Bilmeniz Gereken 25 Dijital Pazarlama Terimi ve Tanımı

Pazarlama Oyununun Zirvesinde Kalın

Dijital pazarlama, internete bağlı bir araç olan dijital bir cihaz aracılığıyla gerçekleşen her türlü çevrimiçi pazarlamayı kapsayan her şeyi kapsayan bir terimdir. İşle ilgili terimleri bilmek, pazarlamacılar tarafından gerçek süreci ve işteki ilerlemeyi anlamaya yardımcı olur.

Dijital Pazarlama terimleri ve tanımları, SEO veya arama motoru optimizasyonu, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, video, ücretli reklamcılık, etkileyici pazarlama, dijital PR ve diğerleri gibi çeşitli belirli alanlar altında kategorize edilebilir. Öte yandan, bölümler arasında geçerli olan genel, teknik ve operasyonlarla ilgili terimler vardır.

İşte en kritik 25 dijital pazarlama teriminin ve ne anlama geldiklerinin bir listesi. Bunları bilmek sektörü deşifre edecek.

1. A/B Testi

Bölünmüş test olarak da bilinir - dijital içeriğin iki versiyonunu bir hedef kitleyle test etme süreci, tercih, dönüşüm oranına göre ölçülerek öğrenilir - e-bültenlerin, e-posta konu satırlarının, sosyal reklamların, harekete geçirici mesajların test edilmesinde kullanılır. ve hangi sürümün ücretli bir üyelik için abone olmak gibi istenen eylemi gerçekleştirme şansının daha yüksek olduğunu bilmek için açılış sayfası kopyası.

2. Satış Ortaklığı Pazarlaması

'Bağlıları' ödüllendiren bir strateji, yani yeni müşteriler veya ziyaretçiler getirdikleri için işletme dışındaki kişi veya kuruluşlar; oluşturulan müşteri sayısına dayalı bir komisyon için bağlı kuruluşun web sitesindeki reklamlar veya içerik gibi bir promosyon yoluyla yapılır - ürün önerileri için kişisel veya yaşam tarzı sitelerinde kullanılır.

3. Marka Konumlandırma

Bir marka kimliği oluşturmak ve reklamların tonu, sesi ve görsel tasarımı, promosyon, logo, sosyal medyada temsil vb. yoluyla rakiplerden farklı olarak bağlantı kurmak – pazar farklılaşması yaratır, itibar oluşturur, satışları yönlendirir ve marka pazarlamanıza odaklanır İleti.

Dijital Pazarlama Uzmanı Yüksek Lisans Programı

Kariyerinizi Dijital Pazarlamacı Olarak Geliştirin KURSU KEŞFEDİN

4. İçerik Stratejisi

Tek tip bir sona doğru çalışmasını sağlamak için dijital içeriğin planlanması ve uygulanması; blog gönderileri, makaleler, sosyal medya gönderileri, videolar, podcast'ler, e-kitaplar, kılavuzlar, web seminerleri vb. gibi dijital pazarlama kampanyaları için içerik oluşturmayı ve dağıtmayı içerir; içerik performansını ölçmek için testler içerir – içerik, tüm pazarlama tekniklerinin üzerine inşa edildiği temeldir. Bu dijital pazarlama terimi, içerik pazarlama kampanyalarının da temel bir bileşenidir.

5. Dönüşüm Oranı

İstenen eylemi tamamlayan kullanıcıların yüzdesi; hedef kitlenin toplam boyutunun toplam 'dönüştürücü' kullanıcı sayısına bölünmesiyle hesaplanır; örneğin, bir reklamı tıklayanlar - dönüşüm oranı yüzdesi, pazarlamacıların daha fazla büyümeyi iyileştirmeye çalıştığı bir ölçüm olarak kullanılır. Dijital pazarlama stratejileri neredeyse her zaman veriye dayalıdır ve bu dijital pazarlama terimi, herhangi bir kampanyanın performansını belirlemek için ölçülen en yaygın parametrelerden biridir.

6. EBM veya Edinme Başına Maliyet

Yalnızca olası satışlar, satışlar veya dönüşümler oluşturulduğunda ücretlendirilen bir fiyatlandırma modeli; tek bir ödeme yapan müşteri edinmenin maliyetlerini ölçen finansal bir ölçümdür - pazarlamacıların bir şirketin potansiyel müşteriler için ne kadar ödeme yapabileceğini ve yeni müşteri büyümesini teşvik edebileceğini bilmelerine yardımcı olur.

