Finansal Hizmetler ve Danışmanlar için 14 Dijital Pazarlama Stratejisi

Finansal Hizmetler ve Danışmanlar için Dijital Pazarlamaya Yönelik Nihai Kılavuz

İnsanların %85'inin yerel işletmeleri ve hizmetleri çevrimiçi olarak aradığını biliyor muydunuz? Bu istatistik verileri, insanların çevrimiçi mağazaları geleneksel tuğla ve harç mağazalarına nasıl tercih ettiğinin bir göstergesidir.

İnternet, dünyayı hayal edilemez şekillerde devrim yarattı. Her türlü şeyi arayan insanlar için ilk hedef haline geldi.

Öğretmenlerin uzaktan öğretmesini ve doktorların çevrimiçi reçete yazmasını sağladı. Neredeyse her endüstri bir şekilde ona güveniyor. Bu dijital çağda bir finansal danışman olarak başarınız, internetteki konumunuza bağlıdır.

İnternet, ürünlerinizi pazarlamanız için harika bir fırsat sunduğundan, yeni bir işletme olarak potansiyel alıcıların güvenini kazanmak oldukça zordur. İnternetteki yüksek dolandırıcılık oranı göz önüne alındığında, mümkün olduğunca çok müşteri çekebilmek için markanızın itibarını artırmanız ve çevrimiçi pazarda tanınır olmasını sağlamanız gerekir. Bu sonuca ulaşmak, yerinde doğru dijital pazarlama taktikleri ile yapılabilir.

Tabii ki, bir uzman kiralayabilir veya pazarlamanın sorumluluğunu kendiniz üstlenebilirsiniz, ancak birincisi en çok önerilen eylem şeklidir. Örneğin, bir finans firması işletiyorsanız, SEO'yu kullanmak ve diğer dijital pazarlama tekniklerini uygulamak zor olabilir. Bu nedenle, profesyonel imajınızı oluşturmanıza ve çevrimiçi performansınızı artırmanıza yardımcı olacak bir Danışman SEO gibi uzmanları işe almayı düşünmelisiniz .

Bu makale, internete tamamen hakim olmanıza, güvenilirliğinizi göstermenize ve potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olacak 14 dijital pazarlama stratejisini, ipuçlarını ve fikirlerini ele alacaktır . Ancak hemen konuya girmeden önce, alıcı kişiliğinizi geliştirmek için biraz zaman ayırın (henüz yapmadıysanız).

Bir alıcı kişiliği, en ideal müşterinizin en küçük ayrıntısına kadar kesin bir açıklamasıdır. Kendinize kim olduklarını, hangi sektörlerde çalıştıklarını, nerede yaşadıklarını, ne kadar kazandıklarını vb. sorun. Reklamlar

İnternet son derece geniş ve herhangi bir yön olmadan müşteri bulmaya çalışmak pusulasız bir gemiye yelken açmak gibidir. Aslında hiçbir yere varmadan yalnızca daireler çizerek dönersiniz. Bir alıcı personeli, finansal hizmetleriniz için en uygun müşterileri nerede ve nasıl bulacağınız konusunda size rehberlik edecektir.

Mali Müşavirler için İlginç İstatistikler:

1. ABD'de bir finansal danışmanın yaş ortalaması 50'dir. Sadece %22'si 40'ın altındadır (ve %5'i 30'un altındadır). (Kaynak)
2. Amerikalıların üçte birinin hiç emeklilik birikimi yok. (Kaynak)
3. Google saniyede 77.000'den fazla arama alıyor (Kaynak) ve tıklamaların %67'si ilk 5 sonuç sayfasına gidiyor. (Kaynak)
4. E-posta pazarlamasının ortalama yatırım getirisi %4,400 civarındadır. (Kaynak)
5. Kişiselleştirilmiş e-posta konuları 6 kat daha yüksek işlem oranları elde eder. (Kaynak)
6. Web semineri katılımcılarının %20-40'ı lider oluyor. (Kaynak)
7. Müşteri adayı yetiştirme, %33 daha düşük maliyetle %50'ye kadar daha nitelikli müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olabilir. (Kaynak)
8. Telefon numarası istemek, dönüşüm oranları üzerinde en kötü etkiye sahiptir. (Kaynak)
9. Görüşler, en etkili içerik pazarlama stratejilerinden biri olarak kabul edilir. (Kaynak)
10. Olumlu çevrimiçi yorumları okuyan kişilerin %90'ı, kararlarını etkilediğini iddia etti. (Kaynak)

