Facebook Reklamcılığı B2B İçin Çalışıyor mu? (+İpuçları)

Birçok B2B pazarlamacısı, Facebook reklamlarının B2B için işe yarayıp yaramadığını merak ediyor. Evet çalışıyor ama B2C olarak değil . Facebook'un popülaritesi yıllar içinde arttı. Genellikle arkadaşlar ve aile ile bağlantı kurmak ve onlarla iletişim kurmak için sosyal bir platform olarak görüldüğü için, birçok B2B işletmesi, pazarlama stratejileri için Facebook'u kullanma konusunda şüphelerini koruyor.

Sorun, B2B alıcısının döngüsünün genel tüketicilerden çok daha uzun ve daha karmaşık olmasıdır. Potansiyel bir müşteriyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek için harika bir Facebook reklamı yeterli olmayacak, Facebook B2B pazarlamasının temellerini anlamanız gerekecek.

B2C işletmeleri için farklı bir top oyunudur. Onlara göre Facebook, marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için harika bir araçtır. Yeni müşteriler çekebilir, promosyonlar yürütebilir ve mükemmel yeniden pazarlama içeriği sunarak sonuçta daha uygun maliyetli dönüşümlere yol açabilir.

Social Media Examiner'a göre , Facebook reklamlarına B2C pazarlamacılarının %66'sı, B2B pazarlamacılarının ise sadece %52'si değer veriyor. Facebook reklam kampanyaları, B2B ve B2C işletmeleri için karlı olabilir.

Bu makalede, müşteri adayları üreten ve sizi satış hedefinize bir adım daha yaklaştıran B2B için Facebook reklamcılığı hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz. Facebook reklamlarının B2B sektöründe de neden işe yaradığını göreceksiniz.

Sociallybuzz, Inc Hakkında

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, müşterilerimize daha fazla olası satış, satış ve gelir kazandıran başarılı hedefli sosyal medya kampanyaları oluşturdu.

Örnek olay çalışmalarımızdan bazılarına göz atın:

1. Google Performansından Yararlanan Müşterimiz için %10,57 Dönüşüm Maks. Daha fazla bilgi edin
2. Bir B2B Markası için Satışlarda 6'dan Fazla Rakamı Artırmak için Facebook Reklamlarını ve Google Reklamlarını kullandık. Devamını oku
3. Bir Çevrimiçi Mağaza için 18 Kat Reklam Harcama Getirisi ve 3 Milyon Doların Üzerinde Satış. Devamını oku

2009'dan beri Sociallybuzz, küçük işletmelerin kazanmasına yardımcı oluyor; hedef kitlenize internetin her yerinden ulaşmak ve dönüştürmek için sosyal medyayı ve dijital reklam kanallarını nasıl kullanacağını bilen uzmanlardan oluşan bir ekibe sahibiz.

Ücretsiz danışma görüşmesi için iletişime geçin

Facebook Reklamları B2b için Çalışır mı?

Facebook reklamları B2B'ler için işe yarasa da, birçok B2B işletmesi Facebook reklamlarını büyük ölçüde yararsız bulmaktadır ki bu bir yanılgıdır. Facebook, satışları artırmak, alışveriş sepetlerini terk eden müşterileri yeniden hedeflemek ve indirimler yapmak için reklamları kullanabilen B2C pazarlamacıları için harika bir araç olsa da, herhangi bir B2B, Facebook reklamlarını kullanarak değerli bir pazarlama stratejisi oluşturabilir.

Facebook reklamlarının B2B sektöründe işe yaradığını kanıtlamak için, bir B2B Markasının Satışlarında 6'dan Fazla Rakamı Artırmak için Facebook Reklamlarını ve Google Reklamlarını kullandık . Daha Fazlasını Buradan Okuyun >>

Facebook reklamı, B2B endüstrisi dahil her sektörde işe yarar. Üzerinde çalışmanız gereken reklam stratejiniz, teklifiniz, satış sayfanız, yeniden pazarlamanız, huniniz, kreatifleriniz vb. Facebook B2B reklam kampanyanızın başarısını yukarıda belirtilenler belirler.

