Niş İşletmeler için 5 Harika Dijital Pazarlama Stratejisi

İnternet, her şekil ve büyüklükteki işletme için pazarlamayı değiştirirken, son birkaç on yılda belki de en çok dönüşüm geçirenlerden biri niş iş ve daha spesifik olarak niş dijital pazarlama olmuştur .

İnternet öncesi, niş işletmelerin, reklam maliyetini desteklemek için yeterli sayıda kişiye hitap edecek ürün veya hizmetlere sahip olması gerekiyordu; bu, birçok potansiyel niş ürünün gün ışığını görmediği anlamına geliyordu.

Bugün durum farklı. Niş ürünlerin, diğer tüm işletmeler gibi, reklam maliyetlerini desteklemek için hala yeterli para kazanması gerekiyor, ancak bu maliyetler o kadar azaldı ve reklam erişimi o kadar genişledi ki, niş ürün ve hizmet pazarı ve dijital pazarlama nişleri patladı.

Ancak dijital pazarlama nişleri yeni bir şey değil; son birkaç yılda karşılaştığınız niş ürün veya hizmetlerden bazılarını düşünün. İsteğe bağlı baskılı tişörtler. Süper özel (ve pahalı) çöpçatanlık hizmetleri. Blue Apron'dan (yemekler ve tarifler) Birchbox'a (güzellik ürünleri) kadar her türlü abonelik kutusu hizmeti. Hepsinin dijital nişleri ve karlı dijital pazarlama nişleri var.

Dijital pazarlama nişi nedir?

Dijital pazarlama nişi, dijital pazarlama alanında belirli bir hedef pazara veya pazarlama faaliyeti türüne odaklanan uzmanlaşmış bir alandır. Dijital pazarlama nişlerine bazı örnekler arasında sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO) veya tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı yer alabilir. Bu nişlerin her birinde, Instagram pazarlaması veya Google Reklamları gibi daha da spesifik alanlarda uzmanlaşmış birçok alt niş vardır. Dijital pazarlama nişleri, işletmelerin herkes için her şey olmaya çalışmak yerine çabalarını belirli pazarlama alanlarına odaklamalarına ve belirli tüketici gruplarını hedeflemelerine olanak tanır.

Nişinizi nasıl bulabilirsiniz?

Nişinizi bulmak için izleyebileceğiniz bazı adımlar:

1. İlgi alanlarınızı ve tutkularınızı belirleyin: Neyle ilgileniyorsunuz veya tutkulusunuz? Bu, çalışmaktan zevk alacağınız bir niş bulmak için iyi bir başlangıç ​​noktası olabilir.
2. Potansiyel pazarları araştırın: İlgi alanlarınız ve tutkularınızla ilgili ürün veya hizmetlere talebin olduğu alanları arayın. Bu, karlı olma potansiyeline sahip potansiyel nişleri belirlemenize yardımcı olabilir.
3. Becerilerinizi ve uzmanlığınızı göz önünde bulundurun: Hangi becerileri ve uzmanlığı masaya getiriyorsunuz? Bu, güçlü yönlerinizden yararlanabileceğiniz ve hedef kitleniz için değer katabileceğiniz bir niş bulmanıza yardımcı olabilir.
4. Rekabeti analiz edin: Yeni bir oyuncu için yer olup olmadığını görmek için potansiyel nişlerinizdeki rekabete bakın. Rekabete sahip olmak önemli olsa da işinizi desteklemek için yeterli talep olduğundan emin olmak istersiniz.
5. Fikrinizi test edin: Potansiyel bir niş belirledikten sonra, potansiyel müşterilerle konuşarak ve ürününüz veya hizmetiniz hakkında geri bildirim alarak fikrinizi doğrulamaya çalışın. Bu, fikrinizi iyileştirmenize ve sunduğunuz şey için bir pazar olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir.

Dijital pazarlama için en iyi niş alanlar hangileridir ve neden önemlidirler?

