Doğrudan posta, dijital çağda geri dönüş yapıyor. Dijital reklamların gürültüsü arasında öne çıkma yeteneği ve sağlayabileceği kişisel dokunuş gibi doğrudan postanın faydaları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Doğrudan Posta: Trend Olanlar

Pazarlamacılar, üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin kaybı, reklam engelleyiciler ve Apple IOS değişiklikleri dahil olmak üzere dijital programlarda büyük kesintiler yaşarken, markalar yeniden bağlantı kurmanın yeni yollarını arıyor.

Yeniden pazarlama yoluyla tüketicilerinize web sitenizi zaten ziyaret ettikten sonra ulaşmak, markanızın terk edilmiş site trafiğinin önünde kalmasına yardımcı olur. Gerçek şu ki, genellikle web sitesi trafiğinin %5'inden azı dönüşüm sağlıyor. Yeniden hedefleme uygulamasını uyguladığınızda, site ziyaretçilerinize ürünlerinizi ve çözümlerinizi hatırlatarak akılda kalırsınız. Bu, ekran, e-posta ve doğrudan posta yoluyla yapılabilir. Ancak, tüm kanallar diğerleri kadar etkili değildir. Bu blogda, pazarlamacıların bugün yeniden hedeflemede karşılaştıkları sorunlardan bazılarını ve bir kanalın performansta nasıl zirveye çıktığını tartışacağız.

Sorun 1: Dijital Pazarlama Aşırı Yükü

Dijital pazarlama alanı, çeşitli kanallar ve platformlarda dikkatlerini çekmek için yarışan sayısız reklam ve promosyonla tüketiciler için inanılmaz derecede karmaşık olabilir. İçeriğin çok büyük hacmi bunaltıcı olabilir ve tüketicilerin aradıkları bilgileri gözden geçirmesini ve bulmasını zorlaştırabilir. Sonuç olarak, tüketiciler, dijital pazarlama çabalarında çok ısrarcı veya müdahaleci olarak algıladıkları markalara karşı hüsrana uğramış ve hatta kırgın hissedebilirler.

Tüketicinin ortalama olarak aldığını biliyor muydunuz…

• Günde 1000+ Dijital Reklam
• Günde 100+ E-posta
• Günde >8 Adet Posta

Düzenli posta kutusu, güçlü dijital niyet sinyallerini kullanmanın daha etkili bir yolunu sunar.

Sorun 2: Üçüncü Taraf Tanımlama Bilgilerinin Kullanımdan Kaldırılması

Yeniden hedefleme, pazarlamada en çok kullanılan stratejilerden biridir. Müşterilerinize web sitenizden ayrıldıktan sonra ürünlerinizi hatırlatma yeteneği güçlü bir araç olabilir. Üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin arka planda kaybolmasıyla, hedef kitle oluşturma becerimiz nasıl etkilenir?

Cevap? Denenmiş ve gerçek, birinci taraf verileri. Birinci taraf verileri, bir markanın web sitesi veya uygulama gibi kendi mülkleri aracılığıyla müşterilerden pasif olarak toplanan verilerdir.

Birinci taraf verilerinin avantajı, müşterilerin web sitenizi ziyaret ettiklerinde ve web sitenizle etkileşime geçtiklerinde bu tür birinci taraf veri toplamaya zımnen izin vermesidir. (Kaynak: mpartikül)

Reklamın teslim edilebilirliğindeki potansiyel değişiklikler açısından, pazarlamacılar, kullanıcının bilindiği birinci taraf kanallara (yani, doğrudan posta) geri dönmeyi beklemelidir.

Doğrudan postanın "eski moda" ve pahalı olduğuna dair bir algı var, ancak yanıt oranları çoğu durumda yine de hedeflenmemiş bir görüntülü reklamdan daha iyi performans gösteriyor. Aslında, e-posta ortalama %0,12'lik bir yanıt oranı ve görüntülü reklamlar ortalama %0,3'lük bir yanıt oranı sunarken, doğrudan postanın ortalama yanıt oranı %4,4'tür. Markalar, yüksek geri dönüş oranları sağlayan kanallara yönelecek ve doğrudan posta bunun için en iyi kanallardan biri.

Problem 3: Çok Kanallı Tüketiciler

Tüketiciler her yerdeler ve markanız da öyle olmalı. Bugünün tüketicisi çok kanallı bir tüketicidir. Yalnızca sosyal, görüntülü ve e-posta gibi dijital kanallar aracılığıyla erişim yeterli değildir. Nerede olurlarsa olsunlar, işlem yapmaya hazır olduklarında tüketicinin karşısına çıkmalısınız. Ve birinin işlem yapmaya hazır olduğuna dair, web sitenize göz atarken olduğundan daha iyi bir gösterge yoktur.