İlgili: Müşterileri danışman olarak kolayca çevrimiçi hale getirme

14 Mali Müşavir Dijital Pazarlama Stratejileri

1. Optimize edilmiş bir web sitesi edinin

Bir web sitesi, çevrimiçi varlığınızın ve dijital pazarlama stratejinizin temelidir. Çevrimiçi olarak finansal danışman arayan kişilerin hizmetleriniz hakkında her şeyi öğrenebileceği yerdir. Esasen internetteki ofisinizdir.

Google ve Bing gibi çoğu arama motoru, bilgi için web'i tarayarak ve ardından kullanıcılara aradıkları şeye göre en alakalı sonuçları göstererek çalışır. “xxxx'teki en iyi finansal danışmanlar [şehrinizi ekleyin]” gibi ifadeler arıyorlarsa, siteniz onlara sunulan sonuçlar arasında olmalıdır.

Reklamlar Popüler olarak yerel SEO olarak bilinen şehir ve ülke adlarının kullanılması, arama motoru sıralamanız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir, çünkü bu anahtar kelimeler markanızı internette öne çıkarır. Bir kullanıcının, genel bir yanıttan ziyade konumundan bahseden bir arama motoru sonucunu tıklaması muhtemeldir. Tutarlı bir potansiyel müşteri akışı elde etmenin, yalnızca bir web sitesine sahip olmaktan ve ardından tartışılacak şekilde optimize etmekten daha iyi bir yolu yoktur.

Sitenizi oluştururken akılda tutulması gereken en önemli şey, Google'ın her zaman olumlu bir kullanıcı deneyimine sahip web sitelerini tercih etmesidir.

Kullanıcı deneyimi veya UX, web sitesinin genel tasarımına, gezinmenin ne kadar kolay olduğuna, ne kadar hızlı yüklendiğine, sayfaların ne kadar duyarlı olduğuna vb. atıfta bulunur. İdeal olarak, sitenizi ziyaret eden kişiler ihtiyaç duydukları her türlü bilgiyi bulabilmelidir. saniyeler içinde.

Reklamlar Wix gibi modern web sitesi oluşturucular, olumlu bir UX'in tüm kutularını kolayca işaretleyen profesyonel web sitelerini kolayca oluşturmanıza olanak tanır . Alternatif olarak, aşağıdaki gibi platformları kullanabilirsiniz. ÜcretsizWebTasarım geliştiricilerin sitenizin tamamını ücretsiz olarak oluşturmasını sağlamak için.

2. PPC reklamlarını ayarlayın

Tıklama başına ödeme veya PPC, insanlara internette gezinirken reklamların gösterildiği, ancak reklamverenlerin yalnızca reklamlar tıklandığında ücretlendirildiği bir reklam modelidir.

Örneğin, Facebook reklamlarınızı 1.000 kişi görür, ancak yalnızca 100 tıklarsa, mesajınızı toplam 1.000 kişiye iletmenize rağmen yalnızca 100 tıklama için ödeme yaparsınız.

Sitenize hedefli trafik çekmenin en kolay yollarından biridir. Bazı popüler PPC platformları arasında Google Ads, Facebook Ads ve LinkedIn Ads bulunur. Hangi platformun daha iyi sonuç verdiğini görmek için sınırlı bir bütçeyle küçük bir kampanya yayınlayarak hepsini test edebilirsiniz. Reklamlar

Google Ads, sahip olduğu gelişmiş hedefleme seçenekleri nedeniyle çoğu reklamveren için genellikle tercih edilen seçenektir. Örneğin, reklamlarınızı özellikle hedeflediğiniz yerde, Google'da "en iyi finansal danışmanlar" ifadesini kullanan kişilere gösterebilirsiniz.

