E-Ticaret İşinizi Hızla Ölçeklendirmek için 8 Dijital Pazarlama Hilesi

E-Ticaret Mağazanızı Bütçeyle Nasıl Büyütebilirsiniz?

Bir e-ticaret işine başlamak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Shopify ve WooCommerce gibi platformlar, giriş engelini azalttı, artık bir fikri ve biraz internet bağlantısı olan herkes, önceden deneyimi olmasa bile kendi mağazasını açabilir.

Ancak zorluk, giriş engelinin düşük olması, çoğu zaman daha fazla insanın harekete geçmek istemesine ve tüketicilerin seçim için şımarmasına yol açmasıdır. E-ticaret pazarında rekabet şu anda son derece sıkı, başarılı olmanın tek yolu öne çıkmak.

Bu makale, e-ticaret işinizi hızla büyütmenize ve rakiplerinizden sağlam bir şekilde öne çıkmanıza yardımcı olacak 8'den fazla dijital pazarlama hackini ele alacaktır.

E-Ticaret İşletmeleri için Dijital Pazarlama Hileleri

1. Sosyal kanıt oluşturun

Sosyal kanıt, biz insanların doğuştan birbirimizi kopyalamaya hazır olduğumuz fikridir. Örneğin, bir çocuk başka bir çocuğun bir oyuncakla oynadığını gördüğünde, otomatik olarak onunla da oynamak isteyecektir.

Yetişkinler olarak bile, kararlarımızın çoğunun arkasındaki itici güç sosyal kanıttır. Beynimiz, diğer insanların yaptıklarını kopyalamayı tercih ediyor çünkü bu, en son trendleri takip etmenin ve sosyal dışlanmanın en etkili yolu.

iPhone'lar ve iPad'ler gibi Apple ürünlerinin popülaritesi, özellikleri nedeniyle değil, insanlar onlarla birlikte görülmek istedikleri için giderek artıyor.

Dijital pazarlama stratejinizin temelini sosyal kanıt haline getirebilirseniz, e-ticaret mağazanızı öne çıkarabilir ve alışveriş yapanlar için en mantıklı yer haline gelebilirsiniz. İşte sosyal kanıt oluşturmanın 8'den fazla yolunu anlatan bir makale. Reklamlar

2. FOMO pazarlaması

Sosyal medyada çok zaman harcıyorsanız, muhtemelen “fomo” terimine aşinasınızdır. “Kaybetme korkusu”nun kısaltmasıdır ve genellikle harika bir şey olduğunda ve kaçırdığımızda hissettiğimiz endişeyi tanımlamak için kullanılır.

FOMO pazarlama, insanları hemen harekete geçirmenin en güçlü yollarından biridir. Çalışma şekli basittir: yalnızca kısa bir süre için veya belirli sayıda insan için geçerli olan özel bir teklif oluşturursunuz ve ardından hedef kitlenize agresif bir şekilde reklamını yaparsınız. Amaç, tüketicilerde bu “kaybetme korkusunu” uyandırmak ve böylece onları anlık satın alma kararları vermeye zorlamak.

Örneğin, uygulama indirmelerinizi artırmak istiyorsanız, yalnızca uygulama aracılığıyla kullanılabilen sınırlı süreli bir teklif oluşturabilir ve ardından web sitenizin ziyaretçilerine reklamını yapabilirsiniz. İşte 11 yaratıcı FOMO pazarlama stratejisini anlatan bir makale.

3. Aktif olarak puanları ve yorumları toplayın

Çoğu insan çevrimiçi bir şey satın almadan önce yorumları okur. Güvenilirlik ve sosyal kanıt göstermenin çok sayıda olumlu eleştiri almaktan daha iyi bir yolu yoktur.

Sadece sorarak onları toplamaya başlayabilirsiniz. Örneğin, biri mağazanızdan bir ürün satın aldığında, onlara derecelendirme ve inceleme talebiyle birlikte bir "teşekkür ederim" e-postası gönderebilirsiniz. Ayrıca arkadaşlarınızdan ve ailenizden dürüst incelemelerini isteyebilirsiniz (eğer daha önce mağazanızdan satın aldılarsa).

Rakiplerinizden daha fazla 5 yıldızlı derecelendirme ve incelemeye sahip olmayı hedefleyin. Bu sizi onlardan açıkça ayıracaktır. Derecelendirmeler ve incelemeler toplayarak, potansiyel müşterilerinizi daha iyi anlayacak ve daha etkili bir gelen satış stratejisi oluşturmanıza olanak tanıyacaksınız. Reklamlar

Gelen satışlar, hedef müşterilerinizin hedeflerini ve sorunlu noktalarını anlayarak modern bir satış yöntemine atıfta bulunur. Gelen bir satış stratejisine sahip olmak, olası satış yaratma ve genel satışlarınızı artırmak için iyi bir fikirdir.

İyi bir gelen satış taktiğiyle, satış temsilcileriniz, tekliflerinizi satış nitelikli müşteri adaylarına (satın almaya hazır müşteri adayları) potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı zorluklara en iyi potansiyel çözüm olarak sunabilir. Bu şekilde, onları iyi puanlar ve incelemeler bırakmaya teşvik edebilirsiniz.