Facebook reklam stratejisi, aşağıdaki B2B hedeflerine ulaşmada yararlı olabilir:

• Bir ürün veya hizmet hakkında tüketici anlayışını ve farkındalığını geliştirin. Hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacak alıcı kişilikleri geliştirebilirsiniz.

• Her müşteri adayının iletişim bilgilerini kaydedin.

• Danışmanlar, karar vericiler ve şirketin satın alma prosedürüne dahil olan diğer kişilerle iletişim kurun.

• Satış hunisi aracılığıyla potansiyel alıcılar kazanın.

• Güçlü potansiyel müşterileri satışa dönüştürün.

Facebook reklamlarının B2B sektöründe işinize yaraması için, Facebook B2B reklamcılığı en iyi uygulamalarına bağlı kalmanız gerekir.

Devamını Oku : Facebook B2B Kurşun Yaratma İpuçları

B2B Facebook Reklamcılığı En İyi Uygulamaları

Başarılı bir reklam kampanyası yürütmek için bilmeye değer B2B Facebook reklam en iyi uygulamaları aşağıdadır.

Devamını Oku : B2B reklamcılığının faydaları

1 numara. Pazarlama dönüşüm huninizi anlayın

Pazarlama hunisi, doğru mesajı doğru kitleye ileten, yüksek oranda hedeflenmiş bir Facebook reklam stratejisi oluşturmanıza yardımcı olur.

Reklamlarınızı oluşturmadan önce yapılacak ilk şey, hedef kitlenizi ve onların pazarlama hunisindeki konumlarını anlamaktır. Etkili reklamcılığın anahtarı, doğru kitleyi doğru zamanda doğru mesajla hedeflemektir.

Pazarlama hunisinde, Facebook'taki bir B2B reklamı, işletmenizi potansiyel bir müşteriyle tanıştırır. Müşteri hunide ilerledikçe müşteriyle olan etkileşimi değişir ve sonuçta onları ödeme yapan müşterilere dönüştürür.

Mümkün olduğu kadar çok potansiyel müşteri toplamak için geniş bir ağ oluşturmanız gerekse de, belirli bir amacı olmayan reklamlar oluşturmayın. Reklamlarınızın dönüşümleri artırmayı amaçlamasına izin verin. Reklamlarınızın, dönüşüm hunisinin ortasındaki veya altındaki bir kullanıcı için, dönüşüm hunisinin en üstündeki kullanıcınızla aynı olmayacağını bilin.

Satış süreci üç aşamayı takip eder: farkındalık, değerlendirme ve karar. B2C alıcılarıyla karşılaştırıldığında, B2B müşteri adaylarının dönüştürülmesi daha uzun sürebilir. B2B satış döngüsü karmaşık olduğundan, huni ortası reklamlar özellikle tıklama ve dönüşüm oluşturmada etkilidir. Ancak dönüşüm huninizin diğer bölümleri için oluşturduğunuz reklamların benzersiz olduğundan ve belirli bir amaca hizmet ettiğinden emin olun.

Kitlenizi pazarlama hunisinde nerede oldukları açısından anlamak, şunları yapmanızı sağlayacaktır:

• Hangi tür reklam en başarılı olacaktır.
• Hangi değer önerisi ve mesajın en etkili olacağı.
• Reklamlarınızın ne tür içeriği tanıtması gerektiği.
• Söz konusu hedef kitle için mobil reklamlara konsantre olup olmamanız.

Önerilen : b2b'ler için en iyi B2B pazarlama platformları

2 numara. Facebook kitlelerini kullanın

Facebook bir kitle modeli kullanır. Doğru hedef kitleyi sürekli olarak doğru teklifle eşleştirebilirseniz, B2B pazarlamasından en iyi şekilde yararlanma yolunda emin adımlarla ilerleyeceksiniz.