Çevrimiçi amaç sinyallerinden güç alan doğrudan eve gönderilen somut ve alakalı pazarlama ile satın alma yolu boyunca iletişim halinde kalın.

Doğrudan Posta Bu Sorunları Çözer

Ve sonra doğrudan postanın dolar ve sentleri var….

Pazarlamacılar olarak, tüketicileri web sitelerimize çekmek için şimdiden çok para yatırıyoruz ve dönüşümler düşük seviyede. Bu yüksek yatırımlar talebin fırlamasına neden oldu. Ve bu taleple birlikte sosyal medya reklam fiyatları fırladı. Üstelik iOS 14, bu reklamların dahili ölçülebilirliğini %30-50 oranında etkiledi.

Dijital alandaki tüm bu son değişikliklere ek olarak şirketler, pazarlama harcamalarını büyük ölçüde etkileyen bir durgunluk planlıyor. Kıymetli pazarlama bütçenizi, yeni bir müşteri edinmek için en fazla tepkiyi ve sonuç olarak en düşük maliyeti sağlayan yerlere harcamalısınız. Bütçenizi ayırdığınız ve olumlu bir ROAS gördüğünüz yer, "ya yap ya da boz" şeklinde bir anlaşma olabilir.

Digitally Powered Mail'in devreye girdiği yer burasıdır.

ABD'de doğrudan posta reklamcılığının 2021'de 42,79 milyar dolardan 2026'da 46,33 milyar dolara çıkması ve %1,6'lık bileşik yıllık büyüme oranını (CAGR) temsil etmesi bekleniyor. Pazarın daha sonra 2026'dan 2031'e kadar %0,7'lik bir YBBO ile 2031'de 47,93 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Neden? Çünkü en etkili kanallar arasında yer almaktadır.

Newswire'a göre doğrudan posta yanıt oranları, mobil, e-posta, sosyal medya, ücretli arama ve görüntüleme kombinasyonu için %0,62'ye kıyasla %2,7 - %4,4'tür.

Genel olarak, doğrudan posta reklamcılığı, büyüme ve elde tutma için pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olmaya devam edecektir. Şirketlerin pazarlama stratejilerini düzenli olarak değerlendirmeleri ve hedef kitlelerine kişiselleştirilmiş, ölçülebilir ve saygılı bir şekilde ulaşmada hangi kanalların en etkili olduğunu belirlemeleri önemlidir.

Total Retail tarafından NaviStone ile ortaklaşa yürütülen bir çalışmada, markaların %90'ı doğrudan posta dönüşüm oranlarının diğer tüm kanallardan daha yüksek olduğunu doğruladı. Aynı çalışmada, markaların ~%90'ı doğrudan posta YG'sinin diğer tüm kanallardan daha yüksek olduğunu doğruladı ve %91'i dijitalden daha yüksek olduğunu doğruladı.

Çevrimiçinden çevrimdışına otomatikleştirilmiş "tetikleyici" postanın istikrarlı bir şekilde arttığını belirtmekte fayda var. Winterberry Group, dijital olarak yerel DTC markalarının müşterileri fiziksel posta parçalarıyla yeniden hedeflemeyi amaçladığından, dijitalden DM'ye çözümlere olan talebin arttığını belirtiyor.

Ek olarak, ABD'nin web tabanlı tetikleyiciler veya davranışlarla yönlendirilen programatik doğrudan posta kampanyalarına yaptığı harcamanın 2022'de 317 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor ve 2026'ya kadar +%27,4 YBBO büyümesi bekleniyor. çevrimdışı mesajlaşma ile çevrimiçi satın alma yolculukları. (Winterberry Grubu)

Ve bu, Digitally Powered Mail'in yükselişte olduğunu kanıtlamak için yeterli bilgi değilse, perakende pazarlamacılarının %94'ünün pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak doğrudan posta kullandığını ve %96'sının doğrudan posta stratejisinin bir parçası olarak kişiselleştirmeyi kullandığını belirtmek gerekir. (Toplam Perakende Araştırma Raporu)

Doğrudan Posta, diğer reklam ortamlarına göre daha yüksek teslim edilebilirliğe ve daha uzun ömre sahiptir. Nüfusun %47'si doğrudan postayı daha sonra okumak üzere bir kenara ayırıyor ve doğrudan postayı ortalama 20,3 gün evde tutuyor.

Dijital Olarak Desteklenen Doğrudan Posta size…

• Piyasada olduğu bilinen bir kitle.
• Bir üçüncü taraf web sitesine kıyasla evde görülen bir reklam, bu da mesajınızın daha uzun ömürlü olması anlamına gelir.
• Mücadele edilecek reklam engelleyiciler veya spam klasörleri yok.
• İstikrarlı maliyet – rakiplere karşı teklif verme yok.
• Tüm kanallarda en iyi performans.