Şimdi gerçek şu ki, California, Laguna Beach'te yetenekli çocukların 28-35 yaşındaki annelerini hedefleyen bir dizi el yapımı günlük oluşturmak istiyorsanız, bunu yapabilirsiniz ve doğru dijital pazarlama stratejisiyle muhtemelen bunu bile yapabilirsiniz. karlı hale gelmek

Bu size benziyorsa veya nişiniz anne-dergi örneğimizden biraz daha büyükse, işte kullanmanız gereken 5 dijital pazarlama stratejisi.

Niş Dijital Pazarlama Stratejileri

1. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik aracılığıyla müşterilerinizin sizin adınıza konuşmasına izin verin.

Niş işletmelerin ve niş dijital pazarlamanın ana akım olanlara göre sahip olduğu avantajlardan biri, müşterilerinin ürünlerini gerçekten sevmesidir.

Bir düşünün: eğer bir ürün diğer benzer ürünlere göre daha kolay bulunuyorsa ve daha pahalıysa, o ürünü satın almak için başka bir sebep yoktur. Ben & Jerry'nin dondurması, diğer ana akım dondurma markalarının maliyetinin iki katına mal oluyor, ancak Phish Food havasındaysanız, başka hiçbir şey bunu kesemez. Bir nişten daha fazlasını oluşturdular; dijital bir niş yarattılar .

Çevrimiçi ortamda bu bağlılıktan yararlanmanın en iyi yollarından biri, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) benimsemektir . En temelde UGC, bir markanın takipçileri tarafından oluşturulan tweet'lerden blog gönderilerine, wiki'lere vb. herhangi bir içeriktir. Yani birisi #oreo hashtag'iyle bir Oreo'yu smaçlarken çekilmiş bir fotoğrafını Instagram'a gönderirse, bu, sosyal medyadan anlayan çerez markası için UGC'dir. Bu şekilde, hashtag'leri sadece diğer kurabiye severleri hedef almıyor; markanın hayranlarını ve dijital pazarlama nişinizi hedefliyorlar .

UGC'yi dijital pazarlama nişinize dahil etmek için hayranlarınızla sosyal medyada etkileşim kurarak başlayabilirsiniz. Ürününüz hakkında gönderi paylaşan müşterilere, mümkünse kişiselleştirilmiş bir mesajla ve gönderilerini takipçilerinizle paylaşarak teşekkür edin. Dijital nişinizi oluşturun .

Hashtag kullanımınızı optimize edin — müşterileriniz zaten markanızla ilgili gönderilerinde belirli bir hashtag kullanıyorsa, onu da kullanmaya başlamak en iyisi olabilir. Aksi takdirde, özel bir hashtag başlatın ve gönderilerinizde dini olarak kullanın. Bu benzersiz hashtag, konu yalnızca takipçilerinizi takip etmek değil, aynı zamanda onları hedeflemek ve karlı bir dijital pazarlama nişi oluşturmak söz konusu olduğunda tüm farkı yaratacaktır .

Bunda ustalaştıktan sonra, bir UGC pazarlama kampanyasıyla UGC oyununuzu daha da ileriye taşıyın.

2. Yeniden hedeflemeden yararlanın .

Yeniden hedefleme veya yeniden pazarlama, esas olarak müşterilerinizi İnternet üzerinden takip etmenize izin veren oldukça etkili bir dijital pazarlama stratejisidir. Potansiyel bir müşteri sitenizi ziyaret edip dönüşüm gerçekleştirmeden ayrıldığında, göz atma sırasında stratejik anlarda işletmeniz için reklamlar görmesini sağlayabilirsiniz.

Bu, niş işletmelerin sınırlı reklam harcaması yapması için harika bir yoldur çünkü bu parayı ürüne zaten ilgi göstermiş olan insanlara odaklar. Yeniden hedefleme, her müşteriyle sıfırdan başlamadığınız anlamına gelir; bu da neredeyse kesin olarak daha büyük bir YG ile sonuçlanacaktır.