B2C gibi, B2B işletmeleri de rekabetle karşı karşıyadır. Sizden satın alma olasılığı en yüksek işletmelerin reklamlarınızı görmesini sağlayın. Diğer işletmelerin karar vericileri sizden satın alacaksa, onları size inandırmalısınız; aksi takdirde rakiplerinize gideceklerdir. Değer teklifiniz, onlar için ne kadar önemli olduğunuzu açıkça belirtmelidir.

Kitleler işlevi, büyük olasılıkla tekliflerinizle ilgilenen işletmelerin reklamlarınızı görmesini sağlar. Kampanyalarınız için daha küçük ve daha etkileşimli bir hedef kitle belirleyin.

Kitleleri etkili bir şekilde birleştirerek reklamlarınızın öne çıkmasını sağlayın ve hedef kitlenizle anında bağlantı kurun.

Önerilen : Yeni Franchise Konseptinin Büyük Açılışına 300'den Fazla Yeni Müşteri Çekmek İçin Sosyal Medyayı ve Ücretli Medyayı Kullandık. Devamını oku

#3. Alakalı içerik oluşturun

Hedef kitlenize son derece bağlamsal reklam deneyimleri sunan reklamlar oluşturun. Alakalı bulma olasılıkları en yüksek olan reklamlar. Facebook, hedef kitleniz için ne kadar alakalı göründüklerine göre reklamlara öncelik verir.

Facebook reklam alaka düzeyi 1'den 10'a kadar bir ölçekte derecelendirilir ve 10 en yüksek puandır. Bu derecelendirme, Facebook'un reklamınızın oluşturacağını tahmin ettiği olumlu ve olumsuz etkileşimler tarafından önceden belirlenir.

Reklamınız yayınlandıktan sonra, bu etkileşimleri hesaba katmak için puan sık sık güncellenir. Videoların ve satışların görüntülenmesi olumlu etkileşim olarak kabul edilir. Öte yandan, reklamlarınızı şikayet eden veya gizleyen kişiler olumsuz etkileşim olarak kabul edilir.

Hedef kitlenizin ilgisini çekemezse, reklamlarınız yüksek bir alaka düzeyi puanı alamaz. Facebook bu ölçümü, reklamverenleri olağanüstü reklam deneyimleri sunmaya motive etmek için kullanır. Reklam kampanyanız başladıktan sonra alaka düzeyi puanınızı takip ederek daha iyi sonuçlar için neleri değiştirip değiştirmemeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz.

Alaka düzeyi puanı, reklam yaratıcılığınız için bir kıyaslama ve kılavuz işlevi görmek için vardır, nihai olarak reklam kampanyanızın bir bütün olarak ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemez. Bu nedenle alaka puanının, reklamlarınızın ne kadar başarılı olduğunun tek belirleyicisi olmadığına dikkat etmek önemlidir.

Bu nedenle, kitlenizi reklamlarınızla hedeflediğinizde anında değer sunmak çok önemlidir. Alaka sayınız ne kadar yüksek olursa olsun, içeriğiniz değersizse başarılı olmayacaktır.

Önerilen : Küçük işletmenizin çevrimiçi reklamını yapmak için en iyi siteler

#4. Kitlenizi en uygun reklamlarla hedefleyin

Kitlenizi yanlış reklamlarla hedefleyin ve bunun için gösterilecek bir yatırım geri dönüşünüz olmayacak.

Birçok B2B Facebook reklam çabası, hedef kitleleri için uygun reklam biçimi olmadığı için başarısız olur. En ilgi çekici ve yaratıcı reklamlara sahip olabilirsiniz ve bunları uygun bir biçimde yayınlamazsanız yine de başarılı olamayabilirsiniz.

Her reklam biçimi, diğerlerinden biraz farklı olan belirli bir amaca hizmet eder. Reklam stratejiniz ne olursa olsun, açık ve net tutun. Facebook, video, resim, koleksiyon, karusel ve anlık deneyim dahil olmak üzere farklı reklam biçimleri sunar.

Facebook her gün 140 milyardan fazla Reels görüntüler. Sonuç olarak, B2B reklamverenleri, geleneksel resim reklamlara kıyasla video reklamlar aracılığıyla Facebook izleyicileriyle bağlantı kurmak için benzersiz bir fırsata sahiptir.