7. TBM veya Tıklama Başına Maliyet

Bir reklama yapılan her tıklamanın maliyetini ölçen bir fiyatlandırma modeli; bir web sitesine trafik çekmek için tasarlanmıştır - bir işletmenin birinin reklamını tıklaması için ne kadar ödediğini gösteren kritik dijital pazarlama metriği.

8. BGBM veya Bin Maliyet

Bir çevrimiçi reklamın 1000 gösterim başına maliyetini ölçen bir fiyatlandırma modeli, gösterim, reklamın bir web sayfasında görüntülendiği zaman olur - marka bilinirliği oluşturmak ve yüksek trafiğe sahip web sitelerinde doğrudan mesaj iletmek için idealdir.

9. CRM veya Müşteri İlişkileri Yönetimi

Pazarlama firmalarının müşteri verilerini yönetmek, müşteri etkileşimlerini analiz etmek ve ilgili verileri gerçek zamanlı olarak almak için kullandıkları bir dizi uygulama - CRM, müşteri ilişkileri stratejilerini güncellemek ve geliştirmek, pazarlama hizmetlerini kişiselleştirmek ve hedeflemek için kullanılır.

10. CTA veya Harekete Geçirici Mesaj

Bir web sayfasındaki (veya e-postadaki) metin, başlık, form, düğme veya resim gibi ziyaretçileri belirli bir eylemi gerçekleştirmeye yönlendiren bir içeriğe atıfta bulunmak; daha fazla içerik okumak, katılmak, abone olmak, kaydolmak veya satın almak için talimatlar veya yönergeler içerir - CTA'lar ziyaretçilere satın alma yolculuklarında rehberlik eder, dönüşüm oranlarını etkiler.

11. TO veya Tıklama Oranı

E-postalara, reklamlara, web sitelerine vb. yerleştirilen bağlantıları tıklayan kullanıcıların yüzdesi; bir sitede bağlantılı içerikle aktif olarak ilgilenen kullanıcıları şu formülle ölçer: TO = (tıklamalar/gösterimler) x 100 – bu metrik, müşterileri anlamaya ve hedef kitleye ince ayar yapmaya yardımcı olur.

12. CRO veya Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

İstenen CTA'yı gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesini artırmak için bir web sitesini optimize etme süreci; ödeme yapan müşterilere dönüşen ziyaretçilerin yüzdesini artırmak için bir pazarlama sistemi - CRO yöntemleri daha iyi bir kullanıcı deneyimi yaratır, kaliteli potansiyel müşteriler yaratır, anlaşmaları kapatmak için süreyi kısaltır.

13. E-posta Filtreleme

Kullanıcının gelen kutusunu istenmeyen e-postalardan uzak tutmak amacıyla e-postaları bir kelimeye veya tümceye dayalı olarak düzenleyen bir teknik - spam filtrelerinden ve kara listeye alınmaktan kaçınmak için kullanılır; hedeflenen erişime izin verir.

14. Etkileşim Oranı

Bir markanın içeriğiyle hedef pazarın katılımını izlemek için ölçümler; beğenilerin, yorumların ve paylaşımların veya videolar, güncellemeler, bloglar vb. ile etkileşimlerin sayısı olarak anlaşılır – sosyal medya pazarlamasında marka görünürlüğü, yakınlık ve güvenilirlik yoluyla başarıyı ölçmek için önemlidir. Bu dijital pazarlama terimi, özellikle sosyal profiliniz için güçlü bir abone veya takipçi tabanı oluşturmaya odaklanıldığında, sosyal medya kampanyası başarısının en güçlü ölçütlerinden biridir.

15. Huni

Potansiyel müşteriden müşteriye kadar olan satın alma sürecini gösteren satış hunisi.

ToFu veya Huni Üstü

Ziyaretçilerin hala bilgi aradığı satın alma sürecinin ilk aşaması - bu aşama, ziyaretçileri bir sonraki aşamaya motive etmek için kaliteli içerik yoluyla güven oluşturmayı gerektirir.

MoFu veya Huninin Ortası

Alıcıların problemlerini ve ihtiyaçlarını belirledikleri ancak araştırmaya devam ettikleri orta aşama - burada potansiyel müşteriler pazarlamadan satışa aktarılır.

Bofu veya Huninin Altı

Alıcının birkaç satıcı belirledikten sonra satın almaya hazırlandığı son aşama – müşterinin bir karara varmasına yardımcı olacak istişari yaklaşım, anlaşmayı imzalayacaktır.

16. GTM veya Pazara Git stratejisi

Müşterilere ulaşmada rekabet avantajı elde etmek için bir ürünün benzersiz değer önerisinin nasıl sunulacağını belirleyen plan – ürün-pazar uyumunu sağlamak için bir ürünü piyasaya sürmek için bir yol haritası sağlar.