4. Bedava dağıtın

Ücretsiz şeyler vermek en etkili büyüme tüyolarından biridir çünkü insanları platformunuzu denemeye teşvik eder. Reklamlar

Birçok girişim ve yerleşik işletme, bu stratejiyi müşteri kabul sürecinin bir parçası olarak kullanır. Uber, ilk kez kullanan kullanıcılara uygulamayı indirmelerini ve risksiz kullanmalarını sağlamak için ücretsiz yolculuklar sunar. Hediye çekleri, kuponlar, tişörtler vb. gibi ücretsiz ürünler sunabilirsiniz.

Freebies vermenin sınırlı olması gerektiğini unutmayın, çünkü özellikle çevrimiçi başlangıç ​​işiniz hala iyi bir isim oluşturuyorsa, bazı riskler de vardır. Pazarda sadece çekilişle satış yapabilen ucuz markalardan biri olarak olumsuz bir izlenim bırakmaktan kaçının.

Bedava dağıtmak için en iyi zaman ne zaman? Yeni müşterileri, ilk alışverişlerinde kullanabilecekleri sınırlı süreli bir indirim koduyla ödüllendirin. Sadık müşteriler için, yıldönümü tarihinizde veya alışveriş sepetlerine eklenen belirli bir satın alma tutarına ulaştıklarında ücretsiz hediyeler sunun. Şükran Günü veya Noel gibi, rekabet zorlu olduğu için tatil sezonu da bedava dağıtmak için mükemmel bir zamandır. Reklamlar

5. Bir tavsiye programı başlatın

Yönlendirme pazarlaması, diğer insanların sözünüzü yaymasını sağlayarak sosyal kanıt oluşturmanın harika bir yoludur. Tek yapmanız gereken size müşteri yönlendiren kişiler için bir ödül sistemi kurmak. Bunu bir komisyon veya satış başına sabit bir miktar para ödeme şeklinde yapabilirsiniz.

Ödülleriniz ne kadar çekici olursa, o kadar çok insan programınıza kaydolmak isteyecek ve ardından sizi meslektaşlarına tanıtmak için çok çalışacak. Hostgator ve Bluehost gibi şirketler, her yönlendirme için 100 dolara kadar bağlı kuruluşlar sunar. Tahmin edebileceğiniz gibi, satışlarının büyük bir yüzdesi onlar tarafından yönlendiriliyor.

Tüketicilerin, reklamlarda gördüklerine kıyasla, başkaları tarafından kendilerine tavsiye edilen bir markadan satın alma olasılıkları daha yüksektir.

6. Sosyal medya yarışmaları

Tavsiye pazarlaması gibi, bu da diğer insanların sözünüzü yaymasını sağlayarak marka bilinirliği kazanmanın bir başka harika yoludur. Fotoğraflarınızı paylaşan ve hashtag'inizi kullanan herkesin ödül kazanmak için otomatik olarak çekilişe katıldığı yarışmalara ev sahipliği yapabilirsiniz.

Bu strateji, nispeten küçük bir sosyal medya takipçiniz olsa bile son derece iyi çalışır. Örneğin, Instagram'da yalnızca 300 takipçiniz varsa ve fotoğrafınızı paylaşarak yalnızca 20 kişi katılıyorsa, ağlarından binlerce kişi tarafından görülebilir. Birçok insanın katılmasını sağlamanın en iyi yolu, sadece kazançlı ödüllere sahip olmaktır.

7. Popüler yayınlarda öne çıkın

Markanızın itibarı ve algılanan değeri, internetteki başarınızda büyük rol oynayabilir. Dergiler ve bloglar gibi popüler yayınlarda yer almak, yasal bir marka olduğunuzu göstermenin en iyi yollarından biridir.

Birinin e-ticaret mağazanızı Google'da aradığını ve gördükleri ilk şeylerden birinin Forbes veya Business Insider'da bununla ilgili bir makale olduğunu hayal edin. Sizce bu onların izlenimlerini nasıl etkiler?

Tanınmış yayınlarda öne çıkmanın birçok yolu vardır. Pazarlama bütçeniz izin veriyorsa, en kolayı sponsorlu makaleler olacaktır. Değilse, nişinizdeki çeşitli bloglara katkıda bulunmak için kaydolabilirsiniz. Katkıda bulunan biri olarak, yazar biyografinizde işletmeniz hakkında kısaca konuşabileceksiniz.

Ücretsiz kapsama almanın bir başka yolu da HARO'ya kaydolmak ve ardından mülakat sorularına yanıt vermektir. HARO, gazeteciler tarafından halktan geri bildirim almak için kullanılan popüler bir platformdur. Teklifinizi ne zaman yayınlasalar, genellikle işletmenizden bahsederler ve hatta bazen SEO için harika olan web sitesine bağlantı verirler.

8. Çapraz tanıtım ortaklıkları kurun

Çapraz tanıtım, sizinle benzer bir kitleyi hedefleyen, ancak doğrudan rekabet içinde olmadığınız diğer işletmelerle ortaklık kurmayı ve ardından birbirinizi aktif olarak tanıtmayı içerir.

Örneğin, fitness alanındaysanız ve e-ticaret mağazanız aracılığıyla antrenman kıyafetleri satıyorsanız, yerel spor salonları ve fitness eğitmenleriyle ortak olabilirsiniz. Ortaklık anlaşmasının bir parçası olarak, mağazanızı üyelerine tanıtacaklar ve siz de onları web sitenizin ziyaretçilerine tanıtarak karşılık vereceksiniz. İkiniz için de bir kazan-kazan.