Örneğin, B2C işletmeleri, satışları artıran bir dönen reklamda daha fazla değer elde edebilirken, B2B şirketleri basit bir şeye odaklanmayı tercih edebilir. Bu örnekte, dönüşüm hunisinin ortasındaki reklamın basitliği, onu B2B reklamverenler için ideal kılar.

Şuna göz atın : Küçük işletmeler için en iyi sosyal medya ajansları

# 5. Reklamlarınızı nereye yerleştireceğinize karar verin

İdeal reklam biçiminizi seçtikten sonra göz önünde bulundurmanız gereken bir sonraki şey reklam yerleşimidir. Reklamlarınızı sağ sütunda veya haber akışında göstermeyi seçebilirsiniz (bunlar, reklamlarınızı Facebook'ta gösterebileceğiniz iki ana alandır).

Kitlenize ve hedeflerinize bağlı olarak, her yerleşimin avantajları ve dezavantajları vardır. Haber akışı reklamları, en yaygın kullanılan ve en sık görüntülenen reklamlardır, ancak aynı zamanda en pahalı ve rekabetçi olanlardır.

Diğer reklamverenlerle birlikte arkadaşlarınızdan, ailenizden ve diğer haber kaynaklarından gelen gönderiler, hedef kitlenizin ilgisi için rekabet eder.

Sağ sütundaki reklamlar, yalnızca masaüstü beslemelerinde göründükleri için masaüstü kullanıcılarını hedefleyen reklamverenler için uygundur. Genellikle daha küçük ve daha ucuzdurlar. Sağ sütunda bir reklam yayınlamaya karar verirseniz ve hedef kitlenizin çoğu siteye bir mobil cihazdan erişiyorsa, başarı şansınız hemen azalır.

Trafiğinizin çoğunun nereden geldiğini belirlediğinizde, hedef kitleniz için en iyi yerleşim seçeneğini kullanın - haber akışı veya sağ sütun.

Haber akışı reklamı büyük olasılıkla kesin bahsinizdir. Hedef kullanıcılarınız için uygun değilse, daha ucuza razı olmaktan kaçının.

Daha Fazlasını Okuyun : İşletmenizin satılık reklamını nerede yapacağınızı görün

#6. Kayıp potansiyel müşterileri bulmak için yeniden hedeflemeyi kullanın

Müşteri adayları oluşturmaya ve yeni tüketicilere ulaşmaya ek olarak, kaybedilen potansiyel müşterileri yeniden hedeflemek için Facebook'tan yararlanabilirsiniz. Bir müşterinin ürününüze veya hizmetlerinize bakıp hiçbir şey satın almamaya karar vermesi, mutlaka kaybedilmiş bir dava değildir. Facebook, yeniden hedeflenen reklamları kullanarak o müşteriyi web sitenize geri getirmenize yardımcı olabilir.

Özel kitle özelliğini kullanarak, daha önce belirli bir URL'yi görüntülemiş olan kullanıcıları hedefleyebilirsiniz. Web sitenizdeki bir sekme yerine bir açılış sayfası olabilir. Bir müşteri, teklifi tıklamadan açılış sayfanızdan ayrılırsa, onu bir Facebook reklamıyla yeniden hedefleyebilirsiniz.

Bu özellikten yararlanmak için zaten oluşturulmuş ve kullanıma hazır bir Facebook web sitesi özel hedef kitleniz olmalıdır. Aşağıda, bir Facebook özel hedef kitlesinin nasıl oluşturulacağı açıklanmaktadır:

• Facebook Reklam Yöneticisi'ne gidin
• Kitle Seç
• Özel Hedef Kitle Oluştur seçeneğini belirleyin.
• Web Sitesi Trafiği altında, Belirli Sayfaları Görüntüleyen Kişiler'i seçin.
• Hedef kitlenizi yansıtmak için Ziyaret Edilenler sayfasındaki URL öğelerini özelleştirin.
• Oluştur düğmesine basın.