3. Platformlarınızı akıllıca seçin.

Niş ürün ve hizmetler, ana akım ürünlerden zorunlu olarak daha küçük kitlelere sahiptir - sonuçta bu ürünlere niş denmesinin nedeni budur.

Sosyal medya söz konusu olduğunda, bu, hangi platformların işinizle en alakalı olduğuna karar vermek için biraz zaman ayırmak istediğiniz anlamına gelir.

Örneğin, Facebook o kadar yoğun bir nüfusa sahiptir ki, işletmenizin sesi, Facebook varlığına sahip uzaktan benzer diğer tüm işletmeler tarafından bastırılabilir. Durum buysa, size güçlü getiriler getirmeyecek bir Facebook sayfası oluşturmak için neden zamanınızı harcayasınız?

Örneğin Etsy, tam olarak niş bir işletme olmasa da, mükemmel bir Pinterest profiline sahiptir. Eşler arası pazarın, insanların sattıklarının resimleriyle dolu oldukça görsel bir web sitesi olduğu düşünülürse, bu çok uygun.

Pinterest, Etsy'ye çok iyi uyuyor çünkü şirket, platformu yalnızca web sitesinde satılan ürünleri sergilemek için değil, aynı zamanda Etsy'nin genel estetiğini paylaşan iğneleyicilerle bağlantı kurmak için de kullanabiliyor: vintage, benzersiz, el yapımı ve özgün.

Tek bir platformda güçlü ve ilgi çekici bir varlığa sahip olmanın, beş platformda ılımlı bir varlığa sahip olmaktan daha iyi olduğunu unutmayın. Belirli kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak birini veya olanları seçin, YouTube, Pinterest, Instagram, TikTok - resmi anlıyorsunuz - tamamen size kalmış. Müşterilerinizin daha fazlası için geri gelmesini sağlayacak bir dijital niş ve sosyal medya varlığı geliştirin.

4. Etkileyenlerle bağlantı kurun.

Influencer'lar veya popüler blog yazarları, sosyal medya ünlüleri ve çok sayıda çevrimiçi takipçisi olan diğer kişiler, ana akım işletmeler için olduğu kadar niş işletmeler için de yararlı olabilir. Mediakix'in son istatistiklerine göre, pazarlamacıların yüzde 80'i B2B influencer pazarlamasını etkili buldu ve %70'ten fazlası müşterilerin kalitesinin ve influencer pazarlamasından gelen trafiğin diğer pazarlama biçimlerinden daha iyi olduğu konusunda hemfikir.

Ancak 2021'de yaklaşık dört internet kullanıcısından biri bir tür reklam engelleyiciden yararlandı, bu da onlara başka bir yoldan ulaşmanız gerektiği anlamına geliyor. Geleneksel, kendi kendini tanıtan reklamcılık, bugün eskisi kadar etkili değil. En etkili olmak için bir dijital pazarlama nişine ihtiyacınız var.

Influencer'ların, büyük ölçüde müşteri sadakatine dayanan niş işletmeler için ana akım işletmelerden daha yararlı olmasının bir nedeni de budur. Bir niş işletmeyi pazarlamak, kişisel tavsiyelere ve ağızdan ağza sözlere dayandığından, sizin adınıza konuşan bir etkileyiciye sahip olmak, hedef kitleniz üzerinde büyük bir ağırlık taşıyabilir.

Niş işiniz için etkileyici bulmak daha zor olabilir, ancak doğru olanı bulmak için harcadığınız zaman ve çaba buna değer olabilir.

Lüks inşaatçılar ve ev sahipleri için marangozluk yapan bir usta olduğunuzu varsayalım. İlk bakışta, etkileyicileri nerede arayacağınızı bilemeyebilirsiniz: inşaat profesyonelleri? Marangoz arkadaşlar?

Ulaşmak isteyeceğiniz inşaat ve marangozluk etkileyicileri çok iyi olsa da, çok sayıda etkileyiciye sahip bir sektör mimarlıktır. Mimari ve tasarımı etkileyen kişilerle ilişkiler kurmak size fayda sağlayabilir çünkü bu etkileyici kişiler sizinle aynı kitleyi paylaşır: güzel, kaliteli zanaatkarlığa tutkulu insanlar.