Ayrıca potansiyel müşterilerinizi gelir sınıflarına, ilgi alanlarına, cinsiyetlerine, medeni durumlarına ve diğer birçok faktöre göre hedefleyebilirsiniz. Bir alıcı kişiliğiniz varsa, bu tür gelişmiş hedefleme seçenekleriyle onlara kolayca ulaşabilirsiniz. Bir PPC kampanyası yürütmek, finansal hizmetler için en etkili dijital pazarlama stratejilerinden biridir.

3. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun

Yeniden hedefleme, reklamların daha önce bir web sitesini ziyaret eden kişilere gösterildiği popüler bir reklamcılık modelidir.

Araştırmalar, yeniden hedeflenen kişilerin, bir reklamı ilk kez gören kişilere göre %70'e kadar daha yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor . Diğer PPC kampanyalarınızla aynı anda uygulamak için harika bir strateji.

Çoğu durumda, web sitesi ziyaretçileri aslında finansal hizmetlerinizle ilgilenen kişilerdir. Tökezlediklerinde finansal danışmanları araştırıyor olabilirler veya sadece PPC reklamlarınızdan bazılarını görmüş olabilirler.

Yeniden hedefleme, onları harekete geçirmek için tasarlanmış reklamlarla özel olarak hedeflemenize yardımcı olur. Örneğin, sizi aramalarını sağlamak için 30 dakikalık ücretsiz bir çevrimiçi danışma sunabilirsiniz.

4. Arama Motoru Optimizasyonu

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, bir web sitesinin tüm ilgili sorgular için arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için yetkisini artırma sürecidir. Şu anda internette organik büyüme için önde gelen dijital pazarlama stratejisidir.

Yerel SEO hedefiniz, sitenizi aşağıdakiler gibi sorgular için en iyi Google sonuçları arasında sıralamak olmalıdır:

• “ [şehrinizi girin] içindeki en iyi finansal danışmanlar”
• “ [Şehrinizi girin] içinde nereden mali müşavir bulabilirim”
• “ [şehrinizi girin] bölgesindeki en iyi 10 finansal danışman ”

Bu tür ifadeleri arayan kişilerin finansal hizmetlerle ilgilendikleri açıktır. Google'da sıralamanız ne kadar yüksekse, alakalı aramalardan alacağınız trafik de o kadar yüksek olur.

SEO aylar hatta yıllar sürebilen uzun bir süreçtir, ancak kesinlikle çabaya değer. Arama motorlarından gelen trafikten daha iyi bir şey yoktur çünkü bunun için ödeme yapmanız gerekmez. Hatta reklamlara para harcama ihtiyacını ortadan kaldırabilir.

SEO'nun iki ana bölümü vardır. Birincisi, sitenizdeki sayfaları kullanıcı dostu hale getirmek için optimize etmeyi içeren site içi SEO'dur. Bunu yapmanın bazı yolları, yükleme hızını artırmayı ve sayfaları mobil duyarlı hale getirmeyi içerir. Duyarlı sayfalar akıllı telefonlar, bilgisayarlar ve hatta TV'ler dahil tüm cihazlarda sorunsuz bir şekilde yüklenir. Sitenizi bir Wix şablonu kullanarak oluşturduysanız, tüm sayfalar varsayılan olarak optimize edilmelidir.

İkinci kısım, bağlantı kurmanın korkunç sürecini gerektiren site dışı SEO'dur. Başka bir site sitenize bağlantı verdiğinde, Google bunu bir yönlendirme olarak kabul eder ve bu bir yetki işaretidir. Bu nedenle, sitenize ne kadar çok site bağlanırsa, o kadar yetkili olur ve sıralaması o kadar yüksek olur.

5. Sosyal medya pazarlaması

Sosyal medya, ne kadar zaman alıcı olabileceğinden dolayı birçok profesyonel tarafından sıklıkla ihmal edilen bir alandır. Tüm potansiyel müşterilerinizi, saatlerce göz atarak rahat ve rahat bir zihin durumunda bulmak için daha iyi bir yer yoktur. Tıpkı bir web sitesine sahip olmak gibi, güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmak, hizmetlerinizi arayan kişilerin sizi bulmasını kolaylaştırır .