Önerilen : Küçük işletmeler için en iyi çevrimiçi reklam platformları

#7. Reklamlarınızın mobil uyumlu olduğundan emin olun

Günümüz dünyasında, insanlar sürekli olarak telefonlarında. Bir reklam kampanyası geliştirirken Facebook reklamlarınızın mobil uyumlu olmasını sağlamamak, sonuçlarınızı olumsuz etkileyebilir.

Mobil reklamlar, sosyal medyanın muazzam büyümesinin ana itici gücüdür ve Facebook, reklamverenlerin mobil kullanıcılarla bağlantı kurmasını kolaylaştırmak için çok çalışmaktadır. Kullanıcıları hem mobil hem de masaüstünde hedeflemek, Facebook reklamlarınızın mümkün olan en geniş kitleye ulaşmasına yardımcı olacaktır.

Reklamlarınızı mobil cihazlar için optimize etmeye ilişkin ipuçları:

• Kısa ve basit tutun. Kitlenizin ilgisini çekmek için daha az alanınız var.
• Kullanıcılar reklamınızı açtığında açılış sayfanızın mobil cihazlara yanıt verdiğinden emin olun.
• Eklediğiniz herhangi bir videonun sessiz olarak izlenebildiğinden emin olun.
• Mobil reklamlar genellikle masaüstü reklamlarla aynı temel yönergelere uymalıdır.

B2b Facebook Reklam Kampanyası Stratejileri

Aşağıdaki bu stratejileri uygulamak, B2B Facebook reklam kampanyanızı önemli ölçüde iyileştirebilir.

Daha Fazlasını Okuyun : Küçük işletmenizin çevrimiçi reklamını yapmanın yolu

1 numara. Bir iş bilinçlendirme kampanyası başlatın

Yalnızca katılım paylarını hemen isteme stratejisini uygulamak zorunda değilsiniz. B2B, bir marka bilinirliği kampanyası oluşturarak dönüşüm hunisinin tepesi stratejisini başarıyla kullanabilir.

Bu reklam kampanyası, kullanıcıları işletmeniz hakkında yararlı bilgilere veya ürünleriniz hakkında eğitici bir parçaya yönlendirir.

İşletmenizi yalnızca ilk kez keşfeden kitleler olabileceğini unutmayın. Bu kişiler, şirketinize aşina olmadıklarından, ücretsiz deneme veya demo sunan bir reklamı görmeye henüz hazır olmayabilirler.

Sizin sağladığınız türden bir çözüm aradıklarının farkında bile olmayabilirler. Dönüşüm hunisinin tepesinde dolaşan bu kullanıcılar, bir marka bilinirliği kampanyasının yardımıyla eğitilebilir ve beslenebilir.

Önerilen : Restoran reklam fikirleri

2 numara. Teşvikler sunun

B2C pazarlamacıları, insanları belirli bir ürünü tıklayıp satın almaya ikna etmek için genellikle teşvikler kullanır. B2B pazarlamacıları artık benzer bir strateji kullanarak müşteri adayları oluşturabilir. Bir hizmet veya ürün sağlıyorsanız, olası alıcılardan henüz yapmaya hazır olmayabilecekleri bir ürünü satın almalarını istemek yerine, ücretsiz bir deneme teklifi sunarak onları web sitenizi keşfetmeye teşvik edebilirsiniz.

Başka bir strateji, düşük maliyetli tekliflerin reklamını yapmaktır. Bu, olası alıcılarınızla bir yakınlık kurmanız için size zaman verir ve daha sonraki satışlar için bir fırsat yaratır.

Bu reklamları yalnızca markanızla daha önce bir şekilde etkileşime geçmiş (web sitenizi ziyaret etmiş, bir içerik indirmiş, bir web seminerine katılmış vb.) kişiler görmelidir. Kim olduğunuzu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi biliyorlar, ancak başlamak için ek motivasyona ihtiyaçları var. Bu şekilde, Potansiyel Müşterilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir.