5. Sektörünüz için başvurulacak uzman olun .

Niş bir pazarda olduğunuzda, müşteriler sizin sektörünüzde neler olup bittiğini, neyin yeni ve heyecan verici olduğunu, neler olacağını, neyin moda olup neyin olmadığını bilmenizi bekleyecektir.

Müşterilerinizin size güvenmesini ve markanıza son derece sadık kalmasını istiyorsanız, o zaman sektörünüzde başvurulacak bir uzman olmanız gerekir ve bundan daha fazlası, paylaşarak başvurulması gereken bir uzman olduğunuzu göstermeniz gerekir. müşterilerinizle alakalı kaliteli içerik.

New Jersey'de LASIK ve diğer cerrahi prosedürlerin yanı sıra kuru göz gibi göz rahatsızlıklarında uzmanlaşmış bir oftalmoloji muayenehanesi olan EyeCare 20/20'ye katılın . Sadece bu hastalara mükemmel bir şekilde ilgilenerek değil, aynı zamanda düşünce liderliği yoluyla da son derece sadık bir hasta tabanı oluşturdular. EyeCare'in önde gelen göz doktoru Dr. Cary Silverman, oftalmoloji yayınları için makaleler yazmakta ve hastalarının karşılaştığı sorunlar hakkında sık sık blog yazıları yayınlamaktadır.

EyeCare 20/20'deki Dr. Silverman ve ekibi, oftalmoloji alanına bu tür bilgilendirici, kaliteli içerikle katkıda bulunarak hem mevcut hem de potansiyel hastaların güvenini kazandı. Ve bu, bu tür içeriğin Google arama sıralamaları üzerinde son derece olumlu bir etkiye sahip olduğu gerçeğinden bahsetmiyor bile.

6. Video pazarlama ile sürdürülebilir ortamlardan yararlanın.

Video, niş işletmeler de dahil olmak üzere her büyüklükteki işletme için çok etkili bir pazarlama aracı olabilir. Metin ve görüntülerin yapamayacağı şekilde izleyicileri meşgul etme yeteneğine sahiptir ve sosyal medyada ve diğer platformlarda kolayca paylaşılabilir. Ayrıca video, işletmelere markanın arkasındaki kişileri ve sunulan ürün veya hizmetleri göstererek hedef kitlelerinde güven oluşturmalarına yardımcı olabilir.

Videoyu bir pazarlama aracı olarak etkili bir şekilde kullanmanın anahtarlarından biri, hedef kitlenizde yankı uyandıran yüksek kaliteli, bilgilendirici ve eğlenceli içerik oluşturmaya odaklanmaktır. Bu, sadık bir takip oluşturmaya ve uzun vadede satışları artırmaya yardımcı olabilir.

Sürdürülebilir pazarlamanın bir diğer önemli yönü, müşterilerle ilişkiler kurmaya ve onlara değer sağlamaya odaklanmaktır. Bu, web sitenizi ve sosyal medya sayfalarınızı yeni içerikle düzenli olarak güncellemeyi, müşteri sorularına ve yorumlarına yanıt vermeyi ve promosyonlar ve özel fırsatlar sunmayı içerebilir. Müşterilerinize iyi davranarak ve onlara olumlu bir deneyim sunarak işletmeniz için güçlü bir temel oluşturmaya ve müşteri sadakati şansını artırmaya yardımcı olabilirsiniz.

7. PPC reklamcılığına yatırım yapın .

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı olarak da bilinen ücretli arama, hedeflenen bir kitleye ulaşmanın ve web sitenize nitelikli trafik çekmenin oldukça etkili bir yolu olabilir. PPC reklamcılığı, işletmenizle alakalı belirli anahtar kelimelere ve kelime öbeklerine teklif vermenize olanak tanır, böylece reklamlarınız bu terimleri arayan kullanıcılara gösterilir. Bu, hedef kitlenin daha küçük olduğu ancak sunduğunuz belirli ürün veya hizmetlerle oldukça ilgili olabileceği niş pazarlar için özellikle yararlı olabilir.