Sosyal medya pazarlama kampanyalarınızı yürütmek için zamanınız veya personeliniz yoksa, tamamen atlamak yerine bir serbest çalışana veya sanal asistana dış kaynak sağlamayı tercih edersiniz. Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi popüler platformlarda finansal hizmetleriniz için hesaplar oluşturabilirsiniz.

İlgili : LinkedIn'de müşteri nasıl bulunur?

Sosyal medya yöneticinizin ana sorumlulukları arasında günlük olarak yeni gönderiler yayınlamak, kullanıcılarla etkileşim kurmak, mesajlara yanıt vermek ve takipçi sayınızı artırmak yer alacaktır. Ne kadar çok takipçiniz olursa, pazarlama mesajlarınız ile o kadar çok kişiye ulaşabilirsiniz.

Sosyal medya sayfalarına sahip olmanın bir başka avantajı da, genellikle Google'da üst sıralarda yer almalarıdır. Bu nedenle, insanlar hedef konumunuzdaki finansal hizmetleri aradıklarında, arama sonuçlarında sosyal sayfalarınızla da karşılaşabilirler.

6. İnceleme alın

Moz'a göre, internet kullanıcılarının %67'si incelemelerden etkileniyor. İncelemeler, işletmelerin internet üzerinden güvenilirlik ve sosyal kanıt gösterebilmelerinin birkaç yolundan biridir . Onlar olmadan, iddia ettiğiniz kadar iyi olup olmadığınızı yargılamanın hiçbir yolu olmadığından, potansiyel müşterilerinizi içgüdülerine güvenmeye zorlarsınız.

İncelemeler sadece insanların karar vermesine yardımcı olur. Ne kadar olumlu eleştiriler alırsanız, sizinle daha önce hiç tanışmamış olsalar bile yetkinliğinize o kadar güvenebilirler.

Harika bir ilişkiniz olan önceki müşterilerden onları isteyerek incelemeleri toplamaya başlarsınız. Web sitenizde, onları bir dolaptaki kupalar gibi gururla sergileyebileceğiniz bir sayfa oluşturduğunuzdan emin olun. Bunları sosyal medya sayfalarınızda da yayınlayabilirsiniz.

7. Bir GMB sayfası edinin

Google My Business veya GMB, işletmelerin çevrimiçi profillerini oluşturmalarına ve yönetmelerine olanak tanıyan bir araçtır. GMB sayfaları genellikle Google Arama'da en yüksek sıralamayı ve ayrıca Google Haritalar'da bir yerleşimi alır.

Arama yapan kişiler tarafından daha görünür olmanıza yardımcı olabileceğinden çok önemli dijital varlıklardır.

Bir GMB sayfası, hizmetlerinizin bir özetini veren ve insanların kişilerinizi kolayca almasını sağlayan mini bir web sitesi gibidir. Ofisinizi ziyaret etmek isterlerse, harita yönlendirmelerini takip edebilirler.

Bir GMB sayfasına sahip olmanın bir başka avantajı da, incelemeleri kolayca toplamanıza izin vermesidir. Müşteriler ofisinizi her ziyaret ettiğinde, Google otomatik olarak bir derecelendirme ve inceleme göndermek için bir istek gönderir.

İlgili : İşletmenizi dönüştürmek için 14 dijital pazarlama tüyosu

8. Blog gönderileri yayınlayın

Blog, sitenizden kaynaklanan içeriklerle internete hakim olmanın ve bu süreçte kendinizi finans alanında bir otorite haline getirmenin harika bir yoludur.

Daha önce de belirtildiği gibi, bir mali müşavir hizmetine ihtiyaç duyan çoğu insan, ilk önce yardıma ihtiyaç duydukları belirli alanlar hakkında biraz araştırma yapacaktır. Blogunuzdan sorunlarını ele alan makalelerle karşılaşmaya devam ederlerse, doğal olarak adınıza biraz aşinalık geliştireceklerdir. Değeriniz onların gözünde muazzam bir şekilde artacak.