Önerilen : Küçük işletmeler için en iyi çevrimiçi reklam kanalları

#3. Sosyal kanıtı kullanın

Bu strateji, tüketicilerin satın almadan önce ürün değerlendirmelerini okumasına benzer. B2B alıcıları artık satın alırken sosyal kanıt ve dış doğrulama arıyor. Neden onlar için işleri kolaylaştırmıyorsunuz? Araştırmaya göre, alıcıların %52'si satın almadan önce yorumları okuyor.

Sosyal kanıtı kullanmak, huninin ortasında bir yaklaşımdır çünkü hedef kitleniz markanızın zaten farkında olabilir, ancak ürününüzün neden diğerlerinden daha üstün olduğunu bilmiyor olabilir. Ayrıca ürünlerinizi duymuş olabilirler ancak satın alma konusunda kararsız olabilirler.

Satın alma döngüsünün ilk aşamalarında hedef kitlenizde güvenilirlik oluşturmanın hızlı bir yolu, Facebook reklamlarınıza olumlu eleştiriler ve referanslar eklemektir.

Önerilen : Küçük işletmenizin reklamını yapmanın yolları

Sonuç olarak

Facebook pazarlaması artık yalnızca B2C şirketlerine sunulmamaktadır. Facebook reklamcılığındaki fırsatlar sınırsızdır. Uygun reklam stratejisi ile B2B şirketleri, marka bilinirliğini artırmak ve nitelikli potansiyel müşteriler üretmek için sosyal medyayı kullanabilir.

Sociallybuzz, Inc Hakkında

Sociallybuzz, küçük ve orta ölçekli işletmeler için lider bir sosyal medya pazarlama, yönetim ve dijital reklam ajansıdır. 12 yılı aşkın deneyimimizle, işinizi büyütmenize yardımcı olacak pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturacağımızı ve yürüteceğimizi biliyoruz. Sosyal medya ajansımız, müşterilerimize daha fazla olası satış, satış ve gelir kazandıran başarılı hedefli sosyal medya kampanyaları oluşturdu.

Örnek olay çalışmalarımızdan bazılarına göz atın:

1. Google Performansından Yararlanan Müşterimiz için %10,57 Dönüşüm Maks. Daha fazla bilgi edin
2. Bir B2B Markası için Satışlarda 6'dan Fazla Rakamı Artırmak için Facebook Reklamlarını ve Google Reklamlarını kullandık. Devamını oku
3. Bir Çevrimiçi Mağaza için 18 Kat Reklam Harcama Getirisi ve 3 Milyon Doların Üzerinde Satış. Devamını oku

2009'dan beri Sociallybuzz, küçük işletmelerin kazanmasına yardımcı oluyor; hedef kitlenize internetin her yerinden ulaşmak ve dönüştürmek için sosyal medyayı ve dijital reklam kanallarını nasıl kullanacağını bilen uzmanlardan oluşan bir ekibe sahibiz.

Ücretsiz danışma görüşmesi için iletişime geçin

Devamını oku:

• Satılık küçük işletmenizin reklamını nerede yapabilirsiniz?
• B2B pazarlamada reklamın faydaları
• İşletmenizin reklamını yapmak için en iyi çevrimiçi platformlar
• İşletmenizi İnternet'te tanıtmanın yolları
• Küçük işletmeler için restoran reklam fikirleri
• Küçük işletmeler için en iyi çevrimiçi reklam kanalları
• Küçük işletmeler için reklam teknikleri
• İşletmenizin reklamını yapmanın yolları
• Küçük işletmeler için reklam fikirleri
• Küçük işletme reklamcılığı kılavuzu
• Küçük bir işletme neden reklam vermeli?
• Franchise kooperatif reklam kılavuzu
• Küçük işletmeler için dijital pazarlama ajansları
• Franchise fırsatının reklamı nasıl yapılır?
• franchise reklam maliyeti ne kadar
• Küçük işletmeler için reklam türleri
• Küçük işletmeler için reklam bütçesi
• Küçük işletme sosyal istatistikleri ve trendleri