PPC reklamcılığının en önemli avantajlarından biri, yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ödeme yapmanızdır, bu nedenle "tıklama başına ödeme" adı verilir. Bu, reklam maliyetlerinizi kontrol edebileceğiniz ve yalnızca gerçek sonuçlar için ödeme yapabileceğiniz anlamına gelir. Ek olarak, PPC kampanyaları, sunduğunuz ürün veya hizmet türlerini aktif olarak arayan kullanıcılara ulaşmanızı sağlayarak yüksek oranda hedeflenebilir.

PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, işletmeniz için en alakalı ve karlı anahtar kelimeleri belirlemek üzere kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmak önemlidir. Giderek daha fazla kullanıcı internete akıllı telefonlarından ve tabletlerinden erişirken, reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı mobil cihazlar için de optimize etmelisiniz. Son olarak, reklamlarınızda işletmeniz ve ürünleriniz hakkında ek bilgiler sağlamanıza olanak tanıyan ve bir kullanıcının web sitenizi tıklama şansını artıran reklam uzantılarını kullandığınızdan emin olun.

8. Çevrimdışı pazarlamayı unutmayın .

Web'in faydalarından zevk alsak da, hiçbir şey geleneksel çevrimdışı pazarlamayı yenemez.

Geleneksel pazarlama veya giden pazarlama olarak da bilinen çevrimdışı pazarlama, dijital dünyanın dışında gerçekleşen pazarlama faaliyetlerini ifade eder. Bu, basılı reklam, doğrudan posta, reklam panoları ve etkinlikler gibi çok çeşitli taktikleri içerebilir.

Çevrimdışı pazarlamanın avantajlarından biri, işletmelerin hedef kitleleriyle daha kişisel ve somut bir şekilde bağlantı kurmasına olanak sağlamasıdır. Örneğin, etkinliklere katılmak veya kartvizit veya kupon dağıtmak, marka ile müşteri arasında fiziksel bir bağ oluşturabilir. Bu, özellikle belirli bir hedef segmente ulaşmaya çalışan niş işletmeler veya müşterilerin satın almadan önce dokunmak veya deneyimlemek isteyebilecekleri ürünler için yararlı olabilir.

Çevrimdışı pazarlama, yerel bir kitleye ulaşmanın uygun maliyetli bir yolu da olabilir. Örneğin, yerel etkinliklere katılmak veya bir hayır kurumuna bağış yapmak, toplumda olumlu bir itibar oluşturmaya ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olabilir. Ek olarak, basılı reklam veya doğrudan posta gibi taktikler, belirli demografik bilgileri veya coğrafi alanları hedefleyerek işletmelerin hedef kitlelerine daha etkili bir şekilde ulaşmasını sağlar.

Genel olarak, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı pazarlama taktiklerini birleştirmek, potansiyel müşterilere ulaşmanın ve onlarla etkileşim kurmanın etkili bir yolu olabilir. İşletmeler, dijital ve geleneksel pazarlama stratejilerinin bir karışımını kullanarak, marka bilinirliği oluşturmaya ve satışları artırmaya yardımcı olabilecek çok yönlü bir pazarlama planı oluşturabilir.

Son düşünceler

Niş işletmelerin, ana akım işletmelerden farklı pazarlama taktikleri ve zorlukları vardır, ancak yine de niş dijital pazarlamanın muazzam gücünü kendi avantajlarına kullanabilirler.

İster dijital bir niş oluşturmak, ister niş bir dijital pazarlamaya girmek veya yalnızca kârlı bir dijital pazarlama nişi oluşturmak istiyor olun, muhtemelen biraz pazarlama ve halkla ilişkiler yardımına ihtiyacınız olacak. Ulaşın .