Kendi yazılarınızı yazacak vaktiniz yoksa, işi serbest yazarlara yaptırabilir ve baş editör olarak görev yapabilirsiniz .

Hizmetlerinizle doğrudan ilgili olmasalar bile finans alanındaki çeşitli konuları kapsayan yazılar yazabilirsiniz. Bazı örnekler şunları içerir:

• Pasif gelir yaratmanın 10 yolu
• 30'lu yaşlarda finansal özgürlüğe nasıl ulaşılır?
• Hisse senetlerine yatırım yapmaya nasıl başlanır

Amaç, adınızı oraya çıkarmak ve sitenize trafik çekmektir. Trafiğiniz olduğunda, finansal hizmetlerinizi okuyucularınıza kolayca satabilirsiniz.

Hatta sitenize reklam yerleştirmenize ve her tıklama için ödeme almanıza olanak tanıyan bir program olan Google Adsense'i kullanarak blogunuzdan para kazanabilirsiniz. Finans alanındaki web siteleri, Google Adsense'de en yüksek kazanç potansiyellerinden birine sahiptir.

Başarılı bir blogun anahtarı anahtar kelime araştırmasıdır; bu, Google'da sıkça aranan anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini bulma sürecidir. Ne olduklarını bildiğinizde, onları kapsayan yazılar yazabilirsiniz.

Örneğin, hedef konumunuzdaki birçok kişinin “yeni başlayanlar olarak yatırıma nasıl başlanır” ifadesini aradığını keşfederseniz, bunun hakkında yazabileceğiniz ve trafik çekecek bir konu olduğunu bilirsiniz.

SEMrush, blog yazarları tarafından yazılacak yüksek trafikli anahtar kelimeleri belirlemek için kullanılan en popüler anahtar kelime araştırma aracıdır. Blogunuz için içerik fikirleri bulmak için kullanabilirsiniz.

9. Yerel yayınlara katkıda bulunun

Dergiler, gazeteler ve hatta diğer bloglar gibi yerel yayınlara katkıda bulunmak, kitlenizi ve etkinizi büyütmenin harika bir yoludur.

Çoğu yayın, daha fazla trafik elde etmelerine yardımcı olacağından, katkıda bulunanlardan biri olarak bir finansal uzmana sahip olma fikrini memnuniyetle karşılayacaktır.

Sütununuz, blog içeriğinize benzer şekilde, kamu yararı yaratması muhtemel herhangi bir konuya odaklanabilir.

Katkıda bulunanlar genellikle çalışmaları için ücret almasalar da, elde ettikleri şey kendilerini yeni bir kitleye tanıtma fırsatıdır. Ayrıca, yönlendirme trafiğini artırmaya ve SEO puanlarını artırmaya yardımcı olan kendi web sitelerine geri bağlantılar ekleyebilirler.

10. Dizin listeleri

Pek çok kişi, hizmetleri ve iş bağlantılarını bulmak için Sarı Sayfalar gibi dizinleri kullanır. Sadece onları kullanan kişilere hitap etmek için ana dizin platformlarında listeler oluşturabilirsiniz.

Bu dijital çağda başarılı bir iş yürütmek için internette her yerde bulunmanız gerekir. İnsanların sizi aramaya gidebileceği her yerde olmanız gerekir.

Dizin sitelerinde listeler yayınlamak, siteniz için geri bağlantılar almanın harika bir yoludur ve bu da SEO puanınızı artırmanıza yardımcı olur. Çoğu platform size web sitenizin URL'sini ekleme seçeneği sunar.

11. E-posta pazarlaması

E-posta kampanyaları, tüm dijital pazarlamada en yüksek dönüşüm oranlarından birine sahiptir. E-postalar için ortalama açılma oranı %21,3'tür ve bu, PPC gibi diğer reklam biçimlerinin çoğundan önemli ölçüde yüksektir. Pek çok insan, tıpkı sosyal medyada yaptıkları gibi, günün büyük bir bölümünü e-postalarına harcıyor.

