İçerik Oluşturma Sürecinizi Belgelemek, Hedef Kitleniz İçin Harika ve Paylaşmaya Değer İçerikler Yazmanıza Gerçekten Nasıl Yardımcı Olabilir?

B2B için içerik oluşturmada ne kadar iyi olursanız olun, bazı günler fikirler kurur ve kitlenizle paylaşmak için heyecan verici veya değerli herhangi bir şey düşünmek zor olabilir. Ancak, içerik oluşturma sürecinizi belgelemenin aslında bu kuru dönem için geçerli bir çözüm olabileceğini biliyor muydunuz? Okuyun ve bizi şımartın, her şey netleşecek.

Neden giderek daha fazla içerik oluşturucu “sırlarını” veriyor?

Anlaşılır bir şekilde, süreçlerinizi paylaşma ve zor kazanılmış ticari sırlarınızı verme düşüncesi mantıksız gelebilir. Örneğin, bir adama balık tutmayı öğretirseniz, artık onun için balık tutmanız için size para ödemesine gerek kalmayacak…değil mi? B2B'de bu her zaman böyle değildir. İşte nedeni.

İlgili: Kullanıcı Etkileşimi için Web Tasarımı ve İçerik Optimizasyonu Nasıl Kullanılır?

1. Güven oluşturur

Her şeyden önce, ticari sırlarınızı ifşa etmek güven inşa etmenin iyi bir yoludur. Kitlenize değer verdiğinizi ve onlarla yüksek değerli bilgileri paylaşmaya kararlı olduğunuzu gösterir.

Rakipleriniz, insanların yaşamlarına gerçekten fazla değer katmayan genel içerikleri paylaştığında, biraz etkileşim ve birkaç paylaşım alabilirler, ancak bunun dışında dünyayı ateşe vermeyeceklerdir.

Bilginizi göstererek, insanlar bir hizmet sağlayıcı olarak size güvenmeye daha meyilli olacaktır.

Ama bu sadece bilgi ile ilgili değil; şeffaflıkla da ilgili...

Kitlenizi bir yolculuğa çıkarır ve yaptığınız işin neleri içerdiğini net bir şekilde görmelerine yardımcı olur. Aslında, 'perde arkasında' ve yakın çevrenize girmelerine izin veriliyormuş gibi hissettiği için, bazı insanlar için oldukça heyecan verici olabilir.

2. Otoritenizi gösterin

Yine, yalnızca kitlenizin sık sık ilgilendiği "aynı eski" içeriği paylaşıyorsanız, otoritenizi kanıtlamak için fazla bir şey yapmaz.

Herkes mevcut içeriği yeniden kullanabilir veya diğer işletmelerin "nasıl yapılır" bloglarını düzenleyebilir.

Ancak, içerik oluşturma süreçleriniz hakkında derinlemesine bilgi paylaşıyorsanız, büyük olasılıkla kitlenizin çoğunun daha önce aklına bile gelmemiş yüksek değerli bilgileri paylaşıyor olacaksınız.

Özellikle yol boyunca gerçek hayattan örnek olay incelemeleri ve örnekler paylaşıyorsanız, pratik deneyimle açıkça denenmiş ve test edilmiş olduğundan otoritenizi pekiştirir.

3. Ne kadar zor olduğunu gösteriyor!

Örnek olarak deneyimli herhangi bir SEO ajansını düşünelim:

• Dönüşüm sağlayan SEO dostu web sitesi kopyasının nasıl yazılacağına, haftalık olarak ilgi çekici blog içeriği oluşturmaya, harika sosyal medya gönderileri formüle etmeye vb. dayalı bir içerik serisi oluşturabilirler.
• Her bir içerik parçasıyla muazzam bir derinliğe inebilir ve içerik oluşturma sürecinin her bir yönünü kapsayan uzun biçimli içerik yazabilirler.
• Bunu yaparken, evet, tüm önemli bilgileri veriyorlar ve esasen "izleyicilerine balık tutmayı öğretiyorlar". Ancak aynı zamanda sürecin ne kadar karmaşık olduğunu da gösteriyorlar.

Bunun mükemmel bir örneği olarak sosyal medya reklamları için kısa biçimli metin yazarlığını ele alalım:

• Deneyimsiz biri için, birkaç kelimelik içerik için birine yüzlerce dolar ödemek delilik gibi görünüyor! “Sadece bir cümle; yazması o kadar uzun sürmüyor mu?” Yanlış.
• Tüketici psikolojisini derinlemesine incelediğinizde ve maksimum dönüşüm sağlayacak mükemmel satış metnini oluşturmak için her hece ve ses üzerinde nasıl çalıştığınızı derinlemesine incelediğinizde, izleyicileriniz bunu yalnızca (teorik olarak) kendilerinin nasıl yapacaklarını bilmekle kalmayacak; ama aynı zamanda, uygulamaya koymanın ne kadar zor ve karmaşık olduğunu da.

Bu nedenle, belirli potansiyel müşteriler bu içeriği okuyup gidip bunu kendileri yapmaya çalışacak olsa da, aynı zamanda çok sayıda potansiyel müşterinin sizin yerine bunu onlar için yapmak üzere size gelmesi çok iyi bir şanstır.

4. Markanızı hedef kitlenizin zihninde canlı tutar

İçerik oluşturma süreçlerinizin etrafında şekillenen içerik serileri oluşturmanın bir diğer büyük avantajı da markanızı hedef kitlenizin zihninde canlı tutabilmenizdir.

Örneğin, "Önümüzdeki 30 gün içinde işletmeniz için nasıl harika içerik oluşturacağınızı öğrenin!" adlı bir içerik serisine başladığınızı varsayalım. İnsanlar muhtemelen ilerlemenizi kontrol etmeye ve takip etmeye daha meyilli olacaktır.