17. KPI veya Temel Performans Göstergeleri

Pazarlama hedeflerine yönelik ilerlemeyi izlemek için bir metrik veya nicel karşılaştırma; KPI'lar SMART veya Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zamana Bağlı olmalıdır - performansın ölçülmesinde ve rota düzeltmesinde kullanılır.

18. Anahtar Kelime Doldurma

Arama motorlarında görünürlüğü artırmak için içerikte çok fazla anahtar kelime kullanma uygulaması; arama motorları tarafından cezayı çeken zararlı taktik – web reklamcılığını optimize etmek için anahtar kelime araştırmasına ve yüksek trafikli anahtar kelimelerle eşleşmesi için web sitesi arama motoru yerleşimine odaklanan kötü pazarlama firmalarını iyi olanlardan ayırır.

19. Müşteri Adayı Üretimi

Ziyaretçileri ürün veya hizmet ve ziyaretçilerin sırayla satış ekibine niteliksel bilgiler sağladığı sektör konusunda eğitmek, nitelikli müşteri adaylarının yakalanmasına yardımcı olur.

20. LTV veya Yaşam Boyu Değer

Ortalama bir müşteriden beklenen gelirin en iyi tahmini olan CLV veya Müşteri Yaşam Boyu Değeri olarak da adlandırılır - tüm müşteri ilişkisi boyunca bir satışın genel etkisini hesaplamak için kullanılır.

Ücretsiz Dijital Pazarlama Stratejisi Kursu

Kampanyalarınızı ve Girişimlerinizi Bir Profesyonel Gibi Stratejilendirin Hemen Kaydolun

21. Ücretli Reklamlar

Pazarlama içeriğinin en üst sıralara çıkmasını sağlayan ücretli reklamlar aracılığıyla web sitesi trafiği oluşturmak; iki ana sosyal medya reklamı kategorisini içerir ve izlenebilir davranış ölçümlerine dayalı olarak hedeflenen görüntülü reklamları içerir - ilgili potansiyel müşterilere ulaşmaya yardımcı olur.

22. Uygunluk Puanı ve Kalite Puanı

Bir reklamın ne kadar alakalı olduğuna ve platformdaki diğer benzer reklamlarla nasıl karşılaştırıldığına karar vermek; daha yüksek puanlar, rakiplere göre daha fazla reklam gösterileceği anlamına gelir - bu puanları artırmak, TBM'yi düşürmeye yardımcı olur.

23. ROAS veya Reklam Harcamasının Getirisi

Reklam kampanyalarının etkinliğini ölçmek ve reklam harcamaları gibi ücretli pazarlama için yatırım getirisini hesaplamak için pazarlama metriği - ROAS, hangi yöntemlerin işe yaradığını ve gelecekteki reklamcılık çabalarının nasıl iyileştirileceğini değerlendirmeye yardımcı olur.

24. SEM veya Arama Motoru Pazarlaması

Arama terimlerine teklif vererek arama motorlarında daha üst sıralarda yer alma ve bir web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarında görünürlüğünü artırma stratejileri; neredeyse yalnızca ücretli arama reklamcılığına atıfta bulunur ve alternatif olarak daha iyi potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılan tıklama başına ödeme veya PPC olarak adlandırılır.

25. Hedef Kitle

Yeni reklam kampanyaları veya içerik stratejileri oluşturulurken ideal müşteri kişiliği göz önünde bulundurulur; bir şirketin tekliflerinden yararlanabilecek insan grubu - ücretli ve organik çabalarla bir hedef kitle belirlemek, satışları artırmaya ve erişimi artırmaya yardımcı olur.

Dijital Pazarlamadaki temel disiplinlerde ustalaşmak ister misiniz? Dijital Pazarlama Uzmanı kursuna şimdi göz atın.

Simplilearn ile Kariyerinizi Dijital Pazarlama Alanına Taşıyın!

Küresel dijital reklam harcaması 2021'de 389 milyar dolara ulaşacak ve yılın ikinci yarısında %17 büyümesi bekleniyor. En iyi kariyer kararı, dijital pazarlama terminolojisi hakkındaki bu yeni bilgiyi dijital pazarlamacı yapmak için gereken doğru becerilerle eşleştirmek olacaktır. Dijital Pazarlama Sertifikasyon Eğitim Kursuna kaydolmayı ve gelişen dijital pazarlama endüstrisinin bir parçası olma becerisini göz önünde bulundurun.