malzemeleri için kullanabilirsiniz.
• Asıl ürüne dokunup bakmak, daha iyi ve detaylı bir ürün açıklaması yazmanıza yardımcı olacaktır.
• Örnekler, ürünlerinizin daha kaliteli fotoğraflarını çekmenize yardımcı olacaktır.

8. Ağır, kırılgan ürünler yerine hafif ve dayanıklı ürünleri tercih edin.

Hangi ürünleri stoksuz satış yapacağınızı seçerken, çok sayıda tedarikçisinin olduğu ürünleri seçmek cezbedicidir. Ancak porselen vazolar, ev sinema sistemleri veya diğer karlı ama kırılgan ürünler gibi kırılgan ürünleri satmadan önce bu ürünlerin ne kadar riskli olduğunun farkında olmalısınız.

Kırılgan mallar, gerçekleşmeyi bekleyen bir felakettir. Farkına bile varmadan sayısız iade ve ters ibrazla karşılaşacaksınız. Lojistik, nakliye ürünlerinin en önemli yönlerinden biridir. Ağır olanlardan ziyade hafif ve dayanıklı eşyaları göndermek her zaman daha iyidir. Gönderilmesi daha kolaydır ve daha az maliyetlidir.

9. Bildiğiniz ürünleri satın

İyice bildiğiniz ürünleri pazarlamak ve satmak her zaman iyi bir fikirdir. Sattığınız ürünler hakkında bilgi sahibi olduğunuzda, onları seçerken tahmin etmenize gerek kalmaz. Ürünlerinizi e-Ticaret web sitenizde sunma şekliniz, sattığınız ürünler hakkındaki bilgi ve deneyiminizi ve tekliflerinize olan güveninizi yansıtacaktır.

Bildiğiniz ürünleri satmanın bir diğer önemli yararı da, bir satıcı olarak puanlarınızı büyük ölçüde artıracağıdır. Satıcı puanları, stoksuz satışta önemli bir itici güçtür. Müşterinin size ve ürünlerinize güven duymasına yardımcı olurlar.

10. Güvenilir sipariş yönetimi ve stoksuz satış sistemi kullanın

Firmanız ve tedarikçiniz arasında güvenilir ve güvenli bir bağlantı olmalıdır. Özellikle birden fazla tedarikçiyle çalışıyorsanız, sistemin düzgün çalışmasını sağlamak zor olabilir. Birden fazla tedarikçi ile çalışıyorsanız, birden fazla sistem bağlantısı kurmanız gerekecektir.

Ayrıca bazı tedarikçilerin birden fazla e-ticaret web sitesi operatörüyle çalıştığını da belirtmekte fayda var. Bu, süreci daha da karmaşık hale getirebilecek birden fazla hesabı da yönettikleri anlamına gelir. Bu süreci basitleştirmek için kullanabileceğiniz birçok platform var. Yine, seçeneklerinizi tartmak için zaman ayırın. Bugün daha popüler olan sipariş yönetim sistemlerinden bazıları Orderhive, Ordoro ve Sellbrite'dir.

11. Ürün iadeleri, geri siparişler ve kayıp paketler için hazırlıklı olun

Dropshipping işletmeleri bu sorunlarla en sık karşılaşmaktadır. Ürünlerinizin nasıl işlendiği ve müşterilerinize nasıl gönderildiği üzerinde doğrudan kontrolünüz olmadığını unutmayın. Bu, uygun bir planlama ve hazırlık gerektirir.

Tedarikçilerinizle iadeleri ve eksik siparişleri nasıl ele aldıkları hakkında konuşun. Bu, en başından itibaren açık olmalıdır. İşletme sahibi olarak sorumluluklarınızı ve yükümlülüklerinizi dropshipper ile görüşmeniz gerekir. Sonuç olarak, tüm taraflar ürün iadelerini, geri siparişleri ve kargo kayıplarını önlemek için ellerinden geleni yapacaktır.

12. Dropshipping işiniz etrafında bir marka oluşturun

Çevrimiçi satışlar çok fazla markalaşma gerektirir. Genellikle tüketiciler aşina oldukları veya kolayca özdeşleşebilecekleri şirketleri destekler. Ürünlerinizi mümkün olduğunca çok platformda sunmak markalaşmanın özü değildir. His, görünüm ve kalite açısından tutarlı bir ürün serisini sürdürmek de çok önemlidir.

İşletmeniz için güçlü bir sese sahip olun. Markanız hedef pazarınıza göre uyarlanmalıdır. Örnek olarak, gençleri ve genç yetişkinleri hedeflemek istiyorsanız, web sitenizde kullandığınız görünüm, his ve dil onlara hitap etmelidir.

Son sözler

Dropshipping, işlemin bir kısmını alırken müşterileri tedarikçilere bağladığınız özel bir e-ticaret türüdür. Herkes niş bir ürün seçerek, reklam ve pazarlamaya biraz zaman ve para harcayarak ve iş akışını dikkatlice optimize ederek bir stoksuz satış işi kurabilir.

Dropshipping işinizi başarıya yönlendirmenin en iyi yollarından biri izlemek ve öğrenmektir. Başarılı dropshipper'lardan öğrenmeye çalışın. Alanınızdaki en başarılı girişimcilere yakından bakın ve nasıl çalıştıklarını görün. Ürünlerini internette sunmak için ne yapıyorlar? Hangi pazarlama stratejilerini kullanıyorlar? Hangi yazılımı kullanıyorlar? Tedarikçileri kimlerdir? Müşteri hizmetlerini nasıl ele alıyorlar? Peki ya iadeler?

Nasıl yaptıklarını öğrenin ve kopyalayın. Zamanla, işinizi büyütebilir ve çok az risk veya ek yük ile gerçek karlar elde etmeye başlayabilirsiniz.