Yüksek değerli içerik oluşturmayı taahhüt ettiğinizi varsayarsak, daha fazlası için geri gelecekler ve böylece markanızı akıllarında canlı tutacaklar (şu anda yatırım yapacakları bir dijital pazarlama ajansı seçme sürecindeyseler bu çok kullanışlı olabilir) ).

Varlığınız ne kadar güçlüyse, zamanı geldiğinde sizi hatırlama olasılıkları o kadar yüksek olacaktır.

Ayrıca bakınız: Bağlantı Oluşturma ve İçerik Oluşturma: SEO için Hangisi Daha Önemli?

5. Hassasiyet göstermek için bir fırsat

İnsanlar insanlardan satın almayı sever. Bu nedenle, içerik oluşturma sürecinizi belgelerseniz ve izleyicilerinize dünyanıza bir göz atarsanız, bu size kendinizi insanlaştırma fırsatı verir.

Örneğin, kariyeriniz boyunca katlandığınız zorluklardan ve yaptığınız tüm aptalca içerik oluşturma hatalarından bahsedebilirsiniz.

• “İçerik oluşturma hatalarımdan ders alın.”
• “Keşke bu 5 içerik oluşturma sırrını 10 yıl önce bilseydim!”

Bu tür içerik, B2B izleyicileriyle gerçekten öne çıkıyor. Onlara markanın arkasında tıpkı onlar gibi gerçek insanlar olduğunu hatırlatmanın oldukça etkili bir yolu.

6. İçerik çok farklı şekillerde yeniden kullanılabilir

Bu içerik oluşturma yaklaşımının bir başka harika yararı da, bilgilerin çok farklı şekillerde parçalanıp başka bir amaca uygun hale getirilebilmesi ve böylece aynı anda birden çok dijital pazarlama stratejisine katkıda bulunabilmesidir.

Örneğin:

• İçerik oluşturma sürecindeki her aşama bir blogdan alınabilir ve Tweet'lere konulabilir.
• Her Tweetin ekran görüntüsü alınabilir ve Instagram'a yüklenebilir.
• Her blog sese dönüştürülebilir ve bir podcast veya radyoda paylaşılabilir veya Spotify'a yüklenebilir.
• Tüm bilgiler video üzerinden konuşulabilir ve YouTube'a yüklenebilir.
• Bilgileri ayıklayabilir ve markaya uygun, kullanışlı ve güzel tasarlanmış infografiklere koyabilirsiniz.
• Diğer profesyonellerle paylaşmak için LinkedIn'de döngüler oluşturabilirsiniz.

Gördüğünüz gibi, fırsatlar sonsuz gibi görünüyor ve bu, ürettiğiniz her bir içeriğin çok sayıda platformda paylaşılabileceği ve böylece erişiminizi on kat artırabileceği anlamına geliyor.

Her zaman (yine, kalitenin yerinde olduğunu varsayarsak), bu, önemli miktarda etkileşim, beğeni ve paylaşıma yol açabilir.

7. Birçok insan bunu yapmaktan korkar!

Ve elbette, birçok işletme ve profesyonelin içerik oluşturma süreçlerini paylaşmaktan korkmasından daha avantajlı ne olabilir?

Gerçek şu ki, iyi uygulandığında, bu içerik oluşturma stratejisi, web siteniz aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturmak ve dönüşümler elde etmek için oldukça etkili bir araç olabilir.

Bununla birlikte, çoğu insan hala "çok fazla bilgiyi ücretsiz olarak vermenin çok riskli" olduğu fikrine kapılıyor. Öyle değil. Hatırlamak:

• Sırlarınızla kaçacak ve her şeyi kendi başına yapmaya çalışacak potansiyel müşteriler, zaten birlikte çalışmak istemediğiniz ucuz müşterilerdir.
• Kıymetli zamanlarına değer veren ve harcayacak parası olan akıllı 'yüksek biletli' müşteriler, onlara yardım etmek için size, yani uzmana geleceklerdir.

Başkalarının korkusunu ve kararsızlığını kendi yararınıza kullanın. Sektörünüzde korkusuz bir otorite ve düşünce lideri olduğunuzu kanıtlayın.

8. İhtiyacınız olan her şeyi zaten biliyorsunuz!

Son olarak, bu içerik oluşturma yaklaşımını benimsemenin bir başka ilgi çekici faydası da ihtiyacınız olan bilgilere zaten sahip olmanızdır.

İşinizi sizden daha iyi kimse bilemez. İçerik oluşturma sürecinizi daha iyi anlamak için etrafa bakınmanıza ve daha fazla araştırma yapmanıza gerek yok. Zaten orada *parmaklarını kafasına hafifçe vurur* .

Başka bir deyişle, temel olarak işe koyulabilir ve çok az hazırlık yaparak sürecinizi belgelemeye başlayabilirsiniz.

İlgili: Her İçerik Oluşturucunun Yatırım Yapması Gereken En İyi 14 Teknoloji Aracı.

Son düşünceler: Korkusuz olun!

Yine, çok fazla bilgi verme düşüncesinin göz korkutucu olabileceğini tamamen anlıyoruz. Bir yandan, çok fazla şey veriyormuş gibi hissedebilirsiniz. Öte yandan, süreçlerinizi paylaşacak kadar iyi olmadığınızdan endişe duyabilirsiniz. Her iki durumda da korkusuz olun.

Google'ın "Önce İnsan" algoritma güncellemesini de unutmayın: Gerçekten yararlı içerik paylaşan web sitelerini daha fazla görünürlükle ödüllendirirler. Bununla tartışamam!