Web siteniz tartışılan stratejiler aracılığıyla trafik oluşturmaya başladığında, insanların haber bültenlerinize kaydolmasını isteyen bir katılım formu entegre ederek e-posta toplamaya başlayabilirsiniz.

Aylık bültenler yayınlamak, insanları en son haberler hakkında bilgilendirmek, bazı faydalı finansal ipuçları ve tavsiyeler göndermek ve hizmetlerinizi dolaylı olarak pazarlamak için harika bir yoldur. Hatta blog içeriğinizin bir kısmını haber bültenleriniz için yeniden kullanabilirsiniz.

12. Quora sorularını yanıtlayın

Quora, milyonlarca internet kullanıcısının sorularını yönelttiği popüler bir Soru-Cevap sitesidir.

Finanstaki belirli odak alanlarınızla ilgili soruları arayabilir ve ayrıntılı cevaplar verebilirsiniz. Bir soruyu her yanıtladığınızda, web sitenizin bağlantısını paylaşabilirsiniz. Yönlendirme trafiğini artırmaya yardımcı olmak için, konuyu daha ayrıntılı olarak ele alan makalelerin bağlantılarını da blogunuzda paylaşabilirsiniz.

Quora soruları genellikle benzer sorunlarla karşılaşan insanlardan binlerce görüş alır. Yanıtlarınızı yararlı bulurlarsa ve daha fazla yardıma ihtiyaç duyarlarsa, siteniz aracılığıyla sizinle iletişime geçebilirler. Finansal hizmetler için basit ama etkili bir dijital pazarlama stratejisidir.

13. İlgili sosyal medya gruplarına katılın

Sosyal medya grupları ve forumlar, bir finansal danışmanın hizmetleriyle ilgilenebilecek kişileri bulmak için harika bir yerdir.

Alıcı kişinizin çalışma alanı veya sektörü ile ilgili Facebook ve LinkedIn'deki gruplara katılabilirsiniz. Örneğin, alıcı kişiliğiniz ABD'de yerleşik bir girişimciyse, popüler Facebook grubu İşletme Sahipleri, Girişimciler ve Yeni Başlayanlar'a katılabilirsiniz.

Hem Facebook hem de LinkedIn, hemen hemen her sektör için niş gruplara sahiptir. İlgili bir gruba katıldıktan sonra, tartışmalara sık sık katılarak aktif bir üye olduğunuzdan emin olun. Bu, insanların adınızı tanımasına yardımcı olur.

Finansla ilgili bir soruyu her yanıtladığınızda, uzmanlığınızın ücretsiz bir örneğini vererek kendinizin reklamını yapmış olursunuz. Hatta özel mesaj göndererek de takip edebilirsiniz.

14. Ücretsiz web seminerleri düzenleyin

Web seminerlerine ev sahipliği yapmak, finansal konulara ilgi duyan ve birçoğu hizmetleriniz için lider olabilecek kişileri bir araya getirme fırsatı verir.

Web seminerleriniz, “kârlı yatırım fırsatları” ve “kurumlar vergilerinin nasıl düşürüleceği” gibi popüler konulara odaklanabilir.

İnsanlara katılmayı planlamaları için yeterli zaman tanımak için etkinliği haftalar öncesinden tanıtmaya başladığınızdan emin olun. Bunu sosyal medya platformlarınızda ve e-posta bültenlerinizde tanıtabilirsiniz. Amaç, mümkün olduğu kadar çok görevli toplamaktır.

Web semineri tamamlandıktan sonra videoyu parçalara ayırabilir ve web siteniz ve sosyal medya sayfalarınız için içerik olarak kullanabilirsiniz.

İnsanlar bir web seminerinin sunucusu gibi yetkili bir konumda videolarınızla karşılaştığında, hemen güvenilirlik kazanırsınız ve değeriniz artar. Web seminerleri, kaliteli müşteri adayları oluşturmada çok etkili olmasına rağmen, son derece hafife alınan bir dijital pazarlama stratejisidir.